8 примеров целевых страниц Oracle, которые убеждают посетителей действовать

Будучи одним из 20 самых ценных брендов в мире, рядом с Amazon и HP, Oracle оценивается в 26 миллиардов долларов! Компания также входит в 30 крупнейших компаний мира по рыночной стоимости.

Софтверный гигант понимает, что для того, чтобы оставаться в центре внимания, повышать узнаваемость бренда и привлекать потенциальных клиентов, он должен производить хорошее впечатление и привлекать свою аудиторию на различных этапах маркетинговой воронки. Чтобы помочь в этом, Oracle использует целевые страницы после щелчка мышью для продвижения разнообразного контента из разных источников трафика, в то же время способствуя тем самым продажам.

Однако, прежде чем мы перейдем к примерам, давайте быстро рассмотрим основы.

Что такое целевая страница после клика?

Целевая страница после клика - это отдельная веб-страница, созданная с единственной целью: побудить посетителей к действию. Этим действием может быть загрузка электронной книги, регистрация на веб-семинар, посещение живого мероприятия, подписка на бесплатную пробную версию и т.д. заголовки, привлекательные СМИ, убедительные призывы к действию и многое другое.

Теперь давайте рассмотрим несколько примеров целевой страницы Oracle, которую компания использует в своей маркетинговой воронке.

(Имейте в виду, что для более коротких страниц мы показываем всю страницу. Однако для более длинных страниц мы отображали только верхнюю часть сгиба. Возможно, вам придется перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами моментов, а некоторые страницы могут проходить A / B-тестирование с альтернативной версией, отличной от указанной ниже.)

Как Oracle использует целевые страницы после клика

1. Для увеличения числа подписчиков на веб-трансляции

Oracle использует целевые страницы после щелчка, чтобы побудить людей подписаться на веб-трансляции. Вот твит, который компания опубликовала, чтобы уведомить подписчиков о статье в блоге, анонсирующей веб-трансляцию:

Внизу статьи в блоге Oracle включил этот графический призыв к действию, чтобы читатели могли щелкнуть и подписаться на веб-трансляцию:

После нажатия они попадают на эту страницу для регистрации:

Что страница делает хорошо:

• Логотип компании в верхней части страницы сообщает посетителям, что они работают с Oracle. А тот факт, что на него нет гиперссылок, означает, что люди не могут легко покинуть страницу, прежде чем конвертируются в предложение.
• 30-минутная продолжительность позволяет посетителям узнать, сколько времени требуется для посещения.
• «Кто должен присутствовать» - отличное дополнение, потому что он определяет целевую аудиторию, которая должна смотреть веб-трансляцию.
• Перечисление выступающих с указанием их полных имен, организаций и должностей добавляет компании элемент доверия и позволяет потенциальным клиентам узнать, кого именно они будут слушать и у кого будут учиться во время презентации.

Что можно было изменить и провести A / B-тестирование:

• Добавление изображения или видео сделает страницу более интересной.
• Включение таймера обратного отсчета вызовет срочность, потому что потенциальные клиенты будут знать, сколько времени осталось до закрытия регистрации.
• Кнопка CTA сливается с остальной частью страницы. Увеличив его и попробовав более контрастный цвет, можно привлечь больше внимания.
• Копия кнопки CTA «Зарегистрироваться» настолько скучна и скучна, насколько это возможно. Изменение копии на что-то более убедительное, чем «Регистрация», могло бы вызвать больше кликов. Например, «Запишитесь на Интернет-трансляцию».
• Множественные ссылки для выхода на странице («Свяжитесь с нами», «Нажмите здесь, чтобы получить помощь» и логотип ON24) увеличивают вероятность того, что потенциальные клиенты покинут целевую страницу после клика до регистрации.
• Добавление хедшотов в раздел «Спикеры», вероятно, вызовет большее доверие у потенциальных клиентов.
• Включение отзывов клиентов Oracle или предыдущих посетителей веб-трансляций повысило бы ценность доверия компании или качество содержания веб-трансляций.

2. Создание отчетов для скачивания.

