Anúncios de pesquisa da Apple: quatro coisas que os anunciantes devem saber e seis práticas recomendadas para maximizar as instalações de aplicativos

Uma das maiores viradas de jogo na publicidade de aplicativos móveis foi lançada em 2016: os Anúncios de Pesquisa da Apple. Esta plataforma foi criada para melhorar a descoberta de aplicativos móveis na Apple App Store e, desde o lançamento, só melhorou com o passar dos anos.

Agora oferecendo várias soluções com uma variedade de características e benefícios exclusivos, os Apple Search Ads são essenciais para qualquer empresa com um aplicativo iOS.

O que são anúncios de pesquisa da Apple?

Os Apple Search Ads (ASAs) são uma maneira fácil de ajudar as pessoas a descobrir e baixar seu aplicativo, pois alcançam usuários engajados no exato momento em que estão pesquisando. ASAs aparecem acima dos resultados de pesquisa da App Store no iPhone e no iPad com um fundo azul claro e um ícone de divulgação de anúncio:

Existem duas soluções ASA à sua escolha: Apple Search Ads Basic e Apple Search Ads Advanced.

Para ajudá-lo a escolher a versão mais adequada para seus objetivos de negócios, nível de especialização, orçamento e experiência com marketing de aplicativos pagos, aqui está uma visão geral de ambas as soluções.

Anúncios de pesquisa da Apple: básico x avançado

Os anúncios de pesquisa básicos e avançados diferem nas seguintes áreas:

Como eles trabalham

Básico

Não há necessidade de experiência para veicular esses anúncios, mas você tem controle mínimo sobre a campanha (por exemplo, nenhuma palavra-chave ou refinamento de público).

Você fornece à Apple informações sobre seu aplicativo, os países em que deseja promovê-lo e seu orçamento mensal. A partir daí, a automação inteligente cria seu anúncio e o associa aos usuários interessados ​​para a maioria dos downloads em potencial.

Até 50 aplicativos podem ser promovidos com a opção Básica.

Avançado

Esse tipo de campanha permite muito mais controle.

Você pode selecionar suas próprias palavras-chave ou seguir as recomendações da Apple. Você também pode aproveitar as vantagens do recurso Search Match para corresponder automaticamente seu anúncio a usuários relevantes da App Store. Usando metadados de sua listagem na App Store, informações sobre aplicativos semelhantes no mesmo gênero e outros dados de pesquisa, esse recurso corresponde seus anúncios a termos de pesquisa sem que você tenha que determinar todas as possibilidades de palavras-chave e definir lances ativamente para elas.

As campanhas avançadas também permitem que você refine seu público. Você pode segmentar por sexo, idade e localização geográfica e optar por exibir seus anúncios apenas para novos clientes, clientes existentes, usuários de seus outros aplicativos ou para todos.

Os controles adicionais disponíveis com os Anúncios avançados incluem o dispositivo em que seu anúncio é exibido (iPhone, iPad ou ambos), bem como quando seus anúncios são exibidos (programado para iniciar e parar em datas específicas ou apenas em dias ou horários específicos da semana do dia).

Um número ilimitado de aplicativos pode ser promovido com o Apple Search Ads Advanced.

Não há compromisso de longo prazo com os ASAs. Você pode pausar e reativar sua campanha, grupos de anúncios e palavras-chave a qualquer momento, bem como ajustar seu orçamento. Quaisquer campanhas e grupos de anúncios indesejados também podem ser removidos de sua conta sempre que você desejar:

No entanto, depois de remover uma campanha ou grupo de anúncios, ele não pode ser restaurado ou modificado e todos os anúncios dessa campanha ou grupo de anúncios deixarão de ser exibidos.

Preços

Básico

Esta solução segue um modelo de preços de custo por instalação (CPI) em que você paga apenas pelas instalações do aplicativo e define um CPI máximo. A Apple sugere um CPI máximo com base no que eles sabem sobre seu aplicativo e o que aplicativos semelhantes estão dispostos a pagar para alcançar os mesmos usuários. Você pode escolher usar esse valor ou definir o seu próprio valor.

O lance máximo mensal para Apple Search Ads Basic é de US $ 10.000 por aplicativo por mês.

Avançado

A precificação avançada usa um modelo de custo por toque (CPT), então você paga quando um usuário toca em seu anúncio. De acordo com a Apple, o custo real dos Apple Search Ads é “resultado de um segundo leilão de preço, que calcula o CPT que você paga com base no que seu concorrente mais próximo está disposto a pagar por um toque em seu anúncio, até o seu lance máximo de CPT. ” Isso significa que você pode dar lances competitivos sem o risco de pagar a mais.

