15召喚状の例(および完璧なCTAの書き方)
公開: 2021-05-12完璧な行動を促すフレーズを書くと、マーケティングキャンペーンが成功したり失敗したりすることがよくあります。 これは、コンバージョン率に直接影響する要素の1つです。 そして、プロからの行動の呼びかけの例をたくさん読むことよりも、あなたの文章を改善するためのより良い方法は何ですか?
eMarketerによると、米国のソーシャルネットワーク広告支出は2021年に490億ドルに近づくと予想されています。マーケターは広告に支出し、多くを費やしています。
それだけの危機に瀕しているので、広告のCTAを勝ち取るためのアイデアに行き詰まるのはあなただけではありません。 インスピレーションを探しているなら、以下のリストがあなたにぴったりです。 このブログ投稿では、キャンペーン用にコピーしてカスタマイズできる15の召喚状の例を紹介します。
最後に、あらゆるシナリオでプロのようにCTAを生成する方法も理解できます。
始めましょう!
召喚状(CTA)とは何ですか?
召喚状またはCTAは、マーケティングキャンペーンで使用される書面による指示です。 これは、Webサイトの訪問者が目的のアクションを実行するように促すのに役立ちます。 召喚状はさまざまな形をとることがあります。
- テキストハイパーリンク
- ボタン
- リンクのないプレーンテキスト
「今すぐ購入」または「今すぐダウンロード」が典型的な例です。 ただし、「今すぐ登録して、投稿を見逃さないようにする」など、CTAの実行時間も長くなる可能性があります。 可能性は無限大。
AdEspressoからの召喚状の例
優れたCTAは、決断疲労を助け、コンテンツに意味を与えることができます。 2語のフレーズであっても、ユーザーは次に何をすべきかを知るために何らかの方向性が必要です。
切迫感を生み出すCTAは、コンバージョンの増加にも役立ちます。
それが潜在的な顧客があなたのサイトに従事し続けることを奨励する限り、あなたの行動への呼びかけはその仕事をしました。
1つのCTAを強調表示するのが最も一般的な方法であることに注意してください。 同時に、一部のマーケターは、マーケティングで一次および二次の両方の召喚状を使用します。 これに関するいくつかのベストプラクティスについては、後で確認します。
ソーシャルメディアに対する召喚状の書き方
ソーシャルメディアとは、ユーザーがあなたの投稿や広告をクリックしてエンゲージすることです。 しかし、それはもはや思ったほど簡単ではありません。 広告ブロッカーを使用している人の22.3%は、「広告が多すぎる」と答えています。
そこは大変です。
これに対抗するには、広告やウェブ上の他の場所での説得力のある召喚状を使って、コンバージョンとエンゲージメントを増やします。 これをどのように達成できるか見てみましょう。
強力なアクションワードを使用する
短くて強力なCTAを書くことは、説得力があるだけでなく、広告の文字数制限のために必要です。 動詞(「購入」)で始まり、副詞(「今」)または主語(「電子書籍」)、あるいはその両方が続きます。
上記の声明に対する2つの召喚状の例を次に示します。「今すぐ購入」または「この電子書籍を今すぐダウンロード」。
以下は、意図的に分類された最も一般的な召喚動詞の一部です。 それらをあなたのビジネスの提供と組み合わせるだけです。
最も一般的な目的 | CTA |
eコマース | 購入、購入、注文、予約、保存、カートに追加、選択、表示 |
SaaS変換 | 試して、始めて、購読して、サインアップしてください |
非営利の変換 | 寄付、コミット、ボランティア、採用、寄付、サポート |
ニュースレターまたはコミュニティ | 購読、参加、サインアップ、紹介、 |
景品プレゼント | ダウンロード、取得、取得、請求、利用 |
全般的 | 詳細、詳細、参照方法、開始、検索、チェックアウト、ここをクリック、続行、上にスワイプ、 |
ヒント:LIFTモデルに対する召喚状を確認してください(以下を参照)。
ソース
上から例をとると、次のようになります。
ダウンロード=関連性
この電子ブック=明快さ
今=緊急
この電子ブックをダウンロード=バリュープロポジション
召喚状を囲むテキストを使用して、次のことを行います。
- 気を散らすものを減らします(つまり、不要なリンクや画像などを削除します)
