Apple Search Ads: 4 cose che gli inserzionisti devono sapere e 6 best practice per massimizzare le installazioni di app

Uno dei più grandi cambiamenti di gioco nella pubblicità delle app mobili è stato lanciato nel 2016: Apple Search Ads. Questa piattaforma è stata creata per migliorare la scoperta delle app mobili sull'App Store di Apple e, dal lancio, è migliorata solo nel corso degli anni.

Ora offrendo più soluzioni con una varietà di caratteristiche e vantaggi unici, Apple Search Ads è un must per qualsiasi azienda con un'app iOS.

Cosa sono gli annunci di ricerca di Apple?

Gli Apple Search Ads (ASA) sono un modo semplice per aiutare le persone a scoprire e scaricare la tua app perché raggiungono gli utenti coinvolti nel momento esatto in cui stanno effettuando la ricerca. Gli ASA vengono visualizzati sopra i risultati di ricerca dell'App Store sia su iPhone che su iPad con uno sfondo azzurro e un'icona di divulgazione dell'annuncio:

Ci sono due soluzioni ASA tra cui scegliere: Apple Search Ads Basic e Apple Search Ads Advanced.

Per aiutarti a scegliere la versione migliore per i tuoi obiettivi aziendali, livello di competenza, budget ed esperienza con il marketing di app a pagamento, ecco una panoramica di entrambe le soluzioni.

Annunci di ricerca Apple: base vs avanzato

Gli annunci di ricerca di base e avanzati differiscono nelle seguenti aree:

Come funzionano

Di base

Non sono necessarie competenze per eseguire questi annunci, ma hai un controllo minimo sulla campagna (ad esempio, nessuna parola chiave o perfezionamento del pubblico).

Fornisci ad Apple informazioni sulla tua app, i paesi in cui desideri promuoverla e il tuo budget mensile. Da lì, l'automazione intelligente crea il tuo annuncio e lo abbina agli utenti interessati per la maggior parte dei potenziali download.

Con l'opzione Base è possibile promuovere fino a 50 app.

Avanzate

Questo tipo di campagna consente un controllo molto maggiore.

Puoi selezionare le tue parole chiave o seguire i consigli di Apple. Puoi anche sfruttare la funzione Search Match per abbinare automaticamente il tuo annuncio agli utenti pertinenti dell'App Store. Utilizzando i metadati della scheda dell'App Store, le informazioni su app simili dello stesso genere e altri dati di ricerca, questa funzione abbina i tuoi annunci ai termini di ricerca senza che tu debba determinare tutte le possibilità di parole chiave e fare un'offerta attiva su di esse.

Le campagne avanzate ti consentono anche di perfezionare il tuo pubblico. Puoi scegliere come target sesso, età e posizione geografica e scegliere di mostrare i tuoi annunci solo a nuovi clienti, clienti esistenti, utenti delle tue altre app o a tutti.

Ulteriori controlli disponibili con gli annunci avanzati includono il dispositivo su cui viene mostrato il tuo annuncio (iPhone, iPad o entrambi), nonché quando i tuoi annunci vengono mostrati (programmato per l'inizio e l'interruzione in date specifiche o solo per determinati giorni della settimana o orari della giornata).

Con Apple Search Ads Advanced è possibile promuovere un numero illimitato di app.

Non c'è impegno a lungo termine con gli ASA. Puoi mettere in pausa e riattivare la tua campagna, i gruppi di annunci e le parole chiave in qualsiasi momento, nonché modificare il budget. Eventuali campagne e gruppi di annunci indesiderati possono anche essere rimossi dal tuo account in qualsiasi momento:

Tuttavia, una volta rimossa una campagna o un gruppo di annunci, non sarà possibile ripristinarla o modificarla e tutti gli annunci per tale campagna o gruppo di annunci verranno interrotti.

Prezzi

Di base

Questa soluzione segue un modello di prezzo basato sul costo per installazione (CPI) in cui paghi solo per le installazioni di app e imposti un CPI massimo. Apple suggerisce un CPI massimo in base a ciò che sanno della tua app e quali app simili sono disposte a pagare per raggiungere gli stessi utenti. Puoi scegliere di utilizzare questo importo o impostarne uno tuo.

L'offerta mensile massima per Apple Search Ads Basic è di $ 10.000 per app al mese.

Avanzate

La determinazione del prezzo avanzata utilizza un modello di costo per tocco (CPT), quindi paghi quando un utente tocca il tuo annuncio. Secondo Apple, il costo effettivo di Apple Search Ads è un "risultato di un'asta al secondo prezzo, che calcola il CPT che paghi in base a ciò che il tuo concorrente più vicino è disposto a pagare per un tocco sul suo annuncio, fino alla tua offerta CPT massima. " Ciò significa che puoi fare offerte competitive senza il rischio di pagare più del dovuto.

