Apple Search Ads: 4 Dinge, die Werbetreibende wissen müssen & 6 Best Practices zur Maximierung von App-Installationen

Einer der größten Game Changer in der Werbung für mobile Apps wurde 2016 eingeführt: Apple Search Ads. Diese Plattform wurde geschaffen, um die Suche nach mobilen Apps im Apple App Store zu verbessern, und hat sich seit der Einführung im Laufe der Jahre nur verbessert.

Apple Search Ads bietet jetzt mehrere Lösungen mit einer Vielzahl einzigartiger Eigenschaften und Vorteile und ist ein Muss für jedes Unternehmen mit einer iOS-App.

Was sind Apple Search Ads?

Apple Search Ads (ASAs) sind eine einfache Möglichkeit, Menschen dabei zu helfen, Ihre App zu entdecken und herunterzuladen, da sie engagierte Nutzer genau in dem Moment erreichen, in dem sie suchen. ASAs werden sowohl auf dem iPhone als auch auf dem iPad über den App Store-Suchergebnissen mit einem hellblauen Hintergrund und einem Symbol für die Offenlegung von Anzeigen angezeigt:

Es stehen zwei ASA-Lösungen zur Auswahl: Apple Search Ads Basic und Apple Search Ads Advanced.

Um Ihnen bei der Auswahl der Version zu helfen, die für Ihre Geschäftsziele, Ihr Fachwissen, Ihr Budget und Ihre Erfahrung mit kostenpflichtigem App-Marketing am besten geeignet ist, finden Sie hier eine Übersicht über beide Lösungen.

Apple Search Ads: Einfach vs. Erweitert

Einfache und erweiterte Suchanzeigen unterscheiden sich in den folgenden Bereichen:

Wie sie arbeiten

Basic

Es ist kein Fachwissen erforderlich, um diese Anzeigen zu schalten, aber Sie haben nur minimale Kontrolle über die Kampagne (z. B. keine Keyword- oder Zielgruppenoptimierungen).

Sie stellen Apple Informationen zu Ihrer App, den Ländern, in denen Sie sie bewerben möchten, und Ihrem monatlichen Budget zur Verfügung. Von dort aus erstellt eine intelligente Automatisierung Ihre Anzeige und ordnet sie interessierten Nutzern für die meisten potenziellen Downloads zu.

Bis zu 50 Apps können mit der Basic-Option beworben werden.

Fortschrittlich

Diese Art von Kampagne ermöglicht viel mehr Kontrolle.

Sie können Ihre eigenen Schlüsselwörter auswählen oder den Empfehlungen von Apple folgen. Sie können auch die Funktion Search Match nutzen, um Ihre Anzeige automatisch relevanten App Store-Nutzern zuzuordnen. Mithilfe von Metadaten aus Ihrem App Store-Eintrag, Informationen zu ähnlichen Apps desselben Genres und anderen Suchdaten gleicht diese Funktion Ihre Anzeigen mit Suchbegriffen ab, ohne dass Sie alle Keyword-Möglichkeiten ermitteln und aktiv darauf bieten müssen.

Mit erweiterten Kampagnen können Sie auch Ihre Zielgruppe verfeinern. Sie können Ihre Anzeigen nach Geschlecht, Alter und geografischem Standort ausrichten und Ihre Anzeigen nur für Neukunden, Bestandskunden, Nutzer Ihrer anderen Apps oder für alle schalten.

Zusätzliche Steuerelemente, die mit Advanced Ads verfügbar sind, umfassen das Gerät, auf dem Ihre Anzeige geschaltet wird (iPhone, iPad oder beides) sowie wann Ihre Anzeigen geschaltet werden (so geplant, dass sie an bestimmten Tagen starten und stoppen oder nur an bestimmten Wochentagen oder Uhrzeiten geschaltet werden .) des Tages).

Mit Apple Search Ads Advanced kann eine unbegrenzte Anzahl von Apps beworben werden.

Es gibt keine langfristige Verpflichtung mit ASAs. Sie können Ihre Kampagne, Anzeigengruppen und Keywords jederzeit pausieren und reaktivieren sowie Ihr Budget anpassen. Alle unerwünschten Kampagnen und Anzeigengruppen können auch jederzeit aus Ihrem Konto entfernt werden:

Sobald Sie jedoch eine Kampagne oder Anzeigengruppe entfernen, kann sie nicht wiederhergestellt oder geändert werden und alle Anzeigen für diese Kampagne oder Anzeigengruppe werden nicht mehr geschaltet.

