Nostalgia Marketing: statystyki, korzyści i przykłady

Wiadomo, że istoty ludzkie są istotami „racjonalnymi” lub „logicznymi”, ale tak nie jest w przypadku marketingu. Przez wiele lat marki i marketerzy stosowali taktyki marketingowe, aby przyciągnąć swoich docelowych odbiorców za serce, tworząc soczyste i sentymentalne reklamy i ponowne wprowadzanie produktów.

Czy jest lepszy sposób na wywołanie silnych emocji niż umożliwienie im powspominania prostego i bezstresowego życia, które przeżyli wcześniej, poprzez nostalgiczne interpretacje? Ta strategia nazywa się Nostalgia Marketing i nie zniknie w najbliższym czasie.

Czym jest nostalgiczny marketing?

Nostalgia jest definiowana jako tęsknota za przeszłością, zwłaszcza za ludźmi, miejscami i okresami, które kojarzą się dobrze. Ten ludzki aspekt tęsknoty jest włączony do Nostalgia Marketing — strategii marketingowej używanej do łączenia pozytywnych emocji docelowych odbiorców z poprzednich dziesięcioleci z produktem lub usługą w celu zwiększenia sprzedaży.

Nostalgia marketing obejmuje znane elementy, pomysły lub wydarzenia przed przeprowadzeniem udanych kampanii marketingowych. Tworzy relacje między konsumentami a markami poprzez skojarzenia.

Badania opublikowane w czasopiśmie Journal of Consumer Research (JCR) wykazały, że konsumenci preferują marki, które wywołują uczucie nostalgii. Nie należy jednak przesadzać z tą strategią, ponieważ inne badanie przeprowadzone przez JCR mówi, że cierpliwość konsumentów maleje, gdy te nostalgiczne doświadczenia są wymuszone lub powtarzane.

Wyczucie czasu ma zasadnicze znaczenie w marketingu nostalgii i musi być dokładnie opracowane, aby odnieść sukces.

Co sprawia, że ​​marketing nostalgiczny jest tak skuteczny?

Nostalgia budzi silne emocje

Ludzie pamiętają przez skojarzenia. Chociaż pamięć o przeszłości jest doświadczeniem osobistym, symbole kulturowe mogą wywołać wzajemne uczucia w niszowej populacji. Może to być tak proste, jak stare logo, muzyka, a nawet ogólny wygląd reklamy, aby dać widzom ogólne sentymentalne wrażenie na temat marki.

Psychologiczne korzyści z nostalgii

Clay Routledge, profesor psychologii i autor, mówi: „Wierzę, że wielu zwraca się ku nostalgii, nawet jeśli nie zdają sobie z tego świadomie, jako stabilizującej siły i sposobu na pamiętanie o tym, co cenią najbardziej”.

W czasie pandemii ludzie zwrócili się ku nostalgii za ukojeniem w trwającej niepewności. Ludzie przesyłali strumieniowo swoje ulubione stare programy i muzykę oraz powracali do starych gier i inspiracji modowych z poprzednich dziesięcioleci.

Nostalgia pomaga ludziom w każdym wieku radzić sobie ze zmianami w ich życiu

Nostalgia nie ogranicza się do osób starszych. Nawet młodsze pokolenia mogą odczuwać nostalgię za terminem, który nazywają anemonią lub fauxtalgią, co oznacza odczuwanie nostalgii za rzeczami, których nigdy nie przeżyto. To wyjaśnia, dlaczego młodsze pokolenia lubią muzykę lat 60. z wpływami The Beatles, The Beach Boys i innych artystów muzycznych swingujących lat 60.

Przywołuje na myśl wspólne doświadczenia

Relatability nigdy nie zawodzi w dostarczaniu pozytywnych historii. Ludzi instynktownie przyciągają znane im światy lub odniesienia. Jednym z najlepszych przykładów jest milenijny mem i slogan „Tylko dzieci z lat 90. zrozumieją”. Te memy są hitem nie bez powodu, ponieważ zawierają zestawy elementów, które uderzają we wspomnienia z dzieciństwa tysiącletniej publiczności.

Marketing nostalgii wydaje się autentyczny

W przeciwieństwie do innych taktyk marketingowych, nostalgiczne kampanie marketingowe wydają się autentyczne, a 67% przedstawicieli pokolenia Z ceni autentyczność.

