Поисковая реклама Apple: 4 вещи, которые должны знать рекламодатели, и 6 советов, как увеличить количество установок приложений

Одно из самых значительных изменений в правилах игры в рекламе мобильных приложений было запущено в 2016 году: Apple Search Ads. Эта платформа была создана, чтобы улучшить обнаружение мобильных приложений в Apple App Store, и с момента запуска она только улучшилась с годами.

Теперь, предлагая множество решений с множеством уникальных характеристик и преимуществ, Apple Search Ads является обязательным условием для любого бизнеса, имеющего приложение для iOS.

Что такое поисковая реклама Apple?

Apple Search Ads (ASA) - это простой способ помочь людям найти и загрузить ваше приложение, потому что они достигают вовлеченных пользователей именно в тот момент, когда они ищут. ASA отображаются над результатами поиска в App Store как на iPhone, так и на iPad со светло-синим фоном и значком раскрытия рекламы:

На выбор предлагается два решения ASA: Apple Search Ads Basic и Apple Search Ads Advanced.

Чтобы помочь вам выбрать версию, которая лучше всего подходит для ваших бизнес-целей, уровня знаний, бюджета и опыта в маркетинге платных приложений, вот обзор обоих решений.

Поисковая реклама Apple: базовая vs расширенная

Базовые и расширенные поисковые объявления различаются по следующим параметрам:

Как они работают

Базовый

Для запуска этих объявлений не требуется специальных знаний, но у вас есть минимальный контроль над кампанией (например, нет уточнения ключевых слов или аудитории).

Вы предоставляете Apple информацию о своем приложении, странах, в которых хотите его продвигать, и своем ежемесячном бюджете. Отсюда интеллектуальная автоматизация создает ваше объявление и подбирает его для заинтересованных пользователей для большинства потенциальных загрузок.

С опцией Basic можно продвигать до 50 приложений.

Передовой

Этот тип кампании дает гораздо больший контроль.

Вы можете выбрать собственные ключевые слова или следовать рекомендациям Apple. Вы также можете воспользоваться функцией поиска совпадений, чтобы автоматически сопоставить свое объявление с релевантными пользователями App Store. Используя метаданные из вашего списка приложений в App Store, информацию о похожих приложениях того же жанра и другие данные поиска, эта функция сопоставляет ваши объявления с условиями поиска, при этом вам не нужно определять все возможные ключевые слова и делать ставки на них.

Расширенные кампании также позволяют улучшить вашу аудиторию. Вы можете настроить таргетинг по полу, возрасту и географическому расположению, а также выбрать показ рекламы только новым клиентам, существующим клиентам, пользователям других ваших приложений или всем.

Дополнительные элементы управления, доступные с помощью Advanced Ads, включают устройство, на котором отображается ваша реклама (iPhone, iPad или оба), а также время показа вашей рекламы (запуск и остановка по расписанию в определенные даты или показ только в определенные дни недели или время. дня).

С помощью Apple Search Ads Advanced можно продвигать неограниченное количество приложений.

У ASA нет долгосрочных обязательств. Вы можете в любой момент приостановить и повторно активировать свою кампанию, группы объявлений и ключевые слова, а также скорректировать бюджет. Любые нежелательные кампании и группы объявлений также могут быть удалены из вашей учетной записи в любое время:

Однако после удаления кампании или группы объявлений ее нельзя будет восстановить или изменить, и все объявления для этой кампании или группы объявлений перестанут показываться.

Ценообразование

Базовый

Это решение следует модели ценообразования на основе цены за установку (CPI), при которой вы платите только за установку приложения и устанавливаете максимальную цену за установку. Apple предлагает максимальную цену за установку на основе того, что они знают о вашем приложении, и того, какие аналогичные приложения готовы платить, чтобы охватить тех же пользователей. Вы можете использовать эту сумму или установить свою.

Максимальная месячная ставка для Apple Search Ads Basic составляет 10 000 долларов за приложение в месяц.

Передовой

В расширенном ценообразовании используется модель цены за нажатие (CPT), поэтому вы платите, когда пользователь нажимает на ваше объявление. Согласно Apple, фактическая стоимость Apple Search Ads является «результатом аукциона второй цены, который рассчитывает CPT, который вы платите, исходя из того, что ваш ближайший конкурент готов заплатить за клик по своей рекламе, вплоть до вашей максимальной ставки CPT. ” Это означает, что вы можете делать ставки на конкурентной основе без риска переплаты.