Preisgestaltung

Basic

Diese Lösung folgt einem Cost-per-Install (CPI)-Preismodell, bei dem Sie nur für App-Installationen bezahlen und einen maximalen CPI festlegen. Apple schlägt einen maximalen CPI vor, basierend auf dem, was sie über Ihre App wissen und was ähnliche Apps bereit sind zu zahlen, um dieselben Benutzer zu erreichen. Sie können wählen, ob Sie diesen Betrag verwenden oder Ihren eigenen Betrag festlegen möchten.

Das maximale Monatsgebot für Apple Search Ads Basic beträgt 10.000 $ pro App und Monat.

Fortschrittlich

Die erweiterte Preisgestaltung verwendet ein Cost-per-Tap-Modell (CPT), d. h. Sie zahlen, wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige tippt. Laut Apple sind die tatsächlichen Apple Search Ads-Kosten ein „Ergebnis einer Zweitpreisauktion, bei der der CPT, den Sie zahlen, basierend auf dem berechnet wird, was Ihr nächster Konkurrent für einen Klick auf seine Anzeige zu zahlen bereit ist, bis zu Ihrem maximalen CPT-Gebot. ” Dies bedeutet, dass Sie wettbewerbsfähig bieten können, ohne das Risiko einer Überzahlung.

Die Flexibilität der ASA-Kosten ist ein großer Vorteil. Es gibt keine Mindestausgaben für die Werbung mit beiden Formaten, sodass Sie so wenig oder so viel investieren können, wie Sie möchten. Sie können Ihr Kampagnenbudget auch mit einer maximalen täglichen Ausgabenobergrenze festlegen, um zu steuern, wie Ihr Budget im Laufe der Zeit ausgegeben wird. Dies kann jederzeit geändert werden.

Es gibt ein unbegrenztes maximales Monatsbudget für Apple Search Ads Advanced.

Verwaltung & Berichterstattung

Basic

Einfache Anzeigen erfordern minimale laufende Verwaltung mit sehr geringem Zeitaufwand. Apple empfiehlt, Ihr Schnellansichts-Dashboard nur ein paar Mal pro Monat zu überprüfen, um die grundlegende Anzeigenleistung zu verfolgen (Anzahl der App-Installationen, durchschnittlicher CPI, Gesamtausgaben):

Fortschrittlich

Search Ads Advanced bietet umfassende Daten zu Ihrer Kampagnenleistung und -trends für alle Ihre wichtigsten Messwerte. Leistungsstarke Marketingtools ermöglichen es Ihnen, zu sehen, was funktioniert, was angepasst werden muss und wo Sie möglicherweise mehr Möglichkeiten haben, Ihre Ziele zu erreichen.

API

Basic

Die Attribution API ist mit Basic Ads verfügbar, hat jedoch keinen Zugriff auf Keyword-Daten oder die Campaign Management API.

Fortschrittlich

Mit der Attribution API können Sie App-Downloads und erneute Downloads aus Ihren Kampagnen verfolgen und zuordnen und so den Wert verschiedener Kundengruppen und Keywords messen, die zu Conversions geführt haben.

Kampagnenverwaltungs- und Berichts-APIs sind auch für Entwickler, Agenturen und Drittanbieterplattformen verfügbar, die umfangreichere Kampagnen verwalten oder Berichte programmatisch abrufen möchten.

Insgesamt eignet sich Apple Search Ads Advanced am besten für Entwickler oder Agenturen, die Zugriff auf leistungsstarke Marketingtools für die volle Kontrolle über ihre Kampagnen wünschen. Apple Search Ads Basic ist ideal für alle, die nur wenig Zeit für die Bewerbung ihrer App haben oder einfach nicht alle Funktionen von Advanced Ads benötigen.

Wer kann Apple Search Ads verwenden?

Sie sind möglicherweise berechtigt, entweder Basic oder Advanced zu verwenden, wenn Sie Entwickler sind und eine App derzeit im iPhone- oder iPad-App Store gelistet haben. Sie benötigen eine gültige E-Mail-Apple-ID, um sich anzumelden, und alle Werbetreibenden müssen die Inhalts- und Werberichtlinien von Apple Search Ads jederzeit einhalten.

