Anatomi Halaman Arahan yang Sempurna dari Judul hingga Footer

Setiap halaman arahan terdiri dari blok bangunan tertentu. Anda perlu mengetahui semuanya untuk membuat halaman yang paling meyakinkan dan tidak pernah mengambil risiko memiliki saluran penjualan yang bocor. Setelah Anda mempelajari dasar-dasarnya, Anda akan dapat bereksperimen dengan balok-balok ini. Dalam artikel ini, kita akan melihat elemen utama halaman arahan yang baik dan memberi Anda beberapa petunjuk tentang tata letak salinan dan desain halaman Anda.

Apa anatomi halaman arahan?

Semua halaman arahan adalah jenis halaman pasca-klik yang bertujuan untuk mendesak pengunjung untuk mengambil keputusan.

Anda menjelaskan semua manfaat dan keuntungan dari penawaran Anda dan mengundang pengguna untuk mengambil beberapa tindakan yang diinginkan. Karena ini adalah tahap corong yang sangat penting, tidak boleh ada gangguan seperti bilah navigasi atau tautan ke laman lain.

Struktur halaman arahan yang solid membantu Anda menceritakan keseluruhan cerita. Tanpa itu, prospek pada akhirnya akan terpental karena halaman Anda tidak terlihat dapat dipercaya atau persuasif. Ingat, Anda ingin pengunjung Anda berkonversi — pastikan Anda memberi mereka cukup alasan untuk melakukan hal itu.

Berikut adalah elemen halaman arahan utama yang perlu Anda pikirkan:

• penawaran unik;
• konten visual yang menarik;
• salinan tubuh yang tajam dan ringkas;
• manfaat dari penawaran Anda;
• fitur;
• bukti sosial;
• formulir prospek dan ajakan bertindak yang jelas.

Kami akan menjelaskan arti dari elemen-elemen ini, tetapi pertama-tama, izinkan kami segera mengatakan bahwa penawaran Anda harus menjadi inti dari keseluruhan halaman arahan Anda. Secara metaforis, ini bukan hanya lapisan gula vanila — ini adalah keseluruhan kue. Anda dapat mengomunikasikan proposisi Anda menggunakan beberapa komponen halaman arahan, dan kami akan menjelaskan caranya.

Elemen kunci dari halaman arahan

Di sini, Anda akan menemukan lebih banyak elemen daripada yang kami sebutkan sebelumnya. Bagaimana bisa? Yah, tidak semuanya wajib, dan Anda memiliki keputusan terakhir. Misalnya, jika produk Anda polos dan margin rendah, Anda mungkin ingin melewatkan FAQ sama sekali. Sebaiknya sertakan semua blok ini dalam struktur halaman arahan Anda — buat saja sederhana dan langsung ke intinya.

Judul:

Setiap penawaran bermuara pada satu kalimat — ambil milik Anda dan gunakan sebagai judul utama. Anda dapat membuatnya tebal, ekspresif, atau singkat, hanya saja jangan mencairkan ide inti di baliknya dengan kata-kata yang tidak perlu. Apa yang dapat Anda lakukan adalah memperkenalkan solusi baru, menunjukkan masalah menjengkelkan yang dihadapi semua orang, atau memanfaatkan keinginan orang untuk perbaikan cepat. Tambahkan salinan pendukung kecil untuk memberikan detail dan mencadangkan klaim Anda.

Dimana adalah layanan yang membuat kolaborasi jarak jauh lebih mudah diakses. Dan ini adalah hal pertama yang dipelajari pengunjung saat mereka membuka halaman mereka:

Anda dapat membuat judul Anda lebih emosional dan menarik perhatian pengguna, seperti yang dilakukan oleh Perspective API:

Dari sudut pandang seorang desainer, penting untuk menjadikan headline Anda sebagai salah satu titik fokus utama. Gunakan pasangan font yang elegan karena tipografi yang indah membantu menyampaikan pesan dan membangun suasana hati. Pilih ukuran font yang kontras untuk judul dan teks pendukung Anda, misalnya, 30px dan 15px.

salinan tubuh

Praktik terbaik adalah berbicara dalam bahasa audiens Anda. Buat paragraf pendek — masing-masing dua atau tiga kalimat. Jangan ragu untuk menggunakan daftar bernomor dan poin-poin untuk memisahkan salinan Anda menjadi potongan-potongan yang mudah dicerna. Aturan utamanya adalah untuk tidak membuat prospek Anda perlu membaca panjang lebar untuk mendapatkan informasi yang mereka butuhkan.