Гибкость стоимости ASA - главное преимущество. Нет минимальных затрат на рекламу в любом формате, поэтому вы можете инвестировать столько, сколько захотите. Вы также можете установить в бюджете кампании ограничение на максимальные дневные расходы, чтобы контролировать расходование бюджета с течением времени. Это можно изменить в любой момент.

Для Apple Search Ads Advanced существует неограниченный максимальный ежемесячный бюджет.

Управление и отчетность

Базовый

Базовая реклама требует минимального постоянного управления с минимальными затратами времени. Apple рекомендует проверять панель быстрого просмотра только несколько раз в месяц, чтобы отслеживать базовую эффективность рекламы (количество установок приложения, средний CPI, общие расходы):

Передовой

Расширенный поисковая реклама предлагает подробные данные об эффективности вашей кампании и тенденциях по всем вашим ключевым показателям. Мощные маркетинговые инструменты позволяют увидеть, что работает, что нужно скорректировать и где у вас может быть больше возможностей для достижения ваших целей.

API

Базовый

Attribution API доступен с Basic Ads, но не имеет доступа к данным ключевых слов или Campaign Management API.

Передовой

Attribution API позволяет отслеживать и атрибутировать загрузки и повторные загрузки приложений из ваших кампаний, измеряя ценность различных групп клиентов и ключевых слов, которые привели к конверсии.

API управления кампанией и отчетов также доступны разработчикам, агентствам и сторонним платформам, которые хотят управлять более обширными кампаниями или получать отчеты программным способом.

В целом, Apple Search Ads Advanced лучше всего подходит для разработчиков или агентств, которым нужен доступ к мощным маркетинговым инструментам для полного контроля над своими кампаниями. Apple Search Ads Basic идеально подходит для тех, у кого ограниченное время для продвижения своего приложения или которым просто не требуются все функции Advanced Ads.

Кто может использовать поисковую рекламу Apple?

Вы можете иметь право использовать либо базовый, либо расширенный, если вы разработчик и у вас есть приложение, указанное в настоящее время в магазине приложений для iPhone или iPad. Для регистрации у вас должен быть действующий электронный адрес Apple ID, а все рекламодатели должны всегда соблюдать правила Apple Search Ads в отношении содержания и рекламы.

Вы можете одновременно запускать как базовую, так и расширенную рекламу для продвижения одного и того же приложения. Однако любые оптимизации, сделанные в расширенных кампаниях, не будут применены к базовым. Кроме того, на аукционе нет преимущества для одновременного показа обоих типов объявлений, поскольку на аукцион может быть допущено только одно объявление для одного и того же приложения.

Поскольку Apple создает вашу базовую поисковую рекламу для вас, вам не нужно знать, как оптимизировать этот тип рекламы. Однако в случае расширенных кампаний следует сосредоточиться на этих советах по оптимизации.

Лучшие практики для Apple Search Ads Advanced

Обеспечьте актуальность

Показывается ли ваша реклама по сравнению с другими, предлагающими ставки по тому же запросу, определяется сочетанием релевантности вашего приложения поисковому запросу и вашей ставки. Однако, если ваше приложение не соответствует поисковому запросу, оно не попадет на рекламное место независимо от того, предложила ли вы самую высокую цену.

Чтобы повысить релевантность рекламы, создавайте заголовки, описания и метаданные приложений с помощью наиболее подходящих ключевых слов.

Помните, что Apple предоставляет список рекомендаций по ключевым словам, чтобы сэкономить ваше время. Вы можете использовать это и / или добавить свой собственный. При выборе собственных ключевых слов:

• Думайте, как ваши клиенты - подумайте о поисковых запросах, которые кто-то может использовать для поиска вашего приложения (слова, которые объясняют проблему, которую оно решает, потребности, которые оно решает, или услуги, которые оно предоставляет).
• Используйте как общие, так и конкретные ключевые слова - общие ключевые слова охватывают более широкую аудиторию, но они могут быть более конкурентоспособными, требуя более высоких ставок. Определенные ключевые слова могут иметь меньший охват, но могут отображаться по поисковым запросам, которые более тесно связаны с вашим приложением, что повышает скорость перехода от рекламы к конверсиям.

Также обратите внимание на реакцию пользователей, поскольку это важный сигнал релевантности рекламы. Если пользователи не нажимают на рекламу, которую они видят, Apple перестанет ее показывать.

