Smartsheet가 세분화된 검색 광고 및 클릭 후 경험을 사용하여 고객을 늘리는 방법

광고 클릭의 96%가 전환되지 않는 주된 이유는 디지털 광고주가 PPC 광고를 관련 클릭 후 방문 페이지에 연결하지 못하기 때문입니다. 즉, 클릭 후 단계에서는 광고가 클릭 전 단계에서 시작된 것과 동일한 메시지와 스토리를 전달하지 않습니다. 두 단계 모두에서 일관성을 유지하는 것이 광고 클릭에서 더 많은 전환을 얻을 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

이 연결을 이해하는 회사 중 하나가 Smartsheet입니다. 이 매우 효과적인 광고 기술을 통해 플랫폼은 현재 80,000개 이상의 브랜드(Fortune 500대 기업의 75% 이상 포함)와 수백만 명의 개인이 사용하고 있습니다.

다음 예에서 Smartsheet 클릭 후 방문 페이지가 어떻게 일관되고 회사의 클릭 전 경험과 관련이 있는지 직접 확인하십시오.

Smartsheet가 분할된 광고 및 관련 클릭 후 방문 페이지를 사용하는 방법

프로젝트 관리 소프트웨어

이러한 Google 광고 중 하나는 검색어에 따라 다른 프로젝트 관리 옵션을 탐색하는 유입경로 상단에 있는 사용자에게 표시될 수 있습니다.

두 스마트시트 광고는 각 헤드라인에 "프로젝트 관리"라는 검색어의 일부가 포함되어 있기 때문에 특정 검색어와 밀접하게 관련되어 있습니다.

또한 각 광고의 설명 문구는 첫 번째 광고에는 "프로젝트 관리 소프트웨어"라는 정확한 검색어가 포함되어 있고 두 번째 광고에는 "협업"이라는 단어가 사용되기 때문에 잠재 고객이 원하는 것을 찾을 수 있다는 것을 알 수 있습니다.

Smartsheet 광고 제목을 클릭하면 고객 여정의 클릭 후 단계인 아래 페이지로 이동합니다.

클릭 후 방문 페이지 분석

사용자가 여기를 방문하면 자신이 올바른 위치에 있으며 이 페이지가 클릭한 광고와 연결되어 있다는 것을 알게 됩니다. 클릭 전 단계부터 관련성을 유지하고 프로젝트 관리 소프트웨어와 관련된 브랜드 스토리를 알려줍니다.

• 제안 대상 — 헤드라인은 방문자가 이 페이지에서 프로젝트 관리 소프트웨어를 찾을 수 있다는 확신을 줍니다. 또한 고객이 Smartsheet를 사용하여 달성할 수 있는 결과인 생산성 향상을 전달하기 위해 고유한 가치 제안(UVP)을 즉시 설명합니다.

하위 헤드라인은 Smartsheet가 "프로젝트 관리 및 협업"을 모두 지원하는 "사용하기 쉬운 작업 실행 플랫폼"이라고 표현함으로써 제안을 확장합니다(메시지는 키워드 구문과 일치).

• Smartsheet 프로젝트 관리가 훌륭한 옵션인 이유 — 이 이야기 부분은 아이콘, 볼드체(쉬움, 유연함, 협업) 및 접힌 부분 바로 아래에 있는 간략한 설명으로 시작하여 페이지의 여러 부분에 걸쳐 설명됩니다.

다음은 Smartsheet를 소개하고 소프트웨어 작동 방식을 설명하고 제안을 더 매력적이고 이해하기 쉽게 만드는 짧은 비디오입니다.

그런 다음 소프트웨어(사전 구축된 템플릿)의 더 많은 이점이 도해와 매우 간단한 설명으로 강조 표시됩니다.

이 페이지에서 흥미로운 점은 UVP가 헤드라인에서 전달되는 동안 나머지 콘텐츠에서도 계속된다는 것입니다. Smartsheet가 경쟁 제품과 어떻게 구별되는지 설명하기 위해 Microsoft Project 및 Basecamp에 대한 비교 차트도 있습니다.

