6 powodów, dla których karta Wymiary AdWords jest skarbem PPC

Wiesz już, że reklamy typu pay-per-click (w szczególności Google AdWords) są wypełnione nieskończonymi możliwościami generowania większej świadomości marki, wyświetleń stron i oczywiście nowej sprzedaży. Jednak optymalizacja konta AdWords to nie tylko inteligentne ustalanie stawek, pisanie kreatywnego tekstu reklamy, dodawanie rozszerzeń i tworzenie list wykluczających słów kluczowych.

Istnieje znacznie więcej możliwości dostrojenia, aby dotrzeć do odbiorców, obniżyć koszt pozyskania i cieszyć się większym zwrotem z inwestycji.

Jedną z często pomijanych technik optymalizacji AdWords jest karta „Wymiary”. Od nowych słów kluczowych, nowych miejsc docelowych w sieci reklamowej i skuteczniejszych stron docelowych po kliknięciu — można tu znaleźć niekończącą się listę usprawnień i ulepszeń.

Jako dyrektor generalny KlientaBoost nasz zespół odniósł wielki sukces zagłębiając się we własną kartę Wymiary konta AdWords i pomógł wielu klientom zoptymalizować ich kampanie również z kierowaniem na wymiary. Dzisiaj podzielę kilka obszarów, w których możesz zrobić to samo.

Co to jest karta Wymiary AdWords?

Karta Wymiary AdWords dzieli skuteczność kampanii na niewielkie, łatwe do zrozumienia fragmenty, dzięki czemu możesz obniżyć koszt konwersji, zwiększyć współczynnik konwersji i zwiększyć łączną liczbę konwersji.

Aby uzyskać dostęp do karty Wymiary, kliknij kartę w panelu AdWords, która otwiera menu z listą różnych opcji:

Na karcie Wymiary zobaczysz menu „Widok”, które zawiera określone wymiary, które umożliwiają optymalizację kampanii na różne sposoby. Istnieje szesnaście możliwości, o których dzisiaj opowiem o sześciu.

Szansa nr 1: Czas

Jeśli nie będziesz ostrożny i zaniedbujesz regularne optymalizowanie kampanii, stracisz więcej czasu i pieniędzy, niż byś chciał.

Na szczęście AdWords nie wymaga tyle czasu, co budżet, ale jego skuteczność może być znacząco różna w ciągu tygodnia iw różnych porach dnia.

Jako doświadczony marketer i profesjonalista AdWords rozumiesz, że możesz zaoszczędzić pieniądze, nie przepłacając za konwersje – gdy spojrzysz na właściwe dane. Dokładnie to pokaże Ci raport Dimension „Czas”.

Poniżej przedstawiamy jeden z klientów KlientaBoost w okresie 30 dni. Patrząc na dane tutaj, wtorki są najdroższym dniem CPA (3,26 USD):

Teraz, gdy już wiesz, które dni są najtańszym i najdroższym kosztem konwersji, możesz dodać dostosowania stawek, aby mieć pewność, że obniżasz stawki w dniach o najwyższych kosztach. Jednocześnie możesz również podnosić stawki w dni o niskim koszcie (niskiej średniej pozycji), aby skorzystać z tych tanich konwersji.

Biorąc to krok dalej, można Segment czasy dzień wykonujące najlepsze dla Ciebie i zrobić to samo: dodaj w dostosowaniu stawek aby zmniejszyć średni koszt konwersji podczas najdroższych razy, i vice versa.

Patrząc jeszcze raz na tego samego klienta z góry, widzimy, że od północy do 1 w nocy najgorzej wypada godzina:

Możliwość nr 2: końcowe adresy URL

Ten raport umożliwia przeglądanie wielu testów stron docelowych po kliknięciu w jednym widoku. Zajrzyj do raportu końcowego adresu URL, aby zobaczyć zestawienie wszystkich adresów URL, które obecnie generują ruch, w tym końcowych adresów URL reklam i adresów URL linków do podstron:

Po zapoznaniu się z tym raportem możesz skorzystać, robiąc dwie rzeczy:

Kieruj większą część bieżącego ruchu na strony docelowe po kliknięciu, które są najskuteczniejsze (najniższy CPA i najwyższy współczynnik konwersji).
Rozszerz wybór ruchu słów kluczowych/miejsc docelowych, które obecnie przechodzą na najskuteczniejszą stronę docelową po kliknięciu, aby uzyskać większy ruch i konwersje.

