Как команда Instapage использует платформу для создания уникального опыта после клика для каждой кампании

Перспективы и клиенты часто спрашивают нашу команду, как мы используем Instapage для наших собственных кампаний. От персонализации, AMP до управления массовыми обновлениями страниц, многоэтапных форм и многого другого - у нас нет недостатка в способах использования всех преимуществ платформы.

В сегодняшней статье подробно рассказывается о нескольких примерах и передовых методах проектирования от нашей группы экспертов по созданию целевых страниц после клика для каждой кампании.

Персонализация: целевая страница с переходом от рекламы к клику

Если вы когда-либо сталкивались с какой-либо платной поисковой, медийной или ретаргетинговой рекламой от Instapage, вы знаете, что - клик после рекламы - вы попали на уникальную страницу, связанную с этой рекламой. Отправка кликов по рекламе на специальную целевую страницу после клика - это лучшая практика, о которой мы говорим всем.

Получение наилучших результатов (конверсий) - это не только использование уникальных автономных страниц для каждой соответствующей рекламы в Интернете. Это больше о персонализации опыта для каждого потенциального клиента, с которым мы вступаем в контакт. Только тогда мы сможем ожидать наилучших результатов от наших усилий по цифровой рекламе. Давайте посмотрим на несколько примеров.

Нажав на это объявление Google:

Переход на эту целевую страницу после клика:

Сравните это с этим примером, где нажатие на это объявление приводит вас к новому опыту:

В обоих случаях используется один и тот же URL-адрес, за исключением последнего параметра UTM:

Неопытному глазу это может показаться не таким уж большим, но такая персонализация была бы невозможна без динамического таргетинга на серверную аудиторию. Фактически, то, что происходит, заключается в том, что мы наследуем сложный таргетинг, встроенный в рекламные платформы с параметрами UTM.

Генеральный директор и основатель Тайсон Квик объясняет:

«Мы используем персонализированные целевые страницы после клика для увеличения конверсии, потому что актуальность для потенциальных клиентов, когда они решают взаимодействовать с рекламой, имеет решающее значение для успеха или неудачи не только этого объявления, но и, возможно, вашей способности когда-либо их получить. Не отправляя свою кампанию / группу объявлений / рекламный трафик на высокорелевантную целевую страницу после клика, вы, по сути, говорите своим потенциальным клиентам, что вы их не понимаете или даже не заботитесь о них.

Персонализация после клика - это самое важное, что вы можете сделать наверху и в середине воронки ».

Мы используем эксперименты на стороне сервера, чтобы обеспечить уникальный опыт, не жертвуя скоростью загрузки страницы для пользователей (где клиентская сторона не работает). Дополнительные сведения о различиях между персонализацией на стороне сервера и на стороне клиента см. В этой статье.

Чем персонализация отличается от сплит-тестирования A / B

При A / B-тестировании вы устанавливаете разделение трафика в Analytics на любую комбинацию, которую хотите (50/50, 75/25 и т. Д.). Персонализация не предполагает разделения трафика. Для дальнейшего уточнения:

• A / B-тестирование предоставляет аудитории случайный опыт просмотра страниц.
• Персонализация показывает точный вариант, который вы хотите от целевой аудитории, которую вы выбираете.

Итак, если вы правильно настроили параметры UTM, если в вашем объявлении говорится об интеграции, целевая страница после клика будет содержать только контент интеграции. И наоборот, если в рекламе рекламируется публикация в WordPress, на странице отображается только это.

Для получения дополнительных сведений перейдите сюда, чтобы узнать, почему персонализация лучше с A / B-тестированием.

AMP: для самой быстрой загрузки страниц

Вероятно, вы знаете, что использование мобильных устройств во всем мире давно превзошло использование настольных компьютеров. Зная об этом, и желая обеспечить максимальное удобство для мобильных пользователей, наша команда создала несколько AMP-страниц для мобильной аудитории.

Например, если вы были на мобильном устройстве и случайно увидели это медийное объявление:

Щелкнув по ссылке, вы увидите этот опыт, где вы можете запросить демонстрацию AMP:

Не только согласованность совпадений сообщений идентична, но и страница загружается практически мгновенно, создавая наилучшие впечатления для всех, кто получает доступ к странице с мобильных устройств.

