Ghid în 10 pași pentru dezvoltarea unei strategii de afaceri eficiente în 2022
Publicat: 2022-12-05Este de la sine înțeles că a depune timp și efort plătește bine în lumea afacerilor, dar asta nu este întotdeauna suficient. De aceea, inovăm și ne îmbunătățim constant strategiile de afaceri pentru a deveni mai eficienți și mai profitabili.
O strategie de afaceri ghidează numeroase decizii ale companiei, inclusiv alocarea bugetului, recrutarea personalului și dezvoltarea produselor. Ajută la clarificarea designului și a tacticilor pe care trebuie să le implementați în interiorul afacerii.
Cu toate acestea, dezvoltarea unei strategii de dezvoltare a afacerii care să se alinieze cu obiectivele dvs. de afaceri necesită timp, îndemânare și efort. Pentru a le face corect, trebuie să ai o înțelegere fermă a elementelor de bază.
De aceea, am creat acest ghid simplu pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine ce este o strategie de afaceri, cum vă ajută aceasta afacerea și cum puteți crea una în 10 pași simpli.
Iată un rezumat a ceea ce vom acoperi în acest ghid:
- Ce este o strategie de afaceri?
- De ce este importantă o strategie de dezvoltare a afacerii pentru compania ta?
- 10 pași pentru dezvoltarea unei strategii de afaceri eficiente în 2022
- Cum să colaborezi cu o companie de consultanță în strategie de afaceri?
Căutați modalități în care vă puteți extinde afacerea? Abonați-vă la buletinul nostru informativ pentru a primi informații și cele mai bune practici pentru a vă ajuta afacerea să prospere. Peste 200.000 de proprietari de afaceri și-au pus încrederea în noi – și tu poți.
Nu ratați e-mailurile noastre de Marketing Manager Insider!
Alăturați-vă celor 200.000 de marketeri inteligenți și primiți cele mai tari știri și informații de marketing din luna direct în căsuța dvs. de e-mail!
Introduceți adresa dvs. de e-mail mai jos:
(Nu vă faceți griji, nu vă vom împărtăși niciodată informațiile!)
Ce este o strategie de afaceri?
O strategie de afaceri este un model pentru inițiativele strategice și operaționale pe care trebuie să le implementați, astfel încât organizația dvs. să-și atingă obiectivele generale. Când este realizată, servește drept coloană vertebrală organizațională.
Odată ce ați stabilit acest plan de acțiune, echipa și conducerea dvs. trebuie să se angajeze pe deplin în el. Facilitează cooperarea între diviziile unei companii și asigură că alegerile strategice sunt în concordanță cu compania.
Ca rezultat, reduce probabilitatea ca echipele să funcționeze independent sau în conflict între ele.
De ce este importantă o strategie de dezvoltare a afacerii pentru compania ta?
Deoarece climatul de afaceri de astăzi este atât de tăios, planificarea strategică este mai vitală ca niciodată. De aceea, afacerea dumneavoastră are nevoie de o strategie bine gândită, care să echilibreze idealurile declarației sale de misiune cu aspectele practice ale operațiunilor de zi cu zi pentru a reuși.
O strategie de afaceri este crucială din mai multe motive, inclusiv, dar fără a se limita la următoarele:
- Planificare strategică: Cu sprijinul unei strategii bine gândite de dezvoltare a afacerii, vă puteți atinge obiectivele de afaceri mai rapid.
- Puncte tari și puncte slabe: planificarea strategică a afacerii vă permite să evaluați plusurile și minusurile companiei dvs., permițându-vă să dezvoltați un plan care să profite la maximum de punctele forte ale organizației dvs., atenuând sau eliminând deficiențele acesteia.
- Eficiență: vă ghidează în implementarea resurselor companiei dvs. pentru a vă desfășura operațiunile mai eficient. Ajută la stabilirea jalonelor, atribuirea responsabilităților și menținerea impulsului către finalul unui proiect.
- Control: O strategie de afaceri bine definită vă permite o mai mare libertate de a selecta acțiunile care vă vor propulsa mai eficient înainte.
- Avantaj competitiv: subliniind pașii pe care îi veți face pentru a vă atinge obiectivele de afaceri, vă puteți concentra pe construirea pe baza punctelor forte ale companiei dvs. pentru a-i oferi un avantaj pe piață.