Группа автоматизации маркетинга Oracle также призвана продвигать различные предложения по содержанию для компании. После щелчка по ссылке в электронном письме Oracle отображается эта целевая страница после щелчка для загрузки отчета:

Что страница делает хорошо:

• Логотип компании позволяет посетителям узнать, кто подготовил отчет. Опять же, логотип не имеет гиперссылки на домашнюю страницу Oracle, что увеличивает шансы, что потенциальные клиенты останутся на целевой странице после щелчка достаточно долго, чтобы совершить конверсию.
• Изображение отчета дает потенциальным клиентам образец того, что они получат, введя ваш адрес электронной почты.
• Маркированным списком выделены три основных вывода, которые потенциальные клиенты могут извлечь из отчета.
• Форма с одним полем снижает трение, потому что она короткая, быстрая и легкая для заполнения.
• Стрелка на кнопке CTA служит указателем, который подразумевает, что они должны «продолжить» и что после отправки адреса электронной почты они смогут увидеть больше.
• Дизайн «F-Pattern» используется для привлечения внимания посетителей к наиболее важным элементам на странице: сначала тип доступного контента (отчет), затем заголовок, затем изображение отчета и, наконец, три пункта маркированного списка. , и кнопку CTA.

Что можно было изменить и провести A / B-тестирование:

• «Отчет» используется там, где обычно размещается заголовок, чтобы он не привлекал посетителей так сильно, как мог бы. Он ничего не говорит потенциальным клиентам об отчете, о том, что в него включено, или о том, какую пользу он может им принести.
• Два заголовка сбивают с толку. Если заголовок отчета - «ДИЛЕММА CMO: Преодоление разрыва между любовью и деньгами», то почему там также присутствует «Закон о балансе маркетологов: удовлетворение потребностей клиентов и акционеров»?
• Из-за отсутствия белого пространства (в нижних двух третях страницы) страница выглядит загроможденной.
• Дизайн кнопки CTA можно улучшить. Если сделать его больше, его будет легче увидеть, а поскольку кнопка CTA является наиболее важным элементом целевой страницы после клика, это очень важно.
• Копия кнопки CTA может быть более персонализированной и релевантной для предложения, например «Отправить мне отчет».
• Ссылки выхода в нижнем колонтитуле страницы отвлекают и не побуждают людей скачивать отчет.

3. Чтобы увеличить количество скачиваний электронных книг.

При поиске «облачного хранилища Oracle» в Google я щелкнул объявление Oracle (выделено ниже) и попал на эту двухэтапную страницу подписки, которую Oracle использует для создания загрузок электронных книг:

Что страница делает хорошо:

• Объявление и целевая страница после клика используют сопоставление сообщений («Oracle Storage Cloud»), поэтому существует четкий путь от поискового запроса к объявлению и целевой странице после клика. Oracle очень хорошо нацелил рекламу, и нет никаких сомнений в том, что влечет за собой предложение.
• Отображение образца электронной книги (разбитого на подробные разделы) дает потенциальным клиентам предварительное представление о том, что они узнают, загрузив всю электронную книгу. Однако каждая страница удобочитаема, поэтому технически посетитель может прочитать всю электронную книгу без необходимости указывать свой адрес электронной почты для получения содержимого. Oracle могла упустить такую ​​возможность.
• Минимальный текст с маркированным списком говорит потенциальным клиентам, что они узнают из электронной книги, не перегружая их слишком большим количеством копий.
• Слово «вы» используется в тексте, что делает его персонализированным для читателя.

Что можно было изменить и провести A / B-тестирование:

• Красная кнопка CTA гармонирует с другими элементами на странице. Изменение цвета на зеленый поможет ему «всплыть» со страницы.
• Копия CTA в порядке, но ее можно улучшить. «Я хочу электронную книгу» более заманчиво и, вероятно, вызовет больше кликов и загрузок.
• Ссылки выхода в нижнем колонтитуле могут увести людей со страницы до того, как у них появится возможность конвертироваться в предложение.
• Добавление белого пространства вокруг наиболее важных элементов, таких как заголовок, маркеры и кнопка с призывом к действию, привлечет больше внимания к этим областям и может повысить конверсию.
• Добавление отзыва добавило бы элемента доверия и достоверности, убедив посетителей в том, что электронная книга - ценный контент.

Другой поисковый запрос «Oracle big data» - это объявление Google, продвигающее вторую электронную книгу:

Щелкнув по основному заголовку объявления, я обнаружил эту целевую страницу после клика:

Что страница делает хорошо:

• Сообщение, соответствующее заголовку объявления, заголовку целевой страницы после клика и титульной странице электронной книги, информирует пользователей поиска, что это предложение касается «больших данных».
• Дизайн «Z-Pattern» направляет потенциальных клиентов на просмотр страницы по определенному шаблону, привлекая внимание к наиболее важным элементам: сначала заголовок страницы, затем верхнее правое изображение, затем изображение электронной книги и, наконец, маркированная копия. и кнопка CTA.
• На логотип Oracle нет гиперссылок, поэтому посетители не могут легко покинуть эту страницу.
• Изображения эффективно символизируют рост и инновации, как и гласит название электронной книги.
• Персонализированная копия («вы» и «ваш») обращается непосредственно к читателю, вероятно, заставляя его воспользоваться предложением.
• Стрелка на кнопке CTA служит визуальным ориентиром, сообщая потенциальным клиентам, что за пределами этой страницы есть еще что посмотреть.

