Anunțuri Apple Search: 4 lucruri pe care trebuie să le știe agenții de publicitate și 6 bune practici pentru a maximiza instalările aplicațiilor

Unul dintre cei mai mari schimbători de jocuri din publicitatea pentru aplicații mobile a fost lansat în 2016: Apple Search Ads. Această platformă a fost creată pentru a îmbunătăți descoperirea aplicațiilor mobile pe Apple App Store și, de la lansare, sa îmbunătățit doar de-a lungul anilor.

Oferind acum mai multe soluții cu o varietate de caracteristici și beneficii unice, Apple Search Ads este o necesitate pentru orice afacere cu o aplicație iOS.

Ce sunt reclamele Apple Search?

Anunțurile Apple Search (ASA) sunt o modalitate ușoară de a ajuta oamenii să descopere și să descarce aplicația dvs., deoarece ajung la utilizatorii implicați în momentul exact în care caută. ASA-urile apar deasupra rezultatelor căutării din App Store atât pe iPhone, cât și pe iPad, cu fundal albastru deschis și pictogramă de divulgare a anunțurilor:

Există două soluții ASA dintre care puteți alege: Apple Search Ads Basic și Apple Search Ads Advanced.

Pentru a vă ajuta să alegeți versiunea cea mai potrivită pentru obiectivele dvs. de afaceri, nivelul de expertiză, buget și experiență în marketingul cu aplicații cu plată - iată o prezentare generală a ambelor soluții.

Anunțuri de căutare Apple: de bază vs avansate

Anunțurile de căutare de bază și avansate diferă în următoarele domenii:

Cum funcționează

De bază

Nu este necesară experiența necesară pentru difuzarea acestor anunțuri, dar aveți un control minim asupra campaniei (de exemplu, fără cuvinte cheie sau rafinamente pentru public).

Oferiți Apple informații despre aplicația dvs., țările în care doriți să o promovați și bugetul lunar. De acolo, automatizarea inteligentă vă creează anunțul și îl potrivește utilizatorilor interesați pentru cele mai multe descărcări potențiale.

Până la 50 de aplicații pot fi promovate cu opțiunea Basic.

Avansat

Acest tip de campanie permite mult mai mult control.

Puteți selecta propriile cuvinte cheie sau puteți urma recomandările Apple. De asemenea, puteți profita de funcția de potrivire a căutării pentru a potrivi automat anunțul dvs. cu utilizatorii relevanți din App Store. Folosind metadatele din înregistrarea dvs. din App Store, informații despre aplicații similare din același gen și alte date de căutare, această caracteristică se potrivește cu anunțurile dvs. cu termenii de căutare fără a fi nevoie să determinați toate posibilitățile de cuvinte cheie și să licitați în mod activ pentru aceștia.

Campaniile avansate vă permit să vă rafinați și publicul. Puteți viza în funcție de sex, vârstă și locație geografică și puteți alege să afișați anunțurile numai clienților noi, clienților existenți, utilizatorilor celorlalte aplicații sau tuturor.

Comenzile suplimentare disponibile cu Advanced Ads includ dispozitivul pe care este afișat anunțul dvs. (iPhone, iPad sau ambele), precum și când apar anunțurile dvs. (programate să înceapă și să se oprească la anumite date sau să apară numai în anumite zile ale săptămânii sau orelor) a zilei).

Un număr nelimitat de aplicații poate fi promovat cu ajutorul Apple Search Ads Advanced.

Nu există un angajament pe termen lung cu ASA-urile. Puteți să întrerupeți și să vă reactivați campania, grupurile de anunțuri și cuvintele cheie în orice moment, precum și să vă ajustați bugetul. Orice campanie și grup de anunțuri nedorite pot fi, de asemenea, eliminate din contul dvs. ori de câte ori doriți:

Cu toate acestea, după ce eliminați o campanie sau un grup de anunțuri, acesta nu poate fi restaurat sau modificat și toate anunțurile pentru campania respectivă sau grupul de anunțuri nu vor mai fi difuzate.

Prețuri

De bază

Această soluție urmează un model de tarifare cost-pe-instalare (CPI) în care plătiți numai pentru instalările aplicației și setați un CPI maxim. Apple sugerează un CPI maxim bazat pe ceea ce știu despre aplicația dvs. și pe ce aplicații similare sunt dispuse să plătească pentru a ajunge la aceiași utilizatori. Puteți alege să utilizați această sumă sau să o setați pe a dvs.

Suma licitată maximă lunară pentru Apple Search Ads Basic este de 10.000 USD pe aplicație, pe lună.

Avansat

Prețurile avansate utilizează un model cost-la-atingere (CPT), astfel încât să plătiți atunci când un utilizator atinge anunțul dvs. Potrivit Apple, costul real al anunțurilor de căutare Apple este un „rezultat al unei a doua licitații de preț, care calculează CPT-ul pe care îl plătiți pe baza a ceea ce cel mai apropiat concurent este dispus să plătească pentru o atingere a anunțului lor, până la suma licitată CPT maximă. ” Aceasta înseamnă că puteți licita în mod competitiv, fără riscul de a plăti în exces.