- 不安を和らげる(たとえば、「クレジットカードは必要ありません」という免責事項を追加します)
感情や熱意を刺激する
ユーザーに感情的な反応を呼び起こしたい場合は、より長いCTAを選択してください。 この場合、目的の効果を得るには、より多くの修飾子を組み込む必要があります。
ここではいくつかの例を示します。
- 数字を追加:「今すぐ購入して50%オフ!」
- 形容詞を追加します:「私たちと一緒にあなたの夢の家を見つけてください!」
- 「たった6週間で体重が減る!」と約束してください。
- 彼らのFOMOに影響を与える:「期間限定のオファー。 無料のTシャツを手に入れよう!」
- USPを再生してください:「今すぐ手作り石鹸を注文してください!」
CoscheduleのインバウンドマーケティングディレクターであるBenSailerは、消費者に直接販売するのではなく、CTAへの間接的なアプローチを使用することを推奨しています。
「私の意見では、ソーシャルメディアで行動を呼びかけるための最善の方法は、CTAを直接ではなく暗黙的にすることです」と彼は言います。 「たとえば、「私たちの新しい靴は店頭にあります。 いつここでお会いしましょうか?」 「私たちの新しい靴は店頭にあります。 クリックして今すぐ購入してください。」 他のすべてのソーシャルと同様に、最高のCTAコピーは、トランザクションを目的としている場合でも、会話型である傾向があります。」
自分で考えて
ただし、古き良き例に固執する必要はありません。 創造性を発揮し、独自の行動を呼びかけましょう。
まず、あなたの会社が顧客のために何をしているのかを自分自身に口頭で伝えます(または単にあなたの使命声明を見てください)。 たとえば、私は人々がフェイシャルトリートメントを受けるスパを経営しています。
次に、動詞と修飾語を2〜5語の召喚状に変換します。 必要に応じて関連情報を追加→「無料のマッドマスクを入手」または「今日は自分で治療してください!」
例:
「より良い期間」– Thinxは、CTAの動詞として「期間」という単語を独自に使用することを選択しました。
ソース
ヒント:初めてCTAを正しく取得する人は誰もいません。 広告に対して少なくとも1回(できればそれ以上)のA / Bテストを実行して、行動を促すフレーズの強さを評価します。
2021年のベストコールトゥアクションの例の15
次のセクションでは、上記の手法が実際にどのように見えるかを確認します。 キャンペーンに最適なCTAの例を盗んでカスタマイズしてください!
Facebookの広告CTA
従来の召喚状の例を使用して、いくつかのFacebook広告を調べます。 最初は単純に見えるかもしれませんが、表面に表示されているものよりも明らかにすることがたくさんあります。
ClickUp
ClickUpのこの広告は、リターゲティングキャンペーンの一部である可能性があります。 動画を視聴していなくても、広告コピーはそれ自体で多くの行動を呼びかけます。
なぜそれが機能するのか
- 見出しと広告の最初の文で同じCTA=オファーは明確です(「15%オフ」)
- CTAは、「週に1日保存」、「保証」、機能のリストなどの異論への対応に関する声明によってサポートされています。
- 「詳細」の召喚状ボタンは、視聴者がコミットする前に詳細情報を入手できることを保証します
ショーアカデミー
このFacebook広告で、すべての召喚状を見つけることができますか? ヒント:少なくとも7つあります。 すべての要素がここで調整され、聴衆に切迫感を植え付けます。 爆発する色、目覚まし絵文字、多くの感嘆符、および複数のCTAに注意してください。
なぜそれが機能するのか
- 際立つCTAを備えた美しく対照的な色
- 複数の行動の呼びかけ
- 行動を起こす切迫感
バベル
Babbelは、Facebookが提供するさまざまなCTAで強力な語学学習アプリです。 このアプリを知らなくても、信頼係数(「50万件以上の5つ星レビュー」)をすばやく確立できるため、機能します。 その後、投稿は魅力的なオファーであなたを引き込みます。
なぜそれが機能するのか
- 行動を促す主要な呼びかけは明確で直接的です。「最大60%オフ!」
- 彼らは「オファーを受け取る」CTAボタンを使用して、聴衆に満足感を植え付けます
