Nostalji Pazarlaması: İstatistikler, Faydalar ve Örnekler

İnsanlar "rasyonel" veya "mantıklı" varlıklar olarak bilinirler, ancak pazarlama söz konusu olduğunda durum böyle değildir. Uzun yıllardır markalar ve pazarlamacılar, özlü ve duygusal reklam parçaları ve ürün yeniden tanıtımları yaratarak hedef kitlelerini yüreklerinden çekmek için pazarlama taktiklerini kullandılar.

Daha önce yaşadıkları basit ve stressiz hayatı nostaljik yorumlarla hatırlamalarına izin vermekten daha güçlü duygular uyandırmanın daha iyi bir yolu var mı? Bu stratejiye Nostalji Pazarlaması denir ve yakın zamanda ortadan kalkmayacaktır.

Nostalji Pazarlaması Nedir?

Nostalji, geçmişe, özellikle olumlu çağrışımlara sahip insanlara, yerlere ve dönemlere duyulan özlem olarak tanımlanır. Özlemin bu insani yönü, satışları artırmak için hedef kitlenin geçmiş on yıllar hakkındaki olumlu duygularını bir ürün veya hizmetle ilişkilendirmek için kullanılan bir pazarlama stratejisi olan Nostalji Pazarlamasına dahil edilmiştir.

Nostalji pazarlaması, başarılı pazarlama kampanyaları yürütmeden önce tanıdık öğeleri, fikirleri veya olayları birleştirir. Dernekler aracılığıyla tüketiciler ve markalar arasında bir ilişki oluşturur.

Journal of Consumer Research'te (JCR) yapılan araştırmalar, tüketicilerin nostaljik bir his uyandıran markaları tercih ettiğini gösterdi. Bununla birlikte, bu strateji aşırıya kaçmamalıdır çünkü JCR tarafından yapılan başka bir araştırma, bu nostaljik deneyimler zorlandığında veya tekrarlandığında tüketicinin sabrının azaldığını söylüyor.

Nostalji pazarlamasında zamanlama çok önemlidir ve başarılı olmak için baştan sona tasarlanmalıdır.

Nostalji Pazarlamasını Bu Kadar Etkili Kılan Nedir?

Nostalji güçlü duygular uyandırır

İnsanlar çağrışım yoluyla hatırlar. Geçmişi hatırlamak kişisel bir deneyim olsa da, kültürel semboller niş bir popülasyonda karşılıklı bir duyguyu tetikleyebilir. İzleyicilere marka hakkında genel bir duygusal izlenim vermek için eski logolar, müzik ve hatta bir reklamın genel görünümü kadar basit olabilir.

Nostaljinin psikolojik faydaları

Bir psikoloji profesörü ve yazar olan Clay Routledge, "Birçok kişinin, bilinçli olarak fark etmeseler bile, dengeleyici bir güç ve en çok değer verdikleri şeyi akıllarında tutmanın bir yolu olarak nostaljiye yöneldiğine inanıyorum."

Pandemi sırasında insanlar süregelen belirsizlikte rahatlık için nostaljiye yöneldi. İnsanlar en sevdikleri eski şovları ve müzikleri internet üzerinden yayınladılar ve önceki yıllardan eski oyunları ve moda ilhamlarını yeniden gün yüzüne çıkardılar.

Nostalji, her yaştan insanın yaşam geçişleriyle başa çıkmasına yardımcı olur

Nostalji, daha yaşlı olanlarla sınırlı değildir. Daha genç kuşaklar bile anemoni ya da fauxtalgia dedikleri, hiç yaşanmamış şeyler için nostalji duygusu hissetmek anlamına gelen bir terimle nostaljik hissedebiliyorlar. Bu, genç nesillerin neden The Beatles, The Beach Boys ve sallanan altmışların diğer müzik sanatçılarının etkisiyle 60'ların müziğine düşkün olduğunu açıklıyor.

Paylaşılan deneyimleri hatırlatan çağrılar

İlişkilendirilebilirlik, olumlu hikayeler sunmakta asla başarısız olmaz. İnsanlar içgüdüsel olarak kendilerine tanıdık gelen dünyalara veya referanslara çekilir. En iyi örneklerden biri, bin yıllık mem ve slogandır, "Yalnızca 90'ların çocukları anlayacaktır." Bu memler, bin yıllık bir izleyici kitlesinin çocukluk anılarını etkileyen unsurlar içerdiği için bir nedenden dolayı popülerdir.

Nostalji pazarlaması otantik olarak karşımıza çıkıyor

Diğer pazarlama taktiklerinin aksine, nostalji pazarlama kampanyaları özgün görünüyor ve Z kuşağının %67'si özgünlüğe değer veriyor.

