Nostalgia Marketing: statistiche, vantaggi ed esempi

Gli esseri umani sono noti per essere esseri "razionali" o "logici", ma non è così quando si parla di marketing. Per molti anni, i marchi e gli esperti di marketing hanno utilizzato tattiche di marketing per attirare il loro pubblico target dalle corde del cuore creando pubblicità sdolcinate e sentimentali e reintroduzioni di prodotti.

Quale modo migliore per evocare forti emozioni se non lasciare che ricordino la vita semplice e senza stress che hanno vissuto prima attraverso interpretazioni nostalgiche? Questa strategia si chiama Nostalgia Marketing e non scomparirà presto.

Cos'è il marketing nostalgico?

La nostalgia è definita come il desiderio del passato, specialmente per persone, luoghi e periodi con associazioni favorevoli. Questo aspetto umano del desiderio è incorporato nel Nostalgia Marketing, una strategia di marketing utilizzata per associare le emozioni positive del pubblico target riguardo ai decenni precedenti con un prodotto o servizio per aumentare le vendite.

Il marketing della nostalgia incorpora elementi, idee o eventi familiari prima di condurre campagne di marketing di successo. Crea una relazione tra consumatori e marchi attraverso le associazioni.

Gli studi sul Journal of Consumer Research (JCR) hanno mostrato che i consumatori preferiscono i marchi che forniscono una sensazione nostalgica. Tuttavia, questa strategia non deve essere esagerata perché un altro studio di JCR afferma che la pazienza dei consumatori diminuisce quando queste esperienze nostalgiche si sentono forzate o ripetute.

Il tempismo è essenziale nel marketing nostalgico e deve essere accuratamente studiato per avere successo.

Cosa rende il marketing nostalgico così efficace?

La nostalgia suscita emozioni potenti

Le persone ricordano per associazione. Mentre ricordare il passato è un'esperienza personale, i simboli culturali possono innescare un sentimento reciproco in una popolazione di nicchia. Può essere semplice come vecchi loghi, musica o persino l'aspetto generale di uno spot pubblicitario per dare al pubblico un'impressione sentimentale generale del marchio.

Benefici psicologici della nostalgia

Clay Routledge, professore di psicologia e autore, afferma: "Credo che molti si rivolgano alla nostalgia, anche se non se ne rendono conto consapevolmente, come forza stabilizzante e un modo per tenere a mente ciò che hanno di più caro".

Durante la pandemia, le persone si sono rivolte alla nostalgia del conforto nell'incertezza in corso. Le persone hanno trasmesso in streaming i loro vecchi spettacoli e la musica preferiti e sono riemersi vecchi giochi e ispirazioni di moda dei decenni precedenti.

La nostalgia aiuta le persone di tutte le età ad affrontare le transizioni della loro vita

La nostalgia non è limitata a coloro che sono più grandi. Anche le generazioni più giovani possono provare nostalgia con un termine che chiamano anemonia o fauxtalgia, che significa provare un senso di nostalgia per cose mai vissute. Questo spiega perché le generazioni più giovani amano la musica degli anni '60 con influenze dei Beatles, dei Beach Boys e di altri artisti musicali degli anni Sessanta.

Richiama alla mente esperienze condivise

La relatività non manca mai di fornire storie positive. Le persone sono istintivamente attratte da mondi o riferimenti a loro familiari. Uno dei migliori esempi è il meme e lo slogan millenario, "Solo i bambini degli anni '90 capiranno". Questi meme sono un successo per un motivo perché contengono insiemi di elementi che colpiscono i ricordi d'infanzia di un pubblico millenario.

Il marketing nostalgico sembra autentico

A differenza di altre tattiche di marketing, le campagne di marketing della nostalgia risultano autentiche e il 67% della Gen Z apprezza l'autenticità.

