Nostalgia Marketing: Statistici, Beneficii și Exemple

Se știe că ființele umane sunt ființe „rationale” sau „logice”, dar nu este cazul când vine vorba de marketing. Timp de mulți ani, mărcile și agenții de marketing au folosit tactici de marketing pentru a-și trage publicul țintă de sforile inimii, creând piese de reclame și reintroduceri de produse lasate și sentimentale.

Ce modalitate mai bună de a evoca emoții puternice decât să-i lași să-și amintească despre viața simplă și lipsită de stres pe care au trăit-o înainte prin interpretări nostalgice? Această strategie se numește Nostalgia Marketing și nu va dispărea prea curând.

Ce este Nostalgia Marketing?

Nostalgia este definită ca dorul de trecut, în special de oameni, locuri și perioade cu asociații favorabile. Acest aspect uman al dorinței este încorporat în Nostalgia Marketing - o strategie de marketing folosită pentru a asocia emoțiile pozitive ale publicului țintă despre deceniile precedente cu un produs sau serviciu pentru a crește vânzările.

Marketingul nostalgic încorporează elemente familiare, idei sau evenimente înainte de a desfășura campanii de marketing de succes. Se creează o relație între consumatori și mărci prin asociații.

Studiile din Journal of Consumer Research (JCR) au arătat că consumatorii preferă mărcile care oferă un sentiment nostalgic. Cu toate acestea, această strategie nu trebuie exagerată pentru că un alt studiu al JCR spune că răbdarea consumatorului se diminuează atunci când aceste experiențe nostalgice se simt forțate sau repetate.

Timpul este esențial în marketingul nostalgiei și trebuie gândit temeinic pentru a reuși.

Ce face marketingul nostalgiei atât de eficient?

Nostalgia trezește emoții puternice

Oamenii își amintesc prin asociere. În timp ce amintirea trecutului este o experiență personală, simbolurile culturale pot declanșa un sentiment reciproc într-o populație de nișă. Poate fi la fel de simplu ca logo-uri vechi, muzică sau chiar un aspect general al unei reclame pentru a oferi publicului o impresie sentimentală generală a mărcii.

Beneficiile psihologice ale nostalgiei

Clay Routledge, profesor de psihologie și autor, spune: „Cred că mulți se îndreaptă către nostalgie, chiar dacă nu își dau seama în mod conștient, ca o forță stabilizatoare și o modalitate de a ține cont de ceea ce prețuiesc cel mai mult.”

În timpul pandemiei, oamenii s-au orientat către nostalgia pentru confort în incertitudinea continuă. Oamenii și-au transmis în flux emisiunile și muzica vechi preferate și au reapărut jocuri vechi și inspirații de modă din deceniile precedente.

Nostalgia îi ajută pe oameni de toate vârstele să facă față tranzițiilor vieții lor

Nostalgia nu se limitează la cei mai în vârstă. Chiar și generațiile mai tinere se pot simți nostalgice cu un termen pe care îl numesc anemonie sau fauxtalgie, ceea ce înseamnă să simți un sentiment de nostalgie pentru lucruri care nu au fost niciodată trăite. Acest lucru explică de ce generațiile mai tinere sunt pasionate de muzica anilor 60, cu influențe ale The Beatles, The Beach Boys și alți artiști muzicali ai swinging-ului anilor '60.

Atrage în minte experiențele împărtășite

Relatabilitatea nu eșuează niciodată în a oferi povești pozitive. Oamenii sunt atrași instinctiv de lumi sau referințe care le sunt familiare. Unul dintre cele mai bune exemple este meme și sloganul milenial, „Numai copiii din anii ’90 vor înțelege”. Aceste meme sunt un succes dintr-un motiv pentru că conțin seturi de elemente care lovesc amintirile din copilărie ale unui public milenar.

Marketingul nostalgiei pare a fi autentic

Spre deosebire de alte tactici de marketing, campaniile de marketing de nostalgie par a fi autentice, iar 67% dintre generația Z apreciază autenticitatea.

