AdWords 차원 탭이 PPC 보물인 6가지 이유

클릭당 지불 광고(특히 Google AdWords)는 브랜드 인지도, 페이지 조회수 및 신규 판매를 늘릴 수 있는 끝없는 기회로 가득 차 있습니다. 그러나 AdWords 계정을 최적화하는 것은 현명한 입찰, 창의적인 광고 문구 작성, 광고 확장 추가 및 제외 키워드 목록 작성에 관한 것만은 아닙니다.

당신이 당신의 고객을 대상으로 전환 당 비용을 절감하고, 더 큰 투자 수익 (ROI)을 즐길하기 위해 할 수있는 더 미세 조정은 많은에게 있습니다.

종종 간과되는 애드워즈 최적화 기술 중 하나는 '측정기준' 탭입니다. 새 키워드, 새 디스플레이 게재위치 및 더 나은 클릭 후 방문 페이지에서 여기에서 찾을 수 있는 조정 및 개선 사항의 끝없는 목록이 있습니다.

KlientBoost의 CEO인 우리 팀은 자체 AdWords 계정의 차원 탭을 파헤치는 데 큰 성공을 거두었으며 수많은 고객이 차원 타겟팅으로 캠페인을 최적화할 수 있도록 도왔습니다. 오늘은 동일한 작업을 수행할 수 있는 몇 가지 영역을 분류해 보겠습니다.

애드워즈 측정기준 탭이란 무엇입니까?

AdWords 측정기준 탭은 캠페인 실적을 이해하기 쉬운 한입 크기로 분류하여 전환당비용을 낮추고 전환율을 높이며 총 전환수를 늘릴 수 있습니다.

측정기준 탭에 액세스하려면 애드워즈 대시보드에서 탭을 클릭하면 다양한 옵션 목록이 있는 드롭다운 메뉴가 열립니다.

측정기준 탭으로 이동하면 캠페인을 다양한 방법으로 최적화할 수 있는 특정 측정기준이 포함된 '보기' 드롭다운이 표시됩니다. 16개의 기회가 있으며 그 중 6개에 대해 오늘 말씀드리겠습니다.

기회 #1: 시간

주의하지 않고 캠페인을 정기적으로 최적화하는 데 소홀하면 결국 원하는 것보다 더 많은 시간과 비용을 지출하게 됩니다.

다행히도 AdWords는 예산만큼 많은 시간을 필요로 하지 않지만 요일과 시간대에 따라 현저히 다른 실적을 보일 수 있습니다.

능숙한 마케팅 담당자이자 AdWords 전문가로서 올바른 데이터를 볼 때 전환에 대해 과도한 비용을 지불하지 않으면 비용을 절약할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 측정기준 '시간' 보고서에 바로 표시되는 내용입니다.

다음은 30일 동안 KlientBoost의 클라이언트 중 하나를 살펴봅니다. 여기 데이터를 보면 화요일이 가장 비싼 CPA 요일($3.26)입니다.

전환당비용이 가장 저렴하고 가장 비싼 날을 식별했으므로 이제 입찰가 조정을 추가하여 비용이 많이 드는 날에 입찰가를 낮출 수 있습니다. 동시에 낮은 비용(낮은 평균 게재순위)일에 입찰가를 높여 낮은 비용의 전환을 활용할 수도 있습니다.

한 단계 더 나아가 하루 중 가장 실적이 좋은 시간 을 분류하고 동일한 작업을 수행할 수 있습니다. 입찰가 조정을 추가하여 가장 비용이 많이 드는 시간에 평균 전환당비용을 낮추거나 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

위에서 동일한 클라이언트를 다시 살펴보면 자정에서 오전 1시가 가장 성능이 떨어지는 시간임을 알 수 있습니다.

기회 #2: 최종 도착 URL

이 보고서를 사용하면 단일 보기에서 여러 클릭 후 방문 페이지 테스트를 볼 수 있습니다. 최종 도착 URL 보고서에서 최종 광고 URL 및 사이트링크 URL을 포함하여 현재 트래픽을 발생시키는 모든 URL에 대한 분석을 확인하세요.

이 보고서를 검토한 후 다음 두 가지 작업을 수행하여 활용할 수 있습니다.

