Apple Search Ads：广告商必须知道的 4 件事和最大化应用安装量的 6 个最佳实践

移动应用广告领域最大的游戏规则改变者之一于 2016 年推出：Apple Search Ads。 该平台旨在改善在 Apple App Store 上发现移动应用程序的情况，自推出以来，多年来一直在不断改进。

现在，Apple Search Ads 提供具有各种独特特征和优势的多种解决方案，对于任何拥有 iOS 应用程序的企业来说都是必不可少的。

什么是 Apple Search Ads？

Apple Search Ads (ASA) 是一种帮助人们发现和下载您的 app 的简单方法，因为他们会在他们正在搜索的确切时刻接触到参与的用户。 ASA 显示在 iPhone 和 iPad 上的 App Store 搜索结果上方，带有浅蓝色背景和广告披露图标：

有两种 ASA 解决方案可供选择：Apple Search Ads Basic 和 Apple Search Ads Advanced。

为帮助您选择最适合您的业务目标、专业水平、预算和付费应用营销经验的版本 - 以下是这两种解决方案的概述。

Apple Search Ads：基本与高级

基本和高级搜索广告在以下方面有所不同：

它们是如何工作的

基本的

运行这些广告不需要专业知识，但您对活动的控制权很小（例如，没有关键字或受众优化）。

您向 Apple 提供有关您的应用程序、您想要推广它的国家/地区以及您的每月预算的信息。 从那里，智能自动化创建您的广告并将其与感兴趣的用户匹配以获取大多数潜在下载量。

使用基本选项最多可以推广 50 个应用程序。

先进的

这种类型的活动允许更多的控制。

您可以选择自己的关键字或遵循 Apple 的建议。 您还可以利用搜索匹配功能自动将您的广告与相关的 App Store 用户进行匹配。 使用来自您的 App Store 列表的元数据、同一类型的类似应用程序的信息以及其他搜索数据，此功能将您的广告与搜索词进行匹配，而无需您确定所有可能的关键字并主动对其进行出价。

高级营销活动也使您能够细化您的受众。 您可以按性别、年龄和地理位置进行定位，并选择仅向新客户、现有客户、其他应用的用户或所有人展示您的广告。

高级广告可用的其他控件包括您的广告展示的设备（iPhone、iPad 或两者），以及您的广告展示时间（计划在特定日期开始和停止，或仅在一周中的特定日期或时间展示当天）。

可以使用 Apple Search Ads Advanced 推广无限数量的应用程序。

ASA 没有长期承诺。 您可以随时暂停和重新启用您的广告系列、广告组和关键字，也可以调整您的预算。 您也可以随时从您的帐户中删除任何不需要的广告系列和广告组：

但是，一旦您移除广告系列或广告组，就无法恢复或修改它，并且该广告系列或广告组的所有广告都将停止投放。

价钱

基本的

此解决方案遵循每次安装成本 (CPI) 定价模型，您只需为应用安装付费并设置最高 CPI。 Apple 根据他们对您的应用程序的了解以及类似应用程序愿意为吸引相同用户而支付的费用建议最高 CPI。 您可以选择使用此金额或自行设置。

Apple Search Ads Basic 的每月最高出价为每个应用每月 10,000 美元。

先进的

高级定价使用每次点击费用模型 (CPT)，因此您在用户点击您的广告时付费。 根据 Apple 的说法，Apple Search Ads 的实际成本是“二次竞价的结果，它根据最接近的竞争对手愿意为点击他们的广告支付的费用来计算您支付的 CPT，直至您的最高 CPT 出价。 ” 这意味着您可以有竞争力的出价，而没有多付的风险。

ASA 成本的灵活性是一个主要优势。 使用任何一种格式做广告都没有最低支出，因此您可以根据需要进行尽可能少的投资。 您还可以使用最高每日支出上限来设置您的广告系列预算，以控制您的预算如何随着时间的推移而支出。 这可以随时更改。

Apple Search Ads Advanced 的每月预算上限没有限制。

管理与报告

基本的

基本广告需要最少的持续管理和非常短的时间投入。 Apple 建议您每月只检查几次快速查看仪表板，以跟踪基本的广告效果（应用安装数量、平均 CPI、总支出）：

先进的

Search Ads Advanced 提供了有关所有关键指标的广告系列效果和趋势的丰富数据。 强大的营销工具使您能够了解哪些有效、哪些需要调整以及您可能有更多机会实现目标。

应用程序接口

基本的

归因 API 可用于基本广告，但无法访问关键字数据或营销活动管理 API。

先进的

Attribution API 允许您跟踪和归因您的广告系列中的应用下载和重新下载，衡量推动转化的不同客户群和关键字的价值。

活动管理和报告 API 也可用于希望以编程方式管理更广泛活动或提取报告的开发人员、代理机构和第三方平台。

总体而言，Apple Search Ads Advanced 最适合希望使用强大的营销工具以完全控制其广告系列的开发者或代理机构。 Apple Search Ads Basic 非常适合那些时间有限来推广他们的 app，或者根本不需要高级广告的所有功能的人。

谁可以使用 Apple Search Ads？

如果您是开发人员并且拥有当前在 iPhone 或 iPad App Store 中列出的应用程序，则您可能有资格使用 Basic 或 Advanced。 您必须拥有有效的电子邮件 Apple ID 才能注册，并且所有广告商都必须始终遵守 Apple Search Ads 内容和广告政策。