Sie können gleichzeitig sowohl einfache als auch erweiterte Anzeigen schalten, um für dieselbe App zu werben. Optimierungen in erweiterten Kampagnen werden jedoch nicht auf Basic angewendet. Auch die gleichzeitige Schaltung beider Anzeigentypen hat in der Auktion keinen Vorteil, da pro Auktion nur eine Anzeige für dieselbe App teilnahmeberechtigt ist.

Da Apple Ihre einfache Suchanzeige für Sie erstellt, müssen Sie nicht wissen, wie Sie diese Art von Anzeige optimieren. Bei erweiterten Kampagnen sind dies jedoch die Optimierungstipps, auf die Sie sich konzentrieren sollten.

Best Practices für Apple Search Ads Advanced

Relevanz sicherstellen

Ob Ihre Anzeige gegenüber anderen geschaltet wird, die auf dieselbe Suchanfrage bieten, hängt von der Kombination aus der Relevanz Ihrer App für die Suchanfrage und Ihrem Gebotsbetrag ab. Wenn Ihre App jedoch für die Suche nicht relevant ist, wird sie nicht in die Anzeigenposition aufgenommen, unabhängig davon, ob Sie der Höchstbietende sind.

Gestalten Sie Ihre App-Titel, Beschreibungen und Metadaten mit sehr geeigneten Keywords, um die Anzeigenrelevanz zu verbessern.

Denken Sie daran, dass Apple eine Liste mit Keyword-Empfehlungen bereitstellt, um Zeit zu sparen. Sie können diese verwenden und/oder Ihre eigenen hinzufügen. Bei der Wahl eigener Keywords:

• Denken Sie wie Ihre Kunden – Ziehen Sie Suchbegriffe in Betracht, die jemand verwenden könnte, um Ihre App zu finden (Wörter, die das Problem erklären, das sie löst, die Bedürfnisse, die sie erfüllt, oder den Service, den sie bietet).
• Verwenden Sie sowohl allgemeine als auch spezifische Keywords – Allgemeine Keywords erreichen ein breiteres Publikum, sind jedoch möglicherweise wettbewerbsfähiger und erfordern höhere Gebotsbeträge. Bestimmte Keywords haben möglicherweise eine geringere Reichweite, werden jedoch möglicherweise bei Suchanfragen angezeigt, die einen engeren Bezug zu Ihrer App haben.

Achten Sie auch auf die Nutzerreaktionen, da dies ein wichtiges Signal für die Anzeigenrelevanz ist. Wenn Benutzer nicht auf eine Anzeige tippen, die sie sehen, wird sie von Apple nicht mehr angezeigt.

Diese Anzeige wurde beispielsweise für „Bildbearbeitung“ geschaltet:

Nachdem die Anzeige nicht angetippt und die Suche aktualisiert wurde, erschien dieses neue Ergebnis:

Dieses Mal habe ich auf die Anzeige getippt, um weitere Details anzuzeigen. Bei fortgesetzter Suche nach "Fotoeditor" wurde dieselbe Anzeige noch zweimal hintereinander geschaltet.

Kampagnen für mehrere Länder und Regionen erstellen

Ursprünglich nur in den USA erhältlich, bedient Apple jetzt ASAs in 46 Ländern weltweit. Werbetreibende können sich in einem von 121 Ländern befinden, um diese Anzeigen auf App Store-Benutzer in einem der unterstützten Länder auszurichten. Sie haben die Möglichkeit, Ihre ASA-Kampagnen je nach Strategie auf ein einzelnes Land/eine Region oder mehrere zu konzentrieren.

Apple empfiehlt:

• Konzentrieren Sie sich bei größeren Märkten auf ein einzelnes Land oder eine einzelne Region
• Um den Wert eines bestimmten Landes oder einer bestimmten Region zu verstehen, erstellen Sie eine individuelle Kampagne
• Gruppieren Sie zur einfacheren Verwaltung mehrere Länder und Regionen in einer Kampagne
• Um Metriken zu verfolgen und nach Attributen wie Kundenwert, Profilen, Sprache, Region usw. zu optimieren, werden mehrere Länder und Regionen nach Ähnlichkeit gruppiert
• Wenn es Ihre erste ASA-Kampagne ist, gruppieren Sie mehrere Länder und Regionen, um sie zu entdecken, und bewerten Sie sie dann erneut, wenn Leistungsdaten gesammelt werden.

