L'anatomie d'une page de destination parfaite du titre au pied de page

Chaque page de destination est composée de certains blocs de construction. Vous devez tous les connaître pour créer les pages les plus convaincantes et ne jamais risquer d'avoir un entonnoir de vente qui fuit. Une fois que vous aurez appris les bases, vous pourrez expérimenter avec ces blocs. Dans cet article, nous examinerons les principaux éléments d'une bonne page de destination et vous donnerons quelques conseils sur la présentation de la copie et de la conception de votre page.

Quelle est l'anatomie d'une page de destination ?

Toutes les pages de destination sont un type de page post-clic visant à inciter les visiteurs à prendre une décision.

Vous expliquez tous les avantages et avantages de votre offre et invitez les utilisateurs à prendre les mesures souhaitées. Comme il s'agit d'une étape extrêmement importante de l'entonnoir, il ne devrait pas y avoir de distractions telles que des barres de navigation ou des liens vers d'autres pages.

Une structure de page de destination solide vous aide à raconter toute l'histoire. Sans cela, les prospects finiront par rebondir car votre page ne semble pas digne de confiance ou convaincante. N'oubliez pas que vous voulez que vos visiteurs se convertissent - assurez-vous de leur donner suffisamment de raisons de le faire.

Voici les principaux éléments de la page de destination auxquels vous devez réfléchir :

• une offre unique ;
• contenu visuel engageant ;
• corps du texte net et concis ;
• les avantages de votre offre ;
• caractéristiques;
• la preuve sociale;
• formulaire principal et appel à l'action clair.

Nous vous expliquerons la signification de ces éléments, mais d'abord, disons tout de suite que votre offre doit être l'essence de toute votre landing page. Métaphoriquement parlant, ce n'est pas seulement un glaçage à la vanille, c'est tout le gâteau. Vous pouvez communiquer votre proposition en utilisant plusieurs composants d'une page de destination, et nous décrirons comment.

Les éléments clés d'une page de destination

Ici, vous trouverez plus d'éléments que nous n'en avons listés précédemment. Comment venir? Eh bien, tous ne sont pas obligatoires, et vous avez le dernier mot. Par exemple, si votre produit est simple et à faible marge, vous souhaiterez peut-être ignorer complètement une FAQ. Nous vous recommandons d'inclure tous ces blocs dans la structure de votre page de destination de toute façon - il suffit de les rendre simples et directs.

Gros titre

Chaque offre se résume à une seule phrase - prenez la vôtre et utilisez-la comme titre. Vous pouvez le rendre audacieux, expressif ou bref, mais ne diluez pas l'idée de base sous-jacente avec des mots inutiles. Ce que vous pouvez faire, c'est introduire une nouvelle solution, identifier un problème ennuyeux auquel tout le monde est confronté ou exploiter le désir des gens de trouver des solutions rapides. Ajoutez une petite copie à l'appui pour fournir des détails et sauvegarder votre demande.

Un service qui rend la collaboration à distance plus accessible. Et c'est la première chose que les visiteurs apprennent lorsqu'ils arrivent sur leur page :

Vous pouvez rendre votre titre plus émotionnel et attirer les problèmes des utilisateurs, comme le fait l'API Perspective :

Du point de vue d'un designer, il est important de faire de votre titre l'un des principaux points focaux. Utilisez des combinaisons de polices élégantes, car une belle typographie aide à transmettre le message et à créer l'ambiance. Choisissez des tailles de police contrastées pour votre titre et le texte de support, par exemple 30px et 15px.

Corps du texte

La meilleure pratique consiste à parler la langue de votre public. Faites des paragraphes courts — deux ou trois phrases chacun. N'hésitez pas à utiliser des listes numérotées et des puces pour séparer votre copie en morceaux facilement digestibles. La règle principale est de ne pas obliger vos prospects à parcourir de longues lectures pour obtenir les informations dont ils ont besoin.

