Como Vender no Instagram: Seu Guia Passo a Passo

Se você está procurando um post sobre “como vender no Instagram”, é provável que já esteja pensando em monetizar seu Instagram.

Fantástico! O Instagram é realmente o lugar ideal para todas as empresas no momento.

Aqui está o porquê:

Quer seu negócio esteja relacionado a produtos físicos ou serviços digitais, este artigo mostrará como vender no Instagram .

Desde a criação de uma conta até a otimização de suas postagens para vendas, abordaremos tudo o que você precisa saber sobre como vender no Instagram. Também fornecerei alguns insights e dicas sobre como vender no Instagram de maneira eficaz.

Aperte o cinto, você está a caminho de se tornar um magnata do Instagram!

Divulgação: Este conteúdo possui alguns links de afiliados, o que significa que, se você clicar neles, receberei uma comissão (sem nenhum custo extra para você).

4 métodos diferentes para vender produtos ou serviços no Instagram

O Instagram é uma plataforma incrivelmente versátil em termos de vendas e marketing. Nesta seção, vamos dar uma olhada nos quatro principais métodos que você pode usar para vender seus produtos ou serviços no Instagram :

1. Crie postagens com opção de compra

Ao usar postagens compráveis ​​no Instagram, os usuários podem descobrir e comprar produtos sem sair da plataforma .

Ao tocar no ícone de compras em uma postagem, eles poderão visualizar os detalhes do produto, como preços e descrições, em uma janela incorporada de detalhes do produto.

Os usuários podem adicionar produtos diretamente ao carrinho de pagamento e concluir o processo de compra, tudo no Instagram. Isso elimina qualquer atrito ou aborrecimento durante a jornada de compra dos clientes, tornando-os mais propensos a comprar de você.

As postagens com possibilidade de compra também ajudam a aumentar a fidelidade do cliente, oferecendo aos clientes uma experiência perfeita, desde a descoberta até a compra. Isso cria uma experiência de compra mais fácil e personalizada, à qual os clientes provavelmente retornarão.

2. Faça anúncios no Instagram

Como o Instagram faz parte da família Meta, você pode usar o Gerenciador de Anúncios do Facebook para criar anúncios direcionados a clientes em potencial na plataforma. Com os anúncios do Instagram, você pode criar conteúdo altamente personalizado para o seu público-alvo.

Você também pode escolher entre uma variedade de tipos de anúncios, incluindo anúncios em carrossel, anúncios em vídeo e anúncios em histórias . Isso permite que você crie uma mistura eficaz de conteúdo visual que ressoará com as pessoas de maneiras diferentes.

A melhor parte de exibir anúncios no Instagram é que você pode acessar ferramentas de análise em tempo real. Com acesso às principais métricas, você poderá otimizar suas campanhas para obter melhores resultados.

3. Influenciadores e Colaborações

É provável que um influenciador conhecido tenha dezenas de milhares (se não milhões) de seguidores que já confiam e respeitam suas opiniões. Ao fazer parceria com um influenciador, você pode aproveitar essa confiança e usá-la para promover seus produtos.

Outro benefício de colaborar com influenciadores é que isso agrega um certo nível de credibilidade à sua marca. Afinal, os influenciadores são vistos como líderes de pensamento em seus respectivos campos.

Quando eles compartilham algo sobre seu produto, é mais provável que as pessoas confiem no que estão dizendo. Isso pode dar à sua marca um grande impulso em termos de visibilidade e reputação. Como resultado, pode aumentar suas vendas também.

Quando você colabora com influenciadores, eles podem criar postagens, histórias ou anúncios patrocinados . Ou, se você estiver se sentindo criativo, pode permitir que eles também assumam sua conta comercial ou façam uma oferta.

Se precisar de ajuda para executar campanhas de influenciadores no Instagram, confira meu guia detalhado aqui.

4. Instagram Live e Stories

O Instagram Live permite que você vá ao vivo com seus clientes e mostre seus produtos ou serviços em tempo real . Isso lhe dá a oportunidade de construir relacionamentos mais próximos com eles, responder suas perguntas e demonstrar como seus produtos funcionam.

