O que você precisa saber sobre o Google AdWords e a Rede de Display do Google

O que é a GDN?

A Rede de Display do Google é um conjunto de milhões de websites pertencentes e não pertencentes ao Google que alcança mais de 90% dos usuários canadenses on-line. Também pode incluir sites e aplicativos para dispositivos móveis e abrange uma ampla variedade de dados demográficos e categorias de interesse. Embora muitos sites individuais possam parecer obscuros ou sem conteúdo fantástico, o coletivo deles fornece uma rede que pode atingir um conjunto de alvos de nicho e permite que você experimente a publicidade gráfica facilmente por meio de sua conta do AdWords.

Quando usar

Mais importante do que 'o que' é a questão de quando a publicidade gráfica pode fazer sentido para sua empresa. Se a pesquisa é fantástica porque as pessoas estão dizendo ativamente o que querem, a exibição é ótima para quando poucas pessoas querem o que você tem. Pense em anúncios gráficos como outdoors on-line - eles são um meio de transmissão, colocando uma mensagem na frente de pessoas que você acredita que podem ser compradores-alvo, e eles têm um desempenho diferente. Algumas vezes a exibição pode ser um bom teste:

• Você precisa passar a palavra :
  O alcance da GDN é difícil de igualar - é a maior rede de display global, então é provável que seu cliente esteja em algum lugar e possivelmente esperando para saber mais sobre você
• Você deseja melhorar o reconhecimento da marca :
  Os anúncios gráficos são muito mais baratos que os de TV e impressos, mas permitem que você use imagens para aumentar o reconhecimento da sua marca
• Você deseja alinhar sua marca com um determinado nicho ou site de alto perfil :
  A veiculação de um anúncio como parte da GDN pode permitir que você exiba seu anúncio em alguns sites de alto perfil (nytime.com, expedia.ca e outros) de forma relativamente barata. Isso pode dar a impressão de que sua marca é um 'grande jogador' com dinheiro para gastar em campanhas de alto perfil

Quando ficar longe

Uma palavra de cautela - não use a GDN se você estiver tentando aplicar a mesma estratégia e métricas que você já usa na pesquisa para algo novo. São táticas separadas e devem ter um público, objetivos e KPIs separados. Além disso, se você estiver trabalhando com um orçamento de marketing digital limitado, normalmente eu recomendaria tocar em Pesquisa antes de tentar exibir. E se sua empresa depende particularmente de um CPA baixo, a exibição provavelmente não é para você. Lembre-se de que a exibição é menos provável do que a pesquisa para gerar conversões diretas. Também não funcionará tão bem se você tiver um ciclo de vendas curto. Você não precisa apresentar sua marca às pessoas e não precisa ficar em mente enquanto os clientes estão pesquisando.

Anúncios de sucesso

Quando os usuários estão na GDN, eles estão no modo de consumo de informações (em vez de pesquisar ativamente por algo) - eles estão lendo notícias ou blogs etc. Portanto, seus anúncios devem atrair atenção e ser atraentes o suficiente para atraí-los para fora do site em que estavam . Não espere um CTR forte logo de cara, mas você deve achar os cliques relativamente baratos

Como começar

Você pode criar anúncios "ok" no Criador de anúncios gráficos do Google de graça se você não tiver nenhuma ajuda criativa. Ou se você está tentando criar algo sozinho, certifique-se de usar um título rápido e um call to action - isso realmente é um tipo de mensagem de 'outdoor'. Os anúncios gráficos também podem ser um ótimo formato para venda ou oferta de preços. Você também deve considerar a página de destino em que seu anúncio atrairá cliques em potencial e tentar garantir uma experiência perfeita em termos de aparência e ação - se seu anúncio anunciar um preço promocional, ele precisa ser refletido na página de destino. Como qualquer forma de publicidade digital, os anúncios gráficos devem ser constantemente testados, portanto, experimente títulos, CTAs e esquemas de cores diferentes para aproveitar ao máximo seu programa.

Crie seus anúncios em pelo menos esses tamanhos para se qualificar para exibição na maioria dos sites da Rede de Display.

728 x 90

160 x 600

300 x 250

320 x 50 (móvel)

Existem alguns sites que exibem apenas anúncios de texto, portanto, você também pode considerar um anúncio de texto com a oferta/título apropriado na combinação. No entanto, você deve manter seus anúncios gráficos e de texto em grupos de anúncios separados para controlar os lances com mais facilidade.

Depois de ter seus anúncios e sua página de destino prontos, é hora de implementar.

