Anatomia unei pagini de aterizare perfecte de la titlu la subsol

Fiecare pagină de destinație este compusă din anumite elemente de bază. Trebuie să le cunoașteți pe toate pentru a crea cele mai convingătoare pagini și să nu riscați niciodată să aveți o pâlnie de vânzare scurgeri. După ce ați învățat elementele de bază, veți putea experimenta aceste blocuri. În acest articol, vom arunca o privire asupra elementelor principale ale unei pagini de destinație bune și vă vom oferi câteva indicații privind prezentarea copiei și designului paginii dvs.

Care este anatomia unei pagini de destinație?

Toate paginile de destinație sunt un tip de pagină post-clic care vizează îndemnul vizitatorilor să ia o decizie.

Explicați toate avantajele și avantajele ofertei dvs. și invitați utilizatorii să ia măsurile dorite. Deoarece este o etapă extrem de importantă a pâlniei, nu ar trebui să existe distrageri, cum ar fi bare de navigare sau linkuri către alte pagini.

O structură solidă a paginii de destinație vă ajută să spuneți întreaga poveste. Fără aceasta, clienții potențiali vor reveni în cele din urmă, deoarece pagina dvs. nu pare de încredere sau convingătoare. Amintiți-vă, doriți ca vizitatorii dvs. să convertească - asigurați-vă că le dați suficiente motive pentru a face exact acest lucru.

Iată principalele elemente ale paginii de destinație la care trebuie să vă gândiți:

• o ofertă unică;
• conținut vizual atrăgător;
• copie ascuțită și concisă a corpului;
• beneficiile ofertei tale;
• Caracteristici;
• dovada sociala;
• forma de plumb și îndemn clar la acțiune.

Vom explica semnificația acestor elemente, dar mai întâi, să spunem imediat că oferta dvs. ar trebui să fie esența întregii pagini de destinație. Metaforic vorbind, nu este doar o glazură de vanilie - este întreaga prăjitură. Puteți comunica propunerea dvs. utilizând mai multe componente ale unei pagini de destinație și vom descrie cum.

Elementele cheie ale unei pagini de destinație

Aici veți găsi mai multe elemente decât cele enumerate anterior. Cum se face? Ei bine, nu toate sunt obligatorii și tu ai ultimul cuvânt. De exemplu, dacă produsul dvs. este simplu și cu marjă redusă, vă recomandăm să ignorați complet un FAQ. Vă recomandăm oricum să includeți toate aceste blocuri în structura paginii dvs. de destinație - faceți-le simple și directe la obiect.

Titlu

Fiecare ofertă se reduce la o singură propoziție - ia-o pe a ta și folosește-o ca titlu. Îl puteți face îndrăzneț, expresiv sau scurt, pur și simplu nu diluați ideea de bază din spatele ei cu o formulare inutilă. Ceea ce puteți face este să introduceți o soluție nouă, să identificați o problemă enervantă cu care se confruntă toată lumea sau să atingeți dorința oamenilor de soluții rapide. Adăugați o mică copie justificativă pentru a furniza detalii și a face o copie de rezervă a revendicării.

Prin care este un serviciu care face colaborarea la distanță mai accesibilă. Și acesta este primul lucru pe care îl învață vizitatorii atunci când aterizează pe pagina lor:

Puteți face titlul dvs. mai emoțional și atrage atenția asupra problemelor utilizatorilor, așa cum face Perspective API:

Din punctul de vedere al unui designer, este important să vă faceți titlul unul dintre principalele puncte focale. Utilizați împerecheri elegante de fonturi, deoarece tipografia frumoasă ajută la transmiterea mesajului și la stabilirea stării de spirit. Alegeți dimensiuni de font contrastante pentru titlul dvs. și textul de susținere, de exemplu, 30 px și 15 px.

Copie a corpului

Cea mai bună practică este să vorbești limba publicului tău. Faceți paragrafe scurte - două sau trei propoziții fiecare. Simțiți-vă liber să utilizați liste numerotate și puncte glonț pentru a separa copia dvs. în bucăți ușor de digerat. Principala regulă este să nu-i faci pe clienții potențiali să treacă prin citiri lungi pentru a obține informațiile de care au nevoie.

