20 целевых страниц после клика по электронной почте, которые убеждают пользователей действовать

Создание целевых страниц по электронной почте после клика дает вам доступ к маркетинговому каналу, который приносит 38 долларов рентабельности инвестиций на каждый потраченный доллар.

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, правда? Ну, это не так, и вы это делаете.

Десять лет подряд маркетологи сообщают, что электронная почта обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем любой другой канал.

Сегодня влиятельные лица, такие как Нил Патель, и лидеры отрасли, такие как HubSpot, комбинируют электронные письма с целевыми страницами после клика, чтобы нанести один-два удара, которые привлекают потенциальных клиентов, как никакое другое средство массовой информации.

Что такое целевая страница после клика по электронной почте?

Целевая страница электронной почты после клика - это отдельная веб-страница, которая использует убедительные элементы, такие как отзывы, контактные формы и ориентированный на выгоду текст, чтобы убедить посетителей перейти на предложение. Они достигаются после того, как потенциальный клиент нажимает на ссылку в электронном письме.

Давайте посмотрим, как 20 профессионалов создают успешных.

(Имейте в виду, что для более коротких страниц мы показываем всю страницу. Однако для более длинных страниц мы отображаем только над сгибом. Возможно, вам придется перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами вопросов и некоторые примеры могут проводить A / B-тестирование своей страницы с альтернативной версией.)

1. LinkedIn

Что они сделали хорошо:

• Заголовок содержит преимущество: узнайте новые способы превзойти свои маркетинговые цели с помощью LinkedIn.
• Кнопка автозаполнения позволяет посетителям пропустить форму, импортировав информацию, которую они уже отправили в LinkedIn.
• Текст под заголовком позволяет читателям узнать, когда состоится вебинар и сколько времени он продлится.
• Фотография виртуально знакомит посетителей с докладчиком.

Что проводить A / B-тест:

• Изображение мужчины в галстуке не имеет отношения к теме вебинара.
• Многочисленные ссылки на этой целевой странице после клика дают потенциальным клиентам возможность увидеть в логотипе, нижнем колонтитуле и ссылку «связаться с отделом продаж».
• Кнопка CTA крошечная и не привлекает внимания потенциальных клиентов.

2. Список строительной школы

Что они сделали хорошо:

• В заголовке используются убедительные слова, такие как «эксклюзивный», «лучший» и «бесплатный», чтобы передать ценность предложения.
• Изображение учебника служит визуальным представлением предложения.
• Логотип без ссылки не приводит потенциальных клиентов на домашнюю страницу с целевой страницы после клика.
• Фотографии очеловечивают участников программы.
• Минимальное количество копий упрощает обработку этой целевой страницы после клика для посетителей.
• На бейджах компании присутствуют все известные спикеры изданий.

Что проводить A / B-тест:

• Кнопки социальных сетей на левой боковой панели затрудняют чтение текста.
• Ссылка «поддержка» позволяет людям покинуть страницу перед конвертацией.

3. HubSpot

Что они сделали хорошо:

• Логотип без ссылки не дает потенциальным клиентам уйти на главную страницу.
• Заголовок и подзаголовок вместе передают преимущество.
• Маркированная копия описывает содержание курса.
• Краткое слайд-шоу дает потенциальным клиентам возможность взглянуть на содержимое электронной книги.
• Раздел часто задаваемых вопросов предвосхищает возражения и дает ответы на них до того, как они будут сделаны.
• Несколько совместных призывов к действию работают вместе, чтобы привлечь потенциальных клиентов к конверсии в разных частях страницы.
• Несуществующий нижний колонтитул не отвлекает посетителя от конверсии.

Что проводить A / B-тест:

• Кнопки социальных сетей позволяют посетителям легко покинуть эту страницу без преобразования.
• Форма из 10 полей может быть достаточно устрашающей, чтобы отправить потенциальных клиентов в бегство.
• В сообщении под призывом к действию говорится, что, конвертируясь, потенциальные клиенты разрешают HubSpot и Alignable связываться с ними.