Sosyal medya, otantik bir kendini ifade etme ve kimlik oluşturma kültürü yarattı. 2021'de yapılan bir araştırma, sosyal medyanın nostaljik markalardan kimlikler ve "markalaşmalar" yaratarak nostalji pazarlamasında çok önemli bir rol oynadığını gösteriyor. Instagram ve Tiktok gibi medya kanalları, içerik, deneyim ve ortak anıları paylaşan tüketicilerin pasif izleyicilerden aktif katılımcılara kadar marka topluluğunun bir parçası olmalarını sağlar.

Nostalji Pazarlama İstatistikleri

Nostaljik Düşünme

Nostalji evrensel bir deneyimdir ve 10 kişiden 9'u geçmiş hakkında en azından bazen olumlu düşündüğünü kabul eder ve neredeyse yarısı bunu sıklıkla yaptığını iddia eder. Şüphesiz, nostalji pazarlaması, tüketicilerin duygusal geçmişlerine başarılı bir şekilde hitap ettiği sürece, yakın zamanda ortadan kalkmayacaktır.

Y Kuşağı ve Z Kuşağı

Nostalji pazarlaması neredeyse her zaman Y Kuşağı ve Z Kuşağı gibi genç kuşakları hedef alır. Bu kuşaklar, harcama güçleri nedeniyle kazançlı bir izleyici kitlesi oluşturur. Y kuşağı yaklaşık 2,5 trilyon dolar harcıyor; dünya nüfusunun %40'ını oluşturan Z kuşağı ise 360 ​​milyar dolara varan harcama yapıyor.

Mintel'e göre 25-44 yaş arası tüketiciler de kendilerine geçmişlerini hatırlatan şeylerden hoşlandıklarını söylediler.

Pandemik Medya Tüketimi

Kilitlenmenin belirsizliği, insanların rahatlık için eski TV şovlarını ve müzikleri yeniden izlemesine ve yeniden dinlemesine neden oldu. Bir Nielsen araştırmasına göre, televizyon izleyicilerinin %54'ü eski favori bir TV şovunun bölümlerini yeniden izlerken, %55'i eskiden sevdikleri ancak bir süredir dinlemedikleri müzikleri dinlediler.

Aslan Kral Yeniden Yapımı

Sevilen 1994 Disney klasiği, 2019'daki dünya prömiyerinin ardından 1,6 milyar dolar hasılat elde etti.

Blue's Clues'un 2021 Twitter Videosundan Steve

Blue's Clues'un sunucusu Steve Burns, Twitter'da gösteriye neden izin verdiğini açıklayan bir video yayınladıktan sonra interneti kırdı. Video sadece 24 saatte 20 Milyon görüntülendi ve hatta bazıları buna asla ihtiyaç duymadıklarını düşündükleri "kapanış" dedi.

Arkadaşlar: Buluşma

Esprili durum komedisinin 2004'teki son bölümünden onlarca yıl sonra, gösteri İngiltere'de 5,3 milyon ve ABD'de 2 milyon izlenme toplayarak cazibesini korumayı başardı. Dünya çapındaki görüşleri hakkında herhangi bir veri bulunmamakla birlikte, The Reunion kesinlikle büyük bir başarıydı.

Nostalji Pazarlamasına Örnekler

Volkswagen “Yeni Böcek”

VW'nin Golf'üne dayanan “New Beetle” yeniden tasarımı, 1990'ların sonlarında ABD pazarını kasıp kavurdu ve 1999'da 80.000'den fazla sattı.

Pepsi'den Kristal Pepsi

Crystal Pepsi, otuz yıl önce piyasaya sürülen açık renkli bir meşrubat çeşididir. 90'lar arasında en çok hasılat yapan içecek değildi. Bununla birlikte, o sırada bir niş takipçiliği ve kültürel önemi olan ünlü bir Pepsi varyantıydı. 2022'de içeceğin 30. yıl dönümünde Pepsi, 90'ların içeceğinin sınırlı sayıda stoklarını sunarak bir nostalji kampanyası başlattı ve herkes berrak içeceğin tadına bakmak istedi.

John Lewis Noel Reklamları

John Lewis & Partners, lüks bir mağazadan daha fazlasıdır. Ayrıca dokunaklı ve iç açıcı reklamları nedeniyle Birleşik Krallık'ta Noel sezonunun başlangıcını simgeliyorlar. En popüler reklamlarından bazıları Unexpected Guest, For All Life's Moments ve The Long Wait idi. Birleşik Krallık'ta büyüyenler için, yıllık John Lewis & Partners reklamını görmeden Noel nedir?