I social media hanno creato una cultura di autentica espressione di sé e creazione di identità. Uno studio del 2021 mostra che i social media svolgono un ruolo fondamentale nel marketing della nostalgia creando identità e "marchi" da marchi nostalgici. I canali multimediali come Instagram e Tiktok consentono ai consumatori di entrare a far parte della comunità del marchio, dal pubblico passivo ai contributori attivi, condividendo contenuti, esperienze e ricordi comuni.

Nostalgia Statistiche di marketing

Pensiero nostalgico

La nostalgia è un'esperienza universale e 9 persone su 10 ammettono di pensare positivamente al passato almeno qualche volta, e quasi la metà afferma di farlo spesso. Senza dubbio, il marketing della nostalgia non scomparirà presto fintanto che fa appello con successo al passato sentimentale dei consumatori.

Millennials e Generazione Z

Il marketing della nostalgia è quasi sempre rivolto alle generazioni più giovani come i Millennial e la Gen Z. Queste generazioni creano un pubblico redditizio grazie al loro potere di spesa. I millennial spendono circa 2,5 trilioni di dollari; mentre i Gen Z, che costituiscono il 40% della popolazione mondiale, spendono fino a 360 miliardi di dollari.

Secondo Mintel, anche i consumatori di età compresa tra 25 e 44 anni hanno affermato di apprezzare le cose che ricordano loro il passato.

Consumo di media pandemici

L'incertezza del blocco ha indotto le persone a rivedere e riascoltare vecchi programmi TV e musica per conforto. Il 54% dei telespettatori ha rivisto episodi di un vecchio programma televisivo preferito, mentre il 55% ha ascoltato musica che amava ma che non ascoltava da un po', secondo uno studio Nielsen.

Il Re Leone Remake

L'amato classico Disney del 1994 ha incassato 1,6 miliardi di dollari dopo la sua prima mondiale nel 2019.

Steve del video su Twitter del 2021 di Blue's Clues

Steve Burns, l'ospite di Blue's Clues, ha fatto irruzione su Internet dopo aver pubblicato un video su Twitter in cui spiegava perché aveva lasciato lo spettacolo. Il video ha avuto 20 milioni di visualizzazioni in sole 24 ore e alcuni l'hanno addirittura definita la "chiusura" di cui non avrebbero mai pensato di aver bisogno.

Amici: La Riunione

Decenni dopo l'ultimo episodio della sitcom spiritosa nel 2004, lo spettacolo è riuscito ancora a mantenere il suo fascino raccogliendo 5,3 milioni di visualizzazioni nel Regno Unito e 2 milioni di visualizzazioni negli Stati Uniti. Sebbene non ci siano dati disponibili sulle sue visualizzazioni in tutto il mondo, The Reunion è stato sicuramente un enorme successo.

Esempi di marketing nostalgico

Volkswagen “Il nuovo Maggiolino”

La riprogettazione del "New Beetle", basata sulla Golf della VW, ha preso d'assalto il mercato statunitense alla fine degli anni '90, vendendo più di 80.000 esemplari nel 1999.

Crystal Pepsi di Pepsi

Crystal Pepsi è una variante di bevanda analcolica di colore chiaro lanciata tre decenni fa. Non è stato il rinfresco con il maggior incasso tra la gente degli anni '90. Tuttavia, all'epoca era ancora una famosa variante Pepsi con un seguito di nicchia e un significato culturale. Durante il 30° anniversario della bevanda nel 2022, Pepsi ha lanciato una campagna nostalgica offrendo scorte in edizione limitata della bevanda anni '90 e tutti volevano un assaggio della bevanda chiara.

Annunci natalizi di John Lewis

John Lewis & Partners è più di un semplice grande magazzino di fascia alta. Simboleggiano anche l'inizio del periodo natalizio nel Regno Unito a causa delle loro pubblicità toccanti e commoventi. Alcuni dei loro spot pubblicitari più popolari sono stati Unexpected Guest, For All Life's Moments e The Long Wait. Per coloro che sono cresciuti nel Regno Unito, cos'è il Natale senza vedere uno spot pubblicitario annuale di John Lewis & Partners?