4. Mixpanel

Что они сделали хорошо:

• Таймер обратного отсчета сообщает о дефиците. Потенциальные клиенты должны действовать до того, как часы дойдут до нуля, если они хотят получить доступ к Fireside Chat.
• График помогает потенциальным клиентам согласовать время для посещения вебинара.
• Стрелка под CTA побуждает потенциальных клиентов прокручивать страницу вниз для получения дополнительной информации.
• Подробное расписание позволяет посетителям узнать, чего ожидать во время чата и когда.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок не несет никакой выгоды.
• Графика на заднем плане затрудняет чтение страницы.
• Ссылки на страницу спикера в LinkedIn, учетные записи брендов в социальных сетях и страницу «контактов» компании позволяют людям уйти, не конвертируясь.

5. Каббаж

Что они сделали хорошо:

• Заголовок сообщает о пользе и использует слово «сегодня», которое подчеркивает немедленные результаты.
• Несколько совместных призывов к действию работают вместе, чтобы побудить потенциального клиента совершить конверсию.
• Подзаголовок добавляет конкретности предложению, описывая, насколько большую кредитную линию в долларах потенциальный клиент может получить путем конвертации.
• Три быстрых изображения просто объясняют услугу посетителю.
• Четыре строки текста под изображениями описывают дополнительные преимущества использования Kabbage.

Что проводить A / B-тест:

• Исходящие ссылки в логотипе, социальные кнопки и заполненный нижний колонтитул позволяют потенциальным клиентам уйти, прежде чем потребовать предложение.
• Модель на изображении смотрит на зрителя. Исследования показали, что когда мы видим, как люди смотрят на нас на фотографиях, мы смотрим на них, а не на призыв к действию. Как показывают исследования NNG, текст-заполнитель в полях формы может отвлекать людей от их заполнения и усложнять когнитивные процессы.

6. Upwork

Что они сделали хорошо:

• Заголовок ориентирован на выгоду и точно сообщает потенциальным клиентам, что они получат взамен просмотра вебинара.
• Маркированный текст быстро сообщает о преимуществах просмотра повтора вебинара.
• Яркая кнопка с призывом к действию привлекает внимание посетителя, хотя зеленый цвет акцента уже использовался в заголовке.
• Фотографии и короткие биографии очеловечивают и демонстрируют опыт докладчиков.

Что проводить A / B-тест:

• Логотип с гиперссылкой может привлечь посетителей на главную страницу.
• Ссылки на социальные сети в нижнем колонтитуле могут побудить людей покинуть эту страницу без преобразования.

7. Нил Патель

Что у него получилось хорошо:

• Заголовок , обещающий «секреты», основан на нашем желании быть в курсе событий, получить малоизвестные стратегии, чтобы опередить наших конкурентов.
• Выделенные жирным шрифтом слова привлекают наше внимание к важным фразам.
• Образ Нила очеловечивает его бренд.
• Множественные взаимодействующие призывы к действию привлекают внимание потенциальных клиентов .
• На значках компании представлены все известные бренды, которым Нил помогал расти. Если он может им помочь, он сможет помочь и вам.
• Маркированная копия сообщает о преимуществах предложения.
• Цифры добавляют конкретности предложению: «Более 150 часов действенных хаков от 30+ самых уважаемых маркетологов».
• Таймер обратного отсчета использует силу дефицита.
• Краткие биографии рассказывают об опыте каждого выступающего.
• Расписание помогает посетителям согласовать время для посещения вебинара.

Что проводить A / B-тест:

• Ссылка на страницу «Свяжитесь с нами» служит для выхода со страницы. Номер телефона для звонка по клику и адрес электронной почты, указанные на странице, не позволят посетителям покинуть сайт.
• Другая поза, в которой Нил смотрит на кнопку CTA, может помочь направить посетителей к кнопке CTA.
• Красные кнопки CTA потенциально могли бы привлечь еще больше внимания, если бы были другого цвета. На странице красный цвет используется в нескольких местах, включая весь текст, выделенный жирным шрифтом.

