Jak sprzedawać na Instagramie: przewodnik krok po kroku

Jeśli szukasz posta na temat „jak sprzedawać na Instagramie”, prawdopodobnie już rozważasz zarabianie na Instagramie.

To cudownie! Instagram to naprawdę WŁAŚCIWE miejsce dla wszystkich firm.

Dlatego:

Niezależnie od tego, czy Twoja firma jest związana z produktami fizycznymi, czy usługami cyfrowymi, z tego artykułu dowiesz się, jak sprzedawać na Instagramie .

Omówimy wszystko, co musisz wiedzieć o tym, jak sprzedawać na Instagramie, od założenia konta po optymalizację postów pod kątem sprzedaży. Przekażę również kilka spostrzeżeń i wskazówek, jak skutecznie sprzedawać na Instagramie.

Zapnij pasy, jesteś na najlepszej drodze do zostania potentatem na Instagramie!

Ujawnienie: ta treść zawiera kilka linków partnerskich, co oznacza, że ​​jeśli je klikniesz, otrzymam prowizję (bez żadnych dodatkowych kosztów dla Ciebie).

4 różne metody sprzedaży produktów lub usług na Instagramie

Instagram to niezwykle wszechstronna platforma pod względem sprzedaży i marketingu. W tej sekcji przyjrzyjmy się czterem głównym metodom sprzedaży produktów lub usług na Instagramie :

1. Utwórz posty z możliwością zakupu

Korzystając z postów umożliwiających zakupy na Instagramie, użytkownicy mogą odkrywać i kupować produkty bez opuszczania platformy .

Gdy klikną ikonę zakupów w poście, będą mogli wyświetlić szczegóły produktu, takie jak ceny i opisy, w osadzonym oknie szczegółów produktu.

Użytkownicy mogą następnie dodawać produkty bezpośrednio do koszyka i dokończyć proces zakupu na Instagramie. Eliminuje to wszelkie tarcia lub problemy podczas ścieżki zakupowej dla klientów, zwiększając prawdopodobieństwo, że kupią od Ciebie.

Posty z możliwością zakupów pomagają również zwiększyć lojalność klientów, zapewniając im bezproblemową obsługę od odkrycia do zakupu. Zapewnia to łatwiejsze i bardziej spersonalizowane zakupy, do których klienci chętnie wracają.

2. Uruchom reklamy na Instagramie

Ponieważ Instagram jest częścią rodziny Meta, możesz użyć Menedżera reklam Facebooka do tworzenia reklam skierowanych do potencjalnych klientów na platformie. Dzięki reklamom na Instagramie możesz tworzyć wysoce spersonalizowane treści dostosowane do docelowych odbiorców.

Możesz także wybierać spośród różnych typów reklam, w tym reklam karuzelowych, reklam wideo i reklam fabularnych . Pozwala to na stworzenie skutecznej mieszanki treści wizualnych, które będą rezonować z ludźmi na różne sposoby.

Najlepsze w wyświetlaniu reklam na Instagramie jest to, że masz dostęp do narzędzi analitycznych w czasie rzeczywistym. Dzięki dostępowi do kluczowych wskaźników będziesz mógł optymalizować swoje kampanie w celu uzyskania lepszych wyników.

3. Influencerzy i współpraca

Znany influencer ma prawdopodobnie dziesiątki tysięcy (jeśli nie miliony) obserwujących, którzy już ufają i szanują jego opinie. Współpracując z influencerem, możesz wykorzystać to zaufanie i wykorzystać je do promowania swoich produktów.

Kolejną korzyścią ze współpracy z influencerami jest to, że dodaje to Twojej marce pewnego poziomu wiarygodności . W końcu influencerzy są postrzegani jako liderzy myśli w swoich dziedzinach.

Kiedy podzielą się czymś o Twoim produkcie, ludzie będą bardziej skłonni zaufać temu, co mówią. Może to znacznie poprawić widoczność i reputację Twojej marki. W rezultacie może również zwiększyć sprzedaż.

Gdy współpracujesz z influencerami, mogą oni tworzyć sponsorowane posty, Stories lub reklamy . A jeśli czujesz się kreatywny, możesz pozwolić im przejąć również Twoje konto firmowe lub zorganizować konkurs.

Jeśli potrzebujesz pomocy w prowadzeniu kampanii influencerów na Instagramie, zapoznaj się z moim szczegółowym przewodnikiem tutaj.

4. Instagram na żywo i relacje

Instagram Live pozwala na żywo z klientami i prezentowanie produktów lub usług w czasie rzeczywistym . Daje to możliwość budowania z nimi bliższych relacji, odpowiadania na ich pytania i demonstrowania, jak działają Twoje produkty.

Możesz także użyć Instagram Live, aby wzbudzić wśród widzów poczucie pilności , ogłaszając ograniczone czasowo oferty lub rabaty. Zachęci to klientów do skorzystania z oferty przed jej wygaśnięciem i zwiększy sprzedaż Twojej firmy.