Păstrați copia paginii dvs. de destinație centrată pe beneficii, vorbind mai mult despre impactul pozitiv al produsului dvs. și mai puțin despre produsul în sine. Care este sosul tău special? Cum va face produsul dvs. să ușureze viața cuiva? Pune-l pe scurt. Iată un exemplu:

Acordați atenție opțiunilor dvs. de tipografie. Fonturile dvs. ar trebui să fie atractive, dar și lizibile. Utilizați spațiere între linii și litere pentru diferite tipuri de caractere. Evitați să folosiți dimensiunea fontului de 6 pixeli și textul gri deschis pentru copierea corpului - acestea pot părea elegante în machetele dvs., dar vă fac textul mai greu de citit.

Imagini, animație sau videoclip

Folosiți conținut captivant care îi face pe oameni să viseze. Puteți transmite anumite emoții sau puteți crea o metaforă utilizând imagini și animații relevante, de înaltă calitate. Nu folosiți niciodată imagini doar pentru a completa spațiul gol.

Pentru un produs complex, puteți utiliza ilustrații abstracte unice:

După cum am menționat anterior, este util să adăugați ilustrații metaforice dacă aveți de-a face cu produse extrem de tehnice:

Dacă vindeți produse fizice sau servicii offline, utilizați fotografii de produs și imagini ale clienților dvs. fericiți pentru a transmite sentimentul:

Uneori doriți să atrageți imediat utilizatorii, iar imaginile nu sunt suficiente. Acest lucru este valabil mai ales pentru serviciile experiențiale și companiile de tehnologie. Ei folosesc adesea videoclipuri pentru a-și explica oferta sau pentru a prezenta lucrările anterioare:

Amintiți-vă că utilizarea fotografiilor stereotipe este nepotrivită. Este mai bine să vă faceți imaginile memorabile și să nu faceți niciodată compromisuri cu privire la autenticitate.

Formular de plumb

De cele mai multe ori, doriți să colectați câteva date din clienții potențiali pentru a începe o conversație și pentru a vă înțelege mai bine publicul. Aceste informații valoroase pot fi la fel de simple ca adresa de e-mail a utilizatorului și titlul postului.

Păstrați formularul dvs. de plumb minimalist, intuitiv și adăugați o copie justificativă la acesta:

Unii specialiști în marketing insistă că trebuie să-l păstrați deasupra paginii, în partea de sus a paginii dvs. de destinație. Dar depinde în totalitate de dvs.: împărțiți-l testați și aflați ce funcționează mai bine pentru oferta dvs.

Butonul CTA

Aceasta este ceea ce vedeți de obicei deasupra pliului și în subsolul oricărei pagini de destinație bune. Gândul merge, trebuie să vă prezentați produsul și să faceți o ofertă de achiziție, apoi să descrieți în detaliu beneficiile acestuia și să terminați cu un apel la acțiune și mai convingător.

Unii utilizatori au nevoie de timp pentru a citi despre toate funcțiile și pentru a explora avantajele ofertei dvs.

Și unii utilizatori ar putea fi gata să convertească din momentul în care au aterizat pe pagina dvs. - trebuie să le oferiți și această opțiune, astfel încât să aveți două sau chiar trei butoane CTA pe pagină este bine.

Așa arată de obicei un buton CTA:

Utilizați verbe active și culori contrastante atunci când proiectați butonul CTA. Ar trebui să conțină cinci sau mai puține cuvinte și să fie înconjurat de un spațiu negativ pentru a concentra atenția utilizatorului. Nu uitați să adăugați declanșatoare de clicuri, cum ar fi „Nu este necesar card de credit” sau „Garanție de rambursare”. Și, desigur, dați o copie justificativă.

Cronometru cu numărătoare inversă

Vechi, dar auriu, acest truc adaugă raritatea ofertei dvs., iar oamenii urăsc să rateze oferte excelente. Dar un cronometru de la vechea școală arată și se simte cam suspect, ca să nu spun fraudulos. Până acum, mulți oameni știu deja că specialiștii în marketing folosesc un cronometru veșnic verde, care numără în jos din momentul în care un vizitator intră pe pagina lor. Și încrederea utilizatorilor scade.

Puteți să vă depășiți concurenții și să adăugați puțină raritate folosind instrumente mult mai subtile. De exemplu, arătați-le vizitatorilor că mai sunt doar câteva locuri libere și trebuie să acționeze rapid:

Desigur, puteți utiliza în continuare un cronometru tipic atunci când există o ofertă reală limitată, de exemplu, în Black Friday.