Apple'ın Kurabiye Canavarı Siri Reklamı

Susam Sokağı, 1969'daki ilk bölümünden bu yana bir çocuk klasiği haline geldi. Şovu izleyen çocuklar (ve şimdi yetişkinler), kurabiye tutkunu, arkadaş canlısı mavi canavarı, Kurabiye Canavarı'nı tanımakta asla başarısız olmayacaklar. Kurabiye Canavarı, çok sevdiği kurabiyeleri pişmeden önce 14 dakika boyunca kendisini eğlendirerek beklerken Apple, iPhone 6'da Siri'yi tanıtmak için basit bir kampanya oluşturdu.

adidas Ceylanları

Moda trendleri gelir ve gider ve Adidas Gazelles bunun kanıtıdır. 1960'larda Adidas Gazelles ilk süet performans ayakkabısıydı. 90'larda vintage moda sevgisi ve koleksiyoncuların olmazsa olmazları için yeniden su yüzüne çıktı. 20 yıl sonra bu süet ayakkabılar yeniden moda oldu.

Nintendo Eğlence Sistemi (NES)

Nintendo, 2016'da 1983 klasiği NES'in mini bir versiyonunu yayınlayarak nostaljik oyuncularına nasıl pazarlanacağını biliyor. Sadece bu değil, aynı zamanda 80'leri açıkça anımsatan 8 bitlik bir reklam yarattılar. Konsolda Super Mario Bros, BUBBLE BOBBLE ve Castlevania dahil olmak üzere 30 klasik oyun vardı.

Nostalji Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

1. Hedef kitlenizin hangi anılara değer verdiğini bilin

Bir pazarlamacı hedef kitlesini bilmelidir, orası kesin. Ancak bir nostalji pazarlama kampanyası oluştururken, pazarlamacıların duygusal yönlerini ortaya çıkarmak için daha derine inmeleri gerekir.

Büyürken tükettikleri medyayı, dinledikleri müziği ve hatta izledikleri program türlerini tanımlayın. Kültürel geçmişlerini belirleyerek, kampanyalarınızda hangi öğelerin, müziğin veya genel olarak "hissin" vurgulanacağını belirlemek daha kolay olacaktır.

2. Nostaljiden yararlanmak için fırsatlar arayın

Bir nostalji pazarlama stratejisi oluştururken reklamlarla sınırlı kalmayın. Ürünün 30. yıldönümündeki Crystal Pepsi kampanyası veya Burger King'in 70'lerdeki logosunun yeniden markalaşması gibi, markanızla alakalı görünen belirli olaylara veya kilometre taşlarına karşı dikkatli olun.

Bir gerileme kampanyasını tetikleyebilecek güncel olaylara da bakabilirsiniz. Örneğin, Marc Jacobs'ın Heaven adlı eseri, nostaljik moda estetiğinin ortaya çıkışı nedeniyle son zamanlarda Mary Janes aracılığıyla 90'ların sinirli ve huysuz modasına dokunuyor.

3. Nostalji pazarlama kampanyanızı yaymak için sosyal medyayı kullanın

Kampanyanızı planlarken, hedef kitlenizin tercih ettiği sosyal kanalları belirlemeniz çok önemlidir. Z kuşağına pazarlama yapmak istiyorsanız Y kuşağı için Tiktok veya Instagram'ı deneyebilirsiniz. Kapsamlı bir sosyal dinleme ve araştırma, markanız ve hedef pazarınızla ilgili konuşmalar hakkında bilgi edinmek için de gereklidir. Stratejilerinizi geliştirmek için hedef kitlenizin neyi sevip neyi sevmediğini bilmelisiniz.

İşe Yarayan Nostaljik Pazarlama Kampanyaları Stratejisi Belirleyin.

Kitlenizi yüreklerinden çekiştirmek en etkili pazarlama stratejilerinden biridir çünkü insanlar duygusal varlıklardır. Nostaljik Pazarlama, satışları başarılı bir şekilde artırdığını ve marka alaka düzeyini koruduğunu sürekli olarak kanıtlamaktadır. Ancak pazarlamacılar bu taktiği aşırıya kaçmamaya dikkat etmelidir. Kitlenizi tanıyarak, doğru zamanlamayı bularak ve nostaljik mesajınızı yaymak için sosyal medyayı kullanarak, daha anlamlı pazarlama kampanyaları başlatma yolunda ilerleyeceksiniz.

Nostaljik Pazarlama, markaların stratejilerine dahil edebilecekleri birçok pazarlama trendinden sadece biridir. Bugün Spiralytics ile iletişime geçerek işe yarayan taktikler hakkında daha fazla bilgi edinin.