A flexibilidade do custo ASA é um grande benefício. Não há gasto mínimo para anunciar em qualquer formato, então você pode investir o quanto quiser. Você também pode definir o orçamento da campanha com um gasto máximo diário para controlar como o orçamento é gasto ao longo do tempo. Isso pode ser alterado a qualquer momento.

Há um orçamento mensal máximo ilimitado para o Apple Search Ads Advanced.

Gestão e Relatórios

Básico

Anúncios básicos requerem gerenciamento contínuo mínimo com comprometimento de tempo muito baixo. A Apple recomenda verificar seu painel de visualização rápida apenas algumas vezes por mês para rastrear o desempenho básico do anúncio (número de instalações de aplicativos, CPI médio, gasto total):

Avançado

O Search Ads Advanced oferece dados valiosos sobre o desempenho de sua campanha e tendências em todas as suas principais métricas. Ferramentas de marketing poderosas permitem que você veja o que está funcionando, o que precisa ser ajustado e onde você pode ter mais oportunidades de atingir seus objetivos.

API

Básico

A API de atribuição está disponível com anúncios básicos, mas sem acesso aos dados de palavras-chave ou API de gerenciamento de campanha.

Avançado

A API de atribuição permite que você rastreie e atribua downloads e novos downloads de aplicativos de suas campanhas, medindo o valor de diferentes grupos de clientes e palavras-chave que geraram conversões.

APIs de gerenciamento de campanha e relatórios também estão disponíveis para desenvolvedores, agências e plataformas de terceiros que procuram gerenciar campanhas mais extensas ou obter relatórios de maneira programática.

No geral, o Apple Search Ads Advanced é melhor para desenvolvedores ou agências que desejam acessar ferramentas de marketing poderosas para controle total de suas campanhas. Os Apple Search Ads Basic são ideais para quem tem tempo limitado para promover seu aplicativo ou simplesmente não precisa de todos os recursos dos Anúncios avançados.

Quem pode usar os anúncios de pesquisa da Apple?

Você pode estar qualificado para usar o Básico ou Avançado se for um desenvolvedor e tiver um aplicativo listado atualmente na App Store do iPhone ou iPad. Você deve ter um ID Apple de e-mail válido para se inscrever, e todos os anunciantes devem cumprir as políticas de conteúdo e publicidade de anúncios de pesquisa da Apple em todos os momentos.

Você pode executar anúncios básicos e avançados simultaneamente para promover o mesmo aplicativo. No entanto, quaisquer otimizações feitas em campanhas avançadas não serão aplicadas ao básico. Também não há vantagem no leilão para executar os dois tipos de anúncios ao mesmo tempo, já que apenas um anúncio para o mesmo aplicativo é elegível por leilão.

Como a Apple cria seu anúncio de pesquisa básica para você, você não precisa saber como otimizar esse tipo de anúncio. Com as campanhas avançadas, no entanto, essas são as dicas de otimização nas quais se concentrar.

Práticas recomendadas para Apple Search Ads Advanced

Garanta a relevância

O fato de o seu anúncio ser exibido em detrimento de outros lances na mesma consulta é determinado pela combinação da relevância do seu aplicativo para a consulta de pesquisa e o valor do seu lance. No entanto, se seu aplicativo não for relevante para a pesquisa, ele não chegará ao espaço de anúncio, independentemente de você ser o lance mais alto.

Para melhorar a relevância do anúncio, crie títulos, descrições e metadados de seus aplicativos com palavras-chave altamente apropriadas.

Lembre-se de que a Apple fornece uma lista de recomendações de palavras-chave para economizar seu tempo. Você pode usar isso e / ou adicionar o seu próprio. Ao escolher suas próprias palavras-chave:

• Pense como seus clientes - considere os termos de pesquisa que alguém pode usar para encontrar seu aplicativo (palavras que explicam o problema que ele resolve, as necessidades que ele atende ou o serviço que ele fornece).
• Use palavras - chave gerais e específicas - palavras -chave gerais alcançam um público-alvo mais amplo, mas podem ser mais competitivas, exigindo valores de lance mais altos. Palavras-chave específicas podem ter menos alcance, mas podem ser exibidas para consultas de pesquisa relacionadas de forma mais restrita ao seu aplicativo, melhorando a taxa de cliques em anúncios para conversões.

Além disso, preste atenção à resposta do usuário, pois esse é um sinal importante de relevância do anúncio. Se os usuários não tocarem em um anúncio que veem, a Apple irá parar de exibi-lo.