O strategie solidă stabilește o cale pe care trebuie să o urmeze echipa ta, evidențiază reperele cheie și te ajută să-ți atingi obiectivele finale de afaceri.
Promovăm și formăm parteneriate pe termen lung, astfel încât afacerea dvs. să aibă rezultate pe termen lung.
Peste 90% dintre clienții WebFX continuă să colaboreze cu noi în anul 2 al campaniei lor.
Ascultați de la clienții noștri fericiți
10 pași pentru dezvoltarea unei strategii de afaceri eficiente în 2022
Acum că înțelegeți elementele de bază ale unei strategii de afaceri, sunteți gata să începeți să vă dezvoltați propria strategie.
Aruncă o privire la acești 10 pași simpli pentru a începe:
- Identificați viziunea companiei dvs
- Efectuați o analiză SWOT
- Identificați piețele țintă ale afacerii dvs
- Definiți avantajul competitiv
- Stabiliți obiective de afaceri SMART
- Proiectați-vă planul pe termen scurt și lung
- Construiește-ți forța de afaceri
- Măsurați și urmăriți succesul dvs
- Măsurați și urmăriți succesul dvs
- Consultați-vă cu un strateg de afaceri
1. Identificați viziunea companiei dvs
Valorile de bază ale unei organizații, obiectivele pe termen lung și poziția pe piața țintă conduc orice strategie de afaceri de succes. Acestea pun bazele pentru dezvoltarea planului complet.
O viziune este mai mult decât o declarație de scop. Acesta prezintă clientela ideală a companiei, piața țintă principală și oferta de valoare.
Viziunea dvs. subliniază misiunea și practicile companiei dvs., motivându-vă pe dvs. și echipa dvs. să desfășurați o muncă remarcabilă care beneficiază direct consumatorii dvs.
Cea mai bună practică este să includeți obiectivul final în ecuație pe măsură ce vă dezvoltați viziunea. Acest pas vă va permite să vă concentrați asupra clienților dvs., în timp ce vă îndepliniți obiectivele.
2. Efectuați o analiză a punctelor forte, punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor (SWOT).
Efectuarea unei analize SWOT ajută la înțelegerea punctelor forte și a defectelor interioare ale companiei dvs. De asemenea, ajută la identificarea riscurilor și oportunităților externe, făcându-l o resursă neprețuită pentru analiza strategică.
În plus, vă va ajuta să determinați ce aspecte ale organizației dvs. au succes. Puteți atribui aceste domenii – care servesc și ca avantaj competitiv pe piață – succesului companiei dumneavoastră.
Recunoscând aceste puncte forte, vă puteți asigura mai bine că acestea sunt menținute și continuați să oferiți un avantaj competitiv.
Aflați cum am crescut traficul cu peste 40% și conversiile cu peste 100% pentru un client de comerț electronic.
Citiți studiul de caz
3. Identificați piețele țintă ale afacerii dvs
Unul dintre cele mai mari obstacole în calea unei bune strategii de afaceri este direcționarea slabă. Există șanse mari ca produsul sau serviciul dvs. să nu fie potrivirea perfectă pentru toată lumea din piața dvs. țintă.
Din acest motiv, trebuie să identificați subsetul publicului țintă care va beneficia cel mai mult de pe urma ofertelor dvs.
Afacerile se confruntă cu o nepotrivire între vânzări și marketing din cauza unui mesaj confuz și a lipsei de ținte definite. Pentru a maximiza eficiența, trebuie să identificați piețele țintă specifice și domeniile de expertiză pentru a aloca resurse limitate în mod eficient.
Când definiți în mod clar datele demografice țintă a afacerii dvs., puteți dezvolta o strategie coerentă de vânzări și marketing, în care marketingul alimentează performanța vânzărilor. Când obiectivele dvs. de afaceri sunt stricte, este mai probabil să realizați cu succes planurile de vânzări și marketing.
4. Definiți avantajul competitiv
Pentru a încadra cea mai mare cotă potențială a pieței țintă, trebuie să vă stabiliți produsul sau serviciul ca prima alegere în ochii majorității consumatorilor.
Strategia ta de dezvoltare a afacerii trebuie să ofere o valoare superioară clientelei tale. Strategia dvs. de afaceri ar trebui să abordeze modul în care compania se poate diferenția de rivali în ceea ce privește ofertele de produse sau servicii, preț și distribuție.
