Come vendere su Instagram: la tua guida passo passo

Se stai cercando un post su "come vendere su Instagram", è probabile che tu stia già considerando di monetizzare il tuo Instagram.

È fantastico! Instagram è davvero IL posto giusto per tutte le aziende in questo momento.

Ecco perché:

Se la tua attività è legata a prodotti fisici o servizi digitali, questo articolo ti mostrerà come vendere su Instagram .

Dalla creazione di un account all'ottimizzazione dei tuoi post per le vendite, tratteremo tutto ciò che devi sapere su come vendere su Instagram. Fornirò anche alcuni approfondimenti e suggerimenti su come vendere su Instagram in modo efficace.

Allacciati le cinture, sei sulla buona strada per diventare un magnate di Instagram!

Divulgazione: questo contenuto ha alcuni link di affiliazione, il che significa che se fai clic su di essi, riceverò una commissione (senza alcun costo aggiuntivo per te).

4 diversi metodi per vendere prodotti o servizi su Instagram

Instagram è una piattaforma incredibilmente versatile in termini di vendite e marketing. In questa sezione, diamo un'occhiata ai quattro metodi principali che puoi utilizzare per vendere i tuoi prodotti o servizi su Instagram :

1. Crea post acquistabili

Utilizzando i post acquistabili su Instagram, gli utenti possono scoprire e acquistare prodotti senza lasciare la piattaforma .

Quando toccano l'icona dello shopping in un post, saranno in grado di visualizzare i dettagli del prodotto come i prezzi e le descrizioni in una finestra dei dettagli del prodotto incorporata.

Gli utenti possono quindi aggiungere i prodotti direttamente nel carrello di pagamento e completare il processo di acquisto all'interno di Instagram. Ciò elimina qualsiasi attrito o seccatura durante il percorso di acquisto per i clienti, rendendoli più propensi ad acquistare da te.

I post acquistabili aiutano anche ad aumentare la fedeltà dei clienti offrendo ai clienti un'esperienza senza soluzione di continuità dalla scoperta all'acquisto. Ciò crea un'esperienza di acquisto più semplice e personalizzata a cui è probabile che i clienti tornino.

2. Esegui annunci Instagram

Poiché Instagram fa parte della famiglia Meta, puoi utilizzare Facebook Ads Manager per creare inserzioni mirate a potenziali clienti sulla piattaforma. Con gli annunci Instagram, puoi creare contenuti altamente personalizzati su misura per il tuo pubblico di destinazione.

Puoi anche scegliere tra una varietà di tipi di annunci, tra cui annunci Carousel, annunci video e annunci Story . Ciò ti consente di creare un mix efficace di contenuti visivi che risuoneranno con le persone in modi diversi.

La parte migliore della pubblicazione di annunci su Instagram è che puoi accedere agli strumenti di analisi in tempo reale. Con l'accesso alle metriche chiave, sarai in grado di ottimizzare le tue campagne per ottenere risultati migliori.

3. Influencer e collaborazioni

È probabile che un noto influencer abbia decine di migliaia (se non milioni) di follower che già si fidano e rispettano le loro opinioni. Collaborando con un influencer, puoi attingere a quella fiducia e utilizzarla per promuovere i tuoi prodotti.

Un altro vantaggio della collaborazione con influencer è che aggiunge un certo livello di credibilità al tuo marchio. Dopotutto, gli influencer sono visti come leader di pensiero nei rispettivi campi.

Quando condividono qualcosa sul tuo prodotto, è più probabile che le persone si fidino di ciò che dicono. Questo può dare al tuo marchio un notevole impulso in termini di visibilità e reputazione. Di conseguenza, può aumentare anche le tue vendite.

Quando collabori con influencer, possono creare post sponsorizzati, Storie o inserzioni . Oppure, se ti senti creativo, puoi lasciare che rilevino anche il tuo account aziendale o organizzare un omaggio.

Se hai bisogno di aiuto per gestire campagne di influencer su Instagram, dovresti consultare la mia guida dettagliata qui.

4. Live e storie di Instagram

Instagram Live ti consente di andare in diretta con i tuoi clienti e mostrare i tuoi prodotti o servizi in tempo reale . Questo ti dà l'opportunità di costruire relazioni più strette con loro, rispondere alle loro domande e dimostrare come funzionano i tuoi prodotti.