Rețelele sociale au creat o cultură a autoexprimării autentice și a formării identității. Un studiu din 2021 arată că rețelele sociale joacă un rol esențial în marketingul nostalgic prin crearea de identități și „branding” de la mărci nostalgice. Canalele media precum Instagram și Tiktok le permit consumatorilor să devină parte a comunității mărcii, de la audiențe pasive până la colaboratori activi, pe măsură ce împărtășesc conținut, experiențe și amintiri comune.

Statistici de marketing nostalgie

Gândire nostalgică

Nostalgia este o experiență universală, iar 9 din 10 oameni recunosc că se gândesc la trecut pozitiv cel puțin uneori și aproape jumătate pretind că fac asta des. Fără îndoială, marketingul nostalgiei nu va dispărea prea curând, atâta timp cât va apela cu succes la trecutul sentimental al consumatorilor.

Millennials și generația Z

Marketingul nostalgiei este aproape întotdeauna vizat de generațiile mai tinere, cum ar fi Millennials și Generația Z. Aceste generații fac un public profitabil datorită puterii lor de cheltuieli. Millennials cheltuiesc aproximativ 2,5 trilioane de dolari; în timp ce generația Z, care reprezintă 40% din populația globală, cheltuiește până la 360 de miliarde de dolari.

Potrivit Mintel, consumatorii cu vârsta cuprinsă între 25 și 44 de ani au spus că le plac lucrurile care le amintesc de trecutul lor.

Consumul de media pandemiei

Incertitudinea blocării i-a făcut pe oameni să revină și să asculte din nou emisiuni TV vechi și muzică pentru confort. 54% dintre telespectatorii au revizionat episoade ale unei vechi emisiune TV preferată, în timp ce 55% au ascultat muzică pe care obișnuiau să o iubească, dar pe care nu au mai ascultat-o ​​de ceva vreme – conform unui studiu Nielsen.

Remakeul Regele Leu

Îndrăgitul clasic Disney din 1994 a încasat 1,6 miliarde de dolari după premiera sa mondială în 2019.

Steve din videoclipul pe Twitter 2021 al Blue's Clues

Steve Burns, gazda Blue's Clues a spart internetul după ce a lansat un videoclip pe Twitter în care explică de ce a lăsat emisiunea. Videoclipul a avut 20 de milioane de vizualizări în doar 24 de ore, iar unii chiar l-au numit „închiderea” de care nu credeau că au nevoie.

Prieteni: Reuniunea

La câteva decenii după ultimul episod al sitcomului plin de spirit din 2004, serialul a reușit să-și mențină farmecul strângând 5,3 milioane de vizualizări în Marea Britanie și 2 milioane de vizualizări în SUA. Deși nu există date disponibile despre opiniile sale la nivel mondial, The Reunion a fost cu siguranță un succes uriaș.

Exemple de marketing nostalgie

Volkswagen „The New Beetle”

Reproiectarea „New Beetle”, care s-a bazat pe Golful VW, a luat cu asalt piața americană la sfârșitul anilor 1990, vânzându-se peste 80.000 în 1999.

Crystal Pepsi de la Pepsi

Crystal Pepsi este o variantă de băutură răcoritoare colorată, lansată în urmă cu trei decenii. Nu a fost cea mai încasată răcoritoare printre oamenii din anii '90. Cu toate acestea, era încă o variantă celebră de Pepsi, cu o nișă de urmărire și semnificație culturală la acea vreme. În timpul celei de-a 30-a aniversări a băuturii, în 2022, Pepsi a lansat o campanie de nostalgie oferind stocuri în ediție limitată ale băuturii anilor 90 și toată lumea dorea să guste băutura limpede.

John Lewis Reclame de Crăciun

John Lewis & Partners este mai mult decât un magazin universal de ultimă generație. Ei simbolizează, de asemenea, începutul sezonului de Crăciun în Marea Britanie datorită reclamelor lor emoționante și pline de căldură. Unele dintre cele mai populare reclame ale lor au fost Unexpected Guest, For All Life's Moments și The Long Wait. Pentru cei care au crescut în Marea Britanie, ce este Crăciunul fără a vedea o reclamă anuală John Lewis & Partners?

