Apple Search Ads：広告主が知っておくべき4つのこととアプリのインストールを最大化するための6つのベストプラクティス

モバイルアプリ広告における最大のゲームチェンジャーの1つであるAppleSearchAdsが2016年に発売されました。 このプラットフォームは、Apple App Storeでのモバイルアプリの発見を改善するために作成され、発売以来、何年にもわたって改善されてきました。

現在、さまざまな独自の特性と利点を備えた複数のソリューションを提供しているApple Search Adsは、iOSアプリを使用するすべてのビジネスに必須です。

Apple Search Adsとは何ですか？

Apple Search Ads（ASA）は、ユーザーが検索している瞬間にエンゲージメントのあるユーザーにリーチするため、ユーザーがアプリを見つけてダウンロードするのに役立つ簡単な方法です。 ASAは、iPhoneとiPadの両方でApp Storeの検索結果の上に、水色の背景と広告開示アイコンで表示されます。

選択できるASAソリューションは、Apple Search AdsBasicとAppleSearch AdsAdvancedの2つです。

ビジネスの目標、専門知識のレベル、予算、有料アプリマーケティングの経験に最適なバージョンを選択できるように、両方のソリューションの概要を以下に示します。

Apple検索広告：基本vs高度

基本検索広告と高度な検索広告は、次の点で異なります。

それらがどのように機能するか

基本

これらの広告を掲載するために必要な専門知識はありませんが、キャンペーンを最小限に制御できます（たとえば、キーワードやオーディエンスの絞り込みはありません）。

あなたはAppleにあなたのアプリ、あなたがそれを宣伝したい国、そしてあなたの1ヶ月の予算についての情報を提供します。 そこから、インテリジェントな自動化によって広告が作成され、ダウンロードの可能性が最も高い関心のあるユーザーと一致します。

基本オプションを使用すると、最大50個のアプリをプロモートできます。

高度

このタイプのキャンペーンでは、より詳細な制御が可能です。

独自のキーワードを選択するか、Appleの推奨事項に従うことができます。 検索一致機能を利用して、広告を関連するAppStoreユーザーに自動的に一致させることもできます。 この機能は、App Storeのリストからのメタデータ、同じジャンルの類似アプリに関する情報、およびその他の検索データを使用して、すべてのキーワードの可能性を判断して積極的に入札することなく、広告を検索用語に一致させます。

高度なキャンペーンを使用すると、オーディエンスを絞り込むこともできます。 性別、年齢、地理的な場所でターゲティングし、新規顧客、既存顧客、他のアプリのユーザー、またはすべてのユーザーにのみ広告を表示するように選択できます。

Advanced Adsで利用できる追加のコントロールには、広告が表示されるデバイス（iPhone、iPad、またはその両方）、および広告が表示されるタイミング（特定の日付に開始および停止するようにスケジュールされているか、特定の曜日または時間にのみ表示されるようにスケジュールされている）が含まれます。当時の）。

Apple Search Ads Advancedを使用すると、無制限の数のアプリを宣伝できます。

ASAには長期的な取り組みはありません。 キャンペーン、広告グループ、キーワードはいつでも一時停止して再度有効にしたり、予算を調整したりできます。 不要なキャンペーンや広告グループは、いつでもアカウントから削除できます。

ただし、キャンペーンまたは広告グループを削除すると、復元または変更することはできず、そのキャンペーンまたは広告グループのすべての広告は実行を停止します。

価格設定

基本

このソリューションは、アプリのインストールに対してのみ料金を支払い、最大CPIを設定する、インストールあたりのコスト（CPI）の価格設定モデルに従います。 Appleは、アプリについて知っていることと、同じユーザーにリーチするために同様のアプリが喜んで支払う金額に基づいて、最大CPIを提案します。 この金額を使用するか、独自に設定するかを選択できます。

Apple Search Ads Basicの最大月額入札額は、アプリあたり月額$ 10,000です。

高度

高度な料金設定では、タップ単価モデル（CPT）が使用されるため、ユーザーが広告をタップしたときに料金が発生します。 Appleによると、実際のApple Search Adsのコストは、「2回目の価格オークションの結果であり、最も近い競合他社が広告のタップに対して支払う意思のある金額に基づいて、最大CPT入札までのCPTを計算します。 」 これは、過払いのリスクなしに競争力のある入札ができることを意味します。