Gardez votre copie de page de destination centrée sur les avantages en parlant davantage de l'impact positif de votre produit et moins du produit lui-même. Quelle est votre sauce spéciale ? Comment votre produit va-t-il faciliter la vie de quelqu'un ? Mettez-le en un mot. Voici un exemple:

Faites attention à vos choix de typographie. Vos polices doivent être attrayantes mais aussi lisibles. Utilisez des interlignes et des interlettrages différents pour les différentes polices de caractères. Évitez d'utiliser une taille de police de 6px et un texte gris clair pour le corps du texte - ils peuvent sembler élégants dans vos maquettes, mais ils rendent votre texte plus difficile à lire.

Images, animations ou vidéo

Utilisez un contenu engageant qui fait rêver les gens. Vous pouvez transmettre certaines émotions ou créer une métaphore en utilisant des images et des animations pertinentes et de haute qualité. N'utilisez jamais d'images juste pour remplir le blanc.

Pour un produit complexe, vous pouvez utiliser des illustrations abstraites uniques :

Comme nous l'avons déjà mentionné, il est également utile d'ajouter des illustrations métaphoriques si vous avez affaire à des produits hautement techniques :

Si vous vendez des produits physiques ou des services hors ligne, utilisez des photos de produits et des images de vos vrais clients satisfaits pour transmettre le sentiment :

Parfois, vous voulez engager les utilisateurs tout de suite, et les images ne suffisent pas. Cela est particulièrement vrai pour les services expérientiels et les entreprises technologiques. Ils utilisent souvent la vidéo pour expliquer leur offre ou présenter des travaux antérieurs :

N'oubliez pas que l'utilisation de photos d'archives stéréotypées est désapprouvée. Il est préférable de rendre vos visuels mémorables et de ne jamais faire de compromis sur l'authenticité.

Formulaire de prospect

La plupart du temps, vous souhaitez collecter des données auprès de vos prospects pour démarrer une conversation et mieux comprendre votre public. Ces informations précieuses peuvent être aussi simples que l'adresse e-mail et le titre du poste de l'utilisateur.

Gardez votre formulaire de prospect minimaliste, intuitif et ajoutez-y une copie de support :

Certains spécialistes du marketing insistent sur le fait que vous devriez le garder au-dessus du pli, en haut de votre page de destination. Mais c'est à vous de décider : testez-le et découvrez ce qui fonctionne le mieux pour votre offre.

Bouton CTA

C'est ce que vous voyez généralement au-dessus du pli et dans le pied de page de toute bonne page de destination. La réflexion avance, vous devez présenter votre produit et faire une offre d'achat, puis décrire ses avantages en détail et terminer par un appel à l'action encore plus convaincant.

Certains utilisateurs ont besoin de temps pour lire toutes les fonctionnalités et explorer les avantages de votre offre.

Et certains utilisateurs peuvent être prêts à se convertir à partir du moment où ils ont atterri sur votre page - vous devez également leur donner cette option, donc avoir deux ou même trois boutons CTA sur la page est bien.

Voici à quoi ressemble généralement un bouton CTA :

Utilisez des verbes actifs et des couleurs contrastées lors de la conception de votre bouton CTA. Il doit contenir cinq mots ou moins et être entouré d'un espace négatif pour attirer l'attention de l'utilisateur. N'oubliez pas d'ajouter des déclencheurs de clic comme « Aucune carte de crédit requise » ou « Garantie de remboursement ». Et, bien sûr, donnez-lui une copie à l'appui.

Compte à rebours

Ancienne mais dorée, cette astuce ajoute de la rareté à votre offre et les gens détestent passer à côté de bonnes affaires. Mais un compte à rebours à l'ancienne a l'air et se sent un peu suspect, pour ne pas dire frauduleux. À l'heure actuelle, de nombreuses personnes savent déjà que les spécialistes du marketing utilisent une minuterie à feuilles persistantes qui décompte à partir du moment où un visiteur entre sur leur page. Et la confiance des utilisateurs s'effondre.

Vous pouvez déjouer vos concurrents et ajouter de la rareté en utilisant des outils beaucoup plus subtils. Par exemple, montrez à vos visiteurs qu'il ne reste que quelques places libres et qu'ils doivent agir rapidement :

Bien sûr, vous pouvez toujours utiliser un compte à rebours typique lorsqu'il existe une offre vraiment limitée, par exemple le Black Friday.