Instablocks ™ и Global Blocks: для масштабирования и управления массовыми обновлениями

Другое программное обеспечение любит хвастаться, что у них есть возможности масштабировать производство целевых страниц и управлять обновлениями страниц, рекламируя такие функции, как оптимизированные шаблоны. Шаблоны отлично подходят для относительно быстрой публикации страниц, но они далеко не все. Но что, если вам нужно обновить:

• Ваш корпоративный бренд и вам нужно отразить эти изменения на всех целевых страницах после клика?
• Год авторских прав на каждой странице? Или…
• Все скриншоты ваших продуктов повсюду?

Шаблоны не помогут вам управлять этими изменениями и обновлениями.

Global Blocks может сэкономить массу времени и избавить вас от головной боли от этих изменений дизайна. Посмотрите, как создать глобальный блок, в первом видео ниже и посмотрите, как изменения вступают в силу на нескольких страницах одним щелчком мыши (второе видео):

Пример: как создать глобальный блок

Пример: обновление фирменного стиля

Чтобы узнать о 15 дополнительных случаях использования глобальных блоков, перейдите сюда.

(* Никакое другое программное обеспечение после щелчка не предлагает эту функцию.)

Сотрудничество: для эффективных рабочих процессов и обратной связи с дизайном

Раньше создание целевых страниц после клика было настоящей головной болью. Рабочий процесс общения был разбросан по электронной почте, макетам снимков экрана с изменениями дизайна, сообщениям Slack и личным встречам. Теперь это не обязательно должно быть встроенное командное сотрудничество, потому что вся ваша команда может общаться, предоставлять обратную связь и решать любые проблемы в централизованном месте - конструкторе Instapage:

Менеджер по графическому дизайну Рафал Богдан уточняет:

«Мне сложно представить, как бы выглядел наш конструктор без этой функции. Совместная работа - одна из моих любимых функций в нашем конструкторе, потому что она позволяет мне быстро делиться своими идеями и держать всех членов команды в курсе, экономя много времени и избегая путаницы в процессе проверки ».

(* Никакое другое программное обеспечение после щелчка не предлагает эту функцию.)

Многоступенчатые формы: для повышения квалификации лида

Наша команда по конверсии проводит много A / B-тестирования на протяжении каждой кампании: объявления, целевые страницы, электронные письма и т. Д. Для некоторых страниц, в частности, таких как наша демонстрационная страница Enterprise, нам необходимо квалифицировать потенциальных клиентов, которые отправляют форму, запрашивая дополнительную информацию, помимо просто типичное имя, адрес электронной почты и номер телефона. Между тем, мы не хотим перегружать людей длинными формами.

Директор бренда Джонатан Пантани объясняет:

«Мы знаем, что потребители должны преодолеть небольшой психологический барьер с точки зрения приверженности, раскрывая свою личную информацию, такую ​​как имя, адрес электронной почты или номер телефона. Таким образом, запрашивая меньше личной информации, например, какую проблему они хотят решить, мы втягиваем их в поток, где они с меньшей вероятностью откажутся от них, потому что они привержены процессу ».

Чтобы достичь наилучшего баланса, мы используем многоэтапные формы, которые позволяют нам собирать необходимую информацию, не отпугивая людей от демонстрации. Посмотрите, как мы это делаем, в три шага:

Когда мы A / B протестировали эту последовательность из трех частей, мы увидели увеличение конверсии на 18%.

Лучшие практики разработки от команды Instapage

Теперь давайте рассмотрим некоторые конкретные передовые практики, которые мы всегда включаем, чтобы максимизировать вовлеченность пользователей, конверсии и продемонстрировать преимущества.

Нет навигации по заголовку: чтобы люди были сосредоточены на странице

Этот совет часто является первым, что мы предлагаем цифровым маркетологам, плохо знакомым с концепцией целевой страницы после клика. Вот почему:

• Целевые страницы после клика предназначены для конверсий.
• Веб-сайты предназначены для удобного просмотра

Поэтому логично, что на веб-сайтах есть меню навигации в верхнем и нижнем колонтитулах. Это всеобъемлющий опыт.