Что можно было изменить и провести A / B-тестирование:

• Отображение всей электронной книги, вероятно, уменьшит количество загрузок. Если потенциальные клиенты могут увидеть всю книгу (или, по крайней мере, 38 ее страниц) на целевой странице после клика, зачем им указывать свой адрес электронной почты и загружать ее? Предоставление небольшого образца книги, вероятно, приведет к увеличению количества загрузок.
• Копию кнопки CTA можно протестировать с более убедительным текстом, например «Покажи мне электронную книгу».
• Ссылки выхода в нижнем колонтитуле страницы могут отвлекать потенциальных клиентов и уводить их со страницы перед преобразованием.
• Добавление социального доказательства в виде тикера, показывающего, сколько людей скачали электронную книгу, может побудить новых посетителей совершить конверсию.
• Добавление отзывов клиентов от тех, кто уже загрузил электронную книгу и добился от нее успеха, скорее всего, убедит большее количество людей загрузить ее самостоятельно.

4. Предложить загрузку руководства

Возвращаясь к тому же поисковому объявлению Google, когда поисковики нажимают ссылку расширения «Oracle Cloud IaaS»:

Они отправляются на эту целевую страницу после клика, чтобы загрузить руководство:

Что страница делает хорошо:

• В заголовке используется сопоставление сообщений («Oracle Cloud IaaS»), поэтому пользователи поиска знают, что они находятся в нужном месте для предложения, на основе точной ссылки расширения Google Рекламы, по которой они щелкнули.
• Взгляд модели направлен на титульную страницу гида. Это хорошо, но чтобы было еще лучше, его взгляд должен быть направлен на кнопку CTA.
• Образец руководства дает потенциальным клиентам предварительное представление о том, что они получат после конвертации.
• Минимальный текст с маркированным списком говорит потенциальным клиентам, что они узнают из руководства, не перегружая их обилием текста.
• Подзаголовок помогает поддержать заголовок, информируя потенциальных клиентов о том, что руководство принесет пользу всем членам ИТ-команд.

Что можно было изменить и провести A / B-тестирование:

• Добавление более персонализированной копии может помочь читателю почувствовать себя более заинтересованным и связанным с предложением, что приведет к большему количеству конверсий.
• Кнопку CTA можно было бы протестировать в другом цвете, поскольку в других местах на странице так много красного. Кроме того, «Руководство по загрузке» является расплывчатым и более убедительным, например «Загрузите мое руководство по интегрированному облаку IaaS!» может привести к большему количеству конверсий.
• Ссылки выхода в нижней части страницы могут увести посетителей со страницы до того, как они совершат конверсию по предложению.

5. Предлагать спецификации

Используя тот же поисковый запрос и рекламу Google выше, на этот раз мы щелкнули ссылку расширения «Oracle - Cloud Archive»:

Это приведет вас к этой целевой странице после щелчка, которая предлагает лист данных:

Что страница делает хорошо:

• Сообщение, соответствующее объявлению Google и заголовку целевой страницы после клика, означает, что пользователям поиска не нужно задаваться вопросом, находятся ли они в нужном месте, чтобы найти решение Oracle для «облачного хранилища».
• Видео, воспроизводимое по клику, является отличным дополнением, поскольку видео с целевой страницы после клика эффективно просвещают потенциальных клиентов, оставляют хорошее первое впечатление и убеждают их действовать.
• Комбинация заголовка и подзаголовка - «Требуется экономичное и надежное облачное архивное хранилище?» обращается к проблеме потенциального клиента и сразу предлагает решение для нее.
• Маркированным списком выделены четыре наиболее важных преимущества загрузки спецификации и подписки на облачное хранилище Oracle.
• Изображение таблицы данных показывает потенциальным клиентам предварительный просмотр того, что они будут получать, не раскрывая слишком много информации, как это делалось в предыдущих примерах.

