Как продавать в Instagram: пошаговое руководство

Если вы ищете пост о том, «как продавать в Instagram», скорее всего, вы уже рассматриваете возможность монетизации своего Instagram.

Это потрясающе! Instagram действительно является местом для всех компаний прямо сейчас.

Вот почему:

Независимо от того, связан ли ваш бизнес с физическими продуктами или цифровыми услугами, эта статья покажет вам, как продавать в Instagram .

От настройки учетной записи до оптимизации ваших сообщений для продаж — мы расскажем обо всем, что вам нужно знать о том, как продавать в Instagram. Я также предоставлю некоторые идеи и советы о том, как эффективно продавать в Instagram.

Пристегнитесь, вы на пути к тому, чтобы стать магнатом Instagram!

Раскрытие информации: в этом контенте есть несколько партнерских ссылок, что означает, что если вы нажмете на них, я получу комиссию (без каких-либо дополнительных затрат для вас).

4 различных метода продажи товаров или услуг в Instagram

Instagram — невероятно универсальная платформа с точки зрения продаж и маркетинга. В этом разделе давайте рассмотрим четыре основных метода, которые вы можете использовать для продажи своих товаров или услуг в Instagram :

1. Создавайте посты с возможностью покупки

Используя сообщения о покупках в Instagram, пользователи могут находить и покупать товары, не покидая платформу .

Когда они коснутся значка покупки в сообщении, они смогут просмотреть сведения о продукте, такие как цены и описания, во встроенном окне сведений о продукте.

Затем пользователи могут добавлять продукты прямо в свою корзину и завершать процесс покупки в Instagram. Это устраняет любые трения или хлопоты во время пути к покупке для клиентов, повышая вероятность того, что они купят у вас.

Посты с возможностью покупки также помогают повысить лояльность клиентов, предоставляя клиентам беспроблемный опыт от открытия до покупки. Это создает более простой и персонализированный опыт покупок, к которому клиенты, скорее всего, вернутся.

2. Запустите рекламу в Instagram

Поскольку Instagram является частью семейства Meta, вы можете использовать Facebook Ads Manager для создания рекламы для потенциальных клиентов на платформе. С помощью рекламы в Instagram вы можете создавать персонализированный контент, адаптированный к вашей целевой аудитории.

Вы также можете выбирать из множества типов рекламы, включая карусельную рекламу, видеорекламу и рекламу в историях . Это позволяет вам создать эффективное сочетание визуального контента, которое будет по-разному резонировать с людьми.

Самое приятное в размещении рекламы в Instagram — это то, что вы можете получить доступ к инструментам аналитики в режиме реального времени. Имея доступ к ключевым показателям, вы сможете оптимизировать свои кампании для достижения лучших результатов.

3. Инфлюенсеры и сотрудничество

У известного инфлюенсера, скорее всего, десятки тысяч (если не миллионы) подписчиков, которые уже доверяют и уважают его мнение. Сотрудничая с влиятельным лицом, вы можете задействовать это доверие и использовать его для продвижения своих продуктов.

Еще одно преимущество сотрудничества с влиятельными лицами заключается в том, что оно повышает доверие к вашему бренду. В конце концов, влиятельные лица считаются лидерами мнений в своих областях.

Когда они рассказывают что-то о вашем продукте, люди с большей вероятностью поверят тому, что они говорят. Это может дать вашему бренду значительный импульс с точки зрения видимости и репутации. В результате это также может увеличить ваши продажи.

Когда вы сотрудничаете с влиятельными лицами, они могут создавать спонсируемые публикации, истории или рекламу . Или, если вы чувствуете себя творчески, вы можете позволить им также завладеть вашим бизнес-аккаунтом или провести раздачу.

Если вам нужна помощь в проведении кампаний влиятельных лиц в Instagram, ознакомьтесь с моим подробным руководством здесь.

4. Instagram Live и истории

Instagram Live позволяет вам общаться с клиентами и демонстрировать свои продукты или услуги в режиме реального времени . Это дает вам возможность наладить с ними более тесные отношения, ответить на их вопросы и продемонстрировать, как работают ваши продукты.