가장 실적이 좋은(가장 낮은 CPA 및 가장 높은 전환율) 클릭 후 방문 페이지로 현재 트래픽을 더 많이 보냅니다.
현재 가장 실적이 좋은 클릭 후 방문 페이지로 이동하는 키워드/게재위치의 트래픽 선택을 확장하여 더 많은 트래픽과 전환을 얻으십시오.

이 두 가지 전략 모두 캠페인을 크게 개선할 수 있으며 클릭 후 방문 페이지 전환이 더 좋습니다.

기회 #3: 사용자 위치

흥미롭게도 지역 보고서와 사용자 위치 보고서는 흥미로운 반전이 있는 서로 다른 두 가지 보기입니다.

지리적 보고서는 도시, 상태를 나타내며, 영역은 캠페인 수준에서 설정 한 것을 지리적 타겟팅을 기반으로 수행하는 것입니다. 지리적 수준에서 광고그룹의 개별 실적을 분류할 수도 있습니다.

이와 대조적으로 사용자 위치 보고서는 모든 노출과 클릭이 어디에서 발생했는지에 대한 실제 보기를 보여주며 지리적 캠페인 수준 타겟팅은 고려하지 않습니다. 사용자의 위치는 쇼 물리적 위치를보고하면서 의미, 지리적 보고서는 물리적 위치와 관심을 나타냅니다.

그렇다면 어떤 보고서가 더 낫습니까?

사용자 위치와 그 이유는…

사용자 위치는 현재 지리적 타겟팅을 고려하지 않습니다. 오히려 모든 인상이 어디에서 왔는지에 대한 정확한 보기를 봅니다. 따라서 타겟 지역을 미국으로 제한하더라도 귀하의 광고는 고객이 배운 것처럼 다른 국가에도 게재될 수 있습니다.

당신은 벨기에를 목표로하지 않습니다, 그렇지?

타겟 영역을 벗어나는 클릭이 많지 않더라도 이러한 클릭이 전체 클릭률에 미칠 수 있는 피해는 부풀려진 노출로 인해 상당합니다.

타겟팅하지 않는 외부 영역에 표시되지 않도록 하려면 위치 옵션(고급 설정)이 가운데 라디오 버튼으로 설정되어 있는지 확인하십시오.

(사용자 위치 보고서에서 구현하는 최적화 수준은 비즈니스에 따라 다릅니다. 예를 들어, 관광 중심 서비스는 광고가 외국 위치에 표시되기를 원할 수 있으므로 이러한 비즈니스 유형은 지리적 위치를 제외하지 않습니다.)

기회 #4: 검색어

검색어 보고서를 사용하여 광고를 실행하는 요인에 따라 제외 키워드를 추가할 가능성이 큽니다(그렇지 않은 경우 실행해야 함). 하지만 더 큰 기회를 놓칠 수도 있습니다.

단일 키워드 광고 그룹(SKAG)은 클릭률, 평균 게재순위를 높이고 클릭당 비용 및 전환당 비용을 낮추는 데 도움이 됩니다. 여기의 목표는 검색어가 키워드와 얼마나 자주 일치하는지 그리고 불일치가 높은지 확인하는 것입니다.

노출수를 기준으로 내림차순으로 정렬하면 하나의 특정 키워드가 10개 이상의 검색어를 실행할 수 있는지 확인할 수 있습니다. 이 경우 더 세분화하여 해당 검색어를 자체 단일 키워드 광고그룹으로 전환하여 입찰가를 제어합니다. 더 중요한 것은 리드 생성 또는 SaaS 산업에 있는 경우(전환이 전자 상거래 세계에서 판매이기 때문에) 판매(전환뿐만 아니라)를 생성하는 항목을 추적할 수 있어야 한다는 것입니다.

기회 #5: 유료 및 자연

(광고가 무료 자연 클릭을 잠식하는 것에 대해 우려한 적이 있다면 이 보고서가 만들어집니다.)

많은 AdWords 사용자는 이미 유기적으로 1위를 차지한 경우에도 자신의 브랜드 용어로 입찰해야 하는지 여부에 대해 토론했습니다. 그러나 브랜드 용어 외에 다른 용어에 대해서도 순위를 매길 수 있습니다.

귀하의 SEO 노력이 성과를 거두고 일반 및 경쟁력 있는 용어로 순위를 매기는 경우 SERP에서 유기적 결과와 광고가 겹칠 수 있습니다.

