Cum să trimiți un cadou de bun venit pentru a obține mai mulți abonați?

Un aspect important în marketingul prin email, mai ales pentru cei care încă își încep activitățile, este obținerea de noi abonați pentru site-ul sau blogul tău.

Aici mulți utilizatori optează pentru strategii pe termen scurt, cum ar fi cumpărarea de baze de date sau folosirea de software pentru a genera automat liste de e-mail, printre alte tehnici despre care am vorbit deja în alte postări din acest blog.

Adevărul este că obținerea de noi abonați nu este un proces ușor și găsirea acelor persoane care sunt interesate de ceea ce ai de oferit necesită de obicei multă muncă.

Dar nu vă faceți griji, deoarece mulți bloggeri primesc noi abonați în fiecare zi și puteți face

În acest articol, vom analiza pașii necesari pentru obținerea corectă de noi abonați, adică crearea de conținut de calitate, astfel încât vizitatorii site-ului dvs. care caută informații despre nișa dvs., să vadă că newsletter-ul dvs. este cea mai bună opțiune pentru a primi informații suplimentare și continut exclusiv.

Primul lucru care ar trebui să fie clar este că nimeni nu se va abona la newsletter-ul tău doar pentru că îi place designul blogului tău sau pentru că ai un logo atractiv. Vizitatorii caută informații despre ceva, atunci când citesc un articol pe care l-ați publicat pe site-ul dvs., vizitatorul caută informații despre un anumit subiect. Dacă ați adăugat un formular de abonare în acest articol, puteți obține niște abonați, utilizatori interesați de următoarele postări.

Aceasta este o tehnică care funcționează și ar trebui folosită, dar în realitate, pentru a obține cu adevărat mai mulți abonați, este necesar să oferi ceva mai mult, ceva care este mult mai important și care poate fi realizat doar prin abonarea la newsletter-ul tău.

În marketingul online, acest lucru este cunoscut sub numele de „magnet de plumb”, atunci când folosești ceva pentru a atrage clienți potențiali pentru buletinul tău informativ.

► Crearea unui magnet plumb înseamnă pregătirea unei „momeli”, un cadou pentru a capta e-mailul vizitatorilor tăi.

Acesta este un adevăr absolut, trebuie să-ți vezi vizitatorii ca posibile „ținte” pe care le poți „captura” sau atrage pe lista ta de corespondență. Am putea folosi termeni mai elaborați pentru a defini acest concept, dar eu prefer întotdeauna să explic aceste tehnici într-un mod simplu.

Dacă de exemplu ai publicat un articol cu ​​sfaturi pentru a învăța să cânți la pian în 6 luni, o persoană care accesează acest conținut ar căuta măcar informații pentru a începe să învețe să cânte la un instrument muzical, foarte posibil să învețe să cânte la pian.

În cazul acestui exemplu, dacă ați căutat aceste informații și vă place articolul, vă puteți abona la newsletter, dacă există un formular de opt-in pe site, dar dacă bloggerul care a publicat acest conținut oferă ceva cu atât mai important, de exemplu, dacă webmasterul a creat o „momeală”, un magnet de plumb atractiv, este mult mai probabil să fiți interesat să vă abonați la acest buletin informativ, pentru că acum aveți ceva anume pentru care puteți obține liber.

Care ar fi cel mai bun cadou pentru a obține noi abonați?

Răspunsul la această întrebare este complex, am putea crea și alte articole specifice despre fiecare opțiune, dar principalul lucru este să vă înțelegeți abonații, astfel încât să știți ce poate fi atrăgător pentru tipul obișnuit de vizitator care vă accesează blogul.

Acest „cadou” poate fi

În general, este recomandat să oferiți un „cadou virtual”, deoarece în majoritatea cazurilor, costul inițial este mic și puteți folosi același cadou pentru toți abonații. În cazul exemplului nostru anterior, dacă articolul despre cum să cânți la pian include o carte electronică cu sfaturi suplimentare pentru alegerea celui mai bun pian, sau un curs de bază pentru începători cu exerciții exclusive doar pentru utilizatorii abonați la newsletter, fără îndoială, peste timp, numărul de noi abonați va crește mai rapid.