Media społecznościowe stworzyły kulturę autentycznego wyrażania siebie i tworzenia tożsamości. Badanie z 2021 roku pokazuje, że media społecznościowe odgrywają kluczową rolę w marketingu nostalgii, tworząc tożsamości i „branding” z nostalgicznych marek. Kanały medialne, takie jak Instagram i Tiktok, pozwalają konsumentom stać się częścią społeczności marki, od biernych odbiorców po aktywnych współpracowników, dzieląc się treściami, doświadczeniami i wspólnymi wspomnieniami.

Statystyki marketingowe nostalgii

Nostalgiczne myślenie

Nostalgia jest doświadczeniem uniwersalnym, a 9 na 10 osób przyznaje, że przynajmniej czasami pozytywnie myśli o przeszłości, a prawie połowa twierdzi, że robi to często. Bez wątpienia marketing nostalgiczny nie zniknie w najbliższym czasie, o ile skutecznie odwołuje się do sentymentalnej przeszłości konsumentów.

Millenialsi i pokolenie Z

Marketing nostalgiczny jest prawie zawsze skierowany do młodszych pokoleń, takich jak milenialsi i pokolenie Z. Pokolenia te stanowią lukratywną publiczność ze względu na swoją siłę nabywczą. Millenialsi wydają około 2,5 biliona dolarów; podczas gdy pokolenie Z, które stanowi 40% światowej populacji, wydaje do 360 miliardów dolarów.

Według firmy Mintel konsumenci w wieku 25-44 lata również twierdzą, że lubią rzeczy, które przypominają im o przeszłości.

Pandemiczna konsumpcja mediów

Niepewność związana z blokadą skłoniła ludzi do ponownego oglądania i ponownego słuchania starych programów telewizyjnych i muzyki dla wygody. 54% telewidzów obejrzało ponownie odcinki starego ulubionego programu telewizyjnego, a 55% słuchało muzyki, którą kiedyś kochali, ale której nie słuchali od jakiegoś czasu — wynika z badania przeprowadzonego przez firmę Nielsen.

Remake Króla Lwa

Ukochany klasyk Disneya z 1994 roku zarobił 1,6 miliarda dolarów po światowej premierze w 2019 roku.

Steve z filmu Blue's Clues na Twitterze z 2021 r

Steve Burns, gospodarz Blue's Clues, rozbił Internet po opublikowaniu wideo na Twitterze wyjaśniającego, dlaczego pozwolił na program. Film miał 20 milionów wyświetleń w ciągu zaledwie 24 godzin, a niektórzy nawet nazwali go „zamknięciem”, którego nigdy nie myśleli, że potrzebują.

Przyjaciele: spotkanie

Dziesięciolecia po ostatnim odcinku dowcipnego sitcomu w 2004 roku serialowi udało się zachować swój urok, zdobywając 5,3 miliona wyświetleń w Wielkiej Brytanii i 2 miliony wyświetleń w USA. Chociaż nie ma dostępnych danych na temat jego poglądów na całym świecie, The Reunion z pewnością odniósł ogromny sukces.

Przykłady marketingu nostalgicznego

Volkswagen „New Beetle”

Przeprojektowany „New Beetle”, oparty na Golfie VW, podbił rynek amerykański pod koniec lat 90., sprzedając się w ponad 80 000 sztuk w 1999 roku.

Kryształowa Pepsi od Pepsi

Crystal Pepsi to przezroczysty wariant napoju bezalkoholowego wprowadzony na rynek trzy dekady temu. To nie było najbardziej dochodowe odświeżenie wśród ludzi z lat 90. Jednak nadal był to słynny wariant Pepsi, który miał niszę i znaczenie kulturowe w tamtym czasie. Podczas 30. rocznicy powstania napoju w 2022 roku Pepsi rozpoczęła nostalgiczną kampanię, oferując limitowane edycje napoju z lat 90. i wszyscy chcieli skosztować klarownego napoju.

Świąteczne reklamy Johna Lewisa

John Lewis & Partners to coś więcej niż ekskluzywny dom towarowy. Symbolizują również początek sezonu świątecznego w Wielkiej Brytanii ze względu na ich przejmujące i rozgrzewające serce reklamy. Niektóre z ich najpopularniejszych reklam to Unexpected Guest, For All Life's Moments i The Long Wait. Dla tych, którzy dorastali w Wielkiej Brytanii, czym są Święta Bożego Narodzenia bez corocznej reklamy John Lewis & Partners?

