Comment vendre sur Instagram : votre guide étape par étape

Si vous cherchez un article sur "comment vendre sur Instagram", il y a de fortes chances que vous envisagiez déjà de monétiser votre Instagram.

C'est génial! Instagram est vraiment THE place to be pour toutes les entreprises en ce moment.

Voici pourquoi:

Que votre entreprise soit liée à des produits physiques ou à des services numériques, cet article vous montrera comment vendre sur Instagram .

De la création d'un compte à l'optimisation de vos publications pour les ventes, nous couvrirons tout ce que vous devez savoir sur la façon de vendre sur Instagram. Je fournirai également des idées et des conseils sur la façon de vendre efficacement sur Instagram.

Bouclez votre ceinture, vous êtes en passe de devenir un magnat d'Instagram !

Divulgation : ce contenu contient quelques liens d'affiliation, ce qui signifie que si vous cliquez dessus, je toucherai une commission (sans frais supplémentaires pour vous).

4 méthodes différentes pour vendre des produits ou des services sur Instagram

Instagram est une plateforme incroyablement polyvalente en termes de ventes et de marketing. Dans cette section, examinons les quatre principales méthodes que vous pouvez utiliser pour vendre vos produits ou services sur Instagram :

1. Créer des messages achetables

En utilisant des publications achetables sur Instagram, les utilisateurs peuvent découvrir et acheter des produits sans quitter la plateforme .

Lorsqu'ils appuient sur l'icône d'achat dans une publication, ils peuvent afficher les détails du produit, tels que les prix et les descriptions, dans une fenêtre de détails du produit intégrée.

Les utilisateurs peuvent ensuite ajouter des produits directement dans leur panier de paiement et terminer le processus d'achat dans Instagram. Cela élimine toute friction ou tracas pendant le parcours d'achat pour les clients, ce qui les rend plus susceptibles d'acheter chez vous.

Les publications achetables contribuent également à accroître la fidélité des clients en offrant aux clients une expérience transparente de la découverte à l'achat. Cela crée une expérience d'achat plus simple et plus personnalisée à laquelle les clients sont susceptibles de revenir.

2. Diffusez des publicités Instagram

Comme Instagram fait partie de la famille Meta, vous pouvez utiliser Facebook Ads Manager pour créer des publicités afin de cibler des clients potentiels sur la plateforme. Avec les publicités Instagram, vous pouvez créer un contenu hautement personnalisé adapté à votre public cible.

Vous pouvez également choisir parmi une variété de types d'annonces, y compris des annonces carrousel, des annonces vidéo et des annonces story . Cela vous permet de créer un mélange efficace de contenu visuel qui trouvera un écho auprès des gens de différentes manières.

La meilleure partie de la diffusion de publicités sur Instagram est que vous pouvez accéder à des outils d'analyse en temps réel. Grâce à l'accès aux indicateurs clés, vous pourrez optimiser vos campagnes pour de meilleurs résultats.

3. Influenceurs et collaborations

Un influenceur bien connu est susceptible d'avoir des dizaines de milliers (voire des millions) d'abonnés qui font déjà confiance et respectent leurs opinions. En vous associant à un influenceur, vous pouvez puiser dans cette confiance et l'utiliser pour promouvoir vos produits.

Un autre avantage de la collaboration avec des influenceurs est qu'elle ajoute un certain niveau de crédibilité à votre marque. Après tout, les influenceurs sont considérés comme des leaders d'opinion dans leurs domaines respectifs.

Lorsqu'ils partagent quelque chose sur votre produit, les gens seront plus susceptibles de faire confiance à ce qu'ils disent. Cela peut donner à votre marque un coup de pouce majeur en termes de visibilité et de réputation. En conséquence, cela peut également augmenter vos ventes.

Lorsque vous collaborez avec des influenceurs, ils peuvent créer des publications, des histoires ou des publicités sponsorisées . Ou si vous vous sentez créatif, vous pouvez également les laisser prendre en charge votre compte professionnel ou organiser un cadeau.

Si vous avez besoin d'aide pour lancer des campagnes d'influence sur Instagram, vous devriez consulter mon guide détaillé ici.

4. Instagram en direct et histoires

Instagram Live vous permet d'être en direct avec vos clients et de présenter vos produits ou services en temps réel . Cela vous donne la possibilité de nouer des relations plus étroites avec eux, de répondre à leurs questions et de démontrer le fonctionnement de vos produits.