• Smartsheet에 연결된 다른 사람 - 이야기의 다음 장은 Smartsheet와 다양한 방식으로 관련될 수 있는 사람에 대해 다시 설명합니다. 방문자에게 이 소프트웨어의 사용자가 190개국에 걸쳐 70,000개 조직을 포함하여 300만 명이라는 것을 보여주는 상단부터 시작됩니다.

비디오 바로 위에는 사회적 증거가 더 많이 있습니다. 통계에 따르면 96%의 고객이 동료에게 Smartsheet를 추천하고 Cisco와 Behr의 고객 평가를 보여줍니다.

이 부분에서는 G Suite, Dropbox 및 Salesforce와 같이 프로젝트 관리를 위해 Smartsheet와 통합되는 인기 있는 앱 및 제공업체도 알려줍니다.

마지막으로 Extreme Networks의 Brad Martin과 SAP의 Jodi Hadsell의 두 가지 추가 고객 평가는 모두 Smartsheet가 다른 많은 비즈니스에 도움이 되었다는 더 많은 증거가 됩니다.

• 조치를 취하는 방법 — 마지막으로 잠재 고객은 직장 이메일 주소를 입력하고 4개의 녹색 CTA 버튼 중 하나를 클릭하여 제안을 사용할 수 있습니다.

여기에서 프로세스를 완료하고 프로젝트 관리 소프트웨어를 사용할 수 있습니다.

이제 그 이야기를 회사의 홈페이지와 비교해 보십시오.

Smartsheet 홈페이지는 다른 이야기를 전합니다

회사 이름만 검색하면 사람들에게 매우 다른 경험을 제공합니다. 4개의 다른 회사가 이름으로 광고하는 반면 Smartsheet는 그렇지 않기 때문입니다.

더 이상 유료 광고가 표시되지 않고 자연 검색 결과 목록 상단에 브랜드 홈페이지만 표시됩니다.

유기적 링크를 클릭하면 개인화된 1:1 클릭 후 페이지가 아닌 Smartsheet 홈페이지로 이동하며 위에서 아래로 훨씬 다른 이야기를 알려줍니다.

단일 제품 제공에 초점을 맞추는 대신 모든 방문자는 브라우징 경험만을 위해 설계된 동일한 페이지를 보게 됩니다. 이것은 다음을 포함하기 때문에 분명합니다.

• 드롭다운 메뉴가 있는 전체 크기 헤더 탐색
• 고객 로그인 옵션
• 사용자 위치에 따라 웹 사이트를 사용자 정의하는 기능
• 콘텐츠 전체에서 다른 웹사이트 페이지와 대조되는 많은 CTA 버튼
• 소셜 미디어 링크
• 투자 팀, 채용 정보 페이지, 도움말 센터 등과 같은 다른 웹사이트 페이지에 대한 링크가 더 많이 포함된 바닥글.

위의 클릭 후 페이지에는 고유한 키워드 쿼리를 대상으로 하기 때문에 이러한 요소가 없습니다. 그 사람의 검색 의도는 제공된 서비스와 회사 이름을 조사하는 것과 다릅니다.

Smartsheet와 같은 각 광고에 대해 고유한 클릭 후 방문 페이지 제공

디지털 광고주는 가장 관련성이 높고 개인화된 광고를 지속적으로 제공하기 위해 잠재고객을 분류해야 한다는 것을 알고 있습니다. 고객 여정이 원활하게 흐르도록 하고 격차를 피하기 위해 세분화된 청중에게 일치하는 고유한 클릭 후 방문 페이지를 제공하는 것도 마찬가지로 중요합니다.

Smartsheet에서 영감을 받아 광고를 분류하고 각 대상 고객에게 전용 페이지를 제공하십시오. Instapage가 Instapage 개인화 데모를 통해 이러한 일에 어떻게 도움이 되는지 확인하고 고객이 평균 전환율이 4배인 이유를 알아보십시오.