您可以同时投放基本广告和高级广告来宣传同一个应用。 但是，在 Advanced 广告系列中所做的任何优化都不会应用于 Basic。 同时投放两种类型的广告在竞价中也没有优势，因为每次竞价只有同一应用的一个广告符合条件。

由于 Apple 为您创建了基本搜索广告，因此您无需知道如何优化该类型的广告。 但是，对于高级广告系列，这些是需要重点关注的优化技巧。

Apple Search Ads Advanced 的最佳做法

确保相关性

您的广告是否优先于对同一查询出价的其他人，取决于您的应用与搜索查询的相关性和您的出价金额。 但是，如果您的应用与搜索无关，则无论您是出价最高的人，它都不会进入广告位。

要提高广告相关性，请使用高度合适的关键字来制作您的应用标题、描述和元数据。

请记住，Apple 提供了关键字推荐列表以节省您的时间。 您可以使用它和/或添加自己的。 选择自己的关键字时：

• 像您的客户一样思考——考虑某人可能用来查找您的应用程序的搜索词（解释它解决的问题、满足的需求或提供的服务的词）。
• 使用通用关键字和特定关键字——通用关键字可以覆盖更广泛的受众，但它们可能更具竞争力，需要更高的出价。 特定关键字的覆盖率可能较低，但可能会针对与您的应用相关性更窄的搜索查询进行展示，从而提高点击广告的转化率。

此外，请注意用户响应，因为这是广告相关性的重要信号。 如果用户没有点击他们看到的广告，Apple 将停止展示它。

例如，此广告针对“照片编辑器”展示：

在没有点击广告并刷新搜索后，出现了这个新结果：

这一次，我点击了广告以查看更多详细信息。 随着对“照片编辑器”的持续搜索，同一个广告连续出现了两次。

为多个国家和地区制作广告系列

Apple 最初仅在美国提供，现在为全球 46 个国家/地区的 ASA 提供服务。 广告商可以位于 121 个国家/地区中的任何一个，将这些广告定位到任何受支持国家/地区的 App Store 用户。 您可以选择将 ASA 活动集中在一个国家/地区或多个国家/地区，具体取决于您的策略。

苹果建议：

• 对于更大的市场，专注于一个国家或地区
• 要了解特定国家或地区的价值，请创建单独的广告系列
• 为便于管理，将多个国家和地区归为一个广告系列
• 根据客户价值、个人资料、语言、地区等属性跟踪指标并进行优化，按相似性对多个国家和地区进行分组
• 如果这是您的第一个 ASA 活动，请将多个国家和地区分组以进行发现，然后在收集性能数据时重新评估

优化您的广告系列结构

营销活动结构会影响性能、报告和您的扩展能力。 为了最大的成功：

• 为每个关键字主题或策略创建单独的广告系列
• 为特定预算创建单独的广告系列
• 为发现、通用、竞争对手和品牌关键字创建单独的广告组

应用匹配类型

Apple 提供了两种匹配类型，您可以应用它们来帮助控制关键字与搜索者的匹配方式：

1. 广泛匹配- 默认匹配类型。 它确保您的广告即使在关键字的相关紧密变体上也能投放，例如单数、复数、拼写错误、同义词、相关搜索和包含该字词（全部或部分）的短语。
2. 完全匹配- 这可以最大程度地控制出现您的广告的搜索，因为它允许您定位特定术语及其紧密变体，例如常见的拼写错误和复数形式。 您的广告可能会看到较少的展示次数，但这些展示的点击率 (TTR) 和转化率可能会更高，因为您接触的是意向更高的客户。

建议您使用两种匹配类型来运行广告系列，以确保良好的覆盖率和效果。

设置最高每次点击费用出价

您的最高 CPT 出价是您为一次广告点击支付的最高金额。 计算时：

• 决定您可以为新客户或行动花费的金额。
• 估计点击您的广告的用户的百分比以及您认为会下载您的应用程序的用户的百分比。
• 计算您可以支付的费用，最多为每次抽头决定金额的估计百分比。

为帮助您做出出价决策，Apple 会在您制作新广告系列或广告组时建议最高 CPT 出价。 这是基于他们对您的应用程序的了解以及拥有类似应用程序的广告商愿意支付的费用。 然而，它只是一个参考点。 您将支付的实际金额取决于您最近的竞争对手愿意为点击他们的广告支付的费用。

使用 Creative Sets 测试

2018 年 6 月，Apple 推出了“Creative Sets”供广告主测试不同视觉资产的表现。 这本质上是 Apple 独特的 A/B 测试功能，允许您上传不同的应用程序预览和屏幕截图，以监控转换随时间的变化。

通过 Apple Search Ads 获得更多应用安装

如果您的企业拥有 iOS 应用，请考虑使用 Apple Search Ads 进行推广，以吸引更多潜在客户。 您的应用不仅可以领先于竞争对手出现在搜索结果的顶部，而且出现在这里也表明您的应用与他们的搜索查询相关。

要在任何平台上创建最优化的广告，请下载 Instapage 数字广告参考指南，以获取有关广告类型、规格和示例的最新信息。