Jaga agar salinan halaman arahan Anda berpusat pada manfaat dengan berbicara lebih banyak tentang dampak positif produk Anda dan lebih sedikit tentang produk itu sendiri. Apa saus spesialmu? Bagaimana produk Anda akan membuat hidup seseorang lebih mudah? Singkatnya. Berikut ini contohnya:

Perhatikan pilihan tipografi Anda. Font Anda harus menarik tetapi juga dapat dibaca. Gunakan spasi baris dan spasi huruf yang berbeda untuk tipografi yang berbeda. Hindari menggunakan ukuran font 6px dan teks abu-abu terang untuk body copy — mereka mungkin terlihat gaya di maket Anda, tetapi membuat teks Anda lebih sulit dibaca.

Gambar, animasi, atau video

Gunakan konten menarik yang membuat orang bermimpi. Anda dapat menyampaikan emosi tertentu atau membuat metafora dengan menggunakan gambar dan animasi yang relevan dan berkualitas tinggi. Jangan pernah menggunakan gambar hanya untuk mengisi bagian yang kosong.

Untuk produk yang kompleks, Anda dapat menggunakan ilustrasi abstrak yang unik:

Seperti yang telah kami sebutkan sebelumnya, menambahkan ilustrasi metaforis juga berguna jika Anda berurusan dengan produk yang sangat teknis:

Jika Anda menjual produk fisik atau layanan offline, gunakan foto produk dan gambar pelanggan Anda yang benar-benar bahagia untuk menyampaikan perasaan:

Terkadang Anda ingin langsung melibatkan pengguna, dan gambar saja tidak cukup. Ini terutama berlaku untuk layanan pengalaman dan perusahaan teknologi. Mereka sering menggunakan video untuk menjelaskan penawaran mereka atau memamerkan karya sebelumnya:

Ingatlah bahwa menggunakan foto stok stereotip tidak disukai. Lebih baik membuat visual Anda mudah diingat dan tidak pernah berkompromi dengan keasliannya.

Formulir prospek

Sebagian besar waktu, Anda ingin mengumpulkan beberapa data dari prospek Anda untuk memulai percakapan dan memahami audiens Anda dengan lebih baik. Informasi berharga ini bisa sesederhana alamat email dan jabatan pengguna.

Jaga agar formulir prospek Anda tetap minimalis, intuitif, dan tambahkan beberapa salinan pendukung ke dalamnya:

Beberapa pemasar bersikeras Anda harus menyimpannya di paro atas, di bagian atas halaman arahan Anda. Tapi itu sepenuhnya terserah Anda: uji split dan cari tahu apa yang lebih cocok untuk penawaran Anda.

tombol CTA

Inilah yang biasanya Anda lihat di paro atas dan di footer halaman arahan yang bagus. Pemikirannya berjalan, Anda perlu mempromosikan produk Anda dan membuat penawaran pembelian, kemudian menjelaskan manfaatnya secara rinci dan menyelesaikannya dengan ajakan bertindak yang lebih meyakinkan.

Beberapa pengguna memerlukan waktu untuk membaca tentang semua fitur dan mempelajari manfaat dari penawaran Anda.

Dan beberapa pengguna mungkin siap untuk berkonversi sejak mereka membuka halaman Anda — Anda juga perlu memberi mereka opsi ini, jadi memiliki dua atau bahkan tiga tombol CTA di seluruh halaman tidak masalah.

Seperti inilah tampilan tombol CTA:

Gunakan kata kerja aktif dan warna kontras saat mendesain tombol CTA Anda. Itu harus berisi lima kata atau lebih sedikit dan dikelilingi oleh beberapa ruang negatif untuk memusatkan perhatian pengguna. Jangan lupa untuk menambahkan pemicu klik seperti “Tidak perlu kartu kredit” atau “Jaminan uang kembali”. Dan, tentu saja, berikan beberapa salinan pendukung.

Penghitung waktu mundur

Tua tapi emas, trik ini menambah kelangkaan penawaran Anda, dan orang-orang tidak suka melewatkan penawaran hebat. Tapi penghitung waktu mundur jadul terlihat dan terasa agak mencurigakan, belum lagi curang. Sekarang, banyak orang sudah tahu bahwa pemasar menggunakan timer hijau yang menghitung mundur dari saat pengunjung memasuki halaman mereka. Dan kepercayaan pengguna anjlok.

Anda dapat mengakali pesaing Anda dan menambahkan beberapa kelangkaan menggunakan alat yang jauh lebih halus. Misalnya, tunjukkan kepada pengunjung Anda bahwa hanya ada beberapa tempat gratis yang tersisa, dan mereka harus bertindak cepat:

Tentu saja, Anda masih dapat menggunakan penghitung waktu mundur biasa ketika ada penawaran terbatas yang nyata, misalnya, pada Black Friday.