O modalitate de a face acest lucru este să vă definiți punctele de vânzare unice (USP) ca fiind lucrurile care vă fac să vă evidențiați față de concurenți – mai ales dacă vă aflați în industrii extrem de competitive, cu mulți participanți bine definiți.
În acest moment, ar trebui să investigați opțiunile pentru creșterea cererii de produse, creșterea vânzărilor, adoptarea tehnologiei de ultimă oră și creșterea marjelor de profit.
5. Stabiliți obiective de afaceri specifice, măsurabile, realizabile, relevante și limitate în timp (SMART)
Stabilirea și realizarea obiectivelor de afaceri este crucială pentru succesul oricărei organizații. Obiectivele SMART vă pot ajuta să vă concentrați pe ceea ce este cel mai important, să vă inspire personalul și să stabiliți standarde pentru succes.
În plus, definirea obiectivelor vă poate oferi un punct de referință pentru a măsura progresul companiei dvs.
Odată ce ți-ai stabilit obiectivele de afaceri, va trebui să lucrezi pentru a le atinge. Iată câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când stabiliți un curs de acțiune pentru a atinge obiectivele companiei dvs.:
- Acțiuni: specificați pașii pe care intenționați să îi faceți pentru a vă atinge obiectivele de afaceri.
- Perioada de timp: stabiliți un termen limită strict până la care trebuie să vă finalizați sarcina. Stabiliți cât timp anticipați că aveți nevoie pentru a finaliza sarcina în cauză.
- Resurse: Stabiliți bugetul, personalul și echipamentul de care veți avea nevoie pentru a finaliza treaba.
- Responsabilitate: Împărtășește-ți obiectivele pentru viitor cu echipa ta, clienții tăi sau cu un cerc select de consilieri. Având aceste persoane în colțul tău, te poate menține motivat și te poate asigura că faci progrese.
- Revizuire: Dedică ceva timp pentru a verifica în mod regulat progresul tău către obiectiv. Dacă simți că ai deviat de la curs, gândește-te ce poți face în privința asta.
Stabilirea obiectivelor SMART vă va ajuta să vă îndreptați compania în direcția corectă și să vă creșteți șansele de succes.
6. Proiectează-ți planul pe termen scurt și lung
Acum că știi spre ce obiective de afaceri lucrezi, poți să te lași să le atingi. De asemenea, ar trebui să schițați obiectivele pe termen lung și scurt și măsurile specifice pe care le veți lua pentru a le atinge în strategia dvs. de afaceri.
Puteți implementa strategia după cum urmează:
- Plan pe termen scurt: planificarea pe o scară de timp mai scurtă vă permite să evaluați unde vă aflați și să formulați o strategie pentru a crește performanța zilnică. Rezultatele pot fi adesea văzute în decurs de un an, iar pașii implicați sunt pietre de treaptă către obiectivul final.
- Plan pe termen lung: Planificarea pe termen lung implică obiective care necesită mai mult timp și efort pentru a le atinge, de obicei, pe doi până la cinci ani. Atingeți și mențineți succesul în timp.
- Combinația celor două: atunci când combinați strategiile pe termen scurt și lung, creșteți probabilitatea de a vă atinge obiectivele financiare. În plus, facilitează cea mai eficientă alocare a resurselor pentru a urmări obiectivele primare.
În plus, este esențial să revizuiți frecvent strategia de dezvoltare a afacerii pentru a evalua performanța și a asigura viabilitatea continuă a acesteia.
7. Construiește-ți forța de afaceri
Conducerea grupului în domeniul tău necesită mai mult decât entuziasm. În plus, trebuie să ai abilitate și talent. Trebuie să determinați ce departamente și personal să înființați și să angajați în funcție de viziunea, obiectivele și piața dvs.
De exemplu, ar putea fi necesar să angajați un agent de vânzări cu experiență în specialitatea dvs. sau să adăugați echipa de marketing pentru a vă atinge obiectivele. În acest fel, veți învinge concurența și vă veți menține succesul.
8. Acordați atenție managementului și dezvoltării metodice
Managerii sunt mentorii echipei de afaceri. Aceștia sunt responsabili să vă ajute personalul să se dezvolte profesional, să depășească obstacolele și să îi aducă pe toți la bord pentru a oferi rezultate excelente.