Flexibilitatea costului ASA este un beneficiu major. Nu există cheltuieli minime pentru a face publicitate în niciunul dintre formate, astfel încât să puteți investi cât de puțin sau cât doriți. De asemenea, puteți seta bugetul campaniei cu un plafon zilnic maxim de cheltuieli pentru a controla modul în care bugetul dvs. este cheltuit în timp. Acest lucru poate fi schimbat în orice moment.

Există un buget lunar maxim nelimitat pentru Apple Search Ads Advanced.

Management și raportare

De bază

Anunțurile de bază necesită o gestionare continuă minimă, cu un angajament de timp foarte redus. Apple recomandă să vă verificați tabloul de bord cu vizualizare rapidă doar de câteva ori pe lună pentru a urmări performanța de bază a anunțului (număr de instalări ale aplicației, CPI mediu, cheltuieli totale):

Avansat

Search Ads Advanced oferă date bogate despre performanța și tendințele campaniei în toate valorile cheie. Instrumentele puternice de marketing vă permit să vedeți ce funcționează, ce trebuie ajustat și unde puteți avea mai multe oportunități de a vă atinge obiectivele.

API

De bază

API-ul de atribuire este disponibil cu Basic Ads, dar nu are acces la datele cuvintelor cheie sau la API-ul Campaign Management.

Avansat

API-ul de atribuire vă permite să urmăriți și să atribuiți descărcări și re-descărcări de aplicații din campaniile dvs., măsurând valoarea diferitelor grupuri de clienți și cuvinte cheie care au determinat conversia.

API-urile de gestionare a campaniilor și de raportare sunt, de asemenea, disponibile pentru dezvoltatori, agenții și platforme terțe care doresc să gestioneze campanii mai extinse sau să extragă rapoarte programatic.

În general, Apple Search Ads Advanced este cel mai bun pentru dezvoltatori sau agenții care doresc acces la instrumente de marketing puternice pentru controlul complet al campaniilor lor. Apple Search Ads Basic este ideal pentru cei cu timp limitat pentru a-și promova aplicația sau pur și simplu nu necesită toate caracteristicile Advanced Ads.

Cine poate folosi reclamele Apple Search?

Ați putea fi eligibil să utilizați fie Basic, fie Advanced dacă sunteți dezvoltator și aveți o aplicație listată în prezent în iPhone sau iPad App Store. Trebuie să aveți un e-mail valid Apple ID pentru a vă înscrie și toți agenții de publicitate trebuie să respecte în permanență politicile privind conținutul și publicitatea Apple Search Ads.

Puteți rula simultan atât reclame de bază, cât și reclame avansate pentru a promova aceeași aplicație. Cu toate acestea, orice optimizare făcută în campaniile avansate nu va fi aplicată la Basic. De asemenea, nu există niciun avantaj în licitație pentru difuzarea ambelor tipuri de anunțuri în același timp, deoarece un singur anunț pentru aceeași aplicație este eligibil pentru fiecare licitație.

Deoarece Apple creează anunțul dvs. de căutare de bază pentru dvs., nu trebuie să știți cum să optimizați acest tip de anunț. Cu campaniile avansate, totuși, acestea sunt sfaturile de optimizare pe care să vă concentrați.

Cele mai bune practici pentru Apple Search Ads Advanced

Asigurați relevanța

Dacă anunțul dvs. se afișează față de alții care licitează pentru aceeași interogare, este determinat de combinația relevanței aplicației dvs. pentru interogarea de căutare și valoarea ofertei dvs. Cu toate acestea, dacă aplicația dvs. nu este relevantă pentru căutare, nu va intra în spotul publicitar, indiferent dacă sunteți cel mai mare ofertant.

Pentru a îmbunătăți relevanța anunțurilor, creați titlurile aplicației, descrierile și metadatele cu cuvinte cheie foarte potrivite.

Amintiți-vă, Apple oferă o listă de recomandări de cuvinte cheie pentru a vă economisi timp. Puteți utiliza acest lucru și / sau adăugați al dvs. Când alegeți propriile cuvinte cheie:

• Gândiți-vă la fel ca clienții dvs. - Luați în considerare termenii de căutare pe care i-ar putea folosi cineva pentru a găsi aplicația dvs. (cuvinte care explică problema pe care o rezolvă, nevoile pe care le îndeplinește sau serviciile pe care le oferă).
• Utilizați atât cuvinte cheie generale, cât și specifice - Cuvintele cheie generale ajung la un public mai larg, dar acestea ar putea fi mai competitive, necesitând sume licitate mai mari. Cuvintele cheie specifice pot avea o acoperire mai mică, dar se pot afișa pentru interogări de căutare care sunt mai strâns legate de aplicația dvs., îmbunătățind rata de atingere a anunțurilor la conversii.

De asemenea, acordați atenție răspunsului utilizatorului, deoarece acesta este un semnal important al relevanței publicității. Dacă utilizatorii nu ating un anunț pe care îl văd, Apple va înceta să îl afișeze.