Reclamă Apple Cookie Monster Siri

Sesame Street a devenit un clasic pentru copii încă de la primul episod din 1969. Copiii (și acum adulții) care au vizionat serialul nu vor nu să recunoască niciodată prietenul monstr albastru cu înclinație pentru prăjituri – Monstrul cookie. Apple a creat o campanie simplă pentru introducerea lui Siri în iPhone 6, în timp ce Cookie Monster așteaptă distrându-se timp de 14 minute înainte ca iubitele sale prăjituri să se coacă.

Adidas Gazelles

Tendințele modei vin și pleacă, iar Adidas Gazelles sunt dovada acestui lucru. În anii 1960, Adidas Gazelle au fost primele încălțăminte de performanță din piele intoarsa. A reapărut în anii 90 din dragoste pentru moda vintage și pentru elementele must-have ale colecției. Douăzeci de ani mai târziu, acești pantofi din piele de căprioară sunt din nou relevanți.

Sistemul de divertisment Nintendo (NES)

Nintendo știe doar cum să-și promoveze jucătorii nostalgici lansând o versiune mini a clasicului NES din 1983 în 2016. Nu numai asta, dar au creat și o reclamă inspirată de 8 biți, care amintește în mod inconfundabil de anii 80. Consola avea 30 de jocuri clasice, inclusiv Super Mario Bros, BUBBLE BOBBLE și Castlevania.

Cum să creezi o strategie de marketing pentru nostalgie

1. Aflați ce amintiri prețuiește publicul țintă

Un marketer trebuie să-și cunoască publicul țintă, asta este sigur. Dar, în crearea unei campanii de marketing de nostalgie, marketerii trebuie să sape mai adânc pentru a-și descoperi sentimentalitățile.

Identificați media pe care le consumă în timp ce cresc, muzica pe care o ascultă sau chiar tipurile de emisiuni pe care le urmăresc. Identificându-și mediul cultural, ar fi mai ușor să identifici ce elemente, muzică sau „sentiment” general să subliniezi în campaniile tale.

2. Căutați oportunități de a valorifica nostalgia

Nu vă limitați la reclame atunci când creați o strategie de marketing cu nostalgie. Fiți atenți la anumite evenimente sau repere ale mărcii dvs. care pot părea relevante, cum ar fi campania Crystal Pepsi la cea de-a 30-a aniversare a produsului sau rebrandingul logo-ului Burger King din anii 70.

De asemenea, puteți căuta evenimente curente care pot declanșa o campanie de întoarcere. De exemplu, Heaven de Marc Jacobs exploatează recent moda anilor 90 prin Mary Janes din cauza apariției esteticii modei nostalgice.

3. Folosiți rețelele sociale pentru a vă răspândi campania de marketing de nostalgie

Când vă planificați campania, este vital să identificați canalele sociale preferate de publicul țintă. Dacă doriți să promovați generația Z, puteți încerca Tiktok sau Instagram pentru Millennials. Ascultarea și cercetarea socială aprofundată sunt, de asemenea, necesare pentru a afla despre conversațiile cu marca și piața țintă. Trebuie să știi ce le place și ce nu le place publicului tău pentru a-ți îmbunătăți strategiile.

Strategieți campanii de marketing nostalgice care funcționează.

A-ți trage publicul de sforile inimii este una dintre cele mai eficiente strategii de marketing, deoarece oamenii sunt ființe emoționale. Nostalgic Marketing se dovedește în mod continuu că stimulează vânzările cu succes și menține relevanța mărcii. Cu toate acestea, marketerii trebuie să aibă grijă să nu exagereze cu această tactică. Cunoscându-vă audiența, găsind momentul potrivit și folosind rețelele sociale pentru a vă răspândi mesajul nostalgic, veți fi pe cale să lansați campanii de marketing mai semnificative.

Marketingul nostalgic este doar una dintre numeroasele tendințe de marketing pe care mărcile le pot încorpora în strategiile lor. Aflați mai multe despre tacticile care funcționează luând legătura astăzi cu Spiralytics.