Vous pouvez également utiliser Instagram Live pour créer un sentiment d'urgence parmi les téléspectateurs en annonçant des offres ou des réductions à durée limitée. Cela encouragera les clients à profiter de l'offre avant qu'elle ne disparaisse et augmentera les ventes de votre entreprise.

De plus, vous pouvez utiliser Instagram Stories pour promouvoir vos flux en direct et créer un public avant l'événement. Cela vous aidera à maximiser la portée de votre flux en direct et à vous assurer que davantage de personnes regardent.

Il existe également une autre méthode pour vendre des produits sur IG : vous pouvez créer une boutique Instagram. Mais comme il n'est pas disponible partout actuellement, je ne l'ai pas inclus dans cette liste.

Je discuterai des détails dans la section suivante.

Comment configurer une boutique Instagram pour votre entreprise

Les boutiques Instagram sont conçues pour aider les entreprises à raconter leurs histoires et à promouvoir la découverte de produits. Ils offrent une expérience immersive en plein écran qui offre une expérience d'achat transparente sur Instagram.

Pour créer une boutique sur Instagram, vous devez avoir un profil Instagram professionnel. Les utilisateurs peuvent visiter votre boutique via votre profil ou via leur flux et vos histoires IG.

Depuis votre boutique Instagram, les utilisateurs peuvent parcourir vos produits et effectuer un achat sans quitter l'application IG. Ils peuvent même effectuer leurs transactions via la fonction de paiement.

Actuellement, Instagram déploie cette fonctionnalité de manière progressive. Ils contactent les entreprises éligibles par e-mail et prévoient d'étendre l'accès au cours de l'année prochaine.

Comment vendre des produits sur Instagram : 12 conseils pour vous aider

Vendre vos produits sur Instagram n'est pas un processus unique. Vous devrez faire preuve de créativité et trouver la meilleure façon de présenter votre produit ou service aux clients potentiels.

Voici quelques conseils sur la façon de vendre sur Instagram pour vous aider à démarrer :

1. Apprenez à connaître votre client idéal

Trouver le créneau idéal pour vendre des produits sur Instagram peut être écrasant. Vous vous demandez probablement : Et si je choisis le mauvais ? Par où commencer ?

Ne vous inquiétez pas, je vous ai couvert! La première étape pour vendre des produits sur Instagram nécessite de connaître votre client idéal et de comprendre ses points faibles .

C'est pourquoi il est important d'identifier d'abord qui vous ciblez et quels problèmes ils doivent résoudre.

Par exemple, si vous avez un produit qui fait gagner du temps en cuisine, ciblez les mamans/papas pressés qui n'ont pas beaucoup de temps pour cuisiner ! D'autre part, votre produit pourrait également être utile aux professionnels en activité ou aux étudiants.

Pensez à tous les différents types de personnes qui trouveraient votre produit utile. Pour plus de clarté, vous pouvez créer plusieurs personas d'acheteurs pour votre marque.

Pensez aux détails suivants lors de la création de ces personas :

• Âge
• Profession
• Emplacement
• Intérêts
• Valeurs
• Points douloureux

Voici un exemple rapide de ce à quoi vos buyer personas devraient ressembler :

En faisant ce type de recherche à l'avance, vous serez sûr de trouver le créneau idéal où vos produits pourront réellement faire la différence et gagner de l'argent !

2. Créer un profil d'entreprise

La création d'un profil d'entreprise sur Instagram peut vous aider à comprendre les performances de votre contenu. Vous pouvez également accéder à des publications sponsorisées, à du contenu de marque, à des informations en temps réel , à des publicités et bien plus encore . De plus, vous pourrez également ouvrir votre boutique Instagram une fois que vous aurez un profil professionnel.

Voici les étapes pour créer un profil d'entreprise sur Instagram :

Étape 1 : Accédez à « Paramètres » dans votre profil Instagram.

Étape 2 : Cliquez sur l'option « Comptes ».

Étape 3 : Cliquez sur « Passer au compte professionnel ».

Étape 4 : Choisissez une catégorie qui décrit votre entreprise.

Étape 5 : Sélectionnez « Entreprise ».

C'est tout pour la configuration. Ensuite, vous devrez ajouter des détails liés à votre entreprise dans votre profil. Le processus ne prend que 5 à 10 minutes et il est gratuit.

3. Créer un contenu engageant

Lorsqu'il s'agit de vendre des produits sur Instagram, moins c'est plus. Alors ne soyez pas ce vendeur arrogant qui n'acceptera pas un non comme réponse – personne ne les aime !