Por exemplo, este anúncio foi exibido para “editor de fotos”:

Depois de não tocar no anúncio - e atualizar a pesquisa - este novo resultado apareceu:

Desta vez, toquei no anúncio para ver mais detalhes. Com pesquisas contínuas por “editor de fotos”, esse mesmo anúncio foi exibido mais duas vezes consecutivas.

Crie campanhas para vários países e regiões

Originalmente disponível apenas nos EUA, a Apple agora atende ASAs em 46 países em todo o mundo. Os anunciantes podem estar em qualquer um dos 121 países para direcionar esses anúncios para usuários da App Store em qualquer um dos países com suporte. Você tem a opção de concentrar suas campanhas ASA em um único país / região ou em vários, dependendo de sua estratégia.

A Apple recomenda:

• Para mercados maiores, concentre-se em um único país ou região
• Para entender o valor de um determinado país ou região, crie uma campanha individual
• Para facilitar o gerenciamento, agrupe vários países e regiões em uma campanha
• Para rastrear métricas e otimizar de acordo com atributos como valor do cliente, perfis, idioma, região, etc., agrupa vários países e regiões por semelhança
• Se for sua primeira campanha ASA, agrupe vários países e regiões para descoberta e reavalie conforme os dados de desempenho são coletados

Otimize a estrutura de sua campanha

A estrutura da campanha pode afetar o desempenho, os relatórios e sua capacidade de escalonamento. Para o maior sucesso:

• Crie campanhas separadas para cada tema ou estratégia de palavra-chave
• Crie campanhas separadas para orçamentos específicos
• Crie grupos de anúncios separados para palavras-chave discovery, genéricas, de concorrentes e de marca

Aplicar tipos de correspondência

A Apple tem dois tipos de correspondência que você pode aplicar para ajudar a controlar como suas palavras-chave são correspondidas aos pesquisadores:

1. Correspondência ampla - o tipo de correspondência padrão. Ele garante que seu anúncio seja veiculado mesmo em variantes aproximadas relevantes de uma palavra-chave, como singular, plural, erros ortográficos, sinônimos, pesquisas relacionadas e frases que incluem esse termo (total ou parcialmente).
2. Correspondência exata - fornece o máximo controle sobre as pesquisas em que seu anúncio é exibido, pois permite que você segmente um termo específico e suas variantes aproximadas, como erros ortográficos comuns e plurais. Seu anúncio pode ver menos impressões, mas a taxa de toque (TTR) e a conversão nessas impressões podem ser maiores, pois você está alcançando clientes com mais intenção.

É recomendável que você execute campanhas usando os dois tipos de correspondência para garantir uma boa cobertura e desempenho.

Defina seu lance máximo de CPT

Seu lance máximo de CPT é o valor máximo que você pagará por um toque de anúncio. Ao calcular isso:

• Decida quanto você pode gastar em um novo cliente ou ação.
• Estime a porcentagem de usuários que tocam em seu anúncio e quem você acha que fará o download de seu aplicativo.
• Calcule quanto você pode pagar até aquela porcentagem estimada do valor decidido para cada torneira.

Para ajudar a informar suas decisões de lance, a Apple irá sugerir um lance máximo de CPT quando você criar uma nova campanha ou grupo de anúncios. Isso se baseia no que eles sabem sobre seu aplicativo e no que os anunciantes com aplicativos semelhantes estão dispostos a pagar. No entanto, é simplesmente um ponto de referência. O valor real que você pagará é baseado no que seu concorrente mais próximo está disposto a pagar por um toque em seu anúncio.

Use testes de conjuntos de criativos

Em junho de 2018, a Apple lançou “Conjuntos de criativos” para anunciantes para testar o desempenho de diferentes ativos visuais. Este é essencialmente o recurso de teste A / B exclusivo da Apple, permitindo que você carregue diferentes visualizações de aplicativos e capturas de tela para monitorar variações na conversão ao longo do tempo.

Obtenha mais instalações de aplicativos com os Anúncios de Pesquisa da Apple

Se sua empresa tem um aplicativo iOS, considere promovê-lo com os anúncios de pesquisa da Apple para alcançar mais clientes em potencial. Seu aplicativo pode não apenas aparecer no topo dos resultados de pesquisa antes de seus concorrentes, mas aparecer aqui indica que seu aplicativo é relevante para a consulta de pesquisa.

Para criar o anúncio mais otimizado em qualquer plataforma, baixe o guia Instapage Digital Advertising Reference para obter as informações mais atualizadas sobre tipos de anúncios, especificações e exemplos.