您需要了解的有關 Adwords 和 Google 展示廣告網絡的信息
已發表: 2015-04-23
什麼是 GDN？
Google 展示廣告網絡由數百萬個 Google 自有和非自有網站組成，覆蓋了 90% 以上的加拿大在線用戶。 它還可能包括移動網站和應用程序，並涵蓋相當廣泛的人口統計和興趣類別。 雖然許多單獨的網站可能看起來晦澀難懂或缺乏精彩的內容，但它們的集合提供了一個可以達到相當小眾目標的網絡，並允許您通過 AdWords 帳戶輕鬆嘗試展示廣告。
何時使用它
更重要的是“什麼”是展示廣告何時對您的業務有意義的問題。 如果搜索很棒，因為人們積極地告訴你他們想要什麼，那麼當沒有足夠的人想要你所擁有的東西時，展示就非常有用。 將展示廣告想像為在線廣告牌 - 它們是一種廣播媒體，將信息放在您認為可能是目標買家的人面前，並且它們的表現不同。 幾次顯示可能是一個很好的測試：
- 你需要說出來：
GDN 的覆蓋範圍難以匹敵 - 它是最大的全球展示網絡，因此您的客戶很可能就在某個地方，並且可能正在等待了解有關您的更多信息 - 您想提高品牌知名度：
展示廣告比電視和印刷廣告便宜得多，但它們允許您使用圖像來建立您的品牌認知度 - 您希望將您的品牌與某個利基或高知名度網站保持一致：
作為 GDN 的一部分運行廣告可以讓您以相對低廉的價格在一些知名度很高的網站（nytime.com、expedia.ca 等）上展示您的廣告。 這會給人一種印象，即您的品牌是一個“大玩家”，有錢可以花在高調的活動上
何時遠離
請注意 - 如果您嘗試將已在搜索中使用的相同策略和指標應用於新事物，請不要使用 GDN。 它們是不同的策略，應該有不同的受眾、目標和 KPI。 此外，如果您的數字營銷預算有限，我通常建議您在嘗試展示之前先點擊搜索。 如果您的企業特別依賴低每次轉化費用，那麼展示廣告可能不適合您 - 請記住，展示廣告比搜索更不可能推動直接轉化。 如果你的銷售週期很短，它也不會起作用。 您無需向人們介紹您的品牌，也無需在客戶進行研究時保持頭腦清醒。
成功的廣告
當用戶在 GDN 上時，他們處於信息消費模式（相對於主動搜索）——他們正在閱讀新聞或博客等。因此，您的廣告應該引起注意並足夠吸引他們離開他們所在的網站. 不要指望一開始就有強大的點擊率，但您應該會發現點擊次數相對便宜
如何開始
您實際上可以在 Google 的展示廣告製作工具中製作“ok”的廣告如果您沒有任何創意幫助，則免費。 或者，如果您想自己創造一些東西，請確保您使用的是快速標題和號召性用語——這確實是一種“廣告牌”類型的信息。 展示廣告也可以是一種很好的銷售或報價形式。 您還應該考慮您的廣告將吸引潛在點擊者的著陸頁，並嘗試確保在外觀和操作方面的無縫體驗 - 如果您的廣告確實宣傳促銷價格，則需要在著陸頁上反映出來。 與任何形式的數字廣告一樣，展示廣告應不斷進行測試，因此請嘗試不同的標題、CTA 和配色方案，以充分利用您的程序。
至少以這些尺寸製作您的廣告，以便有資格在展示廣告網絡中的大多數網站上展示。
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有些網站只顯示文字廣告，因此您可能還需要考慮在組合中包含適當的優惠/標題的文字廣告。 但是，您應該將圖片廣告和文字廣告分別放在不同的廣告組中，以便更輕鬆地控制出價。
準備好廣告和著陸頁後，就可以實施了。
上傳您的廣告系列