Você também pode usar o Instagram Live para criar um senso de urgência entre os espectadores, anunciando ofertas ou descontos por tempo limitado. Isso incentivará os clientes a aproveitar a oferta antes que ela acabe e aumentará as vendas de sua empresa.

Além disso, você pode usar o Instagram Stories para promover suas transmissões ao vivo e criar uma audiência antes do evento. Isso ajudará você a maximizar o alcance de sua transmissão ao vivo e garantir que mais pessoas estejam assistindo.

Também existe outro método para vender produtos no IG – você pode configurar uma loja no Instagram. Mas como não está disponível em todos os lugares atualmente, não o incluí nesta lista.

Discutirei os detalhes na próxima seção.

Como configurar uma loja no Instagram para o seu negócio

As lojas do Instagram são projetadas para ajudar as empresas a contar suas histórias e promover a descoberta de produtos. Eles fornecem uma experiência imersiva em tela cheia que fornece uma experiência de compra perfeita no Instagram.

Para configurar uma loja no Instagram, você deve ter um perfil comercial no Instagram. Os usuários podem visitar sua loja por meio do seu perfil ou do feed e do IG Stories.

Na sua loja do Instagram, os usuários podem navegar pelos seus produtos e fazer uma compra sem sair do aplicativo IG. Eles podem até concluir suas transações por meio do recurso Checkout.

Atualmente, o Instagram está lançando esse recurso de maneira gradual. Eles estão entrando em contato com empresas qualificadas por e-mail e planejam expandir o acesso no próximo ano.

Como vender produtos no Instagram: 12 dicas para te ajudar

Vender seus produtos no Instagram não é um processo único. Você precisará ser criativo e encontrar a melhor forma de apresentar seu produto ou serviço a clientes em potencial.

Aqui estão algumas dicas sobre como vender no Instagram para ajudar você a começar:

1. Conheça seu cliente ideal

Encontrar o nicho ideal para vender produtos no Instagram pode ser complicado. Você provavelmente está se perguntando: e se eu escolher o errado? Por onde eu começo?

Não se preocupe, eu cuido de você! O primeiro passo para vender produtos no Instagram requer conhecer seu cliente ideal e entender seus pontos problemáticos .

É por isso que é importante primeiro identificar quem você está mirando e quais problemas eles precisam resolver.

Por exemplo, se você tem um produto que economiza tempo na cozinha, concentre-se em mães/pais ocupados que não têm muito tempo para cozinhar! Por outro lado, seu produto também pode ser útil para profissionais ou estudantes.

Pense em todos os diferentes tipos de pessoas que achariam seu produto útil. Para obter mais clareza, você pode criar várias personas de comprador para sua marca.

Pense nos seguintes detalhes ao criar essas personas:

• Era
• Ocupação
• Localização
• Interesses
• valores
• Pontos de dor

Aqui está um exemplo rápido de como suas personas de comprador devem ser:

Ao fazer esse tipo de pesquisa com antecedência, você certamente encontrará o nicho ideal onde seus produtos podem realmente fazer a diferença e ganhar dinheiro!

2. Crie um perfil comercial

Criar um perfil comercial no Instagram pode ajudar você a entender o desempenho do seu conteúdo. Você também pode obter acesso a postagens patrocinadas, conteúdo de marca, informações em tempo real , anúncios e muito mais . Além disso, você também poderá abrir sua loja no Instagram assim que tiver um perfil comercial.

Aqui estão os passos para criar um perfil comercial no Instagram:

Passo 1: Vá para “ Configurações ” no seu perfil do Instagram.

Passo 2: Clique na opção “ Contas ”.

Etapa 3: clique em “ Mudar para conta profissional ”.

Etapa 4: escolha uma categoria que descreva sua empresa.

Etapa 5: selecione " Negócios ".

Isso é tudo para a configuração. Em seguida, você precisará adicionar detalhes relacionados ao seu negócio em seu perfil. O processo leva apenas 5 a 10 minutos e é gratuito.