Что можно было изменить и провести A / B-тестирование:

• «Добро пожаловать» в верхнем левом углу не нужно. Вместо этого его можно заменить логотипом Oracle, чтобы страница выглядела более фирменной и профессиональной.
• Видео слишком длинное, чтобы привлечь внимание большинства пользователей Интернета. С почти 3-минутным видео многие посетители прекращают просмотр задолго до того, как видео будет завершено наполовину.
• Красная кнопка CTA сливается с другой красной кнопкой на странице. Тестирование кнопки контрастного цвета, например зеленого или синего, скорее всего, приведет к увеличению количества загрузок.
• Копия кнопки CTA актуальна для предложения, но ее еще можно улучшить. «Мне нужен лист данных» или «Отправить мне лист данных» может увеличить количество кликов.
• Добавление пробела сделает страницу менее загроможденной и привлечет больше внимания к заголовку, пунктам маркера и видео.
• Слишком много ссылок для выхода в нижнем колонтитуле позволяет посетителям легко покинуть страницу и никогда не вернуться, чтобы совершить конверсию по предложению.

6. Создание загрузок официального документа

Вот пример целевой страницы Oracle после клика, цель которой - увеличить количество загрузок официального документа:

Что страница делает хорошо:

• F-шаблон побуждает посетителей сканировать страницу по преднамеренному шаблону (белая бумага попадает в график, перемещение вниз по странице к заголовку и призыву к действию и сканирование дальше вниз, чтобы прочитать маркированную копию).
• Изображение с улыбающимися лицами отлично подходит для добавления человеческого элемента и эмоций в компанию.
• Заголовок признает, что потенциальные клиенты сталкиваются с похожими проблемами, и предлагает им решение.
• Минимальная копия с маркированным списком дает потенциальным клиентам краткий обзор белой книги без разглашения слишком большого количества информации.
• Форма с одним полем, вероятно, понравится посетителям, потому что она короткая, быстрая и легкая для заполнения.
• Отзывы позволяют потенциальным клиентам услышать от реальных клиентов Oracle о том, насколько эффективна и заслуживает доверия компания.

Что можно было изменить и провести A / B-тестирование:

• Страница кажется неорганизованной. В одних областях слишком много белого пространства, в других - недостаточно, а средняя часть страницы не сбалансирована.
• Дизайн кнопки CTA можно улучшить, сделав ее более заметным цветом и увеличив ее размер.
• Текст с призывом к действию может быть более привлекательным и убедительным. Что-то вроде: «Отведите меня к Белой книге!» может увеличить конверсию.
• Ссылки выхода в нижнем колонтитуле могут снизить количество конверсий на странице.

7. Увеличить количество подписчиков блога.

Целевые страницы после клика не всегда должны продвигать загрузку контента за формой. Как показано в этом примере, блог веб-сайта Oracle включает кнопку CTA «Подписаться на обновления по электронной почте» в верхней части каждого раздела и статьи блога, например:

Когда посетители нажимают CTA, они направляются на эту целевую страницу после клика, чтобы подписаться на обновления блога:

Что страница делает хорошо:

• Изображение использует взгляд, который является визуальным сигналом для привлечения внимания к форме и кнопке CTA. Это подсознательно заставляет взгляд потенциальных клиентов следовать по тому же пути.
• Форма с двумя полями короткая и ее легко заполнить потенциальным клиентам, поэтому вероятность того, что они сделают именно это, возрастает.
• Частота электронной почты упоминается сразу, чтобы посетители знали, как часто они будут получать обновления блога от Oracle.

Что можно было изменить и провести A / B-тестирование:

• Предварительно установленный флажок может отпугнуть некоторых людей от подписки. Кроме того, необходим ли вообще этот флажок, поскольку предложение целевой страницы после щелчка заключается в подписке на «получение ежемесячных обновлений по электронной почте»?
• Добавление социального доказательства, такого как количество подписчиков блога, уже получающих обновления, было бы отличным дополнением к этой целевой странице после клика.
• Слишком много ссылок для выхода, включая логотип компании, несколько кнопок социальных сетей и навигацию в нижнем колонтитуле, могут отвлекать потенциальных клиентов от отправки своей информации.
• Включение преимуществ получения ежемесячных электронных писем (или того, что они могут включать) может привести к большему количеству конверсий.

Какие целевые страницы Oracle после клика убедят вас совершить конверсию?

Oracle использует целевые страницы после клика из многих источников трафика для продвижения своего контента: от социальных сетей до электронного маркетинга, от Google Рекламы до блога своей компании. Некоторые примеры более оптимизированы, чем другие, но каждая целевая страница после клика фокусируется на одном предложении и демонстрирует некоторые передовые практики и вещи для A / B-тестирования.

Какие советы вы извлечете из этих примеров целевой страницы Oracle после щелчка мышью при создании своей следующей страницы? Какой бы совет вы ни выбрали, создайте свою следующую страницу с помощью Instapage, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.