- アクションワード「参加」+同じ文のレビュー数を含めることは、コミュニティに属しているという感覚を呼び起こす方法です
Hootsuite
Hootsuiteは、いくつかの非常にターゲットを絞ったCTAを使用して、簡潔かつ簡潔にしています。
なぜそれが機能するのか
- 行動への呼びかけはすべて下部に集中し、利益は投稿の上部にあります
- [詳細]CTAボタンは、ランディングページに追加情報を残します
Instagram広告CTA
確かに、「上にスワイプ」はInstagram広告で利用できますが、それよりも賢くなります。 以下は、Instaキャンペーンのクリエイティブな召喚状の例です。
ヘッドスペース
HeadspaceのInstagram広告は、カスタムメイドの召喚状の完璧な例です。 「SnuggleuptoHeadspace」は、ユーザーに居心地の良い感覚を呼び起こし、ブランドをパーソナライズします。 「寄り添う」のような言葉は、感覚的な言葉のカテゴリーに当てはまります。
なぜそれが機能するのか
- 彼らは(賢く)カスタムメイドのCTAに注目を集め、「30%オフ」をセカンダリCTAとして残すことを選択します
- その後、CTAボタン「購読」を使用して、寄り添うことがどのように発生するかを明確にします
- 甘くて穏やかなイメージと相まって、CTA体験全体は、瞑想のための穏やかなナッジのように感じられ、広告のようには感じられません。
Elementor
イベントタイプの広告として、Elementorはそれを正しく理解しています。 イベントに関するすべての重要な情報(名前、講演者、日付、時刻)が表示されます。
なぜそれが機能するのか:
- 広告で最も目を引く2つの要素は、見出しと行動を促すフレーズのボタンです。 それらは両方とも、暗い背景に対して際立っている同じ対照的な色を持っています。
- どちらの召喚ボタン(「座席を保存」と「今すぐ予約」)は非常に簡潔で直接的なものです
- CTAボタンの横にある「保存」アイコンの昔ながらの雰囲気は、ターゲットオーディエンス(より技術的な人々で構成されている可能性が高い)でうまく機能します
ニースキンケア
eコマースブランドの広告戦略で、このような召喚状の例を見たことがあるでしょう。 主な目標は販売することです。 同時に、広告はユーザーをWebページに急いで誘導するのではなく、エクスペリエンスに焦点を合わせています。 この場合、「今すぐ購入」は直接的なCTAのタイプですが、販売の大部分は広告コピーが行います。
なぜそれが機能するのか
- 製品エクスペリエンスに重点が置かれているため、1回の召喚で十分です。
- 「今すぐ購入」は直接的かつ的を射たものです。 見込み客は、ポストからどこに連れて行かれるかを知っています
VAIコース
Esther InmanのVAIコース広告は、色と簡単な召喚ボタンで新鮮さを保ちます。
なぜそれが機能するのか
- 広告自体のCTAテキストは、メインのUSPについて誇っています。ユーザーは毎週金曜日にリモートジョブパックを取得します
- 「もっと見る」の召喚ボタンは、サインアップする前に製品についてもっと学ぶことができることを聴衆に安心させます
CTAに電子メールを送信
メールのコンバージョン率は15%にも達する可能性があります。 それを正しく行っているいくつかのブランドからの次の電子メールの召喚状の例を見てください。
黒のイラスト
デザインエージェンシーのBlackIllustrationsは、メールマーケティングで複数のCTAを使用することを好みます。 この戦略で独自のテストを実行できますが、電子メールが比較的長い場合は、アクションボタンへの2番目の呼び出しをいくつか含めることは理にかなっています。 Black Illustrationsは、ハイパーリンクされたCTAも追加して、ユーザーが行動を起こすのをさらに支援します。
なぜそれが機能するのか:
- 長いメールに複数のCTAボタン(およびハイパーリンク)を含めると、コンバージョン率が上がる可能性があります。
- 「サブスクリプションで無料」は目立ち、ユーザーにとってメインメッセージを明確に保ちます
- ボタンの色の選択はブランドとうまく機能しますが、それでも際立っています
ジュビアの場所
