Cómo vender en Instagram: tu guía paso a paso

Si está buscando una publicación sobre "cómo vender en Instagram", es probable que ya esté considerando monetizar su Instagram.

¡Eso es genial! Instagram es realmente EL lugar ideal para todas las empresas en este momento.

Este es el por qué:

Ya sea que su negocio esté relacionado con productos físicos o servicios digitales, este artículo le mostrará cómo vender en Instagram .

Desde configurar una cuenta hasta optimizar sus publicaciones para ventas, cubriremos todo lo que necesita saber sobre cómo vender en Instagram. También proporcionaré algunas ideas y consejos sobre cómo vender en Instagram de manera efectiva.

¡Abróchate el cinturón, estás en camino de convertirte en un magnate de Instagram!

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4 métodos diferentes para vender productos o servicios en Instagram

Instagram es una plataforma increíblemente versátil en términos de ventas y marketing. En esta sección, echemos un vistazo a los cuatro métodos principales que puedes usar para vender tus productos o servicios en Instagram :

1. Crea publicaciones comprables

Mediante el uso de publicaciones que se pueden comprar en Instagram, los usuarios pueden descubrir y comprar productos sin salir de la plataforma .

Cuando tocan el ícono de compras en una publicación, podrán ver los detalles del producto, como el precio y las descripciones, en una ventana de detalles del producto incrustada.

Luego, los usuarios pueden agregar productos directamente a su carrito de pago y completar el proceso de compra dentro de Instagram. Esto elimina cualquier fricción o molestia durante el proceso de compra para los clientes, lo que aumenta las probabilidades de que te compren a ti.

Las publicaciones que se pueden comprar también ayudan a aumentar la lealtad de los clientes al brindarles una experiencia perfecta desde el descubrimiento hasta la compra. Esto crea una experiencia de compra más fácil y personalizada a la que es probable que los clientes regresen.

2. Ejecutar anuncios de Instagram

Como Instagram es parte de la familia Meta, puede usar el Administrador de anuncios de Facebook para crear anuncios dirigidos a clientes potenciales en la plataforma. Con los anuncios de Instagram, puede crear contenido altamente personalizado adaptado a su público objetivo.

También puede elegir entre una variedad de tipos de anuncios, incluidos anuncios de carrusel, anuncios de video y anuncios de historias . Esto le permite crear una combinación efectiva de contenido visual que resonará con las personas de diferentes maneras.

La mejor parte de publicar anuncios en Instagram es que puede acceder a las herramientas de análisis en tiempo real. Con acceso a métricas clave, podrá optimizar sus campañas para obtener mejores resultados.

3. Influencers y Colaboraciones

Es probable que un influencer conocido tenga decenas de miles (si no millones) de seguidores que ya confían y respetan sus opiniones. Al asociarse con un influencer, puede aprovechar esa confianza y utilizarla para promocionar sus productos.

Otro beneficio de colaborar con personas influyentes es que agrega un cierto nivel de credibilidad a su marca. Después de todo, los influencers son vistos como líderes de opinión en sus respectivos campos.

Cuando comparten algo sobre su producto, es más probable que las personas confíen en lo que dicen. Esto puede darle a su marca un gran impulso en términos de visibilidad y reputación. Como resultado, también puede aumentar sus ventas.

Cuando colabora con personas influyentes, pueden crear publicaciones patrocinadas, Historias o anuncios . O si se siente creativo, puede dejar que también se hagan cargo de su cuenta comercial o realizar un sorteo.

Si necesita ayuda para ejecutar campañas de influencers en Instagram, debe consultar mi guía detallada aquí.

4. Instagram en vivo e historias

Instagram Live le permite transmitir en vivo con sus clientes y mostrar sus productos o servicios en tiempo real . Esto le brinda la oportunidad de entablar relaciones más estrechas con ellos, responder sus preguntas y demostrar cómo funcionan sus productos.

También puede usar Instagram Live para crear una sensación de urgencia entre los espectadores al anunciar ofertas o descuentos por tiempo limitado. Esto alentará a los clientes a aprovechar la oferta antes de que desaparezca y aumentará las ventas de su empresa.