Вы также можете использовать Instagram Live, чтобы вызвать у зрителей чувство срочности , объявив об ограниченных по времени предложениях или скидках. Это побудит клиентов воспользоваться предложением до того, как оно закончится, и увеличить продажи для вашего бизнеса.

Кроме того, вы можете использовать Instagram Stories для продвижения своих прямых трансляций и привлечения аудитории перед мероприятием. Это поможет вам максимизировать охват вашей прямой трансляции и обеспечить просмотр большего количества людей.

Есть еще один способ продавать товары в IG — вы можете создать магазин в Instagram. Но поскольку в настоящее время он доступен не везде, я не включил его в этот список.

Подробности я расскажу в следующем разделе.

Как настроить магазин Instagram для вашего бизнеса

Магазины Instagram созданы для того, чтобы помочь компаниям рассказывать свои истории и способствовать открытию новых продуктов. Они обеспечивают полноэкранный, захватывающий опыт, который обеспечивает беспроблемный опыт покупок в Instagram.

Чтобы создать магазин в Instagram, у вас должен быть бизнес-профиль в Instagram. Пользователи могут посетить ваш магазин через ваш профиль или через свою ленту и ваши IG Stories.

В вашем магазине Instagram пользователи могут просматривать ваши продукты и совершать покупки, не выходя из приложения IG. Они даже могут завершить свои транзакции с помощью функции Checkout.

В настоящее время Instagram внедряет эту функцию поэтапно. Они обращаются к соответствующим предприятиям по электронной почте и планируют расширить доступ в течение следующего года.

Как продавать товары в Instagram: 12 советов, которые вам помогут

Продажа ваших продуктов в Instagram не является универсальным процессом. Вам нужно проявить творческий подход и найти лучший способ представить свой продукт или услугу потенциальным клиентам.

Вот несколько советов о том, как продавать в Instagram, которые помогут вам начать:

1. Узнайте своего идеального клиента

Найти идеальную нишу для продажи товаров в Instagram может быть непросто. Вы, вероятно, задаетесь вопросом: что, если я выберу не тот? С чего мне вообще начать?

Не волнуйся, я тебя прикрою! Первый шаг к продаже продуктов в Instagram требует знакомства с вашим идеальным клиентом и понимания его болевых точек .

Вот почему важно сначала определить, на кого вы ориентируетесь, и какие проблемы им необходимо решить.

Например, если у вас есть продукт, который экономит время на кухне, ориентируйтесь на занятых мам/пап, у которых не так много времени на готовку! С другой стороны, ваш продукт также может быть полезен для работающих профессионалов или студентов.

Подумайте обо всех типах людей, которые найдут ваш продукт полезным. Чтобы получить больше ясности, вы можете создать несколько персонажей покупателя для своего бренда.

При создании этих персонажей подумайте о следующих деталях:

• Возраст
• Занятие
• Расположение
• Интересы
• Ценности
• Болевые точки

Вот краткий пример того, как должны выглядеть ваши покупатели:

Проведя такое исследование заранее, вы обязательно найдете ту идеальную нишу, где ваши продукты действительно могут иметь значение и приносить деньги!

2. Создайте бизнес-профиль

Создание бизнес-профиля в Instagram может помочь вам понять, насколько эффективен ваш контент. Вы также можете получить доступ к спонсируемым публикациям, брендированному контенту, статистике в реальном времени , рекламе и многому другому. Кроме того, вы также сможете открыть свой магазин в Instagram, если у вас есть бизнес-профиль.

Вот шаги для создания бизнес-профиля в Instagram:

Шаг 1: Перейдите в « Настройки » в своем профиле Instagram.

Шаг 2: Нажмите на опцию « Учетные записи ».

Шаг 3: Нажмите « Переключиться на профессиональную учетную запись ».

Шаг 4: Выберите категорию , описывающую ваш бизнес.

Шаг 5: Выберите « Бизнес ».

Это все для настройки. Затем вам нужно будет добавить информацию, связанную с вашим бизнесом, в свой профиль. Процесс занимает всего 5-10 минут и это бесплатно.

3. Создайте привлекательный контент

Когда дело доходит до продажи товаров в Instagram, лучше меньше, да лучше. Так что не будьте тем назойливым продавцом , который не примет ответа «нет» — их никто не любит!