Google Search Console을 애드워즈 계정에 연결하면 자연 검색결과와 유료 검색결과가 SERP에 동시에 표시될 때의 성능 차이와 개별적으로 표시될 때의 성능 차이를 확인할 수 있습니다.

다음은 보고서가 표시되는 방식의 예이며 한 번에 각 검색어를 분류합니다. 유료 및 무료 자연 보고서를 사용하면 자연 및 광고의 개별 실적을 볼 수 있습니다. 또는 둘 다 표시되는 경우:

훌륭합니다. 하지만 이 정보로 무엇을 해야 합니까?

AdWords가 귀하의 자연적 결과를 잠식하는 것이 걱정된다면 AdWords 계정에서 키워드를 일시중지하고 활성화하고 유료 및 자연적 보고서가 자연적 측면에서 실적을 어떻게 변경하는지 확인하십시오.

조심하지만…

귀하의 자연 검색결과는 전 세계 검색자들에게 표시되는 반면 귀하의 AdWords 결과는 귀하가 타겟팅하는 지역에 표시됩니다. 불행히도 현재로서는 데이터가 더 정확하고 따라서 더 실행 가능한지 확인하는 데 도움이 되는 지리적 수준에서 사용할 수 있는 분석이 없습니다.

게다가 귀하의 유기적 트래픽은 배송이나 거래가 불가능한 지역에서 발생하는 경우 가치가 없거나 전혀 가치가 없을 수 있지만 AdWords 트래픽은 항상 '비즈니스 준비' 광고가 게재되는 위치를 제어할 수 있습니다(즉, 사용자 위치 보고서를 통해 올바른 위치를 타겟팅하는 경우).

기회 #6: 자동 게재위치

AdWords 및 일반 디스플레이 캠페인 내에서 리마케팅 ​​캠페인을 실행하고 있을 가능성이 높습니다(그렇지 않은 경우 실행해야 함). 특히 리마케팅 ​​캠페인은 이전에 귀하의 사이트나 콘텐츠에 참여한 적이 있는 방문자를 타겟팅할 수 있기 때문에 구현하기에 좋은 전략입니다. 귀하의 광고를 표시하는 이러한 외부 사이트는 귀하가 제어하는 ​​타겟 URL 게재위치 또는 귀하가 제어하지 않는 자동 URL 게재위치입니다. 그러나 귀하의 기준에 따라 문맥 타겟팅됩니다.

AdWords 측정기준 탭에 있는 최고의 보고서 중 하나는 각 개별 게시자 사이트의 실적을 보여주기 때문에 자동 게재위치 보고서입니다.

예를 들어 리마케팅 ​​광고를 실행하고 수많은 노출수, 클릭수 및 상당한 양의 전환을 생성한다고 가정해 보겠습니다. 실적이 우수한 게재위치를 단독으로 타겟팅하고 전환 성공을 반복할 수 있다면 어떨까요?

이것이 바로 이 보고서의 내용입니다.

실적이 좋은 게재위치를 찾으면 해당 게재위치를 추출하고 개별 광고그룹 게재위치를 만들어 시간 경과에 따른 해당 게재위치의 실적을 결정할 수 있습니다. 그보다 더 좋은 점은 이제 해당 게재위치가 자체 광고그룹에서 타겟팅되기 때문에 해당 게재위치에 대한 특정 입찰가를 제어할 수 있다는 것입니다.

다음 단계

AdWords 차원 탭은 찾을 수 있는 많은 PPC 최적화 보물 중 하나이며 제 생각에는 가장 가치 있는 것 중 하나입니다. 요일과 시간, 지역, 검색어, 게재위치 등을 최적화합니다. 시간이 지나도 계속해서 실적을 올릴 수 있는 더 강력하고 건전한 AdWords 계정을 구축하는 데 사용할 수 있는 많은 정보가 있습니다.

클릭 후 단계를 무시하지 말고 모든 잠재 고객에게 처음부터 끝까지 개인화된 경험을 제공하십시오. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하십시오.

저자 소개
Johnathan Dane은 국제 연사이자 결과와 ROI를 위해 서두르는 말도 안 되는 창의적이고 멋진 AdWords 및 클릭 후 방문 페이지 대행사인 KlientBoost의 설립자입니다. 이 기사가 마음에 든다면 그가 회사 블로그에서 무엇을 쓰고 있는지 볼 수 있을 것입니다.