►De ce?

Acest lucru se datorează faptului că vizitatorul care caută informații despre cum să cânte la pian va prefera să se înscrie la un buletin informativ care oferă ceva relevant pentru nevoile lor. Fără un magnet de plumb, puteți obține abonați, dar în acest caz ar fi necesar să lucrați cu alte strategii, precum o imagine de brand mai puternică.

Un utilizator interesat să cânte la pian, atunci când accesează un articol cu ​​sfaturi de pe site-ul Oxford probabil se va înscrie la newsletter-ul său, deoarece aceasta este una dintre cele mai importante universități din lume și chiar dacă nu oferă un cadou de bun venit, marca poate fi considerată un magnet de plumb suficient pentru a obține abonați. Dar dacă ești profesor de muzică local și oferi lecții în propria casă, cu excepția cazului în care ești o celebritate, este foarte probabil ca doar conținutul blogului tău să nu fie suficient pentru a convinge abonații să se înregistreze la newsletter-ul tău.

Cum să trimiți un cadou de bun venit noilor abonați?

Următorul pas va fi mai practic, acum că ați înțeles importanța pregătirii unui cadou pentru a obține abonați, să vedem ce opțiuni puteți folosi pentru a trimite acest cadou acestor vizitatori atunci când se abonează la newsletter.

Imaginați-vă, pentru acest articol, că ați creat un „cadou virtual”, cum ar fi o carte electronică PDF pe care să o trimiteți tuturor noilor abonați. Din motive evidente, cu cât puteți automatiza mai mult acest proces, cu atât va fi mai bine pentru toată lumea, deoarece a trebui să trimiteți manual acest cadou tuturor abonaților ar fi un coșmar și ar necesita mult timp și efort, așa că pentru această postare, vom folosi una dintre cele mai bune caracteristici ale unui software bun de marketing prin e-mail, Crearea de răspunsuri automate.

Dacă tot nu lucrați cu Mailrelay, înainte de a urma sfaturile din acest articol, este important să vă asigurați că software-ul dvs. de marketing prin e-mail oferă această opțiune în planul dvs. actual sau dacă trebuie să migrați la un alt plan sau să achiziționați suplimentar Servicii. În Mailrelay, răspunsurile automate sunt disponibile pentru toate planurile, inclusiv pentru conturile gratuite, dar multe programe de marketing prin e-mail nu oferă acest serviciu pentru toate planurile.

Dacă nu aveți un cont Mailrelay (este recomandat să vă creați un cont gratuit chiar acum) puteți utiliza în continuare sfaturile din această postare, dar pentru următorii pași, vom folosi mulți dintre

Funcțiile Mailrelay, deci pașii sunt pentru utilizatorii care au deja un cont activ în software-ul nostru.

Dacă ai pregătit deja cadoul, acum vom începe programarea platformei pentru a trimite ceea ce ai promis noilor tăi abonați. În acest moment, este necesar să definiți câteva lucruri:

► Cum va ști sistemul că aveți un nou abonat?

Dacă doriți să automatizați procesul, primul pas ar fi să creați un Formular de abonare, astfel încât vizitatorii dvs. să se poată abona la newsletter-ul dvs., iar sistemul să poată primi informația că aveți un nou abonat. Puteți introduce manual abonații pe platformă, dar acest lucru nu este recomandat deoarece pe măsură ce baza de date crește, adăugarea acestor e-mail-uri pe lista de corespondență va fi din ce în ce mai complicată.

Pentru a crea un formular de abonare în Mailrelay, puteți da clic pe Opt-in -> Formulare personalizate:

Acest generator de formulare va fi principalul nostru aliat, deoarece ne permite să setăm cu ușurință opțiunile formularului nostru. După ce formularul este creat, trebuie pur și simplu să copiați codul HTML pe site-ul dvs. web pentru a începe să primiți noi abonați.

►Care sunt opțiunile de a trimite cadoul meu?