ASAコストの柔軟性は大きなメリットです。 どちらの形式でも宣伝するための最低費用はないので、必要なだけ投資することができます。 1日の最大費用上限を使用してキャンペーン予算を設定し、時間の経過に伴う予算の使用方法を制御することもできます。 これはいつでも変更できます。

Apple Search AdsAdvancedには無制限の最大月額予算があります。

管理とレポート

基本

基本的な広告は、非常に短い時間のコミットメントで最小限の継続的な管理を必要とします。 Appleは、クイックビューダッシュボードを月に数回だけチェックして、基本的な広告パフォーマンス（アプリのインストール数、平均CPI、総支出）を追跡することをお勧めします。

高度

Search Ads Advancedは、すべての主要な指標にわたるキャンペーンのパフォーマンスと傾向に関する豊富なデータを提供します。 強力なマーケティングツールを使用すると、何が機能しているか、何を調整する必要があるか、どこで目標を達成する機会が増えるかを確認できます。

API

基本

アトリビューションAPIはベーシック広告で利用できますが、キーワードデータやキャンペーン管理APIにはアクセスできません。

高度

Attribution APIを使用すると、キャンペーンからのアプリのダウンロードと再ダウンロードを追跡して属性を付け、コンバージョンを促進したさまざまな顧客グループとキーワードの価値を測定できます。

キャンペーン管理およびレポートAPIは、より広範なキャンペーンを管理したり、プログラムでレポートをプルしたりすることを検討している開発者、代理店、およびサードパーティプラットフォームでも利用できます。

全体として、Apple Search Ads Advancedは、キャンペーンを完全に制御するための強力なマーケティングツールにアクセスしたい開発者や代理店に最適です。 Apple Search Ads Basicは、アプリを宣伝する時間が限られている場合や、AdvancedAdsのすべての機能を必要としない場合に最適です。

Apple Search Adsを使用できるのは誰ですか？

開発者であり、現在iPhoneまたはiPad App Storeにアプリがリストされている場合は、BasicまたはAdvancedのいずれかを使用できる可能性があります。 サインアップするには、有効な電子メールApple IDが必要です。また、すべての広告主は、Apple SearchAdsのコンテンツおよび広告ポリシーに常に準拠する必要があります。

基本広告と詳細広告の両方を同時に実行して、同じアプリを宣伝できます。 ただし、高度なキャンペーンで行われた最適化は、基本には適用されません。 また、オークションごとに同じアプリの1つの広告のみが対象となるため、両方のタイプの広告を同時に実行するというオークションの利点はありません。

Appleがあなたのためにあなたの基本的な検索広告を作成するので、あなたはそのタイプの広告を最適化する方法を知る必要はありません。 ただし、高度なキャンペーンでは、これらは焦点を当てるべき最適化のヒントです。

Apple Search AdsAdvancedのベストプラクティス

関連性を確保する

同じクエリに入札している他のユーザーよりも広告が表示されるかどうかは、検索クエリに対するアプリの関連性と入札額の組み合わせによって決まります。 ただし、アプリが検索に関連していない場合は、最高入札者であるかどうかに関係なく、アプリは広告スポットに表示されません。

広告の関連性を高めるには、適切なキーワードを使用してアプリのタイトル、説明、メタデータを作成します。

Appleは、時間を節約するために推奨されるキーワードのリストを提供していることを忘れないでください。 これを使用したり、独自に追加したりできます。 独自のキーワードを選択する場合：

• 顧客のように考える—誰かがアプリを見つけるために使用する可能性のある検索用語（アプリが解決する問題、アプリが満たす必要性、またはアプリが提供するサービスを説明する単語）を検討します。
• 一般キーワードと特定のキーワードの両方を使用する—一般キーワードはより多くのオーディエンスにリーチしますが、競争力が高く、より高い入札額が必要になる場合があります。 特定のキーワードはリーチが少ない場合がありますが、アプリとの関連性がより狭い検索クエリに対して表示される場合があり、コンバージョンに対する広告タップの割合が向上します。

また、これは広告の関連性の重要なシグナルであるため、ユーザーの反応にも注意してください。 ユーザーが表示した広告をタップしない場合、Appleはその広告の表示を停止します。