Además, puede usar Instagram Stories para promocionar sus transmisiones en vivo y crear una audiencia antes del evento. Esto lo ayudará a maximizar el alcance de su transmisión en vivo y garantizar que más personas la vean.

También hay otro método para vender productos en IG: puede configurar una tienda de Instagram. Pero como actualmente no está disponible en todas partes, no lo he incluido en esta lista.

Discutiré los detalles en la siguiente sección.

Cómo configurar una tienda de Instagram para su negocio

Las tiendas de Instagram están diseñadas para ayudar a las empresas a contar sus historias y promover el descubrimiento de productos. Brindan una experiencia inmersiva a pantalla completa que brinda una experiencia de compra perfecta en Instagram.

Para configurar una tienda en Instagram, debe tener un perfil comercial de Instagram. Los usuarios pueden visitar su tienda a través de su perfil o a través de su feed y sus Historias de IG.

Desde su tienda de Instagram, los usuarios pueden explorar sus productos y realizar una compra sin salir de la aplicación IG. Incluso pueden completar sus transacciones a través de la función de pago.

Actualmente, Instagram está implementando esta función de manera gradual. Se están comunicando con empresas elegibles por correo electrónico y planean expandir el acceso durante el próximo año.

Cómo vender productos en Instagram: 12 consejos para ayudarte

Vender sus productos en Instagram no es un proceso único para todos. Deberá ser creativo y encontrar la mejor manera de presentar su producto o servicio a clientes potenciales.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo vender en Instagram para ayudarlo a comenzar:

1. Conozca a su cliente ideal

Encontrar el nicho ideal para vender productos en Instagram puede ser abrumador. Probablemente te estés preguntando: ¿Qué pasa si elijo el equivocado? ¿Por dónde empiezo?

¡No te preocupes, te tengo cubierto! El primer paso para vender productos en Instagram requiere conocer a su cliente ideal y comprender sus puntos débiles .

Por eso es importante identificar primero a quién se dirige y qué problemas necesitan resolver.

Por ejemplo, si tiene un producto que ahorra tiempo en la cocina, diríjase a mamás/papás ocupados que no tienen mucho tiempo para cocinar. Por otro lado, su producto también podría ser útil para profesionales que trabajan o estudiantes.

Piense en todos los diferentes tipos de personas que encontrarían útil su producto. Para obtener más claridad, puede crear múltiples personas compradoras para su marca.

Piense en los siguientes detalles al crear estas personas:

• Años
• Ocupación
• Ubicación
• Intereses
• Valores
• Puntos de dolor

Aquí hay un ejemplo rápido de cómo deberían verse sus compradores:

¡Al hacer este tipo de investigación con anticipación, se asegurará de encontrar ese nicho ideal donde sus productos realmente pueden marcar la diferencia y ganar dinero!

2. Crear un perfil comercial

Crear un perfil comercial en Instagram puede ayudarlo a comprender cómo se está desempeñando su contenido. También puede obtener acceso a publicaciones patrocinadas, contenido de marca, información en tiempo real , anuncios y más . Además, también podrá abrir su tienda de Instagram una vez que tenga un perfil comercial.

Estos son los pasos para crear un perfil comercial en Instagram:

Paso 1: Ve a “ Configuración ” en tu perfil de Instagram.

Paso 2: Haga clic en la opción de " Cuentas ".

Paso 3: Haga clic en " Cambiar a cuenta profesional ".

Paso 4: Elija una categoría que describa su negocio.

Paso 5: Seleccione " Negocio ".

Eso es todo para la configuración. A continuación, deberá agregar detalles relacionados con su negocio en su perfil. El proceso toma solo de 5 a 10 minutos y es gratis.

3. Crea contenido atractivo

Cuando se trata de vender productos en Instagram, menos es más. Así que no seas ese vendedor insistente que no aceptará un no por respuesta: ¡a nadie le agradan!