3. Crie conteúdo envolvente

Quando se trata de vender produtos no Instagram, menos é mais. Portanto , não seja aquele vendedor insistente que não aceita um não como resposta – ninguém gosta deles!

Em vez disso, pense em si mesmo como um profissional de marketing inteligente que sabe como atrair o interesse das pessoas sem enfiar o produto goela abaixo. Sim, você ainda quer mostrar o que tem a oferecer, mas de uma forma sutil e divertida.

Mostrar a personalidade da sua marca pode ajudar muito quando se trata de vender produtos no Instagram. Use memes engraçados, legendas hilárias e visuais divertidos – qualquer coisa que mantenha seus seguidores engajados e os faça sorrir.

Além disso, injetar um pouco de humor em suas postagens ajudará a criar confiança entre seus seguidores e sua marca – que é a chave para vendas bem-sucedidas.

Para mais inspiração, você pode conferir meu post sobre marketing de memes.

4. Publicar conteúdo abordando pontos problemáticos

Vamos ser sinceros, as pessoas adoram comprar coisas que resolvam seus problemas. E se você deseja que seu conteúdo seja eficaz para vender no Instagram, abordar os pontos problemáticos é o caminho a percorrer!

Mas por que você deve abordar os pontos problemáticos? Quando você fornece conteúdo que atende diretamente às necessidades das pessoas, é mais provável que elas se envolvam e compartilhem com outras pessoas, dando um grande impulso às suas vendas.

Além disso, quando você ajuda a aliviar o estresse ou a pressão que alguém pode estar sentindo devido a um problema com o qual está lidando, provavelmente sentirá uma conexão emocional com você e sua marca.

E quem sabe? Eles podem até se tornar clientes vitalícios! Portanto, não tenha medo de enfrentar os pontos problemáticos das pessoas de frente – isso só funcionará a seu favor. Venda feliz!

5. Adicione “Link na Bio” de forma inteligente

Link na bio: o santo graal da venda no Instagram. Se você deseja ganhar algum dinheiro com sua página do Insta, isso é definitivamente algo que você precisa saber! Pense nisso como um código de trapaça para obter mais vendas – adicione um link em sua biografia e observe a massa rolar!

Mas não acredite na minha palavra. Não se trata apenas de lançar qualquer link antigo e esperar resultados. Não não. Se você deseja sucesso, deve pensar estrategicamente sobre qual link está adicionando ao seu perfil do Instagram.

Idealmente, você deve adicionar uma página de destino onde as pessoas possam comprar diretamente. Você também pode adicionar uma página que oferece um desconto sazonal.

Se você deseja vender vários produtos, existe outra maneira de contornar isso. Você pode adicionar um link para uma página onde várias páginas de destino são adicionadas. Você pode adicionar “Link na biografia” às suas postagens do IG apresentando todos os produtos ou serviços dessa página.

6. Adicione links às histórias do Instagram

Adicionar links às suas histórias do Instagram é uma ótima maneira de maximizar o potencial de vendas da sua presença no Instagram. Quando você usa o adesivo Link , seus clientes podem comprar sem precisar sair do aplicativo!

Além de direcionar o tráfego para o seu site e facilitar a compra dos clientes , você também pode se divertir um pouco com ele!

Mas que tipo de histórias você pode criar onde adicionar links pareceria natural?

Dê aos espectadores uma visão dos bastidores do que acontece na criação de seus produtos ou use técnicas criativas de narrativa para atrair o interesse das pessoas.

Você pode até se interessar por elementos interativos, como contagens regressivas, questionários, enquetes e brindes que incentivam o engajamento dos seguidores.

Para maior tração, você também pode salvar essas histórias com serviços ou produtos em seus destaques do Instagram. Na verdade, você também pode criar Destaques para vários produtos no Instagram.

Se precisar de ajuda, confira meu post sobre como criar capas de destaque personalizadas.

Ser criativo no Instagram não é bom apenas para os negócios – na verdade, é muito divertido também! Ao adicionar links de produtos às suas histórias, você pode tornar as compras mais fáceis e divertidas!