たとえば、この広告は「写真編集者」に表示されました。

広告をタップせずに検索を更新した後、次の新しい結果が表示されました。

今回は、広告をタップして詳細を表示しました。 「フォトエディタ」の検索を続けると、この同じ広告がさらに2回連続して表示されました。

複数の国と地域のキャンペーンを作成する

当初は米国でのみ利用可能でしたが、現在、Appleは世界46か国でASAにサービスを提供しています。 広告主は121か国のいずれかにいて、サポートされている国のAppStoreユーザーにこれらの広告をターゲティングできます。 戦略に応じて、ASAキャンペーンを単一の国/地域または複数に集中させるオプションがあります。

Appleは以下を推奨します：

• 大規模な市場の場合は、単一の国または地域に焦点を当てます
• 特定の国または地域の価値を理解するには、個別のキャンペーンを作成します
• 管理を容易にするために、複数の国と地域を1つのキャンペーンにグループ化します
• メトリックを追跡し、顧客の価値、プロファイル、言語、地域などの属性に従って最適化するには、類似性によって複数の国と地域をグループ化します
• 初めてのASAキャンペーンの場合は、複数の国と地域をグループ化して検出し、パフォーマンスデータが収集されたら再評価します。

キャンペーン構造を最適化する

キャンペーンの構造は、パフォーマンス、レポート、および拡張性に影響を与える可能性があります。 最も成功するために：

• キーワードのテーマまたは戦略ごとに個別のキャンペーンを作成する
• 特定の予算に対して個別のキャンペーンを作成する
• ディスカバリー、ジェネリック、競合他社、ブランドのキーワード用に個別の広告グループを作成する

マッチタイプを適用する

Appleには、キーワードを検索者に一致させる方法を制御するために適用できる2つの一致タイプがあります。

1. 部分一致—デフォルトの一致タイプ。 これにより、単数形、複数形、スペルミス、類義語、関連する検索、その用語を（完全にまたは部分的に）含むフレーズなど、キーワードの関連する類似のバリエーションでも広告が確実に掲載されます。
2. 完全一致—これにより、特定の用語と、一般的なスペルミスや複数形などのそれに近いバリエーションをターゲットにできるため、広告が表示される検索を最も細かく制御できます。 広告の表示回数は少なくなる可能性がありますが、意欲の高い顧客にリーチしているため、これらの表示回数のタップ率（TTR）とコンバージョン率は高くなる可能性があります。

良好なカバレッジとパフォーマンスを確保するために、両方のマッチタイプを使用してキャンペーンを実行することをお勧めします。

最大CPT入札を設定する

最大CPT入札単価は、広告タップに対して支払う最大金額です。 これを計算するとき：

• 新しい顧客またはアクションに費やすことができる金額を決定します。
• 広告をタップしたユーザーと、アプリをダウンロードすると思われるユーザーの割合を見積もります。
• タップごとに決定された金額の推定パーセンテージまで支払うことができる金額を計算します。

入札決定を通知するために、Appleは、新しいキャンペーンまたは広告グループを作成するときに最大CPT入札を提案します。 これは、アプリについて知っていることと、同様のアプリを使用している広告主が喜んで支払う金額に基づいています。 ただし、これは単なる基準点です。 あなたが支払う実際の金額は、あなたの最も近い競争相手が彼らの広告をタップするために喜んで支払うものに基づいています。

クリエイティブセットテストを使用する

2018年6月、Appleは、広告主がさまざまなビジュアルアセットのパフォーマンスをテストするための「クリエイティブセット」をリリースしました。 これは本質的にApple独自のA / Bテスト機能であり、さまざまなアプリのプレビューとスクリーンショットをアップロードして、時間の経過に伴うコンバージョンの変動を監視できます。

Apple SearchAdsでより多くのアプリのインストールを取得

ビジネスにiOSアプリがある場合は、Apple Search Adsで宣伝して、より多くの潜在的な顧客にリーチすることを検討してください。 アプリが競合他社よりも先に検索結果の上部に表示されるだけでなく、ここに表示されることは、アプリが競合他社の検索クエリに関連していることを示しています。

任意のプラットフォームで最適化された広告を作成するには、広告の種類、仕様、および例に関する最新情報について、Instapage Digital AdvertisingReferenceガイドをダウンロードしてください。