Optimieren Sie Ihre Kampagnenstruktur

Die Kampagnenstruktur kann sich auf Leistung, Berichterstellung und Ihre Skalierbarkeit auswirken. Für den größten Erfolg:

• Erstellen Sie separate Kampagnen für jedes Keyword-Thema oder jede Strategie
• Erstellen Sie separate Kampagnen für bestimmte Budgets
• Erstellen Sie separate Anzeigengruppen für Discovery-, generische, Mitbewerber- und Marken-Keywords

Match-Typen anwenden

Apple bietet zwei Übereinstimmungstypen an, mit denen Sie steuern können, wie Ihre Keywords mit Suchenden übereinstimmen:

1. Weitgehend passend – Der standardmäßige Übereinstimmungstyp. Es stellt sicher, dass Ihre Anzeige auch bei relevanten nahen Varianten eines Keywords geschaltet wird, z. B. Singular, Plural, Rechtschreibfehler, Synonyme, verwandte Suchanfragen und Wortgruppen, die diesen Begriff (vollständig oder teilweise) enthalten.
2. Genaue Übereinstimmung – Dies bietet die größte Kontrolle über Suchanfragen, bei denen Ihre Anzeige geschaltet wird, da Sie die Ausrichtung auf einen bestimmten Begriff und seine nahen Varianten, z. B. häufige Rechtschreibfehler und Pluralformen, vornehmen können. Ihre Anzeige erzielt möglicherweise weniger Impressionen, aber die Tap-Through-Rate (TTR) und die Conversion dieser Impressionen können höher sein, da Sie Kunden mit höherer Absicht erreichen.

Es wird empfohlen, Kampagnen mit beiden Übereinstimmungstypen durchzuführen, um eine gute Abdeckung und Leistung zu gewährleisten.

Legen Sie Ihr maximales CPT-Gebot fest

Ihr maximales CPT-Gebot ist der Höchstbetrag, den Sie jemals für einen Anzeigen-Tap bezahlen. Bei der Berechnung:

• Entscheiden Sie, welchen Betrag Sie für einen neuen Kunden oder eine Aktion ausgeben können.
• Schätzen Sie den Prozentsatz der Nutzer, die auf Ihre Anzeige tippen und von denen Sie glauben, dass sie Ihre App herunterladen werden.
• Berechnen Sie, was Sie sich leisten können, bis zu diesem geschätzten Prozentsatz des festgelegten Betrags für jeden Hahn zu zahlen.

Als Entscheidungshilfe für Gebote schlägt Apple ein maximales CPT-Gebot vor, wenn Sie eine neue Kampagne oder Anzeigengruppe erstellen. Dies basiert darauf, was sie über Ihre App wissen und was Werbetreibende mit ähnlichen Apps zu zahlen bereit sind. Es ist jedoch nur ein Bezugspunkt. Der tatsächliche Betrag, den Sie zahlen, hängt davon ab, was Ihr nächster Mitbewerber für einen Klick auf seine Anzeige zu zahlen bereit ist.

Verwenden von Creative Sets-Tests

Im Juni 2018 hat Apple „Creative Sets“ für Werbetreibende eingeführt, um die Leistung verschiedener visueller Assets zu testen. Dies ist im Wesentlichen die einzigartige A/B-Testfunktion von Apple, mit der Sie verschiedene App-Vorschauen und Screenshots hochladen können, um die Konvertierungsschwankungen im Laufe der Zeit zu überwachen.

Holen Sie sich mehr App-Installationen mit Apple Search Ads

Wenn Ihr Unternehmen über eine iOS-App verfügt, sollten Sie sie mit Apple Search Ads bewerben, um mehr potenzielle Kunden zu erreichen. Ihre App könnte nicht nur vor Ihren Mitbewerbern oben in den Suchergebnissen angezeigt werden, sondern hier überhaupt angezeigt, dass Ihre App für ihre Suchanfrage relevant ist.

Um die am besten optimierte Anzeige auf einer beliebigen Plattform zu erstellen, laden Sie den Instapage Digital Advertising Reference Guide herunter, um die aktuellsten Informationen zu Anzeigentypen, Spezifikationen und Beispielen zu erhalten.