Puoi anche utilizzare Instagram Live per creare un senso di urgenza tra gli spettatori annunciando offerte o sconti a tempo limitato. Ciò incoraggerà i clienti a sfruttare l'offerta prima che scada e aumenterà le vendite per la tua attività.

Inoltre, puoi utilizzare le storie di Instagram per promuovere i tuoi live streaming e creare un pubblico prima dell'evento. Questo ti aiuterà a massimizzare la portata del tuo live streaming e ad assicurarti che più persone guardino.

Esiste anche un altro metodo per vendere prodotti su IG: puoi creare un negozio Instagram. Ma poiché al momento non è disponibile ovunque, non l'ho incluso in questo elenco.

Discuterò i dettagli nella prossima sezione.

Come creare un negozio Instagram per la tua attività

I negozi Instagram sono progettati per aiutare le aziende a raccontare le loro storie e promuovere la scoperta dei prodotti. Forniscono un'esperienza immersiva a schermo intero che offre un'esperienza di acquisto senza interruzioni su Instagram.

Per creare un negozio su Instagram, dovresti avere un profilo Instagram aziendale. Gli utenti possono visitare il tuo negozio tramite il tuo profilo o tramite il loro feed e le tue storie IG.

Dal tuo negozio Instagram, gli utenti possono sfogliare i tuoi prodotti ed effettuare un acquisto senza uscire dall'app IG. Possono persino completare le loro transazioni tramite la funzione Checkout.

Attualmente, Instagram sta implementando questa funzione in modo graduale. Stanno contattando le aziende idonee tramite e-mail e prevedono di espandere l'accesso nel corso del prossimo anno.

Come vendere prodotti su Instagram: 12 consigli per aiutarti

Vendere i tuoi prodotti su Instagram non è un processo valido per tutti. Dovrai essere creativo e trovare il modo migliore per presentare il tuo prodotto o servizio ai potenziali clienti.

Ecco alcuni suggerimenti su come vendere su Instagram per aiutarti a iniziare:

1. Conosci il tuo cliente ideale

Trovare la nicchia ideale per vendere prodotti su Instagram può essere travolgente. Probabilmente ti starai chiedendo: cosa succede se scelgo quello sbagliato? Da dove comincio?

Non preoccuparti, ci penso io! Il primo passo per vendere prodotti su Instagram richiede di conoscere il tuo cliente ideale e comprendere i suoi punti deboli .

Ecco perché è importante innanzitutto identificare a chi ti rivolgi e quali problemi devono essere risolti.

Ad esempio, se hai un prodotto che fa risparmiare tempo in cucina, scegli come target mamme/papà impegnati che non hanno molto tempo per cucinare! D'altra parte, il tuo prodotto potrebbe essere utile anche per professionisti che lavorano o studenti.

Pensa a tutti i diversi tipi di persone che potrebbero trovare utile il tuo prodotto. Per ottenere maggiore chiarezza, puoi creare più buyer personas per il tuo brand.

Pensa ai seguenti dettagli durante la creazione di questi personaggi:

• Età
• Occupazione
• Posizione
• Interessi
• I valori
• Punti dolenti

Ecco un rapido esempio di come dovrebbero apparire le tue buyer personas:

Facendo questo tipo di ricerca in anticipo, sarai sicuro di trovare quella nicchia ideale in cui i tuoi prodotti possono effettivamente fare la differenza e guadagnare denaro!

2. Crea un profilo aziendale

La creazione di un profilo aziendale su Instagram può aiutarti a capire come stanno andando i tuoi contenuti. Puoi anche accedere a post sponsorizzati, contenuti brandizzati, approfondimenti in tempo reale , annunci e altro ancora . Inoltre, potrai anche aprire il tuo negozio Instagram una volta che avrai un profilo aziendale.

Ecco i passaggi per creare un profilo aziendale su Instagram:

Passaggio 1: vai su " Impostazioni " nel tuo profilo Instagram.

Passaggio 2: fare clic sull'opzione per " Account ".

Passaggio 3: fare clic su " Passa all'account professionale ".

Passaggio 4: scegli una categoria che descriva la tua attività.

Passaggio 5: selezionare " Azienda ".

Questo è tutto per la configurazione. Successivamente, dovrai aggiungere dettagli relativi alla tua attività nel tuo profilo. Il processo richiede solo 5-10 minuti ed è gratuito.

3. Crea contenuti accattivanti

Quando si tratta di vendere prodotti su Instagram, meno è di più. Quindi non essere quel venditore invadente che non accetterà un no come risposta: non piacciono a nessuno!