Obie te taktyki mogą znacznie poprawić Twoje kampanie, dzięki czemu konwersje na stronie docelowej po kliknięciu będą lepsze.

Szansa nr 3: Lokalizacje użytkowników

Co ciekawe, raport geograficzny i raport o lokalizacji użytkowników to dwa różne widoki, z ciekawym akcentem.

Raport geograficzny wskazuje, które miasta, stany i regiony są skuteczne na podstawie kierowania geograficznego ustawionego na poziomach kampanii. Skuteczność poszczególnych grup reklam można też rozbić na poziomie geograficznym.

Natomiast raport Lokalizacje użytkowników pokazuje prawdziwy obraz tego, skąd pochodzą wszystkie Twoje wyświetlenia i kliknięcia, i nie uwzględnia kierowania na poziomie geograficznym kampanii. Oznacza to, że raport Geographic wskazuje fizyczną lokalizację i zainteresowanie, podczas gdy raport o lokalizacji użytkownika pokazuje tylko fizyczną lokalizację.

Więc który raport jest lepszy?

Lokalizacje użytkowników i oto dlaczego…

Lokalizacje użytkowników nie uwzględniają Twojego obecnego kierowania geograficznego. Sprawdza raczej, skąd pochodzą wszystkie Twoje wrażenia. Dlatego nawet jeśli ograniczasz swój obszar docelowy do Stanów Zjednoczonych, Twoje reklamy mogą (i będą) wyświetlać się w innych krajach, o czym przekonał się nasz klient:

Nie kierujesz reklamy na Belgię, prawda?

Mimo że nie ma wielu kliknięć poza obszarami docelowymi, szkody, jakie te kliknięcia mogą wyrządzić w ogólnym współczynniku klikalności, są znaczne ze względu na zawyżone wyświetlenia.

Aby upewnić się, że nie pojawiasz się poza obszarami, na które nie kierujesz reklamy, upewnij się, że Opcje lokalizacji (ustawienie zaawansowane) są ustawione na środkowy przycisk opcji:

(Warto zauważyć, że poziom optymalizacji wprowadzony w raporcie Lokalizacje użytkowników zależy od Twojej firmy. Na przykład firmy zorientowane na turystów prawdopodobnie będą chciały wyświetlać ich reklamy w zagranicznych lokalizacjach, więc tego typu firmy nie będą chciały wykluczać lokalizacji geograficznych).

Szansa 4: Wyszukiwane hasła

Prawdopodobnie używasz raportu wyszukiwanych haseł, aby dodać wykluczające słowa kluczowe na podstawie tego, co powoduje wyświetlanie Twoich reklam (a jeśli tak nie jest, powinieneś). Ale możesz stracić jeszcze większą szansę.

Grupy reklam z jednym słowem kluczowym (SKAG) mogą pomóc w zwiększeniu współczynnika klikalności, średnich pozycji, obniżeniu kosztu kliknięcia i kosztu konwersji. Celem jest sprawdzenie, jak często wyszukiwane hasła pasują do słów kluczowych i czy występują duże rozbieżności.

Sortując na podstawie wyświetleń w kolejności malejącej, możesz określić, czy jedno konkretne słowo kluczowe może wywołać ponad 10 wyszukiwanych haseł. W takim przypadku uzyskaj bardziej szczegółowe informacje i przekształć te wyszukiwane hasła we własne grupy reklam z pojedynczymi słowami kluczowymi, aby kontrolować stawki. Co ważniejsze, powinieneś być w stanie śledzić, co generuje sprzedaż (nie tylko konwersje), jeśli jesteś w branży lead gen lub SaaS (ponieważ konwersja to sprzedaż w świecie e-commerce).

Szansa nr 5: Płatne i organiczne

(Jeśli kiedykolwiek obawiałeś się, że Twoje reklamy mogą kanibalizować Twoje bezpłatne bezpłatne kliknięcia, ten raport jest dla Ciebie).

Wielu użytkowników AdWords zastanawiało się, czy powinni licytować na warunkach własnej marki, nawet jeśli zajmują już pierwsze miejsce w rankingu organicznym. Ale możesz również być w rankingu dla innych terminów — oprócz haseł związanych z marką.

Jeśli Twoje wysiłki SEO się opłacają i zajmujesz pozycję według ogólnych i konkurencyjnych terminów, możesz zauważyć, że Twoje wyniki organiczne i reklamy nakładają się na SERP.