Вместо этого считайте себя умным маркетологом, который знает, как заинтересовать людей, не пихая им продукт в глотку. Да, вы по-прежнему хотите продемонстрировать то, что вы можете предложить, но таким образом, чтобы это было тонко и интересно.

Демонстрация индивидуальности вашего бренда может иметь большое значение, когда речь идет о продаже продуктов в Instagram. Используйте забавные мемы, веселые подписи и забавные визуальные эффекты — все, что заинтересует ваших подписчиков и заставит их улыбаться.

Кроме того, добавление юмора в ваши сообщения поможет укрепить доверие между вашими подписчиками и вашим брендом, что является ключом к успешным продажам.

Для большего вдохновения вы можете проверить мой пост о маркетинге мемов.

4. Публикуйте контент, обращая внимание на болевые точки

Посмотрим правде в глаза, люди любят покупать вещи, которые решают их проблемы. И если вы хотите, чтобы ваш контент был эффективным для продажи в Instagram, устранение болевых точек — это то, что вам нужно!

Но почему вы должны устранять болевые точки? Когда вы предоставляете контент, который напрямую отвечает потребностям людей, они с большей вероятностью будут взаимодействовать с ним и делиться им с другими, что значительно повысит ваши продажи.

Кроме того, когда вы помогаете снять стресс или давление, которые кто-то может испытывать из-за проблемы, с которой они столкнулись, они, скорее всего, почувствуют эмоциональную связь с вами и вашим брендом.

А кто знает? Они могут даже стать клиентом на всю жизнь! Так что не бойтесь браться за болевые точки людей — это пойдет вам только на пользу. Удачных продаж!

5. Смело добавляйте «Ссылка в биографии»

Ссылка в био: Святой Грааль продаж в Instagram. Если вы хотите заработать немного денег на своей странице в Insta, это определенно то, о чем вам нужно знать! Думайте об этом как о чит-коде для увеличения продаж — добавьте ссылку в свою биографию и наблюдайте, как тесто катится!

Но не верьте мне на слово. Это не просто бросить любую старую ссылку и ожидать результатов. Нет нет. Если вы хотите добиться успеха, вам нужно стратегически подумать о том, какую ссылку вы добавляете в свой профиль в Instagram.

В идеале вы должны добавить целевую страницу, где люди могут совершать покупки напрямую. Вы также можете добавить страницу, которая предлагает сезонную скидку.

Если вы хотите продавать несколько продуктов, есть еще один способ обойти это. Вы можете добавить ссылку на страницу, где добавлено несколько целевых страниц. Вы можете добавить «Ссылку в био» к своим сообщениям в IG, в которых представлены все продукты или услуги на этой странице.

6. Добавьте ссылки на истории Instagram

Добавление ссылок в ваши истории Instagram — отличный способ максимизировать потенциал продаж вашего присутствия в Instagram. Когда вы используете наклейку Link , ваши клиенты могут делать покупки, даже не выходя из приложения!

Это не только привлекает трафик на ваш веб-сайт и облегчает клиентам процесс совершения покупок , но и дает вам возможность повеселиться!

Но какие истории вы можете создать, где добавление ссылок выглядело бы естественным?

Дайте зрителям возможность заглянуть за кулисы того, что происходит при создании ваших продуктов, или используйте творческие приемы повествования, чтобы заинтересовать людей.

Вы даже можете использовать интерактивные элементы, такие как обратный отсчет, викторины, опросы и розыгрыши, которые поощряют участие подписчиков.

Для дополнительной привлекательности вы также можете сохранять такие истории с услугами или продуктами в своем Instagram Highlights. Фактически, вы также можете создавать Highlights для нескольких продуктов в Instagram.

Если вам нужна помощь с этим, вы должны проверить мой пост о создании пользовательских обложек Highlight.

Творить в Instagram полезно не только для бизнеса, но и доставляет удовольствие! Добавляя ссылки на продукты в свои истории, вы можете сделать покупки проще и веселее!