Juvia's Placeのメールは、美容会社が使用するベストプラクティス、つまり大きくて明るい色と雑誌のようなレイアウトに従っています。 メインボタンは、eコマース企業がCTA戦略をカスタマイズする方法の優れた召喚状の例です。
なぜそれが機能するのか:
- 召喚ボタン(「コードを使用:NEWLOOK」)は、クーポンコードを使用して、顧客が店に直接ジャンプするように促します。
- このメールの配色では、すべての主要な情報が同じオレンジ色で目立つようにマークされています(「ジュビアの場所」、「35%オフ」、CTAボタン)
オーディエンス
オーディエンス分析ツールであるAudienseは、Eメールマーケティングで長いCTAルートを好みます。 「showme…」や「takemeto…」などのフレーズは、明確な価値提案を作成し、ユーザーがコントロールしていると感じるのに役立ちます。
なぜそれが機能するのか:
- 召喚状に複数の単語と一人称の言い回しを使用すると、関連性とクリック率が向上する可能性があります
- ユーザーは、クリックした後、自分を待っているページの種類をよりよく理解できます。
- 長い形式のCTAを使用すると、さまざまなバージョンをテストできます。
フリーダム
気晴らし防止アプリのFreedomは、割引というメインメッセージに集中できるように最小限のデザインになっています。
なぜそれが機能するのか:
- すっきりとしたデザインは、CTAボタンを目立たせるのに役立ちます
- セカンダリCTAはより長く、より明確になります。これは、ユーザーに情報を追加するための優れた方法です。
- 「請求」や「取得」などの言葉は、ユーザーに報酬の感覚を提供します
ランディングページCTA
ランディングページは、CTAテストを1つか2つ実行するのに最適なテーマです。 以下は、次のキャンペーンの行動を促すための優れた例です。
ティム・フェリス
ティムフェリスの電子メールサインアップランディングページは、最小限に抑えられています。 トップメニュー、リンク、またはその他の気が散るWebコンポーネントはありません。
ソース
なぜそれが機能するのか:
- 気を散らすことのないページは、メインのCTAに焦点を合わせ続けます:ニュースレターにサインアップする
- 黒の見出しと黒のCTAボタンは、白の背景との印象的なコントラストを提供します
- 「アクセスを取得」は、ユーザーに独占的なコンテンツを受け取っているという感覚を確立したい場合に使用する、行動を促すための優れた呼びかけです。
喜び
Joyは、女性向けのかみそりのサブスクリプションサービスを提供するカナダの会社です。 彼らのランディングページは簡潔で、すべての情報を表示領域に適合させます。 CTAボタンは、ページ上で最も暗い要素であるため、目立ちます。
ソース
なぜそれが機能するのか:
- ボタンの対照的な色は、ユーザーが次のステップに簡単にナビゲートするのに役立ちます
- CTAコピー自体は、eコマースのベストプラクティスに従います。「カートに追加」は、業界で認識しやすいボタンです。
- 小さなキャップのレタリング(ブランドに合う)は、他の方法で頻繁に使用されるCTAにユニークな外観を与えます
ヘイファーインターナショナル
未経産牛の寄付ページには、折り目の上に大きな変換セクションがあります。 [続行]CTAボタンをクリックすると、請求の詳細、クレジットカード情報など、さらに多くのフィールドが開きます。
ソース
なぜそれが機能するのか:
- 隠されたフォームは、迅速なプロセスの幻想を保持します
- 「続行」は、ユーザーが次のステップに進むのを容易にする中立的なCTAであるため、この戦術でうまく機能します
リードフィーダー
Leadfeeder独自の潜在顧客のランディングページはシンプルで、明確な価値提案があります。 左側に、電子書籍の概要が表示されます。 右側で、いくつかの基本的な情報を提供し、[ガイドを入手]をクリックしてリクエストを送信する必要があります。
ソース
なぜそれが機能するのか:
- CTAボタンは、ページ上の唯一の緑色の項目です
- 「GettheGuide」は、明確なオファーでユーザーを引き付けます
ウェブサイトCTA
ランディングページが広告戦略の焦点になる場合があります。 それでも、同じくらいの変換力を備えたホームページを作成する必要があります。 あなたのウェブサイトのために以下のいくつかの考え抜かれたCTAの例を見てください!