Următorul pas va fi să decideți cum va fi trimis cadoul noilor abonați, această decizie va avea impact asupra strategiei dvs. de email marketing, așa că dacă doriți, puteți încerca diferite opțiuni pentru a vedea ce funcționează mai bine pentru site-ul dvs. Principalele modalități de a trimite acest cadou sunt:

În cele mai multe cazuri, un formular de abonare este dublu opt-in, astfel încât utilizatorul trece printr-un proces de verificare pentru a se asigura că este un abonat real, care își dorește cu adevărat să primească buletinele dumneavoastră informative.

Putem crea un articol despre asta în viitor, dar pentru a rezuma, utilizatorul va urma acești pași pentru a confirma abonamentul:

►Prima opțiune ar fi să adăugați cadoul direct în e-mailul de confirmare.

Aceasta este opțiunea cel mai puțin utilizată, deoarece mulți utilizatori pot descărca conținutul și nu confirmă abonamentul.

Dar dacă doriți, puteți face clic pe meniul Opt-in -> Customer Support:

În acest meniu, puteți edita toate mesajele de sistem, inclusiv e-mailul de confirmare pe care software-ul îl va trimite înainte de abonament. Ați putea adăuga magnetul de plumb în acest e-mail, dar aceasta nu este cea mai recomandată opțiune din motive pe care le vom vedea în paragraful următor. Îl poți folosi pentru a personaliza e-mailul de confirmare, cu condiția să fii foarte atent să nu editezi sau să ștergi etichetele de sistem, deoarece, dacă acestea sunt șterse, mesajul ar putea să nu mai funcționeze corect.

Unii utilizatori preferă să adauge cadoul la acest email, pentru a demonstra abonatului că primește ceea ce s-a promis, dar riscați ca abonatul să îl descarce și să nu confirme niciodată abonamentul. Este o chestiune de încredere, dar, în general, este mai bine să așteptați până la finalizarea abonamentului pentru a trimite cadoul de bun venit.

►Adăugați fișierul de descărcat pe pagina de mulțumire.

Următoarea opțiune este mai sigură, deoarece utilizatorul va accesa această pagină numai după confirmarea abonamentului. Adică, atunci când face clic pe linkul trimis prin email, utilizatorul va fi direcționat către o pagină de succes, care va indica faptul că abonamentul a fost confirmat corect.

Mulți utilizatori preferă să adauge informații despre newslettere și cadou pe această pagină, astfel încât utilizatorul să le poată descărca fără a fi nevoit să aștepte un alt newsletter.

Două observații importante:

Rețineți că în Mailrelay, există trei adrese URL configurate pentru abonament. Adresa URL de eroare, pe care nu o vom folosi aici, URL-ul de confirmare, care este adresa URL pe care utilizatorul o va vedea când face clic pe butonul „subscribe” și va indica de obicei că va primi un e-mail pentru a confirma abonamentul.

URL-ul de succes este URL-ul care se afișează atunci când abonamentul a fost confirmat, utilizatorul va vedea această pagină doar după ce a făcut clic pe link și a confirmat că dorește cu adevărat să primească newsletter-ul tău.

Puteți adăuga cadoul pentru descărcare pe această pagină.

Cu toate acestea, principala problemă este că, dacă abonatul nu descarcă fișierul în acest moment, probabil va ajunge să contacteze mai târziu departamentul de asistență pentru clienți pentru a întreba dacă există alte opțiuni pentru descărcarea cadoului.

►Trimiterea unui buletin informativ creat cu un răspuns automat atunci când abonamentul a fost confirmat.

Ultima opțiune este cea mai recomandată și folosită de majoritatea bloggerilor.

Pentru a trimite cadoul, trebuie să creați un buletin informativ cu un link pentru a descărca cadoul. Acest buletin informativ va fi trimis automat folosind un răspuns automat.