7. Agende transmissões de compras ao vivo

Agendar transmissões ao vivo para lançamentos de produtos ou outros eventos importantes pode ser benéfico por vários motivos. Ele permite que você planeje com antecedência e se prepare para o evento de acordo.

Isso também ajuda a garantir que você tenha tempo suficiente para promover seu próximo evento em várias plataformas, a fim de obter o máximo de exposição .

Veja como você pode agendar suas transmissões ao vivo com antecedência no Instagram:

Passo 1: Clique no botão ícone que você vê no topo.

Passo 2: Clique em “ Ao vivo ”.

Passo 3: Toque no ícone à esquerda.

Etapa 4: adicione um título ao seu vídeo.

Etapa 5: selecione um horário de início e clique em " Concluído ".

Passo 6: Clique na opção “ Agendar vídeo ao vivo ” na parte inferior.

Passo 7: Clique em “ Compartilhar ” e escolha como deseja compartilhar.

Observe que todas as postagens e histórias que você compartilhar por meio desse método incluirão o título do vídeo e o horário de início de sua transmissão ao vivo.

Os usuários também verão uma opção para receber lembretes antes do início da transmissão ao vivo. Depois de agendar uma transmissão ao vivo, o Instagram também a mostrará na descrição do seu perfil.

8. Use o recurso de checkout do Instagram

O recurso de checkout do Instagram facilita para os clientes a compra de produtos de sua empresa diretamente na plataforma.

Esse processo pode ajudar a simplificar e melhorar a experiência do cliente, tornando a compra rápida e fácil.

Além disso, com o Instagram Checkout, você pode promover produtos diretamente em suas postagens sem precisar redirecionar os usuários para um site externo.

Atualmente, apenas empresas sediadas nos EUA têm acesso a esse recurso .

9. Use Hashtags Estrategicamente

Pesquisar hashtags relevantes para o seu negócio é essencial para maximizar as chances de aumentar as vendas.

Você pode conferir as ferramentas especializadas de marketing do Instagram, como o Inflact, para conduzir uma pesquisa completa de hashtags.

Você também pode incluir hashtags de marca que ajudam a promover o conhecimento e o reconhecimento da marca. Hashtags de marca são tags que usam o nome da empresa, slogan ou outras palavras-chave relevantes associadas ao seu negócio.

Se usadas estrategicamente, as hashtags de marca podem ajudar a inspirar a criação de mais conteúdo gerado pelo usuário e aumentar a visibilidade da marca online.

A campanha #ShareaCoke da Coca-Cola é um excelente exemplo de marketing de hashtag de marca bem feito.

Para obter mais informações sobre como usar hashtags no Instagram, confira este guia de marketing de hashtag do Instagram.

10. Adicione histórias de produtos aos destaques

Os destaques são uma ótima maneira de manter as histórias mais importantes ou populares na mente dos clientes. Ao adicionar Histórias de produtos que obtêm um bom envolvimento aos Destaques, você pode garantir que essas Histórias continuem sendo lembradas.

Se você tiver vários produtos ou serviços, recomendo que crie Destaques separados para cada um deles.

11. Use Cenários Atraentes

O uso de cenários atraentes pode ajudar você a criar conteúdo que se destaca da multidão e atrai mais clientes em potencial. Isso também fará com que seus produtos pareçam mais profissionais e aumentem seu valor percebido.

Ao escolher um pano de fundo atraente, considere o estilo e a cor do seu produto. Você quer um plano de fundo que complemente e aprimore o produto que está vendendo, e não um que o prejudique.

Por exemplo, se você estiver vendendo acessórios para tatuagem, escolha um pano de fundo moderno e colorido em vez de algo mais rústico ou tradicional.

Lembre-se de combinar seu pano de fundo com a estética geral da sua página. Isso garantirá que todo o seu conteúdo pareça coeso e profissional. Além disso, você pode usar o mesmo pano de fundo para vários produtos para criar uma série de postagens que pareçam consistentes e atraentes.

12. Marque vários produtos em suas postagens

Ao marcar vários produtos em suas postagens do Instagram, você oferece aos seguidores mais opções para escolher. Isso aumenta as chances de que eles encontrem algo de que gostem e se sintam compelidos a comprá-lo.

