Smartsheetがセグメント化された検索広告とクリック後のエクスペリエンスを使用して顧客を増やす方法

広告クリックの96％が変換されない主な理由は、デジタル広告主がPPC広告を関連するクリック後のランディングページに接続できないことです。 つまり、クリック後の段階では、クリック前の段階で広告が開始されたのと同じメッセージやストーリーは伝えられません。 両方の段階で一貫性を保つことは、広告のクリックからより多くのコンバージョンを獲得するための最良の方法です。

この接続を理解している会社の1つがSmartsheetです。 この非常に効果的な広告手法により、プラットフォームは現在、80,000を超えるブランド（Fortune 500の75％以上を含む）および数百万の個人によって使用されています。

次の例で、Smartsheetのクリック後のランディングページがどのように一貫していて、会社のクリック前のエクスペリエンスにどのように関連しているかを確認してください。

Smartsheetがセグメント化された広告と関連するクリック後のランディングページをどのように使用するか

プロジェクト管理ソフトウェア

これらのGoogle広告のいずれかが、検索クエリに応じて、さまざまなプロジェクト管理オプションを検討している目標到達プロセスの上部に表示される可能性があります。

各見出しには「プロジェクト管理」という検索用語の一部が含まれているため、どちらのSmartsheet広告も特定の検索クエリと密接に関連しています。

また、各広告の説明のコピーは、最初の広告に正確な検索フレーズ「プロジェクト管理ソフトウェア」が含まれ、2番目の広告に「コラボレーション」という単語が使用されているため、探しているものを見つけることができることを見込み客に知らせます。

いずれかのSmartsheet広告の見出しをクリックすると、ユーザーは以下のこのページに移動します—カスタマージャーニーのクリック後の段階：

クリック後のランディングページの分析

ユーザーがここにアクセスすると、ユーザーは適切な場所にいることがわかり、このページはクリックした広告に接続されます。 クリック前の段階から関連性を継続し、プロジェクト管理ソフトウェアに関連するブランドのストーリーを伝えます。

• オファーの目的—見出しは、訪問者がこのページでプロジェクト管理ソフトウェアを見つけることができることを安心させます。 また、Smartsheetを使用して顧客が達成できる結果（生産性の向上）を伝えるための独自のバリュープロポジション（UVP）についてもすぐに説明します。

小見出しは、Smartsheetが「プロジェクト管理とコラボレーション」の両方を支援する「使いやすい作業実行プラットフォーム」であることを表現することでオファーを拡張します（メッセージはキーワードフレーズと一致します）。

• Smartsheetプロジェクト管理が優れたオプションである理由—ストーリーのこの部分は、図像、太字のコピー（簡単、柔軟、共同作業）、折り目のすぐ下の簡単な説明から始めて、ページの複数の部分で説明されています。

次は、Smartsheetを紹介し、ソフトウェアがどのように機能するかを説明し、オファーをより魅力的で理解しやすいものにする短いビデオです。

次に、ソフトウェアのその他の利点（事前に作成されたテンプレート）が図像と非常に簡単な説明で強調されています。

このページで興味深いのは、UVPがヘッドラインで配信されている間、残りのコンテンツでも継続されていることです。 Smartsheetが競合他社とどのように区別されているかを説明するために、MicrosoftProjectやBasecampとの比較表もあります。

• 他に誰がSmartsheetに接続しているのか—ストーリーの次の章では、他に誰がさまざまな方法でSmartsheetに関係できるのかについて説明します—繰り返しになりますが、ページ全体で説明しています。 最初に、190か国に70,000の組織を含む300万のユーザーがソフトウェアに存在することを訪問者に示しています。

ビデオのすぐ上には、より社会的な証拠があります。これは、96％の顧客がSmartsheetを同僚に推奨していることを示す統計と、CiscoおよびBehrからの顧客の声です。

ストーリーのこの部分では、G Suite、Dropbox、Salesforceなど、プロジェクト管理のためにどの人気のアプリやプロバイダーがSmartsheetと統合されているかもわかります。

最後に、さらに2つのお客様の声（1つはエクストリームネットワークスのBrad Martinから、もう1つはSAPのJodi Hadsellから）は、Smartsheetが他の多くのビジネスに役立っていることのより多くの証拠として役立ちます。

• 行動を起こす方法—最後に、見込み客は仕事用の電子メールアドレスを入力し、4つの緑色のCTAボタンのいずれかをクリックすることで、オファーを引き換えることができます。これらはすべて、見込み客をこのサインアップページに誘導します。

ここで、彼らはプロセスを完了し、プロジェクト管理ソフトウェアの使用を開始できます。

さて、その話を会社のホームページと比較してください。

Smartsheetのホームページは別の話をします

会社名だけを検索すると、他の4つの会社が自分の名前で宣伝しているのに対し、Smartsheetは宣伝していないため、ユーザーのエクスペリエンスは大きく異なります。

有料広告は表示されなくなりましたが、オーガニック検索結果リストの上部に表示されるブランドのホームページのみが表示されます。

オーガニックリンクをクリックすると、パーソナライズされた1：1のポストクリックページではなく、Smartsheetホームページに移動し、上から下に大きく異なるストーリーを伝えます。

すべての訪問者は、単一の製品に焦点を合わせるのではなく、ブラウジング体験専用に設計された同じページを表示します。 これは、次のものが含まれているため明らかです。

• ドロップダウンメニューを備えたフルサイズのヘッダーナビゲーション
• 顧客ログインオプション
• ユーザーの場所に基づいてWebサイトをカスタマイズする機能
• コンテンツ全体で他のウェブサイトページと対照的なCTAボタンが多数
• ソーシャルメディアリンク
• 投資チーム、キャリアページ、ヘルプセンターなど、他のWebサイトページへのリンクがさらに多いフッター。

上記のクリック後のページには、個別のキーワードクエリを特に対象としているため、これらの要素はありません。 その人の検索目的は、提供されるサービスと会社名の調査とでは異なります。

Smartsheetのように、広告ごとに固有のクリック後のランディングページを配信する

デジタル広告主として、最も関連性の高いパーソナライズされた広告を常に配信するには、オーディエンスをセグメント化する必要があることを知っています。 セグメント化されたオーディエンスに一致する一意のクリック後のランディングページを提供して、カスタマージャーニーの流れをスムーズにし、ギャップを回避することも同様に重要です。

Smartsheetからインスピレーションを得て、広告のセグメント化と各ターゲットオーディエンス専用のページの提供を開始します。 Instapage Personalization Demoで、Instapageがまさにそれを実現するのにどのように役立つかを確認し、顧客が平均コンバージョン率の4倍を見る理由を学びましょう。