Pentru a crea autoresponder, faceți clic pe meniul Autoresponder -> Autoresponder și în acest ecran, puteți crea un autoresponder cu răspuns imediat, astfel încât noul abonat să primească cadou de bun venit după confirmarea abonamentului:

Procesul de creare a acestui răspuns automat este foarte simplu, doar alegeți buletinul informativ, grupul și marcați pentru a-l trimite imediat. Dacă preferați, puteți vedea un tutorial cu pașii de bază pentru crearea unui răspuns automat cu răspuns imediat.

Daca lead magnet-ul tau este un curs, de exemplu, cu mai multe emailuri trimise in mai multe zile, ar fi necesar sa creezi mai multi autoresponders, dar creand newslettere si programandu-le manual.

Desigur, puteți crea numărul de buletine informative pe care le considerați necesare, deși întotdeauna este recomandat să nu trimiteți multe e-mailuri.

De exemplu, dacă ai creat un curs cu 30 de buletine informative, trimise la intervale de două zile, este foarte probabil ca majoritatea abonaților să nu citească toate aceste mesaje, decât dacă ai într-adevăr un conținut extrem de valoros și unic. În cele mai multe cazuri, recomandăm întotdeauna utilizatorilor să fie concisi și să meargă direct la obiect.

Crearea unei serii de autorespondere este, de asemenea, foarte simplă, trebuie doar să selectați grupul de abonați, newsletter-ul și numărul de zile pe care sistemul trebuie să le aștepte înainte de a trimite newsletter-ul programat. Aici, ar trebui să utilizați întotdeauna numere negative, de exemplu, -2 pentru a-l trimite la două zile după abonament. Dacă doriți, puteți vedea un tutorial aici.

Unde să-mi păstrez cadoul?

Aceasta este o altă întrebare frecventă și mulți utilizatori nu știu ce să facă, de unde ar putea încărca fișierul pe care abonatul îl poate descărca. Deși ați putea crede că este mai bine să atașați fișierul direct în newsletter, acest lucru nu este recomandat, mai ales dacă veți trimite un fișier mare, deoarece ați cheltui mai mult credit pentru fiecare e-mail pe care l-ați trimis.

În plus, mulți utilizatori nu doresc să descarce fișierul imediat, prin urmare, este mai bine să încărcați fișierul pe un server virtual, de exemplu, Google Drive , care oferă un serviciu gratuit, sau pe propriul site web prin FTP.

Înainte de a încărca fișierul pe site-ul dvs. web, ar fi mai bine să vă revizuiți regulile de găzduire, deoarece dacă există o mulțime de descărcări într-un timp scurt, este foarte probabil ca domeniul să fie blocat prin suprautilizarea limitei lățimii de bandă de găzduire.

Pe lângă Google Drive , puteți utiliza Dropbox sau orice alt serviciu de găzduire în cloud. Majoritatea utilizatorilor preferă să lucreze cu Google Drive, pentru că, dacă ai un cont Gmail , este un serviciu gratuit și nu există limită pentru numărul de descărcări, ci doar limitarea datelor stocate.

Cu fișierul pe server, trebuie doar să adăugați un link în newsletter, astfel încât utilizatorul să poată descărca cadoul.

Este un proces extrem de ușor pentru toată lumea, în special pentru abonații tăi.

Puteți vedea un tutorial cu mai multe informații despre încărcarea atașamentelor în buletin informativ făcând clic aici.

Odată cu magnetul creat, trebuie doar să-ți promovezi formularul de abonare și, pentru a face asta, trebuie să fie vizibil pe site-ul sau blogul tău. Puteți încerca diferite strategii, cum ar fi adăugarea de ferestre pop-up în bara laterală sau bannere în blogul dvs.

Cel mai important este să informezi clar utilizatorul despre avantajele abonării la newsletter-ul tău, astfel încât să vadă că nu poate obține acest conținut pe alte bloguri. Explicați că ați creat un cadou exclusiv, pregătit doar pentru abonații dvs.

Evident, după capturarea acestor abonați, munca nu s-a terminat; de fapt tocmai a început, pentru că este necesar să oferim în continuare conținut de calitate, să creăm engagement și să nu avem multe solicitări de dezabonare.