懐かしのマーケティング: 統計、利点、および例

人間は「合理的」または「論理的」な存在であることが知られていますが、マーケティングに関してはそうではありません。 長年にわたり、ブランドやマーケターは、マーケティング戦術を使用して、感傷的で感傷的な広告や製品の再紹介を作成することで、ターゲットオーディエンスを心の琴線に引き寄せてきました.

ノスタルジックな解釈を通して、以前に経験したシンプルでストレスのない生活を思い出させるよりも、強い感情を呼び起こす良い方法はありますか? この戦略はノスタルジア マーケティングと呼ばれ、すぐになくなることはありません。

ノスタルジアマーケティングとは？

懐かしさは、過去、特に好ましい関係を持つ人、場所、時代への憧れとして定義されます。 この憧れの人間的側面は、ノスタルジア マーケティングに組み込まれています。ノスタルジア マーケティングとは、ターゲット オーディエンスの過去数十年についての肯定的な感情を製品やサービスと関連付けて販売を促進するために使用されるマーケティング戦略です。

ノスタルジア マーケティングでは、マーケティング キャンペーンを成功させる前に、おなじみの要素、アイデア、またはイベントを組み込みます。 アソシエーションを通じて、消費者とブランドの間に関係を築きます。

Journal of Consumer Research (JCR) の調査によると、消費者は懐かしさを感じさせるブランドを好むことがわかりました。 ただし、この戦略はやり過ぎてはなりません。なぜなら、JCR の別の調査によると、これらのノスタルジックな体験が強制されたり繰り返されたりすると、消費者の忍耐力が低下するからです。

ノスタルジア マーケティングにはタイミングが不可欠であり、成功するには徹底的に作成する必要があります。

ノスタルジア マーケティングが効果的な理由とは?

ノスタルジアは強い感情をかき立てる

人は連想によって覚えます。 過去を思い出すことは個人的な経験ですが、文化的シンボルは、ニッチな人々の間で相互感情を引き起こす可能性があります. 古いロゴ、音楽、またはコマーシャルの全体的な外観と同じくらいシンプルで、視聴者にブランドの全体的な感傷的な印象を与えることができます.

懐かしさの心理的利点

心理学の教授であり作家でもある Clay Routledge は次のように述べています。

パンデミックの間、人々は進行中の不確実性に安らぎを求めてノスタルジアに目を向けました。 人々はお気に入りの古い番組や音楽をストリーミングし、過去数十年の古いゲームやファッションのインスピレーションを再浮上させました。

懐かしさは、あらゆる年齢の人々が人生の移行に対処するのに役立ちます

懐かしさは、年配の人に限ったことではありません。 若い世代でさえ、生きたことのないものに懐かしさを感じることを意味する、アネモニアまたはフェイクタルジアと呼ばれる用語で郷愁を感じることがあります. 若い世代が、ビートルズ、ビーチ ボーイズ、その他のスウィング 60 年代の音楽アーティストの影響を受けた 60 年代の音楽を好む理由は、これで説明がつきます。

共有された経験を思い出させる

親しみやすさは、ポジティブなストーリーを届けるのに失敗することはありません。 人は、なじみのある世界や参考文献に本能的に惹かれます。 最良の例の 1 つは、ミレニアル世代のミームとスローガン、「90 年代の子供だけが理解できる」です。 これらのミームは、ミレニアル世代の視聴者の子供時代の思い出に影響を与える一連の要素を含んでいるため、人気があります。

懐かしのマーケティングは本物のように見えます

他のマーケティング戦術とは異なり、ノスタルジア マーケティング キャンペーンは本物であり、Z 世代の 67% は本物であることを重視しています。

ソーシャル メディアは、真の自己表現とアイデンティティ形成の文化を生み出しました。 2021 年の調査によると、ノスタルジックなブランドからアイデンティティと「ブランディング」を作成することにより、ノスタルジア マーケティングにおいてソーシャル メディアが極めて重要な役割を果たしていることが示されています。 Instagram や Tiktok などのメディア チャネルにより、消費者はコンテンツ、経験、共通の思い出を共有することで、受動的な視聴者から積極的な貢献者まで、ブランド コミュニティの一員になることができます。

懐かしさのマーケティング統計

ノスタルジックな思考

懐かしさは普遍的な体験であり、10 人中 9 人が、少なくとも時々は過去について前向きに考えていることを認めており、ほぼ半数がこれを頻繁に行うと主張しています。 ノスタルジア マーケティングは、消費者の感傷的な過去にうまくアピールする限り、すぐにはなくなりません。

ミレニアル世代とZ世代

ノスタルジア マーケティングは、ほとんどの場合、ミレニアル世代や Z 世代などの若い世代を対象としています。 ミレニアル世代は約 2.5 兆ドルを費やしています。 一方、世界人口の 40% を占めるジェネレーション Z は、最大 3,600 億ドルを費やしています。

Mintel によると、25 歳から 44 歳の消費者は、過去を思い出させるものを楽しんでいるとも述べています。

パンデミックのメディア消費

ロックダウンの不確実性により、人々は快適さを求めて古いテレビ番組や音楽を繰り返し視聴するようになりました。 ニールセンの調査によると、テレビ視聴者の 54% が昔のお気に入りのテレビ番組のエピソードを再視聴し、55% が以前は好きだったがしばらく聴いていなかった音楽を聴いていました。

ライオンキングのリメイク

最愛の 1994 年のディズニー クラシックは、2019 年の世界初演後、16 億ドルの収益を上げました。

Blue's Clues の 2021 年の Twitter ビデオの Steve

Blue's Clues のホストである Steve Burns は、Twitter でショーを許可した理由を説明するビデオを公開した後、インターネットを壊しました。 この動画はわずか 24 時間で 2,000 万回再生され、中にはそれを必要とは思わなかった「閉鎖」と呼ぶ人さえいました。

フレンズ：再会

2004 年の機知に富んだシットコムの最後のエピソードから数十年経った今でも、この番組は英国で 530 万回、米国で 200 万回の視聴回数を獲得し、その魅力を維持し続けています。 その世界観に関する利用可能なデータはありませんが、リユニオンは確かに大成功を収めました.