7. Расписание прямых трансляций покупок

Планирование прямых трансляций для запуска продукта или других важных событий может быть полезным по нескольким причинам. Это позволяет вам планировать заранее и подготовиться к событию соответствующим образом.

Это также помогает гарантировать, что у вас будет достаточно времени для продвижения вашего предстоящего мероприятия на различных платформах, чтобы получить максимальную известность .

Вот как вы можете заранее запланировать прямые трансляции в Instagram:

Шаг 1: Нажмите на значок, который вы видите вверху.

Шаг 2: Нажмите « Живой ».

Шаг 3: Коснитесь значок слева.

Шаг 4: Добавьте название для вашего видео.

Шаг 5: Выберите время начала и нажмите « Готово ».

Шаг 6: Нажмите « Запланировать живое видео » внизу.

Шаг 7: Нажмите « Поделиться » и выберите, как вы хотите поделиться.

Обратите внимание, что все сообщения и истории, которыми вы делитесь с помощью этого метода, будут включать название видео и время начала вашей прямой трансляции.

Пользователи также увидят возможность получать напоминания перед началом прямой трансляции. Как только вы запланируете прямую трансляцию, Instagram также покажет ее под описанием вашего профиля.

8. Используйте функцию оформления заказа в Instagram

Функция оформления заказа в Instagram позволяет клиентам легко покупать товары у вашего бизнеса прямо на платформе.

Этот процесс может помочь оптимизировать и улучшить качество обслуживания клиентов, позволяя им совершать покупки быстро и безболезненно.

Кроме того, с помощью Instagram Checkout вы можете продвигать товары прямо в своих сообщениях, не перенаправляя пользователей на внешний веб-сайт.

В настоящее время доступ к этой функции имеют только компании, расположенные в США .

9. Используйте хэштеги стратегически

Изучение хэштегов, имеющих отношение к вашему бизнесу, необходимо, чтобы максимизировать шансы на увеличение продаж.

Вы можете воспользоваться специализированными маркетинговыми инструментами в Instagram, такими как Inflact, для тщательного исследования хэштегов.

Вы также можете включить фирменные хэштеги, которые помогут повысить узнаваемость и узнаваемость бренда. Фирменные хэштеги — это теги, в которых используется название компании, слоган или другие релевантные ключевые слова, связанные с вашим бизнесом.

При стратегическом использовании фирменные хэштеги могут вдохновить на создание большего количества пользовательского контента и повысить узнаваемость бренда в Интернете.

Кампания Coca-Cola #ShareaCoke — яркий пример правильного маркетинга брендовых хэштегов.

Для получения дополнительной информации о том, как использовать хэштеги в Instagram, ознакомьтесь с этим руководством по маркетингу хэштегов в Instagram.

10. Добавьте истории продуктов в основные моменты

Основные моменты — это отличный способ держать самые важные или популярные истории в центре внимания клиентов. Добавляя Истории о продуктах, которые вызывают активное участие, в Highlights, вы можете быть уверены, что эти Истории останутся в центре внимания.

Если у вас есть несколько продуктов или услуг, я бы порекомендовал вам создать отдельные Highlights для каждого из них.

11. Используйте привлекательные фоны

Использование привлекательных фонов поможет вам создать контент, который будет выделяться из толпы и привлечет больше потенциальных клиентов. Это также сделает ваши продукты более профессиональными и повысит их воспринимаемую ценность.

Выбирая привлекательный фон, обязательно учитывайте стиль и цвет вашего продукта. Вам нужен фон, который дополняет и улучшает продукт, который вы продаете, а не отвлекает от него.

Например, если вы продаете аксессуары для татуировки, выберите современный и красочный фон, а не что-то более деревенское или традиционное.

Не забудьте согласовать фон с общей эстетикой вашей страницы. Это гарантирует, что весь ваш контент будет выглядеть связно и профессионально. Кроме того, вы можете использовать один и тот же фон для нескольких продуктов, чтобы создать серию постов, которые будут выглядеть последовательно и привлекательно.

12. Отметьте несколько продуктов в своих сообщениях

Когда вы отмечаете несколько продуктов в своих постах в Instagram, вы даете подписчикам больше возможностей для выбора. Это увеличивает шансы, что они найдут то, что им нравится, и почувствуют себя обязанными купить это.