Каждая целевая страница после клика, опубликованная Instapage, имеет одну общую черту: нет меню навигации. Даже логотип Instapage не связан, потому что мы хотим, чтобы люди были сосредоточены на этой странице и только на этой странице. Это означает, что есть только два способа покинуть страницу: конвертировать через форму или щелкнуть X на вкладке браузера.

Вот пример целевой страницы после клика без навигации (сравните ее с нашей домашней страницей, на которой есть список элементов навигации):

Двухэтапные формы подписки: для упрощения страниц и повышения вовлеченности

Подобно многоступенчатым формам, двойная подписка позволяет удерживать посетителей, не отпугивая людей запросом личных данных. При двухэтапной подписке посетитель видит форму только после того, как совершит действие, нажав кнопку CTA:

Макет пустого пространства и z-шаблона: для лучшего взаимодействия с пользователем и повышения вовлеченности

Дизайн целевой страницы - это действительно искусство, потому что, если вы не понимаете принципов взаимодействия с пользователем, вы, скорее всего, потратите много времени, не имея особого смысла для этого (потенциальных клиентов, конверсий, продаж).

Когда кто-либо достигает любой из ваших страниц после щелчка, вы хотите, чтобы страницы загружались почти мгновенно, оставались вовлеченными и в конечном итоге конвертировались через форму. Пустое пространство и Z-образный узор имеют большое значение для обеспечения заинтересованности людей, поскольку они не будут перегружены информацией.

Посмотри на эту страницу. Обратите внимание на зигзагообразный узор под логотипами компании при прокрутке вниз. Каждый раздел выделен соответствующей наглядной и вспомогательной копией. Естественная картина просмотра - слева направо, сверху вниз - начиная с копии:

Такой дизайн страницы также придает ей больший баланс. Если бы страница включала все изображения слева, например, она была бы несбалансированной. Вместо этого оба принципа дизайна побуждают посетителя легче обрабатывать информацию и продолжать прокрутку страницы вниз.

Социальное доказательство: чтобы подчеркнуть результаты клиентов и доказать нашу ценность

Поскольку Instapage лучше всего подходит для цифровых рекламных кампаний, а целевые страницы после клика часто вызывают первое впечатление о нас, мы должны немедленно доказать свою ценность каждому потенциальному клиенту, который попадает на наши страницы.

Для этого мы всегда размещаем логотипы клиентов и отзывы уважаемых клиентов. Если вы заметили, большинство примеров страниц, представленных в этой статье, содержали форму социального доказательства. Вот еще несколько:

Экспериментируйте с разными раскладками

Этот последний совет не следует упускать из виду, потому что A / B-тестирование - одна из самых важных вещей, которые вы можете делать с целевыми страницами после клика. Мы говорим не только об изменении цвета или текста кнопок CTA. Скорее, это эксперименты с порядком и содержанием макета вашей страницы.

Например, в зависимости от вашей аудитории и того, что они ищут, размещение отзывов ближе к верху страницы может быть им необходимым толчком, чтобы убедить их, что ваше предложение - это то, что они ищут. Объедините это с изображениями и текстами, которые обращаются к вашей аудитории (эти отзывы исходят от людей, к которым я могу относиться?), И вы получите еще более сильный макет раздела.

Но, возможно, самая большая проблема вашей аудитории заключается не в том, видят ли другие успех вашего продукта, а в шагах, необходимых для запуска решения посредством демонстрации или полного запуска решения. Что нужно сделать, чтобы протестировать это решение или чтобы моя компания начала видеть ценность?

Другие по-прежнему могут предпочесть видеть ваши цены вверху вашей страницы, поскольку цена является их важнейшим определяющим фактором для продвижения вперед. Вы не можете по-настоящему узнать ответы на эти вопросы, не протестировав различные макеты и контент.

Воспользуйтесь всеми преимуществами платформы Instapage

Это всего лишь несколько примеров и лучших практик нашей команды, которые покажут вам, как мы применяем то, что проповедуем. Мы наладили эффективный рабочий процесс и продолжаем использовать различные функции продукта при оформлении каждой страницы.

Получите демо-версию Instapage сегодня и испытайте на себе всю мощь.