Au lieu de cela, considérez-vous comme un commercial intelligent qui sait comment intéresser les gens sans leur imposer le produit. Oui, vous voulez toujours mettre en valeur ce que vous avez à offrir, mais d'une manière subtile et divertissante.

Montrer la personnalité de votre marque peut être très utile lorsqu'il s'agit de vendre des produits sur Instagram. Utilisez des mèmes amusants, des légendes hilarantes et des visuels amusants - tout ce qui gardera vos abonnés engagés et les fera sourire.

De plus, injecter un peu d'humour dans vos messages aidera à établir la confiance entre vos abonnés et votre marque - ce qui est la clé du succès des ventes.

Pour plus d'inspiration, vous pouvez consulter mon article sur le marketing des mèmes.

4. Publier du contenu traitant des points douloureux

Avouons-le, les gens aiment acheter des trucs qui résolvent leurs problèmes. Et si vous voulez que votre contenu soit efficace pour la vente sur Instagram, vous devez vous attaquer aux points faibles !

Mais pourquoi devriez-vous traiter les points douloureux ? Lorsque vous fournissez un contenu qui répond directement aux besoins des gens, ils sont plus susceptibles de s'y engager et de le partager avec d'autres, ce qui donne un coup de fouet à vos ventes.

De plus, lorsque vous aidez à soulager le stress ou la pression que quelqu'un pourrait ressentir en raison d'un problème auquel il a été confronté, il ressentira probablement un lien émotionnel avec vous et votre marque.

Et qui sait? Ils peuvent même devenir client à vie ! N'ayez donc pas peur de vous attaquer de front aux points douloureux des gens - cela ne fonctionnera qu'en votre faveur. Bonne vente!

5. Ajoutez intelligemment "Lien dans la bio"

Lien dans la bio : le Saint Graal de la vente sur Instagram. Si vous cherchez à gagner de l'argent avec votre page Insta, c'est certainement quelque chose que vous devez savoir ! Considérez-le comme un code de triche pour obtenir plus de ventes – ajoutez un lien dans votre biographie et regardez la pâte rouler !

Mais ne me croyez pas sur parole. Il ne s'agit pas seulement de jeter un ancien lien et d'attendre des résultats. Non non. Si vous voulez réussir, vous devez réfléchir stratégiquement au lien que vous ajoutez à votre profil Instagram.

Idéalement, vous devriez ajouter une page de destination où les gens peuvent acheter directement. Vous pouvez également ajouter une page proposant une remise saisonnière.

Si vous souhaitez vendre plusieurs produits, il existe un autre moyen de le contourner. Vous pouvez ajouter un lien vers une page où plusieurs pages de destination sont ajoutées. Vous pouvez ajouter "Lien dans la bio" à vos publications IG présentant tous les produits ou services de cette page.

6. Ajouter des liens vers les histoires Instagram

L'ajout de liens à vos histoires Instagram est un excellent moyen de maximiser le potentiel de vente de votre présence sur Instagram. Lorsque vous utilisez l'autocollant Lien , vos clients peuvent effectuer leurs achats sans même avoir à quitter l'application !

Non seulement cela génère du trafic vers votre site Web et facilite l'achat des clients , mais vous pouvez également vous amuser avec !

Mais quel genre de Stories pouvez-vous créer là où l'ajout de liens semblerait naturel ?

Donnez aux téléspectateurs un aperçu des coulisses de la fabrication de vos produits ou utilisez des techniques de narration créatives afin d'intéresser les gens.

Vous pouvez même essayer des éléments interactifs tels que des comptes à rebours, des quiz, des sondages et des cadeaux qui encouragent l'engagement des abonnés.

Pour plus de traction, vous pouvez également enregistrer ces histoires mettant en vedette des services ou des produits dans vos faits saillants Instagram. En fait, vous pouvez également créer des Highlights pour plusieurs produits sur Instagram.

Si vous avez besoin d'aide, vous devriez consulter mon article sur la création de couvertures Highlight personnalisées.

Être créatif sur Instagram n'est pas seulement bon pour les affaires, c'est aussi très agréable ! En ajoutant des liens de produits à vos histoires, vous pouvez rendre les achats plus faciles et plus amusants !

7. Programmer des diffusions d'achats en direct

La programmation de diffusions en direct pour les lancements de produits ou d'autres événements importants peut être bénéfique pour plusieurs raisons. Cela vous permet de planifier à l'avance et de préparer l'événement en conséquence.