En su lugar, piense en usted mismo como un vendedor inteligente que sabe cómo hacer que la gente se interese sin empujar el producto a través de sus gargantas. Sí, aún desea mostrar lo que tiene para ofrecer, pero de una manera sutil y entretenida.

Mostrar la personalidad de tu marca puede ser muy útil cuando se trata de vender productos en Instagram. Use memes divertidos, subtítulos divertidos y efectos visuales divertidos : cualquier cosa que mantenga a sus seguidores interesados ​​y los haga sonreír.

Además, inyectar algo de humor en tus publicaciones ayudará a generar confianza entre tus seguidores y tu marca, que es la clave para las ventas exitosas.

Para obtener más inspiración, puede consultar mi publicación sobre marketing de memes.

4. Publicar contenido que aborde los puntos débiles

Seamos realistas, a la gente le encanta comprar cosas que solucionan sus problemas. Y si desea que su contenido sea efectivo para vender en Instagram, ¡abordar los puntos débiles es el camino a seguir!

Pero, ¿por qué debería abordar los puntos débiles? Cuando proporciona contenido que habla directamente de las necesidades de las personas, es más probable que interactúen con él y lo compartan con otros, lo que le dará un gran impulso a sus ventas.

Además, cuando ayuda a aliviar el estrés o la presión que alguien podría estar sintiendo debido a un problema con el que ha estado lidiando, es probable que sienta una conexión emocional con usted y su marca.

¿Y quien sabe? ¡Incluso pueden convertirse en clientes de por vida! Así que no tenga miedo de abordar los puntos débiles de las personas: solo funcionará a su favor. ¡Venta feliz!

5. Agregue "Enlace en bio" inteligentemente

Enlace en bio: el santo grial de las ventas de Instagram. Si está buscando ganar algo de dinero con su página Insta, ¡definitivamente es algo que debe saber! Piense en ello como un código de trucos para obtener más ventas: ¡agregue un enlace en su biografía y observe cómo se acumula la masa!

Pero no confíes en mi palabra. No se trata solo de tirar cualquier enlace antiguo y esperar resultados. No no. Si desea tener éxito, debe pensar estratégicamente qué enlace está agregando a su perfil de Instagram.

Idealmente, debe agregar una página de destino donde las personas puedan comprar directamente. También puede agregar una página que ofrezca un descuento de temporada.

Si desea vender varios productos, hay otra forma de evitarlo. Puede agregar un enlace a una página donde se agregan varias páginas de destino. Puede agregar un "Enlace en la biografía" a sus publicaciones de IG con todos los productos o servicios en esa página.

6. Agregue enlaces a las historias de Instagram

Agregar enlaces a sus Historias de Instagram es una excelente manera de maximizar el potencial de venta de su presencia en Instagram. ¡Cuando usa la etiqueta Link , sus clientes pueden comprar sin siquiera tener que salir de la aplicación!

¡No solo genera tráfico a su sitio web y facilita la compra de los clientes , sino que también puede divertirse con él!

Pero, ¿qué tipo de Historias puedes crear donde agregar enlaces se vea natural?

Ofrezca a los espectadores una mirada detrás de escena de lo que sucede en la elaboración de sus productos, o use técnicas creativas de narración de historias para que la gente se interese.

Incluso puede incursionar en elementos interactivos como cuentas regresivas, cuestionarios, encuestas y obsequios que fomentan la participación de los seguidores.

Para mayor tracción, también puede guardar esas Historias que presentan servicios o productos en sus Destacados de Instagram. De hecho, también puede crear Destacados para múltiples productos en Instagram.

Si necesita ayuda con eso, debe consultar mi publicación sobre cómo crear portadas destacadas personalizadas.

Ser creativo en Instagram no solo es bueno para los negocios, ¡también es bastante divertido! ¡Al agregar enlaces de productos a sus Historias, puede hacer que las compras sean más fáciles y divertidas!

7. Programe transmisiones de compras en vivo

Programar transmisiones en vivo para lanzamientos de productos u otros eventos importantes puede ser beneficioso por varias razones. Le permite planificar con anticipación y prepararse para el evento en consecuencia.