Dovada sociala

Anatomia unei pagini de destinație este importantă, dar nu este ceea ce determină vânzările. Înainte de a se angaja în orice, oamenii vor să știe cine folosește deja produsul dvs. și care a fost experiența lor. Pentru a câștiga încredere, utilizați dovezi sociale, cum ar fi recenzii, mărturii și videoclipuri. În mod ideal, dovada socială ar trebui să susțină afirmațiile dvs. de marketing și să demonstreze că vă îndepliniți promisiunile.

Va fi util pentru clienții dvs. potențiali să afle ce probleme a rezolvat deja produsul dvs. Chiar și feedback-ul scurt poate fi informativ:

Nu putem sublinia suficient cât este de important să folosiți fotografii reale și mărturii reale de la clienții dvs. Fotografiile de stoc excesiv de ușor de recunoscut sunt ușor de încredere. Întrebați-vă clienții dacă puteți folosi în schimb fotografiile lor reale.

Beneficii

Ce impact creează produsul dvs.? În acest bloc, descrieți toate schimbările pozitive pe care le aduce soluția dvs. De exemplu, Elementor îi ajută pe designeri să transforme haosul în ordine atunci când vine vorba de procesele lor de lucru, iar pagina sa de destinație descrie beneficiile exacte ale instrumentului:

Utilizați puncte glonț sau paragrafe simple pentru a enumera beneficiile - le va face mai atrăgătoare și mai ușor de citit. Adăugați și câteva elemente vizuale pentru a face această parte a paginii mai captivantă.

Caracteristici

Dintre toate elementele paginii de destinație, acesta este cel mai orientat spre produs. În cele din urmă, puteți intra în detalii aici și puteți descrie produsul în sine. Accentuați caracteristicile care îl fac cu adevărat unic sau inovator. Enumerați toate calitățile specifice ale produsului sau serviciului dvs.:

Nu copleșiți utilizatorii cu o listă de 20 de caracteristici și descrieri lungi - păstrați-l simplu și informativ și nu uitați să folosiți verbe mai active.

FAQ

Acesta este un bloc important în care puteți răspunde la întrebări populare, demonta obiecții și răspunde la temerile clienților dvs. În primul rând, vă va economisi niște resurse. De asemenea, va crește încrederea, deoarece oamenii vor vedea că vă pasă de experiența lor pozitivă.

Squarespace, de exemplu, oferă răspunsuri la cele mai frecvente întrebări și sugerează, de asemenea, utilizarea asistenței lor personalizate:

Întrebați-vă întrebările frecvente pe feedback real și date de asistență pentru clienți, astfel încât noii veniți să poată găsi cele mai relevante răspunsuri și să-și depășească temerile.

Subsol

Subsolul de pe pagina dvs. de destinație după clic nu ar trebui să fie un subsol tipic încărcat cu linkuri. Nu are nevoie de un sitemap sau de linkuri conexe, cu excepția, poate, a informațiilor dvs. de contact (vom ajunge la asta într-o secundă). Ceea ce doriți este să scăpați de distrageri și să adăugați un buton CTA cu conversie ridicată:

Uneori, mai ales dacă oferta dvs. este premium sau complexă, vizitatorii dvs. vor dori mai întâi să discute cu un expert din compania dvs. Subsolul este un loc bun pentru a adăuga un formular de contact pe care să îl completați. Puteți păstra câteva linkuri către paginile dvs. de socializare, deoarece acestea sunt, de asemenea, platforme de rețea.

Gata pentru mai multe?

După cum vedeți, toate aceste elemente ale paginii de destinație vă ajută să vă desfășurați oferta și să ghidați utilizatorii prin pagină până când se convertesc în cele din urmă. O rată mică de respingere este un semn că ați stăpânit anatomia unei pagini de destinație. Ceea ce veți avea nevoie în continuare este instrumentul pentru a vă hrăni clienții potențiali și a rămâne conectat cu clienții dvs. SendPulse poate face ambele și multe altele - este minunat pentru trimiterea de e-mailuri automate și crearea de chatbots pentru Facebook și Telegram. De asemenea, puteți utiliza serviciul nostru pentru a trimite notificări push web și SMS clienților dvs.!