8. Отчет по формированию спроса

Что они сделали хорошо:

• Заголовок с инструкциями подразумевает, что посетитель узнает что-то, скачав.
• Слово «сейчас» использует наше желание получить немедленные решения.
• Отсутствие меню навигации заставляет людей сосредоточиться на конвертации.

What to A / B test:

• 7 обязательных полей могут запугать потенциальных клиентов и заставить их покинуть страницу.
• Логотип с гиперссылкой упрощает переход на главную страницу для посетителей.
• Абзацы текста следует заменить маркерами для облегчения просмотра.
• Цвет кнопки CTA гармонирует с остальной частью страницы. Цвет, отличный от синего, будет больше выделяться на белом фоне.

9. Owners.com

Что они сделали хорошо:

• Заголовок вопроса обращается к читателям, обращаясь к ним напрямую со словом «вы».
• Подзаголовок сообщает о пользе. Сохранение тысяч звучит привлекательно, не правда ли?
• Маркированная копия раскрывает преимущества преобразования.
• Стрелка служит визуальным ориентиром, который направляет зрителя к форме.
• CTA должен соответствовать оферте. Вместо «отправить» это относится к объявлениям.

Что проводить A / B-тест

• Загруженная карта в фоновом режиме затрудняет чтение содержимого страницы.
• Логотип с гиперссылкой на главную страницу служит средством бегства для посетителей.
• Кнопки социальных сетей отвлекают пользователя от заполнения формы.
• Предварительно проверенная электронная почта может увеличить количество в списке Owners.com, но не качество. Если они хотят привлечь подписчиков, которые хотят взаимодействовать с содержанием вашей электронной почты, позвольте потенциальным клиентам самим установить этот флажок.

10. Институт контент-маркетинга

Что они сделали хорошо:

• Маркированная копия объясняет, о чем веб-семинар, когда он проводится и сколько времени он продлится. Без этого потенциальные клиенты могут не знать, есть ли у них время для посещения.
• Краткие биографии благодарностей ведущих.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок на этой странице отсутствует. Почему посетители должны оставаться рядом, чтобы прочитать остальную часть текста?
• Обилие текста делает эту страницу слишком утомительной для чтения.
• Длинная форма может запугать потенциальных клиентов и заставить их покинуть эту страницу.
• Кнопка CTA крошечная и ее трудно заметить, она оранжевого цвета - страница использует этот цвет несколько раз на целевой странице после щелчка по электронной почте.
• Призыв к действию ничем не примечателен. Вне «Отправить» это не намного скучнее, чем «Зарегистрироваться».

11. eMarketer

Что они сделали хорошо:

• Изображение служит визуальным представлением предложения.
• Маркированная копия быстро сообщает о преимуществах загрузки.
• Кнопка CTA появляется на белом фоне. Синий больше нигде на странице не используется.
• Логотип IBM Marketing Cloud добавляет авторитетности этому предложению, ассоциируя eMarketer с известным брендом.

Что проводить A / B-тест:

• Длинная форма из 13 полей может отпугнуть потенциальных клиентов от этой страницы.
• Предварительно установленный флажок согласия может увеличить список рассылки eMarketer, но он может не привести к появлению высококачественных подписчиков.
• Призыв к действию мог бы быть намного лучше. Почему бы не «Покажи мне тенденции» вместо «Отправить»?

12. Простота измерения

Что они сделали хорошо:

• Заголовок «как сделать» подразумевает, что потенциальный клиент чему-то научится, посетив вебинар.
• Таймер обратного отсчета сообщает о дефиците, давая посетителям понять, что они могут зарегистрироваться только на ограниченное время.
• Маркированная копия сообщает потенциальному клиенту о преимуществах предложения.
• Биографии и фотографии представляют докладчиков и демонстрируют их достижения.
• Красная кнопка CTA хорошо выделяется на форме на синем фоне.

Что проводить A / B-тест:

• 6 обязательных полей формы заставляют потенциальных клиентов передавать свою информацию. Действительно ли они захотят отказаться от своего номера телефона, чтобы посетить этот вебинар?
• Многочисленные исходящие ссылки в логотипе и нижнем колонтитуле позволяют посетителям перейти на главную страницу до того, как они зарегистрируются для участия в вебинаре.