GDN 可通過 AdWords 界面訪問，您可以從 Google 的幫助網站獲得幫助，了解如何設置它. 像任何廣告系列一樣，請注意您的定位和預算，並仔細檢查任何默認設置。 不要忘記設置頻次上限，這樣您就不會在同一用戶身上刻錄太多印象。 但是，由於您的廣告可能會在某些網站的首屏下方展示，因此不要假設每次都能看到它。 爭取每位用戶至少獲得 5-10 次展示。
測量顯示性能
雖然轉換仍然是最終目標，但它們可能會以更全面的方式展示。 用戶可能會看到廣告但仍然沒有點擊 - 並且可能會回來，從而導致您的自然搜索點擊量增加，並且您可能會看到品牌搜索量上升。 雖然可能難以歸因，但您也可能會看到直接網站流量的增加。
如果您的網站上有很多內容，或者您的產品研究階段較長，您可能還會看到對您的內容的參與度增加，以及在展示廣告活動期間查看的頁面的參與度增加。
最後，您仍然應該從展示廣告中衡量轉化次數和每次轉化費用 - 只要知道您會以比搜索更高的成本獲得更少的潛在客戶。 但是，如果您沒有通過展示將它們介紹給您的品牌，它們可能是您永遠無法獲得的潛在客戶。
定位
GDN 提供了許多定位選項，如果您的受眾足夠大，您甚至可以分層。 基本情況是：
內容相關定位
根據網站內容。 因此，如果我賣午餐盒，我可能會定位有關為孩子做飯、健康飲食和父母/家庭網站的網站。 這是通過關鍵字完成的，因此您可以利用效果最佳的搜索關鍵字進行此定位。
展示位置定位
選擇您想要出現的實際網站。 如果您擔心您的品牌旁邊出現的內容，這很好，但如果您的選擇範圍非常狹窄，它可能無助於您擴展到新的受眾。
地理定位
您可以縮小到郵政/郵政編碼定位，以便您可以將通過興趣類別定位到寵物愛好者的活動分層到您的寵物店的服務區域
興趣類別
這是定位對特定類別（如旅行、運動等）真正感興趣的人的好方法。 興趣類別是根據一個人訪問某種類型網站的頻率創建的，並且可能還包括一些人口統計數據。 因此，隨著他們不斷湧現 GDN 網站，谷歌對他們的興趣有了一個很好的了解，並將他們分配到適當的類別。
市場部門
根據他們在 GDN 上比較項目的行為以及他們點擊的廣告類型，這是一個針對特定產品被標記為“有市場”的細分市場。 它基於確定的比較購物模式、他們訪問某些網站的頻率和新近度以及這些網站的內容，並且非常準確地確定了受眾的資格
再營銷
這是我最喜歡的展示廣告定位類型，如果您的預算有限，首先關注再營銷可能是有意義的。 這確實為您提供了第二次機會訪問之前訪問過您網站的客戶。 無論他們在訪問您的網站後訪問 GDN 周圍的哪些網站，您都可以向他們顯示帶有優惠或提醒消息的消息。 要使用再營銷，您需要首先在您的網站上添加代碼來構建您的受眾，最好標記大量頁面，然後根據用戶訪問的頁面構建自定義受眾。 您可以針對轉化者和非轉化者定制消息，提供可幫助人們進行研究的下載內容，或提供小額折扣以吸引他們回來。 雖然再營銷不會將您的業務展示給新用戶，但它將是從展示廣告轉化的最佳機會之一。
分層
如果您的受眾足夠大，請考慮將 2 種以上的定位類型分層，以真正優化您的廣告的展示位置。 Google 只會向同時屬於這兩個群體的人展示您的廣告。 因此，您可以通過興趣類別定位對跑步感興趣的人，然後通過添加人口統計數據僅尋找特定年齡的女性。
在一開始就建立正確的目標、信息和 KPI，GDN 上的展示廣告可以產生大量流量，並將您的品牌介紹給新的目標受眾。
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* 圖片來自被困在海關