Reklama Ciasteczkowego Potwora Siri firmy Apple

Ulica Sezamkowa stała się klasykiem dla dzieci od pierwszego odcinka w 1969 roku. Dzieci (a teraz i dorośli), którzy oglądali ten program, z pewnością rozpoznają przyjaznego niebieskiego potwora z zamiłowaniem do ciasteczek — Ciasteczkowego Potwora. Firma Apple stworzyła prostą kampanię mającą na celu wprowadzenie Siri w iPhonie 6, ponieważ Ciasteczkowy Potwór czeka, zabawiając się przez 14 minut, zanim jego ukochane ciasteczka się upieką.

Gazele Adidasa

Trendy w modzie przychodzą i odchodzą, a Adidas Gazelle są tego dowodem. W latach 60. Adidas Gazelles były pierwszymi zamszowymi butami sportowymi. Pojawił się ponownie w latach 90. z miłości do mody vintage i kolekcjonerskich must-have. Dwadzieścia lat później te zamszowe buty znów są aktualne.

System rozrywki Nintendo (NES)

Nintendo po prostu wie, jak sprzedawać swoim nostalgicznym graczom, wypuszczając w 2016 roku mini wersję klasycznego NES-a z 1983 roku. Nie tylko to, ale stworzyli także reklamę inspirowaną 8-bitami, która bez wątpienia przypomina lata 80-te. Konsola miała 30 klasycznych gier, w tym Super Mario Bros, BUBBLE BOBBLE i Castlevania.

Jak stworzyć strategię marketingową nostalgii

1. Dowiedz się, jakie wspomnienia pielęgnują Twoi docelowi odbiorcy

Marketer musi znać swoją grupę docelową, to na pewno. Ale tworząc nostalgiczną kampanię marketingową, marketerzy muszą kopać głębiej, aby odkryć ich sentymentalizm.

Zidentyfikuj media, z których korzystają w okresie dorastania, muzykę, której słuchają, a nawet rodzaje programów, które oglądają. Identyfikując ich pochodzenie kulturowe, łatwiej byłoby określić, które elementy, muzykę lub ogólny „nastroj” należy podkreślić w kampaniach.

2. Szukaj okazji do wykorzystania nostalgii

Nie ograniczaj się do reklam podczas tworzenia nostalgicznej strategii marketingowej. Uważaj na pewne wydarzenia lub kamienie milowe w Twojej marce, które mogą wydawać się istotne, takie jak kampania Crystal Pepsi z okazji 30-lecia produktu lub rebranding logo Burger Kinga z lat 70.

Możesz także zwrócić uwagę na bieżące wydarzenia, które mogą wywołać kampanię zwrotów. Na przykład Heaven by Marc Jacobs ostatnio nawiązuje do ostrej i gniewnej mody lat 90. poprzez Mary Janes z powodu pojawienia się nostalgicznej estetyki mody.

3. Wykorzystaj media społecznościowe do rozpowszechniania swojej nostalgicznej kampanii marketingowej

Podczas planowania kampanii ważne jest, aby zidentyfikować preferowane kanały społecznościowe docelowej grupy odbiorców. Jeśli chcesz sprzedawać Gen Z, możesz wypróbować Tiktok lub Instagram dla milenialsów. Dokładne słuchanie i badania społecznościowe są również niezbędne, aby dowiedzieć się o rozmowach z Twoją marką i rynkiem docelowym. Musisz wiedzieć, co lubią, a czego nie lubią Twoi odbiorcy, aby ulepszyć swoje strategie.

Opracuj strategię nostalgicznych kampanii marketingowych, które działają.

Pociąganie odbiorców za serce jest jedną z najskuteczniejszych strategii marketingowych, ponieważ ludzie są istotami emocjonalnymi. Marketing nostalgiczny nieustannie udowadnia, że ​​skutecznie napędza sprzedaż i utrzymuje znaczenie marki. Jednak marketerzy muszą uważać, aby nie przesadzić z tą taktyką. Znając swoich odbiorców, znajdując odpowiedni moment i wykorzystując media społecznościowe do rozpowszechniania swojego nostalgicznego przesłania, będziesz na najlepszej drodze do rozpoczęcia bardziej znaczących kampanii marketingowych.

Marketing nostalgiczny to tylko jeden z wielu trendów marketingowych, które marki mogą włączyć do swoich strategii. Dowiedz się więcej o skutecznych taktykach, kontaktując się z firmą Spiralytics już dziś.