13. Gartner

Что они сделали хорошо:

• Логотип не связан с главной страницей, а это означает, что потенциальные клиенты не смогут сбежать, пока они не конвертируются.
• Заголовок «как сделать» обещает читателям, что они чему-то научатся, если конвертируются.
• Мощная статистика внутри копии убеждает посетителей, что они должны знать о персонализации.
• Маркированная копия позволяет потенциальным клиентам узнать, что они узнают, конвертируя.

Что проводить A / B-тест:

• Цвет кнопки CTA мягкий. Это совершенно не привлекает потенциальных клиентов.
• Призыв к действию не привязан к предложению. «Отправить» нужно заменить чем-то более убедительным.
• Ссылки в социальных сетях позволяют потенциальным клиентам покинуть страницу перед конвертацией.
• Две исходящие ссылки под формой - это пути от страницы.

14. Биндер-Форрестер

Что они сделали хорошо:

• Ярко-синяя кнопка CTA выскакивает к потенциальному клиенту на белой веб-странице.
• Информация о дате и времени помогает людям запланировать время для посещения вебинара.
• Биография и фото знакомят посетителя со спикером.
• Маркированная копия точно объясняет, что будет охватывать веб-семинар.

Что проводить A / B-тест:

• Слово «бесплатно» использует наше стремление к бесплатным преимуществам, но оно должно быть более заметным.
• Ссылки в логотипе и в раскрывающемся меню позволяют потенциальным клиентам покинуть эту страницу, прежде чем они конвертируются.
• Этот заголовок вообще не сообщает о преимуществах. Что управление цифровыми активами поможет достичь потенциальных клиентов?
• Ссылка на профиль докладчика в LinkedIn и загруженный нижний колонтитул отвлекают посетителей от выполнения цели страницы.

15. Avast

Что они сделали хорошо:

• Текст «Защита 230 миллионов человек» в правом верхнем углу использует социальное доказательство, чтобы убедить посетителя в том, что продукт Avast ценен, потому что он широко используется.
• Синяя кнопка CTA хорошо контрастирует с этим фоном.
• 30-дневная гарантия возврата денег позволяет потенциальным клиентам комфортно совершать покупки.
• Во фразе «Предложение заканчивается 22 сентября» используется дефицит, чтобы заставить посетителя принять решение.
• Инфографика помогает людям представить себе, какие услуги они получат с каждым планом Avast.
• Синяя кнопка CTA появляется на белой форме, а текст под ней соблазняет клиента скидкой.
• Подзаголовок «Более 25 лет опыта борьбы с вирусами » вызывает доверие у посетителей. Если вы в бизнесе 25 лет, скорее всего, вы знаете свое дело.
• Значки компании объединяют Avast с некоторыми известными брендами.

Что проводить A / B-тест:

• Логотип с гиперссылкой позволяет потенциальным клиентам перейти на главную страницу.
• Заголовок ориентирован на выгоду, но эта выгода может быть сильнее.
• Нижний колонтитул с картой сайта дает посетителям слишком много выходов.

16. Массачусетская больница общего профиля

Что они сделали хорошо:

• Кнопка CTA появляется на белой странице.
• Значок «Лучшие больницы» добавляет авторитета, выделяя награду Mass General от US News.
• Слово «ваш» обращается напрямую к читателям. «Ты» - самое сильное слово в копирайтинге.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок и текст не вызывают у читателей достаточно эмоций, чтобы заставить их делать пожертвования. Что их деньги в конечном итоге помогут сделать Mass General? «Нанять врачей мирового класса» недостаточно. Дизайнер целевой страницы после клика должен доказать, что это причина, на которую стоит обратить внимание.
• Ссылки на домашнюю страницу и нижний колонтитул позволяют потенциальным клиентам уйти без конвертации.
• Социальные кнопки на левом поле действуют как пути выхода за пределы страницы.
• Длинная форма может отпугнуть потенциального клиента от ввода личной информации.