Invece, pensa a te stesso come a un esperto di marketing che sa come attirare l'interesse delle persone senza ficcargli il prodotto in gola. Sì, vuoi comunque mostrare ciò che hai da offrire, ma in un modo sottile e divertente.

Mettere in mostra la personalità del tuo marchio può fare molto quando si tratta di vendere prodotti su Instagram. Usa meme divertenti, didascalie esilaranti e immagini divertenti : tutto ciò che manterrà i tuoi follower coinvolti e li farà sorridere.

Inoltre, iniettare un po' di umorismo nei tuoi post contribuirà a creare fiducia tra i tuoi follower e il tuo marchio, che è la chiave per vendite di successo.

Per ulteriore ispirazione, puoi dare un'occhiata al mio post sul meme marketing.

4. Pubblica contenuti che affrontano i punti deboli

Ammettiamolo, la gente ama comprare cose che risolvono i loro problemi. E se vuoi che i tuoi contenuti siano efficaci per la vendita su Instagram, affrontare i punti deboli è la strada da percorrere!

Ma perché dovresti affrontare i punti dolenti? Quando fornisci contenuti che parlano direttamente alle esigenze delle persone, è più probabile che interagiscano con essi e li condividano con altri, dando un notevole impulso alle tue vendite.

Inoltre, quando aiuti ad alleviare lo stress o la pressione che qualcuno potrebbe provare a causa di un problema con cui ha avuto a che fare, probabilmente sentiranno una connessione emotiva con te e il tuo marchio.

E chi lo sa? Potrebbero persino diventare un cliente per tutta la vita! Quindi non aver paura di affrontare i punti deboli delle persone a testa alta: funzionerà solo a tuo favore. Vendita felice!

5. Aggiungi "Link in Bio" in modo intelligente

Link in bio: il Santo Graal delle vendite su Instagram. Se stai cercando di fare soldi con la tua pagina Insta, questo è sicuramente qualcosa che devi sapere! Pensalo come un cheat code per ottenere più vendite: aggiungi un link nella tua biografia e guarda l'impasto che arriva!

Ma non credermi sulla parola. Non si tratta solo di lanciare qualsiasi vecchio collegamento e aspettarsi risultati. No, no. Se vuoi avere successo, devi pensare in modo strategico a quale link aggiungere al tuo profilo Instagram.

Idealmente, dovresti aggiungere una pagina di destinazione in cui le persone possono acquistare direttamente. Puoi anche aggiungere una pagina che offre uno sconto stagionale.

Se vuoi vendere più prodotti, c'è un altro modo per aggirare il problema. È possibile aggiungere un collegamento a una pagina in cui vengono aggiunte più pagine di destinazione. Puoi aggiungere "Link in bio" ai tuoi post IG che presentano tutti i prodotti o servizi in quella pagina.

6. Aggiungi collegamenti alle storie di Instagram

L'aggiunta di collegamenti alle tue storie di Instagram è un ottimo modo per massimizzare il potenziale di vendita della tua presenza su Instagram. Quando utilizzi l'adesivo Link , i tuoi clienti possono fare acquisti senza nemmeno uscire dall'app!

Non solo indirizza il traffico verso il tuo sito Web e facilita l'acquisto da parte dei clienti , ma puoi anche divertirti!

Ma che tipo di storie puoi creare in cui l'aggiunta di collegamenti sembrerebbe naturale?

Offri agli spettatori uno sguardo dietro le quinte su ciò che accade nella creazione dei tuoi prodotti o utilizza tecniche di narrazione creative per attirare l'interesse delle persone.

Puoi persino dilettarti con elementi interattivi come conti alla rovescia, quiz, sondaggi e omaggi che incoraggiano il coinvolgimento dei follower.

Per una maggiore trazione, puoi anche salvare tali storie con servizi o prodotti nei tuoi momenti salienti di Instagram. In effetti, puoi creare momenti salienti anche per più prodotti su Instagram.

Se hai bisogno di aiuto, dovresti dare un'occhiata al mio post sulla creazione di copertine Highlight personalizzate.

Essere creativi su Instagram non è solo un bene per gli affari, ma è anche piuttosto divertente! Aggiungendo i link dei prodotti alle tue Storie, puoi rendere lo shopping più facile e divertente!