ノスタルジアマーケティングの例

フォルクスワーゲン「ニュービートル」

VW のゴルフをベースにした「ニュー ビートル」の再設計は、1990 年代後半に米国市場を席巻し、1999 年には 80,000 台以上を販売しました。

ペプシのクリスタルペプシ

クリスタル ペプシは、30 年前に発売された透明な色のソフト ドリンクです。 それは90年代の人々の間で最高の売り上げを上げた軽食ではありませんでした. しかし、それは当時ニッチな支持者と文化的重要性を備えた有名なペプシの変種でした. 2022 年のドリンクの 30 周年の間に、ペプシは 90 年代のドリンクの限定版在庫を提供することで懐かしのキャンペーンを開始し、誰もがクリアなドリンクの味を望んでいました.

ジョン・ルイスのクリスマス広告

ジョン ルイス & パートナーズは、単なる高級デパートではありません。 彼らはまた、その痛烈で心温まる広告のために、英国のクリスマスシーズンの始まりを象徴しています. 彼らの最も人気のあるコマーシャルのいくつかは、予期せぬゲスト、すべての人生の瞬間、そして長い待ち時間でした. 英国で育った人にとって、毎年恒例の John Lewis & Partners のコマーシャルを見ないで、クリスマスとは何でしょう?

Apple の Cookie Monster Siri の CM

セサミ ストリートは、1969 年の最初のエピソード以来、子供たちの古典になりました。ショーを見た子供たち (そして今では大人たち) は、クッキーが好きなフレンドリーな青いモンスター、クッキー モンスターを見逃すことはありません。 Apple は、iPhone 6 に Siri を導入するための簡単なキャンペーンを作成しました。Cookie Monster は、愛するクッキーが焼き上がるまでの 14 分間、自分を楽しませて待っています。

アディダスガゼル

ファッションのトレンドは行き来しますが、アディダスのガゼルはその証拠です。 1960 年代、Adidas Gazelles は最初のスエード パフォーマンス シューズでした。 90 年代に、ヴィンテージ ファッションとコレクターのマストハブへの愛のために再登場しました。 20 年後、これらのスエード シューズは再び関連性があります。

ファミコン（ファミコン）

任天堂は、2016 年に 1983 年のクラシック NES のミニ バージョンをリリースすることで、ノスタルジックなゲーマーに売り込む方法を知っています。 コンソールには、スーパー マリオ ブラザーズ、バブル ボブル、キャッスルヴァニアなど、30 のクラシック ゲームがありました。

郷愁のマーケティング戦略を作成する方法

1. ターゲットオーディエンスが大切にしている思い出を知る

マーケティング担当者は、ターゲット ユーザーを知っている必要があります。 しかし、ノスタルジア マーケティング キャンペーンを作成する際、マーケティング担当者は自分の感情を明らかにするために、より深く掘り下げる必要があります。

成長期に消費するメディア、聴いている音楽、または見ている番組の種類を特定します。 彼らの文化的背景を特定することで、キャンペーンで強調すべき要素、音楽、または全体的な「感覚」を特定しやすくなります。

2.懐かしさを活用する機会を探す

ノスタルジアのマーケティング戦略を立てるときは、コマーシャルに限定しないでください。 製品の 30 周年を記念した Crystal Pepsi のキャンペーンや、Burger King の 70 年代のロゴのリブランディングなど、ブランドに関係があると思われる特定のイベントやマイルストーンには注意してください。

また、過去のキャンペーンを引き起こす可能性のある現在のイベントに注意することもできます. たとえば、Heaven by Marc Jacobs は最近、ノスタルジックなファッション美学の出現により、Mary Janes を通じて 90 年代のエッジの効いた怒りっぽいファッションを取り入れています。

3. ソーシャル メディアを使用してノスタルジア マーケティング キャンペーンを広める

キャンペーンを計画するときは、ターゲット ユーザーが好むソーシャル チャネルを特定することが重要です。 Z 世代に売り込みたい場合は、ミレニアル世代向けの Tiktok または Instagram を試すことができます。 ブランドやターゲット市場との会話について学ぶには、徹底的なソーシャル リスニングと調査も必要です。 戦略を改善するには、視聴者が好きなものと嫌いなものを知る必要があります。

機能するノスタルジックなマーケティング キャンペーンを戦略化します。

人は感情的な存在であるため、視聴者の心をつかむことは最も効果的なマーケティング戦略の 1 つです。 ノスタルジック マーケティングは、売り上げを伸ばし、ブランドの関連性を維持することを継続的に証明しています。 ただし、マーケティング担当者は、この戦術をやりすぎないように注意する必要があります。 オーディエンスを知り、適切なタイミングを見つけ、ソーシャル メディアを使用してノスタルジックなメッセージを広めることで、より有意義なマーケティング キャンペーンを立ち上げることができます。

ノスタルジック マーケティングは、ブランドが戦略に組み込むことができる多くのマーケティング トレンドの 1 つにすぎません。 今すぐ Spiralytics に連絡して、機能する戦術の詳細をご覧ください。