Carregando sua campanha

A GDN pode ser acessada por meio da interface do Google AdWords, e você pode obter ajuda para saber exatamente como configurá-la no site de ajuda do Google . Como qualquer campanha, observe sua segmentação e orçamento e verifique as configurações padrão. Não se esqueça de definir seu limite de frequência para não queimar muitas impressões no mesmo usuário. Mas, como seu anúncio pode ser exibido abaixo da dobra em alguns sites, não presuma que ele é visto sempre. Procure pelo menos 5 a 10 impressões por usuário.

Como avaliar o desempenho da Rede de Display

Embora as conversões ainda sejam o objetivo final, elas podem ser exibidas de forma mais indireta. Um usuário pode ver o anúncio, mas ainda não clicar - e pode potencialmente voltar, resultando em um aumento nos cliques em sua pesquisa orgânica, e você pode ver um aumento nas pesquisas de marca. Embora seja potencialmente difícil de atribuir, você também pode ver um aumento no tráfego direto do site.

Se você tiver muito conteúdo em seu site ou tiver um produto com uma fase de pesquisa mais longa, também poderá ver um maior engajamento com seu conteúdo e com as páginas visualizadas durante a campanha de display.

E, por fim, você ainda deve avaliar as conversões e o CPA da Rede de Display - saiba que terá menos leads a um custo mais alto do que na pesquisa. Mas eles podem ser leads que você nunca teria obtido se não os apresentasse à sua marca por meio de exibição.

Alvejando

A GDN oferece muitas opções de segmentação, e você pode até mesmo fazer camadas se seu público for grande o suficiente. Os básicos são:

Segmentação contextual

Com base no conteúdo dos sites. Então, se eu vender lancheiras, posso segmentar sites sobre culinária para crianças, alimentação saudável e sites para pais/família. Isso é feito por meio de palavras-chave, para que você possa aproveitar suas palavras-chave de pesquisa com melhor desempenho para essa segmentação.

Segmentação por canal

Escolha os sites reais nos quais você deseja aparecer. Isso é ótimo se você estiver preocupado com o conteúdo ao lado da sua marca, mas pode não ajudar você a expandir para novos públicos se suas seleções forem muito restritas.

Segmentação geográfica

Você pode obter uma segmentação tão restrita quanto por código postal/CEP para que você possa colocar uma campanha segmentada por categoria de interesse para amantes de animais de estimação apenas na área de serviço do seu pet shop

Categoria de interesse

Essa é uma ótima maneira de segmentar pessoas realmente interessadas em categorias específicas, como viagens, esportes e muito mais. As categorias de interesse são criadas com base na frequência com que uma pessoa visita um determinado tipo de site e também podem incluir alguns dados demográficos. Assim, à medida que continuam surgindo sites da GDN, o Google tem uma boa ideia de seus interesses e os atribui à categoria apropriada.

Segmentos de mercado

Este é um segmento sinalizado como "no mercado" para um determinado produto, com base em seu comportamento comparando itens na GDN e com base nos tipos de anúncios em que clicaram. Ele se baseia em um padrão identificado de comparação de compras, a frequência e a atualidade com que eles visitam determinados sites e o conteúdo desses sites, e qualifica com precisão um público-alvo

Remarketing

Esse é meu tipo favorito de segmentação da Rede de Display e, se você tiver um orçamento limitado, pode fazer sentido se concentrar primeiro no remarketing. Isso realmente lhe dá uma segunda chance para um cliente que já visitou seu site. Independentemente de quais sites eles visitam na GDN depois de visitar seu site, você pode mostrar a eles uma mensagem com uma oferta ou mensagem de lembrete. Para usar o remarketing, primeiro você precisa ter o código em seu site para criar seu público-alvo, e é uma boa ideia marcar várias páginas e, em seguida, criar um público-alvo personalizado com base na página que a pessoa visita. Você pode personalizar suas mensagens para conversores e não conversores, oferecer conteúdo para download que ajudará as pessoas em suas pesquisas ou oferecer um pequeno desconto para atraí-las de volta. Embora o remarketing não exponha sua empresa a novos usuários, será uma das melhores oportunidades de conversão de um anúncio gráfico.

Camadas

Se seu público-alvo for grande o suficiente, considere colocar em camadas mais de 2 tipos de segmentação para realmente refinar onde seus anúncios são exibidos. O Google só mostrará seu anúncio para as pessoas que se encaixam em ambos os grupos. Assim, você pode segmentar pessoas interessadas em correr por meio de categorias de interesse e, em seguida, procurar apenas mulheres de uma certa idade que gostam de correr adicionando dados demográficos.

Com as metas, mensagens e KPIs certos estabelecidos desde o início, a publicidade gráfica na GDN pode gerar tráfego significativo e apresentar sua marca a um público-alvo novo e segmentado.

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