懷舊營銷：統計數據、收益和示例

眾所周知，人類是“理性”或“邏輯”生物，但在營銷方面並非如此。 多年來，品牌和營銷人員一直使用營銷策略，通過製作活潑而感傷的廣告和產品重新介紹來觸動目標受眾的心弦。

有什麼比通過懷舊的詮釋讓他們回憶起他們曾經經歷過的簡單而無壓力的生活更好的方式來喚起強烈的情感呢？ 這種策略稱為懷舊營銷，而且不會很快消失。

什麼是懷舊營銷？

懷舊被定義為對過去的懷念，尤其是對具有良好聯想的人、地方和時期。 這種人性化的渴望被納入懷舊營銷——一種營銷策略，用於將目標受眾對過去幾十年的積極情緒與產品或服務聯繫起來，以促進銷售。

在進行成功的營銷活動之前，懷舊營銷會結合熟悉的元素、想法或事件。 它通過聯想在消費者和品牌之間建立關係。

《消費者研究雜誌》(JCR) 的研究表明，消費者更喜歡提供懷舊感覺的品牌。 然而，這種策略不能過頭，因為 JCR 的另一項研究表明，當這些懷舊體驗感到被迫或重複時，消費者的耐心會減少。

時機在懷舊營銷中至關重要，必須精心設計才能成功。

是什麼讓懷舊營銷如此有效？

懷舊激起強烈的情緒

人們通過聯想來記住。 雖然記住過去是一種個人經歷，但文化符號可以在小眾人群中引發相互的感覺。 它可以像舊標識、音樂甚至是廣告的整體外觀一樣簡單，給觀眾一個品牌的整體情感印象。

懷舊的心理好處

心理學教授兼作家克萊·勞特利奇 (Clay Routledge) 說： “我相信許多人正在轉向懷舊，即使他們沒有自覺地意識到它，作為一種穩定的力量和一種記住他們最珍視的東西的方式。”

在大流行期間，人們轉向懷舊以在持續的不確定性中尋求​​安慰。 人們播放他們最喜歡的老節目和音樂，重溫過去幾十年的老遊戲和時尚靈感。

懷舊有助於所有年齡段的人應對他們的生活轉變

懷舊不限於年長者。 即使是年輕一代也會懷舊，他們稱之為anemonia或fauxtalgia，意思是對從未存在過的事物懷舊。 這就解釋了為什麼年輕一代喜歡受甲殼蟲樂隊、海灘男孩和其他搖擺不定的六十年代音樂藝術家影響的六十年代音樂。

回憶共同經歷

相關性永遠不會傳遞積極的故事。 人們本能地被他們熟悉的世界或參考所吸引。 最好的例子之一是千禧一代的模因和口號，“只有 90 年代的孩子才會明白。” 這些模因之所以大受歡迎是有原因的，因為它包含了一系列元素，這些元素觸動了千禧一代觀眾的童年記憶。

懷舊營銷給人的感覺是真實的

與其他營銷策略不同，懷舊營銷活動給人的感覺是真實的，67% 的 Z 世代重視真實性。

社交媒體創造了一種真實的自我表達和身份認同文化。 2021 年的一項研究表明，社交媒體通過從懷舊品牌創建身份和“品牌”，在懷舊營銷中發揮著關鍵作用。 Instagram 和 Tiktok 等媒體渠道讓消費者成為品牌社區的一部分，從被動的觀眾變成積極的貢獻者，因為他們可以分享內容、體驗和共同的回憶。

懷舊營銷統計

懷舊思維

懷舊是一種普遍的體驗，十分之九的人承認至少有時會積極地思考過去，而且幾乎一半的人聲稱經常這樣做。 毫無疑問，懷舊營銷只要成功地吸引了消費者的感傷過去，就不會很快消失。

千禧一代和 Z 世代

懷舊營銷幾乎總是針對千禧一代和 Z 世代等年輕一代。這些世代因其消費能力而成為有利可圖的受眾。 千禧一代花費約 2.5 萬億美元； 而佔全球人口 40% 的 Z 世代消費高達 3600 億美元。

據 Mintel 稱，25-44 歲的消費者也表示他們喜歡能讓他們想起過去的東西。

大流行媒體消費

封鎖的不確定性讓人們重新觀看和重新收聽舊的電視節目和音樂以尋求安慰。 根據尼爾森的一項研究，54% 的電視觀眾重新觀看了他們最喜歡的舊電視節目的劇集，而 55% 的人聽了他們曾經喜歡但有一段時間沒聽過的音樂。

獅子王翻拍

這部備受喜愛的 1994 迪士尼經典影片在 2019 年全球首映後票房收入達 16 億美元。

Blue's Clues 的 2021 年 Twitter 視頻中的史蒂夫

Blue's Clues 的主持人史蒂夫·伯恩斯 (Steve Burns) 在 Twitter 上發布了一段視頻，解釋了他為何放映該節目後，引爆了互聯網。 該視頻在短短 24 小時內獲得了 2000 萬次觀看，有些人甚至將其稱為他們從未認為需要的“關閉”。