La preuve sociale

L'anatomie d'une page de destination est importante, mais ce n'est pas ce qui stimule les ventes. Avant de s'engager dans quoi que ce soit, les gens veulent savoir qui utilise déjà votre produit et quelle a été leur expérience. Pour gagner la confiance, utilisez des preuves sociales telles que des critiques, des témoignages et des vidéos. Idéalement, la preuve sociale devrait étayer vos revendications marketing et démontrer que vous tenez vos promesses.

Il sera utile pour vos prospects de découvrir les problèmes que votre produit a déjà résolus. Même les commentaires courts peuvent être informatifs :

Nous ne saurions trop insister sur l'importance d'utiliser de vraies photos et de vrais témoignages de vos clients. Les photos de stock galvaudées et facilement reconnaissables sont de véritables tueurs de confiance. Demandez à vos clients si vous pouvez utiliser leurs vraies photos à la place.

Avantages

Quel impact votre produit crée-t-il ? Dans ce bloc, décrivez tous les changements positifs apportés par votre solution. Par exemple, Elementor aide les concepteurs à mettre de l'ordre dans le chaos lorsqu'il s'agit de leurs processus de travail, et sa page de destination décrit les avantages exacts de l'outil :

Utilisez des puces ou des paragraphes simples pour énumérer les avantages - cela les rendra plus accrocheurs et plus lisibles. Ajoutez également des visuels pour rendre cette partie de la page plus captivante.

Caractéristiques

De tous les éléments de la page de destination, celui-ci est le plus orienté produit. Enfin, vous pouvez entrer dans les détails ici et décrire le produit lui-même. Insistez sur les caractéristiques qui le rendent vraiment unique ou innovant. Énumérez toutes les qualités spécifiques de votre produit ou service :

Ne submergez pas les utilisateurs avec une liste de 20 fonctionnalités et de longues descriptions - restez simple et informatif, et n'oubliez pas d'utiliser des verbes plus actifs.

FAQ

Il s'agit d'un bloc important où vous pouvez répondre aux questions courantes, démanteler les objections et répondre aux craintes de vos clients. Tout d'abord, cela vous fera économiser des ressources. Cela renforcera également la confiance, car les gens verront que vous vous souciez de leur expérience positive.

Squarespace, par exemple, apporte des réponses aux questions les plus fréquemment posées et propose également d'utiliser son accompagnement personnalisé :

Basez votre FAQ sur des retours réels et des données de support client afin que les nouveaux arrivants puissent trouver les réponses les plus pertinentes et surmonter leurs peurs.

Bas de page

Le pied de page de votre page de destination post-clic ne doit pas être un pied de page lourd typique bourré de liens. Il n'a pas besoin de plan du site ou de liens connexes, à l'exception peut-être de vos coordonnées (nous y reviendrons dans une seconde). Ce que vous voulez, c'est vous débarrasser des distractions et ajouter un bouton CTA à haute conversion :

Parfois, surtout si votre offre est premium ou complexe, vos visiteurs voudront d'abord parler à un expert de votre entreprise. Le pied de page est un bon endroit pour ajouter un formulaire de contact à remplir. Vous pouvez conserver certains liens vers vos pages de réseaux sociaux, car ce sont également des plateformes de réseautage.

Prêt pour plus?

Comme vous le voyez, tous ces éléments de page de destination aident à déployer votre offre et à guider les utilisateurs à travers la page jusqu'à ce qu'ils se convertissent enfin. Un faible taux de rebond est le signe que vous maîtrisez l'anatomie d'une page de destination. Ce dont vous aurez besoin ensuite, c'est de l'outil pour nourrir vos prospects et rester en contact avec vos clients. SendPulse peut faire les deux et bien plus encore - c'est idéal pour envoyer des e-mails automatisés et créer des chatbots pour Facebook et Telegram. Vous pouvez également utiliser notre service pour envoyer des notifications Web push et des SMS à vos clients !