7. Pianifica le trasmissioni di acquisti dal vivo

La pianificazione di live streaming per lanci di prodotti o altri eventi importanti può essere utile per diversi motivi. Ti consente di pianificare in anticipo e prepararti per l'evento di conseguenza.

Questo aiuta anche a garantire che tu abbia abbastanza tempo per promuovere il tuo prossimo evento su varie piattaforme al fine di ottenere la massima visibilità .

Ecco come puoi programmare in anticipo i tuoi live streaming su Instagram:

Passaggio 1: fare clic su icona che vedi in alto.

Passaggio 2: fare clic su " Dal vivo ".

Passaggio 3: tocca il icona a sinistra.

Passaggio 4: aggiungi un titolo per il tuo video.

Passaggio 5: selezionare un'ora di inizio e fare clic su " Fine ".

Passaggio 6: fare clic sull'opzione " Programma video live " in basso.

Passaggio 7: fai clic su " Condividi " e scegli come desideri condividerlo.

Tieni presente che tutti i post e le storie che condividi tramite questo metodo includeranno il titolo del video e l'ora di inizio della trasmissione in diretta.

Gli utenti vedranno anche un'opzione per ricevere promemoria prima dell'inizio della trasmissione in diretta. Una volta programmato un live streaming, Instagram lo mostrerà anche sotto la descrizione del tuo profilo.

8. Usa la funzione di pagamento di Instagram

La funzione di checkout di Instagram consente ai clienti di acquistare facilmente i prodotti della tua attività direttamente sulla piattaforma.

Questo processo può aiutare a semplificare e migliorare l'esperienza del cliente, rendendo rapido e indolore l'acquisto.

Inoltre, con Instagram Checkout, puoi promuovere i prodotti direttamente nei tuoi post senza dover reindirizzare gli utenti a un sito web esterno.

Attualmente, solo le aziende con sede negli Stati Uniti hanno accesso a questa funzione .

9. Usa gli hashtag in modo strategico

La ricerca di hashtag rilevanti per la tua attività è essenziale per massimizzare le possibilità di aumento delle vendite.

Puoi controllare strumenti di marketing Instagram specializzati come Inflact per condurre ricerche approfondite sugli hashtag.

Puoi anche includere hashtag di marca che aiutano a promuovere la consapevolezza e il riconoscimento del marchio. Gli hashtag di marca sono tag che utilizzano il nome dell'azienda, lo slogan o altre parole chiave pertinenti associate alla tua attività.

Se utilizzati in modo strategico, gli hashtag di marca possono aiutare a ispirare la creazione di più contenuti generati dagli utenti e aumentare la visibilità del marchio online.

La campagna #ShareaCoke di Coca-Cola è un ottimo esempio di marketing con hashtag di marca fatto bene.

Per ulteriori informazioni su come utilizzare gli hashtag su Instagram, consulta questa guida al marketing degli hashtag di Instagram.

10. Aggiungi storie di prodotti ai punti salienti

I momenti salienti sono un ottimo modo per mantenere le storie più importanti o popolari in prima linea nella mente dei clienti. Aggiungendo storie di prodotti che ottengono un buon coinvolgimento in Highlights, puoi assicurarti che queste storie rimangano in primo piano.

Se disponi di più prodotti o servizi, ti consiglio di creare Highlight separati per ciascuno di essi.

11. Usa fondali attraenti

L'utilizzo di sfondi attraenti può aiutarti a creare contenuti che si distinguono dalla massa e attirano più potenziali clienti. Inoltre, renderà i tuoi prodotti più professionali e ne aumenterà il valore percepito.

Quando scegli uno sfondo attraente, assicurati di considerare lo stile e il colore del tuo prodotto. Vuoi uno sfondo che integri e valorizzi il prodotto che stai vendendo, non uno che lo sminuisca.

Ad esempio, se vendi accessori per tatuaggi, scegli uno sfondo moderno e colorato piuttosto che qualcosa di più rustico o tradizionale.

Ricorda di abbinare lo sfondo all'estetica generale della tua pagina. Ciò garantirà che tutti i tuoi contenuti appaiano coerenti e professionali. Inoltre, puoi utilizzare lo stesso sfondo per più prodotti per creare una serie di post dall'aspetto coerente e attraente.

12. Tagga più prodotti nei tuoi post

Quando tagghi più prodotti nei tuoi post su Instagram, offri ai follower più opzioni tra cui scegliere. Ciò aumenta le possibilità che trovino qualcosa che gli piace e si sentano in dovere di acquistarlo.