La flessibilità del costo ASA è un grande vantaggio. Non c'è una spesa minima per fare pubblicità con nessuno dei due formati, quindi puoi investire poco o quanto vuoi. Puoi anche impostare il budget della campagna con un limite massimo di spesa giornaliero per controllare come viene speso il budget nel tempo. Questo può essere modificato in qualsiasi momento.

Esiste un budget mensile massimo illimitato per Apple Search Ads Advanced.

Gestione e reportistica

Di base

Gli annunci di base richiedono una gestione continuativa minima con un impegno di tempo molto ridotto. Apple consiglia di controllare la dashboard di visualizzazione rapida solo poche volte al mese per tenere traccia delle prestazioni di base degli annunci (numero di installazioni di app, CPI medio, spesa totale):

Avanzate

Search Ads Advanced offre dati dettagliati sul rendimento e sulle tendenze della tua campagna in tutte le tue metriche chiave. Potenti strumenti di marketing ti consentono di vedere cosa funziona, cosa deve essere regolato e dove potresti avere maggiori opportunità per raggiungere i tuoi obiettivi.

API

Di base

L'API di attribuzione è disponibile con gli annunci di base, ma non ha accesso ai dati delle parole chiave o all'API di gestione della campagna.

Avanzate

L'API di attribuzione ti consente di monitorare e attribuire download e riscaricamenti di app dalle tue campagne, misurando il valore di diversi gruppi di clienti e parole chiave che hanno generato la conversione.

Le API di reporting e gestione delle campagne sono disponibili anche per sviluppatori, agenzie e piattaforme di terze parti che desiderano gestire campagne più estese o generare report in modo programmatico.

Nel complesso, Apple Search Ads Advanced è la soluzione migliore per sviluppatori o agenzie che desiderano accedere a potenti strumenti di marketing per il pieno controllo delle proprie campagne. Apple Search Ads Basic è l'ideale per chi ha poco tempo per promuovere la propria app o semplicemente non richiede tutte le funzionalità di Advanced Ads.

Chi può utilizzare Apple Search Ads?

Potresti essere idoneo a utilizzare Basic o Advanced se sei uno sviluppatore e disponi di un'app attualmente elencata nell'App Store di iPhone o iPad. Per registrarti devi disporre di un ID Apple e-mail valido e tutti gli inserzionisti devono sempre rispettare le norme sui contenuti e sulla pubblicità di Apple Search Ads.

Puoi pubblicare contemporaneamente annunci di base e avanzati per promuovere la stessa app. Tuttavia, eventuali ottimizzazioni effettuate nelle campagne Avanzate non verranno applicate a Base. Inoltre, non vi è alcun vantaggio nell'asta per la pubblicazione di entrambi i tipi di annunci contemporaneamente poiché solo un annuncio per la stessa app è idoneo per asta.

Poiché Apple crea il tuo annuncio di ricerca di base per te, non è necessario sapere come ottimizzare quel tipo di annuncio. Con le campagne avanzate, tuttavia, questi sono i suggerimenti per l'ottimizzazione su cui concentrarsi.

Best practice per Apple Search Ads Advanced

Garantire la pertinenza

Il fatto che il tuo annuncio venga mostrato rispetto ad altri che fanno offerte per la stessa query è determinato dalla combinazione della pertinenza della tua app rispetto alla query di ricerca e l'importo dell'offerta. Tuttavia, se la tua app non è pertinente alla ricerca, non verrà inserita nello spot pubblicitario, indipendentemente dal fatto che tu sia il miglior offerente.

Per migliorare la pertinenza degli annunci, crea titoli, descrizioni e metadati della tua app con parole chiave altamente appropriate.

Ricorda, Apple fornisce un elenco di consigli sulle parole chiave per farti risparmiare tempo. Puoi usare questo e/o aggiungere il tuo. Quando scegli le tue parole chiave:

• Pensa come i tuoi clienti : considera i termini di ricerca che qualcuno potrebbe utilizzare per trovare la tua app (parole che spiegano il problema che risolve, le esigenze che soddisfa o il servizio che fornisce).
• Utilizza parole chiave sia generiche che specifiche: le parole chiave generiche raggiungono un pubblico più ampio, ma potrebbero essere più competitive e richiedere importi di offerta più elevati. Parole chiave specifiche potrebbero avere una copertura minore, ma potrebbero essere visualizzate per query di ricerca più strettamente correlate alla tua app, migliorando la percentuale di clic sugli annunci e conversioni.

Inoltre, presta attenzione alla risposta dell'utente in quanto questo è un importante segnale di pertinenza dell'annuncio. Se gli utenti non toccano un annuncio che vedono, Apple smetterà di mostrarlo.