De exemplu, acest anunț a arătat pentru „editor foto”:

După ce nu ați atins anunțul - și a reîmprospătat căutarea - a apărut acest nou rezultat:

De data aceasta, am atins anunțul pentru a vedea mai multe detalii. Cu căutări continue pentru „editor foto”, același anunț a fost afișat de două ori consecutiv.

Creați campanii pentru mai multe țări și regiuni

Disponibil inițial numai în SUA, Apple servește acum ASA-uri în 46 de țări din întreaga lume. Agenții de publicitate pot fi în oricare din 121 de țări pentru a direcționa aceste anunțuri către utilizatorii App Store din oricare dintre țările acceptate. Aveți opțiunea de a vă concentra campaniile ASA pe o singură țară / regiune sau mai multe, în funcție de strategia dvs.

Apple recomandă:

• Pentru piețe mai mari, concentrați-vă pe o singură țară sau regiune
• Pentru a înțelege valoarea unei anumite țări sau regiuni, creați o campanie individuală
• Pentru o gestionare mai ușoară, grupați mai multe țări și regiuni într-o singură campanie
• Pentru a urmări valorile și a optimiza în funcție de atribute precum valoarea clientului, profiluri, limbă, regiune etc., grupați mai multe țări și regiuni după similaritate
• Dacă este prima dvs. campanie ASA, grupați mai multe țări și regiuni pentru descoperire, apoi reevaluați pe măsură ce datele de performanță sunt colectate

Optimizați structura campaniei

Structura campaniei poate afecta performanța, raportarea și capacitatea dvs. de a scala. Pentru cel mai mare succes:

• Creați campanii separate pentru fiecare temă de cuvânt cheie sau strategie
• Creați campanii separate pentru anumite bugete
• Creați grupuri de anunțuri separate pentru descoperire, generice, concurente și cuvinte cheie de marcă

Aplicați tipurile de potrivire

Apple are două tipuri de potrivire pe care le puteți aplica pentru a ajuta la controlul modului în care cuvintele dvs. cheie sunt potrivite cu căutătorii:

1. Potrivire amplă - Tipul implicit de potrivire. Acesta asigură difuzarea anunțului chiar și pe variante apropiate relevante ale unui cuvânt cheie, cum ar fi singular, plural, ortografii greșite, sinonime, căutări conexe și fraze care includ acel termen (complet sau parțial).
2. Potrivire exactă - Aceasta oferă cel mai mare control asupra căutărilor în care apare anunțul dvs., deoarece vă permite să vizați un anumit termen și variantele sale apropiate, cum ar fi greșelile de ortografie obișnuite și pluralele. Anunțul dvs. poate vedea mai puține afișări, dar rata de accesare (TTR) și conversia acestor afișări pot fi mai mari, deoarece ajungeți la clienți cu intenții mai mari.

Este recomandat să derulați campanii utilizând ambele tipuri de potrivire pentru a asigura o acoperire și o performanță bune.

Setați suma licitată CPT maximă

Suma licitată CPT maximă este suma maximă pe care o veți plăti vreodată pentru o atingere publicitară. Când calculați acest lucru:

• Decideți ce sumă vă puteți permite să cheltuiți pentru un nou client sau acțiune.
• Estimați procentul de utilizatori care vă atingeți anunțul și despre care credeți că vor descărca aplicația dvs.
• Calculați ce vă puteți permite să plătiți până la procentul estimat din suma stabilită pentru fiecare atingere.

Pentru a vă ajuta să vă informați despre deciziile de licitare, Apple vă va sugera o sumă licitată CPT maximă atunci când creați o nouă campanie sau grup de anunțuri. Aceasta se bazează pe ceea ce știu despre aplicația dvs. și pe ceea ce sunt dispuși să plătească agenții de publicitate cu aplicații similare. Cu toate acestea, este pur și simplu un punct de referință. Suma reală pe care o veți plăti se bazează pe ceea ce este dispus să plătească cel mai apropiat concurent pentru o atingere a anunțului.

Utilizați testarea seturilor creative

În iunie 2018, Apple a lansat „Creative Sets” pentru agenții de publicitate pentru a testa performanța diferitelor active vizuale. Aceasta este în esență caracteristica unică de testare A / B a Apple, care vă permite să încărcați diferite previzualizări ale aplicațiilor și capturi de ecran pentru a monitoriza variațiile de conversie în timp.

Obțineți mai multe instalări de aplicații cu anunțurile afișate în rețeaua Apple

Dacă afacerea dvs. are o aplicație iOS, vă recomandăm să o promovați cu ajutorul Apple Search Ads pentru a ajunge la mai mulți clienți potențiali. Aplicația dvs. nu numai că ar putea apărea în partea de sus a rezultatelor căutării înaintea concurenților dvs., dar afișarea aici indică faptul că aplicația dvs. este relevantă pentru interogarea lor de căutare.

Pentru a crea cel mai optimizat anunț pe orice platformă, descărcați ghidul Instapage Digital Advertising Reference pentru cele mai actualizate informații despre tipuri de anunțuri, specificații și exemple.