Esto también ayuda a garantizar que tenga suficiente tiempo para promocionar su próximo evento en varias plataformas para obtener la máxima exposición .

Así es como puede programar sus transmisiones en vivo por adelantado en Instagram:

Paso 1: Haga clic en el icono que ves en la parte superior.

Paso 2: Haga clic en " En vivo ".

Paso 3: toca el icono de la izquierda.

Paso 4: Agrega un título para tu video.

Paso 5: seleccione una hora de inicio y haga clic en " Listo ".

Paso 6: Haga clic en la opción " Programar video en vivo " en la parte inferior.

Paso 7: Haga clic en " Compartir " y elija cómo le gustaría compartirlo.

Tenga en cuenta que todas las publicaciones e historias que comparta a través de este método incluirán el título del video y la hora de inicio de su transmisión en vivo.

Los usuarios también verán una opción para recibir recordatorios antes de que comience la transmisión en vivo. Una vez que programe una transmisión en vivo, Instagram también la mostrará en la descripción de su perfil.

8. Use la función de pago de Instagram

La función de pago de Instagram facilita que los clientes compren productos de su empresa directamente en la plataforma.

Este proceso puede ayudar a agilizar y mejorar la experiencia del cliente, haciendo que la compra sea rápida y sencilla.

Además, con Instagram Checkout, puede promocionar productos directamente en sus publicaciones sin tener que redirigir a los usuarios a un sitio web externo.

Actualmente, solo las empresas con sede en los EE. UU. tienen acceso a esta función .

9. Usa Hashtags Estratégicamente

La investigación de hashtags relevantes para su negocio es esencial para maximizar las posibilidades de aumentar las ventas.

Puede consultar herramientas de marketing de Instagram especializadas como Inflact para realizar una investigación exhaustiva de los hashtags.

También puede incluir hashtags de marca que ayuden a promover el conocimiento y el reconocimiento de la marca. Los hashtags de marca son etiquetas que usan el nombre de la empresa, el eslogan u otras palabras clave relevantes asociadas con su negocio.

Si se usan estratégicamente, los hashtags de marca pueden ayudar a inspirar la creación de más contenido generado por los usuarios y aumentar la visibilidad de la marca en línea.

La campaña #ShareaCoke de Coca-Cola es un excelente ejemplo de marketing de hashtag de marca bien hecho.

Para obtener más información sobre cómo usar hashtags en Instagram, consulte esta guía de marketing de hashtags de Instagram.

10. Agregue historias de productos a los aspectos destacados

Los aspectos destacados son una excelente manera de mantener las Historias más importantes o populares en la mente de los clientes. Al agregar Historias de productos que obtienen un buen compromiso a Destacados, puede asegurarse de que estas Historias sigan siendo lo más importante.

Si tiene varios productos o servicios, le recomiendo que cree Destacados separados para cada uno de ellos.

11. Usa fondos atractivos

El uso de fondos atractivos puede ayudarlo a crear contenido que se destaque entre la multitud y atraiga a más clientes potenciales. También hará que sus productos se vean más profesionales y aumentará su valor percibido.

Al elegir un fondo atractivo, asegúrese de considerar el estilo y el color de su producto. Desea un fondo que complemente y mejore el producto que está vendiendo, no uno que lo reste valor.

Por ejemplo, si vende accesorios para tatuajes, elija un fondo moderno y colorido en lugar de algo más rústico o tradicional.

Recuerde hacer coincidir su fondo con la estética general de su página. Esto asegurará que todo su contenido se vea cohesivo y profesional. Además, puede usar el mismo fondo para varios productos para crear una serie de publicaciones que se vean consistentes y atractivas.

12. Etiquete múltiples productos en sus publicaciones

Cuando etiquetas varios productos en tus publicaciones de Instagram, les das a los seguidores más opciones para elegir. Esto aumenta las posibilidades de que encuentren algo que les guste y se sientan obligados a comprarlo.