朋友：團聚

在 2004 年這部機智情景喜劇的最後一集播出幾十年後，該節目仍然保持著魅力，在英國獲得了 530 萬次觀看，在美國獲得了 200 萬次觀看。 雖然沒有關於其全球視野的可用數據，但《重逢》確實取得了巨大的成功。

懷舊營銷的例子

大眾“新甲殼蟲”

基於大眾高爾夫的“新甲殼蟲”重新設計在 1990 年代後期席捲了美國市場，1999 年銷量超過 80,000 輛。

百事可樂的水晶百事可樂

Crystal Pepsi 是 3 年前推出的一種透明色軟飲料。 它不是 90 年代人群中收入最高的茶點。 然而，它仍然是著名的百事可樂變體，在當時具有小眾追隨者和文化意義。 在 2022 年這款飲品問世 30 週年之際，百事可樂發起了一場懷舊活動，提供限量版 90 年代飲品庫存，每個人都想品嚐這款清澈的飲品。

約翰劉易斯聖誕廣告

John Lewis & Partners 不僅僅是一家高端百貨公司。 它們也像徵著英國聖誕節季節的開始，因為它們的廣告令人心酸和溫暖。 他們最受歡迎的一些廣告是《意外來客》、《一生難忘》和《漫長的等待》。 對於在英國長大的人來說，沒有看過 John Lewis & Partners 年度廣告的聖誕節算什麼？

Apple 的 Cookie Monster Siri 廣告

自 1969 年第一集以來，芝麻街就成為了兒童經典。觀看該節目的孩子（現在是成年人）一定會認出這個喜歡吃餅乾的友好藍色怪物——曲奇怪獸。 Apple 為在 iPhone 6 中引入 Siri 創建了一個簡單的活動，因為 Cookie Monster 在他心愛的餅乾烘烤之前自娛自樂等待 14 分鐘。

阿迪達斯瞪羚

時尚潮流來來去去，阿迪達斯瞪羚就是證明。 在 1960 年代，阿迪達斯瞪羚是第一款絨面革性能鞋。 由於對複古時尚的熱愛和收藏家的必備品，它在 90 年代重新出現。 二十年後，這些絨面革鞋再次流行起來。

任天堂娛樂系統 (NES)

任天堂只知道如何通過在 2016 年發布 1983 年經典 NES 的迷你版來向其懷舊遊戲玩家推銷產品。不僅如此，他們還製作了一個 8 位元啟發的廣告，這無疑讓人想起了 80 年代。 該遊戲機擁有 30 款經典遊戲，包括《超級馬里奧兄弟》、《泡泡龍》和《惡魔城》。

如何制定懷舊營銷策略

1. 了解目標受眾珍視的回憶

營銷人員必須了解他們的目標受眾，這是肯定的。 但在創建懷舊營銷活動時，營銷人員必須更深入地挖掘以揭示他們的感傷情緒。

確定他們在成長過程中使用的媒體、他們聽的音樂，甚至他們觀看的節目類型。 通過確定他們的文化背景，可以更容易地確定在您的廣告系列中要強調哪些元素、音樂或整體“感覺”。

2.尋找機會利用懷舊情緒

在製定懷舊營銷策略時，不要局限於廣告。 警惕您的品牌中看似相關的某些事件或里程碑，例如產品 30 週年的 Crystal Pepsi 活動或漢堡王 70 年代的徽標更名。

您還可以留意可能觸發回歸運動的時事。 例如，由於懷舊時尚美學的出現，Marc Jacobs 的 Heaven 最近通過 Mary Janes 進入了 90 年代前衛和焦慮的時尚。

3.使用社交媒體傳播你的懷舊營銷活動

在規劃您的活動時，確定目標受眾偏好的社交渠道至關重要。 如果你想向 Z 世代推銷，你可以試試 Tiktok 或 Instagram for Millennials。 還需要進行徹底的社會傾聽和研究，以了解與您的品牌和目標市場的對話。 您必須知道您的聽眾喜歡什麼和不喜歡什麼才能改進您的策略。

制定有效的懷舊營銷活動。

觸動聽眾的心弦是最有效的營銷策略之一，因為人是有感情的動物。 懷舊營銷不斷證明可以成功推動銷售並保持品牌相關性。 然而，營銷人員必須小心不要過度使用這種策略。 通過了解您的受眾、找到合適的時機並使用社交媒體傳播您的懷舊信息，您將開始開展更有意義的營銷活動。

懷舊營銷只是品牌可以納入其戰略的眾多營銷趨勢之一。 立即聯繫 Spiralytics，了解更多有關有效策略的信息。