Bukti sosial

Anatomi halaman arahan itu penting, tetapi bukan itu yang mendorong penjualan. Sebelum melakukan sesuatu, orang ingin tahu siapa yang sudah menggunakan produk Anda dan apa pengalaman mereka. Untuk mendapatkan kepercayaan, gunakan bukti sosial seperti ulasan, testimonial, dan video. Idealnya, bukti sosial harus mendukung klaim pemasaran Anda dan menunjukkan bahwa Anda memenuhi janji Anda.

Ini akan membantu prospek Anda untuk mengetahui masalah mana yang telah dipecahkan oleh produk Anda. Bahkan umpan balik singkat dapat informatif:

Kami tidak dapat cukup menekankan betapa pentingnya menggunakan foto asli dan testimoni aktual dari pelanggan Anda. Foto stok yang terlalu sering digunakan dan mudah dikenali adalah pembunuh kepercayaan mutlak. Tanyakan kepada klien Anda apakah Anda dapat menggunakan foto mereka yang sebenarnya.

Manfaat

Apa dampak yang dihasilkan produk Anda? Di blok ini, jelaskan semua perubahan positif yang dibawa oleh solusi Anda. Misalnya, Elementor membantu desainer untuk mengubah kekacauan menjadi teratur dalam hal proses kerja mereka, dan halaman arahannya menjelaskan manfaat sebenarnya dari alat tersebut:

Gunakan poin-poin atau paragraf sederhana untuk membuat daftar manfaat — itu akan membuatnya lebih menarik dan mudah dibaca. Tambahkan beberapa visual juga untuk membuat bagian halaman ini lebih menawan.

Fitur

Dari semua elemen halaman arahan, yang satu ini adalah yang paling berorientasi pada produk. Akhirnya, Anda bisa masuk ke detail di sini dan menjelaskan produk itu sendiri. Tekankan fitur yang membuatnya benar-benar unik atau inovatif. Buat daftar semua kualitas spesifik produk atau layanan Anda:

Jangan membanjiri pengguna dengan daftar 20 fitur dan deskripsi panjang — tetap sederhana dan informatif, dan jangan lupa untuk menggunakan lebih banyak kata kerja aktif.

FAQ

Ini adalah blok penting di mana Anda dapat menjawab pertanyaan populer, membongkar keberatan, dan menanggapi ketakutan klien Anda. Pertama-tama, ini akan menghemat beberapa sumber daya. Ini juga akan membangun kepercayaan karena orang akan melihat bahwa Anda peduli dengan pengalaman positif mereka.

Squarespace, misalnya, memberikan jawaban atas pertanyaan yang paling sering diajukan dan juga menyarankan penggunaan dukungan yang dipersonalisasi:

Dasarkan FAQ Anda pada umpan balik nyata dan data dukungan pelanggan sehingga pendatang baru dapat menemukan jawaban yang paling relevan dan mengatasi ketakutan mereka.

catatan kaki

Footer pada halaman arahan pasca-klik Anda tidak boleh berupa footer berat biasa yang diisi dengan tautan. Itu tidak memerlukan peta situs atau tautan terkait apa pun kecuali, mungkin, informasi kontak Anda (kami akan membahasnya sebentar lagi). Yang Anda inginkan adalah menyingkirkan gangguan dan menambahkan tombol CTA konversi tinggi:

Terkadang, terutama jika penawaran Anda premium atau kompleks, pengunjung Anda ingin berbicara dengan pakar dari perusahaan Anda terlebih dahulu. Footer adalah tempat yang baik untuk menambahkan formulir kontak untuk diisi. Anda dapat menyimpan beberapa tautan ke halaman media sosial Anda karena mereka juga merupakan platform jaringan.

Siap untuk lebih?

Seperti yang Anda lihat, semua elemen halaman arahan ini membantu membuka penawaran Anda dan memandu pengguna melalui halaman hingga akhirnya mereka berkonversi. Rasio pentalan yang rendah adalah tanda bahwa Anda telah menguasai anatomi halaman arahan. Apa yang Anda perlukan selanjutnya adalah alat untuk memelihara prospek Anda dan tetap terhubung dengan pelanggan Anda. SendPulse dapat melakukan keduanya dan lebih banyak lagi — sangat bagus untuk mengirim email otomatis dan membuat chatbot untuk Facebook dan Telegram. Anda juga dapat menggunakan layanan kami untuk mengirim pemberitahuan push web dan SMS ke klien Anda!