Например, это объявление показывалось для «фоторедактора»:

После того, как вы не нажимали на рекламу и обновили поиск, появился новый результат:

На этот раз я коснулся объявления, чтобы просмотреть подробности. При постоянных поисках по запросу «фоторедактор» это же объявление показывалось еще два раза подряд.

Создавайте кампании для нескольких стран и регионов

Первоначально доступный только в США, Apple теперь обслуживает ASA в 46 странах по всему миру. Рекламодатели могут находиться в любой из 121 страны, чтобы настроить таргетинг этих объявлений на пользователей App Store в любой из поддерживаемых стран. У вас есть возможность сосредоточить свои кампании ASA на одной стране / регионе или на нескольких, в зависимости от вашей стратегии.

Apple рекомендует:

• Для более крупных рынков сосредоточьтесь на одной стране или регионе.
• Чтобы понять ценность конкретной страны или региона, создайте индивидуальную кампанию
• Для упрощения управления сгруппируйте несколько стран и регионов в одну кампанию.
• Для отслеживания показателей и оптимизации в соответствии с такими атрибутами, как ценность клиента, профили, язык, регион и т. Д., Группируйте несколько стран и регионов по сходству.
• Если это ваша первая кампания ASA, сгруппируйте несколько стран и регионов для обнаружения, а затем повторно оцените по мере сбора данных о производительности.

Оптимизируйте структуру своей кампании

Структура кампании может повлиять на производительность, отчетность и возможность масштабирования. Для наибольшего успеха:

• Создавайте отдельные кампании для каждой темы или стратегии ключевых слов.
• Создавайте отдельные кампании для определенных бюджетов
• Создайте отдельные группы объявлений для ключевых слов открытия, общих, конкурентов и брендов.

Применить типы соответствия

У Apple есть два типа соответствия, которые вы можете применить, чтобы контролировать соответствие ваших ключевых слов поисковикам:

1. Широкое соответствие - тип соответствия по умолчанию. Это гарантирует показ вашего объявления даже по релевантным близким вариантам ключевого слова, таким как единственное число, множественное число, орфографические ошибки, синонимы, связанные поисковые запросы и фразы, содержащие этот термин (полностью или частично).
2. Точное соответствие - это обеспечивает максимальный контроль над поисковыми запросами, в которых появляется ваше объявление, поскольку позволяет настроить таргетинг на конкретный термин и его близкие варианты, такие как распространенные орфографические ошибки и множественное число. Ваше объявление может увидеть меньше показов, но коэффициент перехода (TTR) и конверсия по этим показам могут быть выше, поскольку вы привлекаете клиентов с более высокими намерениями.

Рекомендуется запускать кампании с использованием обоих типов соответствия, чтобы обеспечить хороший охват и эффективность.

Установите максимальную ставку CPT

Ваша максимальная ставка CPT - это максимальная сумма, которую вы когда-либо готовы платить за показ рекламы. При расчете:

• Решите, какую сумму вы можете позволить себе потратить на нового клиента или действие.
• Оцените процент пользователей, которые нажимают на вашу рекламу и которые, по вашему мнению, загрузят ваше приложение.
• Подсчитайте, сколько вы можете позволить себе платить в пределах этого расчетного процента от установленной суммы за каждое нажатие.

Чтобы помочь вам принять решение о ставке, Apple предложит максимальную ставку CPT при создании новой кампании или группы объявлений. Это основано на том, что они знают о вашем приложении, и на том, что рекламодатели с аналогичными приложениями готовы платить. Однако это просто ориентир. Фактическая сумма, которую вы заплатите, зависит от того, что ваш ближайший конкурент готов заплатить за нажатие на свою рекламу.

Используйте тестирование творческих наборов

В июне 2018 года Apple запустила «Креативные наборы» для рекламодателей, чтобы протестировать производительность различных визуальных ресурсов. По сути, это уникальная функция A / B-тестирования Apple, позволяющая загружать различные превью и скриншоты приложений для отслеживания изменений конверсии с течением времени.

Увеличивайте количество установок приложений с помощью Apple Search Ads

Если у вашей компании есть приложение для iOS, рассмотрите возможность его продвижения с помощью Apple Search Ads, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Ваше приложение может не только отображаться в верхней части результатов поиска впереди ваших конкурентов, но и вообще указывать на то, что ваше приложение соответствует их поисковому запросу.

Чтобы создать наиболее оптимизированную рекламу на любой платформе, загрузите Справочное руководство по цифровой рекламе Instapage, чтобы получить самую свежую информацию о типах рекламы, характеристиках и примерах.