Cela permet également de s'assurer que vous disposez de suffisamment de temps pour promouvoir votre événement à venir sur diverses plateformes afin d' obtenir une visibilité maximale .

Voici comment vous pouvez programmer vos diffusions en direct à l'avance sur Instagram :

Étape 1 : Cliquez sur le icône que vous voyez en haut.

Étape 2 : Cliquez sur « En direct ».

Étape 3 : Appuyez sur le icône à gauche.

Étape 4 : ajoutez un titre à votre vidéo.

Étape 5 : Sélectionnez une heure de début et cliquez sur « Terminé ».

Étape 6 : Cliquez sur l'option « Programmer une vidéo en direct » en bas.

Étape 7 : Cliquez sur « Partager » et choisissez comment vous souhaitez le partager.

Notez que toutes les publications et histoires que vous partagez via cette méthode incluront le titre de la vidéo et l'heure de début de votre diffusion en direct.

Les utilisateurs verront également une option pour recevoir des rappels avant le début de la diffusion en direct. Une fois que vous avez programmé une diffusion en direct, Instagram l'affichera également sous la description de votre profil.

8. Utilisez la fonction de paiement Instagram

La fonctionnalité de paiement Instagram permet aux clients d' acheter facilement des produits de votre entreprise directement sur la plateforme.

Ce processus peut aider à rationaliser et à améliorer l'expérience client, en leur permettant d'effectuer un achat rapidement et sans douleur.

De plus, avec Instagram Checkout, vous pouvez promouvoir des produits directement dans vos publications sans avoir à rediriger les utilisateurs vers un site Web externe.

Actuellement, seules les entreprises basées aux États-Unis ont accès à cette fonctionnalité .

9. Utilisez les hashtags de manière stratégique

La recherche de hashtags pertinents pour votre entreprise est essentielle afin de maximiser les chances d'augmentation des ventes.

Vous pouvez consulter des outils de marketing Instagram spécialisés comme Inflact pour effectuer une recherche approfondie sur les hashtags.

Vous pouvez également inclure des hashtags de marque qui contribuent à promouvoir la notoriété et la reconnaissance de la marque. Les hashtags de marque sont des balises qui utilisent le nom de l'entreprise, le slogan ou d'autres mots clés pertinents associés à votre entreprise.

S'ils sont utilisés de manière stratégique, les hashtags de marque peuvent aider à inspirer la création de plus de contenu généré par les utilisateurs et à renforcer la visibilité de la marque en ligne.

La campagne #ShareaCoke de Coca-Cola est un excellent exemple de marketing par hashtag de marque bien fait.

Pour plus d'informations sur l'utilisation des hashtags sur Instagram, consultez ce guide de marketing des hashtags Instagram.

10. Ajouter des histoires de produits aux faits saillants

Les faits saillants sont un excellent moyen de garder les histoires les plus importantes ou les plus populaires au premier plan de l'esprit des clients. En ajoutant des histoires de produits qui suscitent un bon engagement aux faits saillants, vous pouvez vous assurer que ces histoires restent prioritaires.

Si vous avez plusieurs produits ou services, je vous recommande de créer des points forts distincts pour chacun d'eux.

11. Utilisez des arrière-plans attrayants

L'utilisation d'arrière-plans attrayants peut vous aider à créer un contenu qui se démarque de la foule et attire plus de clients potentiels. Cela rendra également vos produits plus professionnels et augmentera leur valeur perçue.

Lorsque vous choisissez une toile de fond attrayante, assurez-vous de tenir compte du style et de la couleur de votre produit. Vous voulez un arrière-plan qui complète et améliore le produit que vous vendez, et non un arrière-plan qui le déprécie.

Par exemple, si vous vendez des accessoires de tatouage, choisissez une toile de fond moderne et colorée plutôt que quelque chose de plus rustique ou traditionnel.

N'oubliez pas de faire correspondre votre toile de fond à l'esthétique générale de votre page. Cela garantira que tout votre contenu semble cohérent et professionnel. De plus, vous pouvez utiliser la même toile de fond pour plusieurs produits afin de créer une série de publications cohérentes et attrayantes.

12. Taguez plusieurs produits dans vos messages

Lorsque vous taguez plusieurs produits dans vos publications Instagram, vous offrez plus d'options à vos abonnés. Cela augmente les chances qu'ils trouvent quelque chose qu'ils aiment et se sentent obligés de l'acheter.