Po połączeniu Google Search Console z kontem AdWords będziesz mógł zobaczyć różnicę w wydajności, gdy wyniki organiczne i płatne pojawiają się w SERP w tym samym czasie, oraz co się dzieje, gdy pojawiają się pojedynczo.

Poniżej znajduje się przykład, jak wygląda raport, z podziałem na poszczególne wyszukiwane hasła. W raporcie Płatne i bezpłatne możesz wyświetlić indywidualną skuteczność tylko bezpłatnych i bezpłatnych reklam lub obu tych opcji:

To świetnie, ale co zrobić z tymi informacjami?

Jeśli martwisz się, że AdWords może kanibalizować Twoje bezpłatne wyniki, spróbuj wstrzymać i włączyć słowa kluczowe na koncie AdWords i zobaczyć, jak raport Płatne i bezpłatne wyniki zmienia wyniki po stronie bezpłatnej.

Bądź jednak ostrożny…

Twoje bezpłatne wyniki mogą być wyświetlane użytkownikom na całym świecie, podczas gdy wyniki AdWords są wyświetlane w obszarach geograficznych, na które kierujesz reklamy. Niestety, na dzień dzisiejszy nie ma dostępnego podziału na poziomie geograficznym, który pomaga upewnić się, że dane są dokładniejsze, a tym samym bardziej przydatne.

Ponadto ruch organiczny może nie być tak cenny (lub w ogóle wartościowy), jeśli pochodzi z obszaru geograficznego, do którego nie można wysyłać przesyłek ani prowadzić z nim interesów, podczas gdy ruch AdWords zawsze będzie „gotowy do prowadzenia działalności”, ponieważ kontrolujesz, gdzie wyświetlają się Twoje reklamy (czyli czy kierujesz reklamy na właściwe lokalizacje za pomocą raportu Lokalizacje użytkowników).

Szansa #6: Automatyczne miejsca docelowe

Istnieje duża szansa, że ​​prowadzisz kampanie remarketingowe w ramach AdWords i zwykłych kampanii w sieci reklamowej (a jeśli nie, to powinieneś). W szczególności kampanie remarketingowe są świetną strategią do wdrożenia, ponieważ pozwalają na dotarcie do użytkowników, którzy wcześniej korzystali z Twojej witryny lub treści. Te zewnętrzne witryny, w których są wyświetlane Twoje reklamy, są albo kierowanymi miejscami docelowymi adresów URL, które kontrolujesz, albo automatycznymi miejscami docelowymi adresów URL, których nie kontrolujesz, ale są kierowane kontekstowo na podstawie Twoich kryteriów.

Jednym z najlepszych raportów na karcie Wymiary AdWords jest raport Automatyczne miejsca docelowe, ponieważ pokazuje on skuteczność poszczególnych witryn wydawców.

Załóżmy na przykład, że wyświetlasz reklamy remarketingowe i generujesz mnóstwo wyświetleń, kliknięć i sporą liczbę konwersji. Co by było, gdybyś mógł sam kierować reklamy na skuteczne miejsce docelowe i powtarzać sukces konwersji raz za razem?

Dokładnie to opisuje ten raport:

Po znalezieniu miejsc docelowych o dobrej skuteczności można je wyodrębnić i utworzyć poszczególne miejsca docelowe grupy reklam, aby określić, jak to miejsce docelowe sprawdza się w czasie. Co jeszcze lepsze, to możliwość kontrolowania konkretnej stawki dla tego jednego miejsca docelowego teraz, gdy jest ono kierowane we własnej grupie reklam.

Twoje następne kroki

Karta Wymiary AdWords to jeden z wielu skarbów optymalizacji PPC, które można znaleźć, a moim zdaniem jest to jeden z najcenniejszych. Od optymalizacji dni i godzin, lokalizacji geograficznych, wyszukiwanych haseł, miejsc docelowych i nie tylko; istnieje mnóstwo informacji, których możesz użyć do stworzenia silniejszego i zdrowszego konta AdWords, które będzie nadal skuteczne z biegiem czasu.

Nie ignoruj ​​etapu po kliknięciu, zapewnij każdemu potencjalnemu klientowi spersonalizowane wrażenia od początku do końca. Zarejestruj się na Instapage Enterprise Demo już dziś.

O autorze
Johnathan Dane jest międzynarodowym mówcą i założycielem KlientBoost, rzeczowej, kreatywnej agencji AdWords i post-click landing page, która dąży do uzyskania wyników i zwrotu z inwestycji. Jeśli spodobał Ci się ten artykuł, powinieneś zobaczyć, co pisze na ich firmowym blogu.