Ao marcar mais de um produto, você também oferece aos seus seguidores várias chances de interagir com seu conteúdo e possivelmente fazer uma compra .

Isso aumenta a visibilidade dos produtos que você está promovendo e aumenta a probabilidade de serem vistos por clientes em potencial.

Quando os usuários clicarem na opção “Visualizar loja” em tal postagem, eles poderão ver imagens e detalhes de preços de todos os produtos. Aqui está um exemplo:

Você precisa de uma licença comercial para vender no Instagram?

Nenhuma licença é necessária para vender no Instagram! Não importa quanto dinheiro você ganhe, não há necessidade de obter uma licença comercial para vender no Insta.

O Instagram já fez o trabalho duro para você e é o lugar perfeito para mostrar seus produtos, conectar-se com os clientes e ganhar dinheiro. Portanto, não se preocupe com a papelada complicada – basta chegar lá e começar a vender no Instagram .

No entanto, para começar, você deve atender aos seguintes requisitos de qualificação comercial para poder vender no Instagram:

• Cumpra os Termos de Uso e as Diretrizes da Comunidade do Instagram.
• Sua conta do Instagram ou página do Facebook deve representar o domínio que você fornece.
• Estar localizado em uma área compatível com o Facebook Commerce.
• Tenha um perfil que demonstre confiabilidade.

Para mais informações, confira os detalhes aqui.

Custa vender no Instagram?

Sim, custa vender no Instagram – mas não no sentido tradicional. Você não será obrigado a pagar uma taxa ou algo assim; no entanto, você precisará investir algum tempo e esforço para configurar sua loja e promovê-la.

Como em qualquer outra coisa na vida, quanto mais esforço você fizer, melhores resultados você provavelmente obterá! Então, se você quer ganhar dinheiro vendendo no Instagram , não se esqueça: tempo também é dinheiro!

E lembre-se de que existem muitas ferramentas gratuitas por aí que podem ajudá-lo com o marketing do Instagram.

De hashtags a parcerias com influenciadores, essas ferramentas podem dar um impulso extra à sua loja – sem nenhum custo! Portanto, não deixe que a falta de dinheiro o impeça; se você estiver disposto a trabalhar, ainda poderá ganhar dinheiro vendendo no Instagram.

E quem sabe? Talvez um dia seu negócio seja tão bem-sucedido que as pessoas estão realmente pagando para você vender coisas! Esse é o sonho, certo? Portanto, não desista – e prepare-se para começar a vender no Instagram!

Vender no Instagram é rentável?

Com a estratégia certa e alguma dedicação, vender produtos ou serviços no Instagram pode definitivamente ser lucrativo.

Aqui estão algumas estatísticas que mostram por que o Instagram é ótimo para anunciar e comercializar seus produtos e serviços:

• Você pode alcançar mais de 1,2 bilhão de usuários em todo o mundo via Instagram.
• A receita de anúncios estimada do Instagram nos EUA em 2021 foi de 25 bilhões.
• 89% dos profissionais de marketing acreditam que o IG é a plataforma mais popular para o marketing de influenciadores.

Usando os recursos da plataforma, você pode atingir um público em seu nicho, mostrando seus produtos ou serviços para as pessoas certas. Você também pode fazer parceria com influenciadores para obter acesso a um público mais amplo para mostrar seus produtos.

Isso torna mais fácil para os usuários comprarem diretamente do seu site ou por meio do checkout integrado sem sair do aplicativo.

perguntas frequentes

Pronto para começar a vender no Instagram?

Concluindo, vender no Instagram é uma ótima maneira de alcançar novos clientes e aumentar as vendas. Pode ser uma primeira incursão intimidante no marketing digital, mas com as estratégias certas, você estará no caminho certo para o sucesso. Use as dicas mencionadas acima para obter uma vantagem inicial em suas vendas no Instagram.

Cobrimos tudo aqui sobre como vender no Instagram, mas se você ainda tiver dúvidas, sinta-se à vontade para entrar em contato. Ficarei feliz em respondê-las na seção de comentários.

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