La pubblicità di Cookie Monster Siri di Apple

Sesame Street è diventato un classico per bambini sin dal suo primo episodio nel 1969. I bambini (e ora gli adulti) che hanno visto lo spettacolo non mancheranno mai di riconoscere il simpatico mostro blu con un debole per i biscotti: Cookie Monster. Apple ha creato una semplice campagna per introdurre Siri in iPhone 6 mentre Cookie Monster attende divertendosi per 14 minuti prima che i suoi amati biscotti cuociano.

Gazzelle Adidas

Le tendenze della moda vanno e vengono e le Adidas Gazelles ne sono la prova. Negli anni '60, le Adidas Gazelles furono le prime calzature performanti in pelle scamosciata. È riemerso negli anni '90 per amore della moda vintage e dei must-have dei collezionisti. Vent'anni dopo, queste scarpe scamosciate sono di nuovo attuali.

Nintendo Entertainment System (NES)

Nintendo sa solo come commercializzare i suoi giocatori nostalgici rilasciando una versione mini del classico NES del 1983 nel 2016. Non solo, ma ha anche creato uno spot pubblicitario ispirato a 8 bit che ricorda inequivocabilmente gli anni '80. La console aveva 30 giochi classici tra cui Super Mario Bros, BUBBLE BOBBLE e Castlevania.

Come creare una strategia di marketing nostalgico

1. Scopri quali ricordi custodisce il tuo pubblico di destinazione

Un marketer deve conoscere il proprio pubblico di destinazione, questo è certo. Ma nel creare una campagna di marketing nostalgico, i marketer devono scavare più a fondo per scoprire i loro sentimentalismi.

Identifica i media che consumano durante la crescita, la musica che ascoltano o persino il tipo di programmi che guardano. Identificando il loro background culturale, sarebbe più facile identificare quali elementi, musica o "sensazione" generale enfatizzare nelle tue campagne.

2. Cerca opportunità per sfruttare la nostalgia

Non limitarti agli spot pubblicitari quando crei una strategia di marketing nostalgico. Fai attenzione a certi eventi o pietre miliari del tuo marchio che possono sembrare rilevanti, come la campagna Crystal Pepsi per il 30° anniversario del prodotto o il rebranding del logo anni '70 di Burger King.

Puoi anche cercare eventi attuali che potrebbero innescare una campagna di ritorno al passato. Ad esempio, Heaven di Marc Jacobs ha recentemente attinto alla moda spigolosa e angosciante degli anni '90 attraverso Mary Jane a causa dell'emergere dell'estetica della moda nostalgica.

3. Usa i social media per diffondere la tua campagna di marketing nostalgico

Quando pianifichi la tua campagna, è fondamentale identificare i canali social preferiti dal tuo pubblico di destinazione. Se desideri commercializzare la Gen Z, puoi provare Tiktok o Instagram per i Millennial. Sono inoltre necessari un ascolto e una ricerca approfonditi sui social per conoscere le conversazioni con il tuo marchio e il mercato di riferimento. Devi sapere cosa piace e cosa non piace al tuo pubblico per migliorare le tue strategie.

Strategia di campagne di marketing nostalgiche che funzionano.

Tirare il pubblico per le corde del cuore è una delle strategie di marketing più efficaci perché le persone sono esseri emotivi. Il marketing nostalgico dimostra continuamente di guidare le vendite con successo e mantenere la pertinenza del marchio. Tuttavia, i professionisti del marketing devono fare attenzione a non esagerare con questa tattica. Conoscendo il tuo pubblico, trovando il momento giusto e utilizzando i social media per diffondere il tuo messaggio nostalgico, sarai sulla buona strada per lanciare campagne di marketing più significative.

Il marketing nostalgico è solo una delle tante tendenze di marketing che i marchi possono incorporare nelle loro strategie. Scopri di più sulle tattiche che funzionano mettendoti in contatto con Spiralytics oggi stesso.