Ad esempio, questo annuncio ha mostrato per "editor di foto":

Dopo non aver toccato l'annuncio e aver aggiornato la ricerca, è apparso questo nuovo risultato:

Questa volta, ho toccato l'annuncio per visualizzare maggiori dettagli. Con continue ricerche di "editor di foto", questo stesso annuncio è stato mostrato altre due volte consecutivamente.

Crea campagne per più paesi e regioni

Originariamente disponibile solo negli Stati Uniti, Apple ora serve ASA in 46 paesi in tutto il mondo. Gli inserzionisti possono trovarsi in uno qualsiasi dei 121 paesi per indirizzare questi annunci agli utenti dell'App Store in uno qualsiasi dei paesi supportati. Hai la possibilità di concentrare le tue campagne ASA su un singolo paese/regione o più, a seconda della tua strategia.

Apple consiglia:

• Per mercati più grandi, concentrati su un singolo paese o regione
• Per comprendere il valore di un particolare paese o regione, crea una campagna individuale
• Per una gestione più semplice, raggruppa più paesi e regioni in un'unica campagna
• Per tenere traccia delle metriche e ottimizzare in base ad attributi come valore del cliente, profili, lingua, regione, ecc., raggruppa più paesi e regioni per somiglianza
• Se è la tua prima campagna ASA, raggruppa più paesi e regioni per la scoperta, quindi rivaluta quando vengono raccolti i dati sul rendimento

Ottimizza la struttura della tua campagna

La struttura della campagna può influire sulle prestazioni, sui rapporti e sulla tua capacità di scalare. Per il maggior successo:

• Crea campagne separate per ogni tema o strategia di parole chiave
• Crea campagne separate per budget particolari
• Crea gruppi di annunci separati per le parole chiave scoperte, generiche, della concorrenza e del brand

Applica tipi di corrispondenza

Apple ha due tipi di corrispondenza che puoi applicare per controllare come le tue parole chiave vengono abbinate agli utenti che effettuano ricerche:

1. Corrispondenza generica : il tipo di corrispondenza predefinito. Assicura che il tuo annuncio venga pubblicato anche su varianti simili pertinenti di una parola chiave, come singolare, plurale, errori di ortografia, sinonimi, ricerche correlate e frasi che includono quel termine (completamente o parzialmente).
2. Corrispondenza esatta : fornisce il massimo controllo sulle ricerche in cui viene visualizzato il tuo annuncio perché ti consente di scegliere come target un termine specifico e le sue varianti simili, come errori di ortografia e plurali comuni. Il tuo annuncio potrebbe visualizzare meno impressioni, ma la percentuale di tap-through (TTR) e la conversione su tali impressioni potrebbero essere più elevate poiché stai raggiungendo clienti più intenzionati.

Si consiglia di eseguire campagne utilizzando entrambi i tipi di corrispondenza per garantire una buona copertura e rendimento.

Imposta la tua offerta CPT max

La tua offerta CPT max è l'importo massimo che pagherai per un tocco sull'annuncio. Quando si calcola questo:

• Decidi quale importo puoi permetterti di spendere per un nuovo cliente o un'azione.
• Stima la percentuale di utenti che toccano il tuo annuncio e che secondo te scaricheranno la tua app.
• Calcola quanto puoi permetterti di pagare fino a quella percentuale stimata di quell'importo deciso per ogni tocco.

Per aiutarti a prendere decisioni informate sulle offerte, Apple suggerirà un'offerta CPT massimo quando crei una nuova campagna o un nuovo gruppo di annunci. Questo si basa su ciò che sanno della tua app e su ciò che gli inserzionisti con app simili sono disposti a pagare. Tuttavia, è semplicemente un punto di riferimento. L'importo effettivo che pagherai si basa su ciò che il tuo concorrente più vicino è disposto a pagare per un tocco sul suo annuncio.

Usa test dei set creativi

Nel giugno 2018, Apple ha lanciato "Set creatività" per gli inserzionisti per testare le prestazioni di diverse risorse visive. Questa è essenzialmente l'esclusiva funzionalità di test A/B di Apple, che ti consente di caricare diverse anteprime e schermate delle app per monitorare le variazioni nella conversione nel tempo.

Ottieni più installazioni di app con Apple Search Ads

Se la tua azienda ha un'app iOS, valuta la possibilità di promuoverla con Apple Search Ads per raggiungere più potenziali clienti. Non solo la tua app potrebbe apparire in cima ai risultati di ricerca prima dei tuoi concorrenti, ma apparire qui indica che la tua app è pertinente alla loro query di ricerca.

Per creare l'annuncio più ottimizzato su qualsiasi piattaforma, scarica la guida di riferimento per la pubblicità digitale di Instapage per le informazioni più aggiornate su tipi di annunci, specifiche ed esempi.