Taggando più di un prodotto, offri anche ai tuoi follower più possibilità di interagire con i tuoi contenuti e potenzialmente effettuare un acquisto .

Ciò aumenta la visibilità dei prodotti che stai promuovendo e aumenta la probabilità che vengano visti da potenziali clienti.

Quando gli utenti fanno clic sull'opzione "Visualizza negozio" sotto tale post, saranno in grado di vedere le immagini e i dettagli sui prezzi di tutti i prodotti. Ecco un esempio:

Hai bisogno di una licenza commerciale per vendere su Instagram?

Non è richiesta alcuna licenza per vendere su Instagram! Non importa quanti soldi guadagni, non è necessario ottenere una licenza commerciale per vendere su Insta.

Instagram ha già fatto il duro lavoro per te ed è il luogo perfetto per mostrare i tuoi prodotti, entrare in contatto con i clienti e fare soldi. Quindi non preoccuparti di complicate pratiche burocratiche: esci e inizia a vendere su Instagram .

Tuttavia, per iniziare, devi soddisfare i seguenti requisiti di idoneità commerciale per poter vendere su Instagram:

• Rispetta i Termini di utilizzo e le Linee guida della community di Instagram.
• Il tuo account Instagram o la tua pagina Facebook dovrebbero rappresentare il dominio che fornisci.
• Trovarsi in un'area che supporta Facebook Commerce.
• Avere un profilo che dimostri affidabilità.

Per maggiori informazioni, controlla i dettagli qui.

Quanto costa vendere su Instagram?

Sì, vendere su Instagram costa, ma non nel senso tradizionale. Non ti verrà richiesto di pagare una commissione o qualcosa del genere; tuttavia, dovrai investire un po' di tempo e sforzi per allestire il tuo negozio e promuoverlo.

Come per qualsiasi altra cosa nella vita, maggiore è lo sforzo che fai, migliori saranno i risultati che otterrai! Quindi, se vuoi guadagnare vendendo su Instagram , non dimenticare: anche il tempo è denaro!

E tieni presente che ci sono molti strumenti gratuiti là fuori che possono aiutarti con il marketing su Instagram.

Dagli hashtag alle partnership di influencer, questi strumenti possono dare al tuo negozio una spinta in più, senza alcun costo! Quindi non lasciare che la mancanza di denaro ti trattenga; se sei disposto a metterti al lavoro, puoi comunque guadagnare vendendo su Instagram.

E chi lo sa? Forse un giorno la tua attività avrà così tanto successo che le persone ti pagheranno per vendere loro roba! Questo è il sogno, giusto? Quindi non mollare e preparati a iniziare a vendere su Instagram!

Vendere su Instagram è redditizio?

Con la giusta strategia e un po' di dedizione, vendere prodotti o servizi su Instagram può sicuramente essere redditizio.

Ecco alcune statistiche che mostrano perché Instagram è ottimo per la pubblicità e il marketing dei tuoi prodotti e servizi:

• Puoi raggiungere oltre 1,2 miliardi di utenti in tutto il mondo tramite Instagram.
• Le entrate pubblicitarie stimate da Instagram negli Stati Uniti nel 2021 erano di 25 miliardi.
• L'89% dei marketer ritiene che IG sia la piattaforma più popolare per il marketing degli influencer.

Utilizzando le funzionalità della piattaforma, puoi indirizzare un pubblico nella tua nicchia mostrando i tuoi prodotti o servizi alle persone giuste. Puoi anche collaborare con influencer per ottenere l'accesso a un pubblico più ampio a cui mostrare i tuoi prodotti.

Ciò rende più facile per gli utenti acquistare direttamente dal tuo sito Web o tramite il checkout integrato senza uscire dall'app.

Domande frequenti

Pronto per iniziare a vendere su Instagram?

In conclusione, vendere su Instagram è un ottimo modo per raggiungere nuovi clienti e aumentare le vendite. Può essere una prima incursione intimidatoria nel marketing digitale, ma con le giuste strategie in atto, sarai sulla buona strada per il successo. Usa i suggerimenti sopra menzionati per ottenere un vantaggio sulle tue vendite su Instagram.

Abbiamo coperto tutto qui su come vendere su Instagram, ma se hai ancora domande, non esitare a contattarci. Sarò felice di rispondere nella sezione dei commenti.

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