Al etiquetar más de un producto, también les brinda a sus seguidores múltiples oportunidades de interactuar con su contenido y, potencialmente, realizar una compra .

Esto aumenta la visibilidad de los productos que está promocionando y aumenta la probabilidad de que sean vistos por clientes potenciales.

Cuando los usuarios hacen clic en la opción "Ver tienda" debajo de dicha publicación, podrán ver imágenes y detalles de precios de todos los productos. Aquí hay un ejemplo:

¿Necesita una licencia comercial para vender en Instagram?

¡No se requiere licencia para vender en Instagram! No importa cuánto dinero ganes, no es necesario obtener una licencia comercial para vender en Insta.

Instagram ya ha hecho el trabajo duro por ti y es el lugar perfecto para exhibir tus productos, conectarte con los clientes y ganar dinero. Así que no se preocupe por el papeleo complicado, solo salga y comience a vender en Instagram .

Sin embargo, para comenzar, debe cumplir con los siguientes requisitos de elegibilidad comercial para poder vender en Instagram:

• Cumpla con los Términos de uso y las Pautas de la comunidad de Instagram.
• Tu cuenta de Instagram o página de Facebook debe representar el dominio que proporcionas.
• Estar ubicado en un área que admita Facebook Commerce.
• Tener un perfil que demuestre confiabilidad.

Para obtener más información, consulta los detalles aquí.

¿Cuesta vender en Instagram?

Sí, cuesta vender en Instagram, pero no en el sentido tradicional. No se le pedirá que pague una tarifa ni nada por el estilo; sin embargo, deberá invertir algo de tiempo y esfuerzo para configurar su tienda y promocionarla.

Como con cualquier otra cosa en la vida, cuanto más esfuerzo pongas, ¡mejores resultados obtendrás! Así que si quieres ganar dinero vendiendo en Instagram , no lo olvides: ¡el tiempo también es dinero!

Y tenga en cuenta que existen muchas herramientas gratuitas que pueden ayudarlo con el marketing de Instagram.

Desde hashtags hasta asociaciones con personas influyentes, estas herramientas pueden darle a su tienda un impulso adicional, ¡sin costo alguno! Así que no dejes que la falta de dinero te detenga; Si está dispuesto a trabajar, aún puede ganar dinero vendiendo en Instagram.

¿Y quien sabe? ¡Tal vez algún día, su negocio sea tan exitoso que la gente realmente le pague para que les venda cosas! Ese es el sueño, ¿verdad? ¡Así que no te rindas y prepárate para empezar a vender en Instagram!

¿Es rentable vender en Instagram?

Con la estrategia correcta y algo de dedicación, vender productos o servicios en Instagram definitivamente puede ser rentable.

Aquí hay algunas estadísticas que muestran por qué Instagram es excelente para publicitar y comercializar sus productos y servicios:

• Puede llegar a más de 1200 millones de usuarios en todo el mundo a través de Instagram.
• Los ingresos publicitarios estimados de Instagram en los EE. UU. en 2021 fueron de 25 mil millones.
• El 89 % de los especialistas en marketing creen que IG es la plataforma más popular para el marketing de influencers.

Usando las funciones de la plataforma, puede dirigirse a una audiencia en su nicho al mostrar sus productos o servicios a las personas adecuadas. También puede asociarse con personas influyentes para obtener acceso a una audiencia más amplia para mostrar sus productos.

Esto facilita que los usuarios compren directamente desde su sitio web o a través del pago integrado sin salir de la aplicación.

preguntas frecuentes

¿Listo para comenzar a vender en Instagram?

En conclusión, vender en Instagram es una excelente manera de llegar a nuevos clientes y aumentar las ventas. Puede ser una primera incursión intimidante en el marketing digital, pero con las estrategias correctas, estará bien encaminado hacia el éxito. Utilice los consejos mencionados anteriormente para obtener una ventaja inicial en sus ventas de Instagram.

Hemos cubierto todo aquí sobre cómo vender en Instagram, pero si todavía tiene preguntas, no dude en comunicarse. Estaré encantado de responderlas en la sección de comentarios.

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