Отмечая более одного продукта, вы также даете своим подписчикам несколько шансов взаимодействовать с вашим контентом и, возможно, совершить покупку .

Это повышает видимость продвигаемых вами продуктов и повышает вероятность того, что их увидят потенциальные клиенты.

Когда пользователи нажимают на опцию «Просмотреть магазин» под такой публикацией, они смогут увидеть изображения и информацию о ценах всех продуктов. Вот пример:

Нужна ли вам бизнес-лицензия для продажи в Instagram?

Для продажи в Instagram лицензия не требуется! Независимо от того, сколько денег вы зарабатываете, нет необходимости получать бизнес-лицензию для продажи в Insta.

Instagram уже сделал за вас тяжелую работу и является идеальным местом для демонстрации ваших продуктов, общения с клиентами и заработка. Так что не беспокойтесь о сложной бумажной волоките — просто выходите и начинайте продавать в Instagram .

Однако для начала вы должны соответствовать следующим коммерческим требованиям, чтобы иметь возможность продавать в Instagram:

• Соблюдайте Условия использования и Принципы сообщества Instagram.
• Ваша учетная запись Instagram или страница Facebook должны представлять предоставленный вами домен.
• Находиться в районе, поддерживающем Facebook Commerce.
• Иметь профиль, демонстрирующий надежность.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с подробностями здесь.

Стоит ли продавать в Instagram?

Да, продавать в Instagram стоит, но не в традиционном смысле. Вам не нужно будет платить комиссию или что-то в этом роде; однако вам нужно будет потратить некоторое время и усилия на создание своего магазина и его продвижение.

Как и во всем остальном в жизни, чем больше усилий вы приложите, тем лучших результатов вы, вероятно, получите! Так что, если вы хотите зарабатывать на продажах в Instagram , не забывайте: время — это тоже деньги!

И имейте в виду, что существует множество бесплатных инструментов, которые могут помочь вам в маркетинге в Instagram.

Эти инструменты, от хэштегов до партнерства с влиятельными лицами, могут дать вашему магазину дополнительный импульс — совершенно бесплатно! Так что не позволяйте нехватке денег сдерживать вас; если вы готовы приложить усилия, вы все равно можете зарабатывать деньги, продавая в Instagram.

А кто знает? Возможно, однажды ваш бизнес станет настолько успешным, что люди будут платить вам за то, что вы продаете им вещи! Это мечта, да? Так что не сдавайтесь — и приготовьтесь начать продавать в Instagram!

Выгодно ли продавать в Instagram?

При правильной стратегии и некоторой самоотверженности продажа товаров или услуг в Instagram определенно может быть прибыльной.

Вот некоторые статистические данные, которые показывают, почему Instagram отлично подходит для рекламы и маркетинга ваших продуктов и услуг:

• Вы можете охватить более 1,2 миллиарда пользователей по всему миру через Instagram.
• Предполагаемый доход от рекламы в Instagram в США в 2021 году составил 25 миллиардов долларов.
• 89% маркетологов считают IG самой популярной платформой для влиятельного маркетинга.

Используя возможности платформы, вы можете ориентироваться на аудиторию в своей нише, показывая свои товары или услуги нужным людям. Вы также можете сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы получить доступ к более широкой аудитории для демонстрации своих продуктов.

Это облегчает пользователям возможность совершать покупки прямо с вашего веб-сайта или через встроенную кассу, не выходя из приложения.

Часто задаваемые вопросы

Готовы начать продавать в Instagram?

В заключение, продажи в Instagram — отличный способ привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Это может быть пугающим первым набегом на цифровой маркетинг, но с правильными стратегиями вы будете на пути к успеху. Используйте советы, упомянутые выше, чтобы получить преимущество в продажах в Instagram.

Здесь мы рассказали все о том, как продавать в Instagram, но если у вас остались вопросы, обращайтесь. С удовольствием отвечу на них в разделе комментариев.

Раскрытие информации: в этом контенте есть несколько партнерских ссылок, что означает, что если вы нажмете на них, я получу комиссию (без каких-либо дополнительных затрат для вас).