En taguant plus d'un produit, vous donnez également à vos abonnés de multiples chances d'interagir avec votre contenu et éventuellement d'effectuer un achat .

Cela augmente la visibilité des produits dont vous faites la promotion et augmente la probabilité qu'ils soient vus par des clients potentiels.

Lorsque les utilisateurs cliquent sur l'option "Voir la boutique" sous un tel message, ils pourront voir les images et les détails des prix de tous les produits. Voici un exemple:

Avez-vous besoin d'une licence commerciale pour vendre sur Instagram ?

Aucune licence n'est requise pour vendre sur Instagram ! Peu importe combien d'argent vous gagnez, il n'est pas nécessaire d'obtenir une licence commerciale pour vendre sur Insta.

Instagram a déjà fait le travail acharné pour vous et est l'endroit idéal pour présenter vos produits, communiquer avec les clients et gagner de l'argent. Alors ne vous souciez pas des formalités administratives compliquées - sortez simplement et commencez à vendre sur Instagram .

Cependant, pour commencer, vous devez répondre aux critères d'éligibilité commerciale suivants pour pouvoir vendre sur Instagram :

• Respectez les conditions d'utilisation et les directives de la communauté d'Instagram.
• Votre compte Instagram ou votre page Facebook doit représenter le domaine que vous fournissez.
• Être situé dans une zone prenant en charge Facebook Commerce.
• Avoir un profil qui démontre la fiabilité.

Pour plus d'informations, consultez les détails ici.

Est-ce que ça coûte de vendre sur Instagram ?

Oui, il en coûte de vendre sur Instagram, mais pas au sens traditionnel. Vous ne serez pas tenu de payer des frais ou quoi que ce soit de ce genre ; Cependant, vous devrez investir du temps et des efforts pour créer votre boutique et en faire la promotion.

Comme pour toute autre chose dans la vie, plus vous faites d'efforts, meilleurs sont les résultats que vous obtiendrez ! Alors si vous voulez gagner de l'argent en vendant sur Instagram , n'oubliez pas : le temps c'est aussi de l'argent !

Et gardez à l'esprit qu'il existe de nombreux outils gratuits qui peuvent vous aider avec le marketing Instagram.

Des hashtags aux partenariats d'influence, ces outils peuvent donner un coup de pouce supplémentaire à votre boutique - sans aucun frais ! Alors ne laissez pas un manque d'argent vous retenir; si vous êtes prêt à travailler, vous pouvez toujours gagner de l'argent en vendant sur Instagram.

Et qui sait? Peut-être qu'un jour, votre entreprise connaîtra un tel succès que les gens vous paieront pour leur vendre des trucs ! C'est le rêve, non ? Alors n'abandonnez pas et préparez-vous à commencer à vendre sur Instagram !

Vendre sur Instagram est-il rentable ?

Avec la bonne stratégie et un peu de dévouement, vendre des produits ou des services sur Instagram peut certainement être rentable.

Voici quelques statistiques qui montrent pourquoi Instagram est idéal pour la publicité et le marketing de vos produits et services :

• Vous pouvez atteindre plus de 1,2 milliard d'utilisateurs dans le monde via Instagram.
• Les revenus publicitaires estimés d'Instagram aux États-Unis en 2021 étaient de 25 milliards.
• 89% des spécialistes du marketing pensent qu'IG est la plateforme la plus populaire pour le marketing d'influence.

En utilisant les fonctionnalités de la plateforme, vous pouvez cibler un public dans votre créneau en montrant vos produits ou services aux bonnes personnes. Vous pouvez également vous associer à des influenceurs pour accéder à un public plus large pour présenter vos produits.

Cela permet aux utilisateurs d'acheter plus facilement directement depuis votre site Web ou via le paiement intégré sans quitter l'application.

FAQ

Prêt à commencer à vendre sur Instagram ?

En conclusion, vendre sur Instagram est un excellent moyen d'atteindre de nouveaux clients et d'augmenter les ventes. Cela peut être une première incursion intimidante dans le marketing numérique, mais avec les bonnes stratégies en place, vous serez sur la bonne voie pour réussir. Utilisez les conseils mentionnés ci-dessus pour prendre une longueur d'avance sur vos ventes Instagram.

Nous avons tout couvert ici sur la façon de vendre sur Instagram, mais si vous avez encore des questions, n'hésitez pas à nous contacter. Je serai heureux d'y répondre dans la section des commentaires.

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