De aceea, ar trebui să vă consultați în mod regulat cu echipa dvs. pentru a vă asigura că toată lumea, de la lucrători la superiori, primește sprijinul de care are nevoie.
De asemenea, trebuie să investiți în instrumente tehnologice care vă ajută personalul să colaboreze mai eficient și să promoveze obiectivele organizației dvs.
Talentul brut al lucrătorilor tăi este inutil dacă le lipsesc abilitățile perfecționate și autodisciplina de care au nevoie pentru a prospera pe piață și pentru a contribui la creșterea companiei.
9. Măsurați și urmăriți-vă succesul
Este esențial pentru organizația dvs. să măsoare performanța pentru a urmări dezvoltarea și extinderea acesteia. Acest proces presupune compararea rezultatelor reale ale unei companii cu cele pe care și-a propus să le obțină.
Dacă vă faceți timp pentru a monitoriza performanța companiei în mod regulat, puteți evita eventualele dezastre financiare sau operaționale.
Este necesar să se determine dacă fiecare fază și-a îndeplinit sau nu scopul propus pentru a evalua eficacitatea strategiei de implementare.
Cea mai bună practică este să vă verificați analizele pentru a vă asigura că echipa dvs. este pe cale de a atinge obiectivele de afaceri stabilite. Dacă nu sunt, investigați cauza principală și concepeți un plan pentru a remedia situația.
Măsurarea valorilor care vă afectează rezultatul final.
Sunteți interesat de raportarea personalizată, care este specifică nevoilor dvs. unice de afaceri? Susținut de MarketingCloudFX, WebFX creează rapoarte personalizate bazate pe valorile care contează cel mai mult pentru compania dvs.
- Oportunitati
- Tranzacții
- Apeluri
- Venituri
10. Consultați-vă cu un strateg de afaceri
Colaborați cu un expert în strategie de afaceri pentru a identifica zonele de îmbunătățire, pentru a crea planuri de acțiune pentru a menține impulsul și pentru a crește productivitatea.
Angajarea unui strateg de afaceri poate scurta considerabil timpul necesar unei organizații pentru a-și atinge obiectivele pe termen lung.
Iată câteva dintre avantajele lucrului cu un consultant de strategie:
- Competență: Strategii de afaceri consultanți tind să se specializeze pe o singură piață de nișă. Deci, atunci când angajezi unul, primești pe cineva care știe tot ce este de știut despre acel domeniu. De asemenea, vă pot ajuta echipa să vadă problemele într-o lumină nouă și să găsească soluții care le-au ocolit până acum.
- Neutru: statutul de „exterior” al unui consultant de afaceri înseamnă că poate aduce o nouă perspectivă companiei dumneavoastră fără a fi influențat de normele și convingerile deja existente. Le facilitează capacitatea de a se concentra asupra obiectivelor dumneavoastră specifice și de a elabora un plan de acțiune eficient.
De exemplu, un strateg de afaceri de la WebFX vă poate ajuta organizația în rezolvarea problemelor, dezvoltarea de noi surse de valoare, creșterea creșterii și îmbunătățirea performanței.
Aceștia vă pot ajuta compania să dobândească orice abilități de specialitate lipsă, oferindu-vă consiliere și îndrumări imparțiale bazate pe o experiență vastă în afaceri.
Este timpul să vă creșteți vânzările
Lista noastră lungă de servicii vă ajută să dezvoltați fiecare aspect al afacerii dvs. cu strategii de marketing care s-a dovedit a crește valorile de bază, cum ar fi veniturile și conversiile.
În ultimii 5 ani, am gestionat peste 12,9 MILIOANE de tranzacții în baza noastră de clienți.
Colaborați cu o companie de consultanță în strategie de afaceri care a generat peste 3 miliarde USD pentru clienți
Ai nevoie de sfaturi de specialitate în strategie de afaceri? La WebFX, am îndrumat companii ca a dumneavoastră să genereze peste 3 miliarde USD în venituri și 7,8 milioane de clienți potențiali în ultimii cinci ani.
Cu peste 25 de ani de experiență în implementarea tacticilor de marketing care generează rezultate remarcabile, suntem încrezători în capacitatea noastră de a vă duce compania la cote mai mari.
Contactați-ne online sau sunați-ne la 888-601-5359 pentru a afla mai multe despre serviciile noastre de consultanță în marketing.