タッチランド
Touchlandは、混乱することなく手を消毒するためにここにあります。 左側の「チェックリスト」(鍵、財布、電話、タッチランド)は生意気です。 これは、製品を紹介しながら、訪問者をおなじみのシナリオに配置するための巧妙なストーリーテリング手法です。
ソース
なぜそれが機能するのか:
- 「 Getyours 」は、多くの人がすでに1つ持っていることを意味します。
- 透明な召喚状のボタンは、ウェブサイトに風通しの良い雰囲気を与えます。これは、霧を売るビジネスに向けて順調に進んでいます。
Airbnb
COVID-19の制限が出たり来たりする中、Airbnbのような旅行サイトは常に頭を悩ませる方法を開発する必要があります。 彼らは、屋外スペースのウィッシュリストと夢のようなイラストをWebサイトに掲載することで、これを実現しています。
ソース
なぜそれが機能するのか:
- 「Getinspired」は、ユーザーが将来の旅行(およびリマーケティング)のアイデアを探求するように促すソフトCTAです。
- 召喚ボタン自体は、パステルカラーの背景に対して際立っています
Smartlook
Smartlookは、ユーザー行動分析ツールです。 フォールドの上に「ヒーロー」セクションを配置することで、Webサイトのベストプラクティスに厳密に従います(タグライン+説明+ CTA)。 このサイトの主な目的は、訪問者に無料トライアルへのサインアップを促すことです。
ソース
なぜそれが機能するのか:
- カラフルな召喚ボタンは、灰色と青色の背景に対してはっきりとしたコントラストを提供します–すぐに目を引く
- ボタンに赤と黄色の色を使用すると、躊躇する訪問者に興奮と楽観主義の混合物を呼び起こします
- ボタンのコピーには「無料アカウントの作成」と記載されており、その下のサポートテキストは「クレジットカードは必要ありません」です。 両方のコピーは、将来のユーザーの潜在意識の反対を克服することを目的としています(それは私に何か費用がかかりますか?彼らは私のクレジットカードに請求しますか?)
Ecomワールド
Ecom Worldは、「世界最大のeコマースイベント」のウェブサイトです。 彼らは、最も重要な情報のすべてをフォールドの上に配置しました:what + when + where+CTA。
ソース
なぜそれが機能するのか:
- 召喚ボタンは、他のデザイン要素とうまく調和しています。 サイト全体で、最も重要な情報は黒で強調表示される傾向があります。
- 複数のCTAは、コンバージョンを増やす可能性があります。 ここで、「チケットを購入」CTAは、折り目の上に3回だけ表示されます(メインナビゲーション、ヒーロー、およびスティッキーナノバー)
CTAボタン:重要な理由と使用方法
すべての種類のマーケティング資料およびマーケティング対象のすべてのプラットフォームでCTAを使用できます(使用する必要があります)。 これにはもちろんPPC広告が含まれますが、ランディングページ、Webサイト、ブログ、ニュースレター、電子メールなども含まれます。 場合によっては、これは、ハイパーリンクされている可能性のあるプレーンテキストのCTAに固執する必要があることを意味します。
ただし、多くの場合、クリック可能なCTAボタンから大きなメリットが得られる可能性があります。
そのため、Facebookでもクリック可能な短いCTAボタンがあり、すべての広告キャンペーンに追加できます。また、明るい「今すぐ登録」が表示されるランディングページが非常に多く表示されるのはそのためです。 大きな黄色のボタンのテキスト。 クリック可能なCTAボタンは、コンバージョン率を大幅に向上させることが何度も証明されています。 ある調査によると、記事テンプレートにCTAボタンを追加すると、コンバージョンが83%増加し、eコマースのコンバージョンが22%増加しました。 Copybloggerは似たようなものを見つけました。 CTAがプレーンテキストではなくボタンのように見えた場合、コンバージョン率は45%増加しました。
CTAボタンのいくつかのベストプラクティスと、広告やサイト(サイトページ、ランディングページ、さらにはブログを含む)でそれらを使用する方法を見てみましょう。
Facebook広告
Facebook広告から始めなければならなかったことをご存知でしょう。
ここ数年、Facebookにはクリック可能なCTAボタンがネイティブインターフェイスに組み込まれています。 ボタンのオプションには、「今すぐ購入」、「詳細」、「ダウンロード」、「メッセージの送信」などがあります。 これらのCTAボタンを使用して広告を強化し、コンバージョンの可能性を高めることができます。