17. Петли Маркетинг

Что они сделали хорошо:

• Кнопка звонка в правом верхнем углу страницы позволяет людям связаться с командой одним щелчком мыши.
• Слово «бесплатно» подчеркивает бесплатный характер предложения.
• Пуля заостренной копия описывает то , что это perticular вебинар собирается покрыть.
• Форма следует за посетителем по мере его прокрутки, что упрощает заполнение, где бы он ни находился на странице.
• Цвет кнопки CTA привлекает внимание потенциальных клиентов.

Что проводить A / B-тест:

• Меню навигации позволяет потенциальным клиентам легко покинуть страницу, как и загруженный нижний колонтитул.
• Слово «бесплатный» убедительно, но только если вы его видите. На странице можно использовать более крупный шрифт в заголовке для облегчения чтения.
• Как мы узнаем, кто они такие, без биографии или фотографий этих спикеров? Почему мы должны прислушиваться к их советам?
• «Отправить» на CTA неубедительно. Что-то более подходящее для предложения, например «Сохранить мое место», вероятно, сработает лучше.

18. Вертикальные меры

Что они сделали хорошо:

• Слово «бесплатно» убедительно. Кому не нравятся бесплатные вещи?
• Маркированная копия показывает, что потенциальный клиент сможет делать с шаблоном.
• Цвет кнопки CTA появляется на серой форме.
• Минималистичный нижний колонтитул содержит только информацию об авторских правах.

Что проводить A / B-тест:

• Логотип с гиперссылкой позволяет потенциальным клиентам перейти на домашнюю страницу компании.
• Отзыв был бы более убедительным, если бы он исходил от человека, не входящего в команду Vertical Measures.
• Кнопки социальных сетей облегчают отказ от этой страницы. Ваша страница с благодарностями - лучшее место для них.
  
• Больше белого пространства позволило бы всему на этой целевой странице электронного письма после нажатия кнопки «дышать» больше, позволяя каждому элементу привлекать больше внимания.

19. Мобурст

Что они сделали хорошо:

• Короткая форма упрощает преобразование на этой странице.
• Изображение исследования служит визуальным представлением предложения.
• Значки компаний связывают бренд с некоторыми влиятельными предприятиями.
• На белой странице появляется оранжевая кнопка .
• Логотип без гиперссылок не дает потенциальным клиентам уйти на главную страницу.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок написан неловко, что затрудняет чтение. «Инвестируете в ASO и не видите результатов?» или «Безуспешное инвестирование в ASO?» было бы намного понятнее.
• Термин «ASO» нигде на странице не определен. Если потенциальные клиенты не знают, что такое ASO, как вы можете ожидать, что они загрузят исследование?
• Слова «наш» и «мы» часто встречаются на этой странице. Основное внимание в содержании целевой страницы после клика должно быть направлено на посетителя, а не на вас, как на маркетолога.
• «Скачать» - плохая копия призыва к действию. Что-то более адаптированное к предложению, например «Повысьте рейтинг моего магазина приложений», скорее всего, принесет больше конверсий.
• Больше белого пространства позволило бы всем элементам страницы привлечь больше внимания, чем сейчас.

20. Bluehost

Что они сделали хорошо:

• Логотип не связан с главной страницей, что означает, что посетители не могут пройти через него.
• Копия формы выше объясняет, как ее заполнить и что будет происходить после того, как это сделают посетители.
• Кнопка CTA ярко-зеленого цвета, она выделяется из белой формы, что делает ее очень заметной.
• Призыв к действию сопровождает предложение.

Что проводить A / B-тест:

• Заголовок сбивает с толку. На что скидка 50%? Что означает «Подготовь свой поисковый рейтинг к празднику»?
• Ссылки в социальных сетях служат выходом из страницы.
• Копия с призывом к действию «Будь найдена» не так ясна, как могла бы быть. Что получают потенциальные клиенты, конвертируя в форму?

Как вы используете целевые страницы после клика по электронной почте?

Какие предложения вы продвигаете с помощью целевых страниц после клика по электронной почте? Добился ли ваш бренд успеха с целевыми страницами после клика по электронной почте? Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.