見出しや説明のコピーにもCTAを使用することに加えて、広告キャンペーンには常にCTAボタンを含める必要があります。 ユーザーは、そのボタンが気付かないうちに行動を起こすように促しているのを見ると、直感的にクリックする可能性が高くなります。
実行している広告とターゲットとする目標到達プロセスのステージに基づいて、CTAを調整することを忘れないでください。 目標到達プロセスの早い段階でユーザーに「詳細」を選択すると、「今すぐ購入」から始めるよりもリスクが低く、プレッシャーも少なくなりますが、これは広告とオーディエンスによって異なります。
そして、これらのCTAが重要かどうか疑問に思っている場合は、それらが最も確実に重要であることを知ってください。 AdEspressoは最近、Facebook広告のさまざまなタイプのCTAボタンをテストして、何が最も成功したかを確認するために1000ドルの実験を実行しました。その結果は、驚くべきものでした。
全体として、最高のパフォーマンス(ダウンロード)はそれぞれ$ 5.10で49回のコンバージョンを獲得しましたが、最低のパフォーマンスのCTA(ボタンなし)は$12.50でわずか20回のコンバージョンを達成しました。
つまり、選択したCTAによっては、コンバージョンに2倍以上の費用がかかる可能性があります。これは、分割テストなしでは理解できなかったことです。
内部の分割テストエンジンを使用してCTAボタンをテストし、どのオーディエンスが反応するかを確認することをお勧めします。 これにより、CTAの可能なすべての組み合わせをテストでき、最も安い価格で最も多くのコンバージョンをもたらしているものを簡単に判断できます。
AdEspressoは、自動最適化機能を使用して、パフォーマンスの低い組み合わせを自動的に一時停止することもでき、キャンペーン管理から当て推量を完全に排除します。
あなたのウェブサイトとランディングページ
クリック可能なCTAボタンを使用して、ユーザーがサイト内を移動したり、特定のアクションを実行したりできるようにすることをお勧めします。 これは、一般的なWebサイトとランディングページの両方にとっても重要です。
これらのボタンを使用して、特定のアクションに優先順位を付けたり、ユーザーがコンバージョンに至る可能性が最も高いときにたどる一般的なパスをユーザーに案内したりできます。 (たとえば、私のサイトでは、最初に私のポートフォリオページにアクセスした人は、最初に私の連絡先ページを表示した人よりも6倍多く私に連絡する可能性が高いことがGoogle Analyticsによって示されています。)
ウェブサイトのランディングページとホームページで、CTAボタンが次の基準を満たしていることを確認する必要があります。
- 対照的な色を使用して、ユーザーに飛び出します。
- これは明らかに、ナビゲーションを改善するために設計されたクリック可能なボタンです。
- ボタン自体の簡単なコピーを利用しますが、多くの場合、コンテキストを追加して説得力のあるコピーに囲まれています(上記の例のように)。
- ページの折り目の上に表示されるはずです。つまり、ユーザーは、ページの詳細情報を表示するために下にスクロールする必要がある前に、少なくとも1つのCTAボタンを表示できます。 デスクトップサイトとモバイルサイトの両方でこれを考慮に入れてください。
ランディングページとサイトページを作成するときは、それらをテストすることを忘れないでください。 ほとんどの人は、Unbounceなどのツールを使用しているときにPPCキャンペーンと同じようにサイトページをテストできることに気づいていません。 さまざまな種類のCTAコピー、さまざまな配置、さらにはさまざまな色のボタンをテストします。 最適なものを探し、それに応じてページを最適化します。 これを行う方法について詳しくは、こちらの$1000のケーススタディをご覧ください。
次へ:独自の高変換CTAを作成してください!
これらは、ウェブ上の最近のマーケティングキャンペーンからの行動の例への最良の呼びかけのいくつかでした。 あなたの知識を働かせる時が来ました!
上記の例からインスピレーションを得て、ビジネスに固有の行動を促すフレーズを作成するか、クラシックの1つを使用してください。
より多くのコンバージョンへの道には、多くのテスト、アクションボタンへの二次的な呼び出し、複数のCTAをサイトに追加することが含まれることを忘れないでください。
あなたにとってうまくいった行動の例へのユニークな呼びかけは何ですか? 以下のコメントで共有してください!
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