Co więcej, możesz korzystać z Instagram Stories, aby promować swoje transmisje na żywo i budować widownię przed wydarzeniem. Pomoże Ci to zmaksymalizować zasięg transmisji na żywo i zapewnić oglądanie większej liczby osób.

Jest jeszcze jedna metoda sprzedaży produktów na IG – możesz założyć sklep na Instagramie. Ale ponieważ nie jest obecnie dostępny wszędzie, nie umieściłem go na tej liście.

Szczegóły omówię w następnej sekcji.

Jak założyć sklep na Instagramie dla swojej firmy

Sklepy na Instagramie mają pomagać firmom w opowiadaniu historii i promowaniu odkrywania produktów. Zapewniają pełnoekranowe, wciągające wrażenia, które zapewniają bezproblemowe zakupy na Instagramie.

Aby założyć sklep na Instagramie, powinieneś mieć biznesowy profil na Instagramie. Użytkownicy mogą odwiedzać Twój sklep za pośrednictwem Twojego profilu lub poprzez swój kanał i Twoje IG Stories.

W Twoim sklepie na Instagramie użytkownicy mogą przeglądać Twoje produkty i dokonywać zakupów bez opuszczania aplikacji IG. Mogą nawet zakończyć swoje transakcje za pomocą funkcji Checkout.

Obecnie Instagram wprowadza tę funkcję etapami. Kontaktują się z kwalifikującymi się firmami za pośrednictwem poczty e-mail i planują rozszerzenie dostępu w ciągu następnego roku.

Jak sprzedawać produkty na Instagramie: 12 wskazówek, które mogą ci pomóc

Sprzedaż produktów na Instagramie nie jest procesem uniwersalnym. Musisz wykazać się kreatywnością i znaleźć najlepszy sposób na zaprezentowanie produktu lub usługi potencjalnym klientom.

Oto kilka wskazówek, jak sprzedawać na Instagramie, które pomogą Ci zacząć:

1. Poznaj swojego idealnego klienta

Znalezienie idealnej niszy do sprzedaży produktów na Instagramie może być przytłaczające. Pewnie zastanawiasz się: co jeśli wybiorę niewłaściwą? Gdzie mam w ogóle zacząć?

Nie martw się, mam cię w zasięgu ręki! Pierwszym krokiem do sprzedaży produktów na Instagramie jest poznanie idealnego klienta i zrozumienie jego bolączek .

Dlatego ważne jest, aby najpierw określić, do kogo kierujesz reklamy i jakie problemy muszą rozwiązać.

Na przykład, jeśli masz produkt, który oszczędza czas w kuchni, kieruj reklamy do zapracowanych mam/ojców, którzy nie mają zbyt wiele czasu na gotowanie! Z drugiej strony Twój produkt może być również przydatny dla pracujących profesjonalistów lub studentów.

Pomyśl o wszystkich różnych typach ludzi, dla których Twój produkt byłby przydatny. Aby uzyskać większą przejrzystość, możesz utworzyć wiele person kupujących dla swojej marki.

Podczas tworzenia tych person pomyśl o następujących szczegółach:

• Wiek
• Zawód
• Lokalizacja
• Zainteresowania
• Wartości
• Punkty bólowe

Oto krótki przykład tego, jak powinny wyglądać persony kupujących:

Przeprowadzając tego rodzaju badania z wyprzedzeniem, z pewnością znajdziesz idealną niszę, w której Twoje produkty mogą rzeczywiście coś zmienić i zarabiać pieniądze!

2. Utwórz profil firmy

Utworzenie profilu biznesowego na Instagramie może pomóc Ci zrozumieć skuteczność Twoich treści. Możesz także uzyskać dostęp do sponsorowanych postów, materiałów związanych z marką, statystyk w czasie rzeczywistym , reklam i nie tylko . Co więcej, po utworzeniu profilu biznesowego będziesz mógł otworzyć swój sklep na Instagramie.

Oto kroki, aby utworzyć profil biznesowy na Instagramie:

Krok 1: Przejdź do „ Ustawień ” w swoim profilu na Instagramie.

Krok 2: Kliknij opcję „ Konta ”.

Krok 3: Kliknij „ Przełącz na konto profesjonalne ”.

Krok 4: Wybierz kategorię , która opisuje Twoją firmę.

Krok 5: Wybierz „ Biznes ”.

To wszystko, jeśli chodzi o konfigurację. Następnie musisz dodać szczegóły związane z Twoją firmą w swoim profilu. Proces zajmuje tylko 5-10 minut i jest bezpłatny.

3. Twórz angażujące treści

Jeśli chodzi o sprzedaż produktów na Instagramie, mniej znaczy więcej. Nie bądź więc nachalnym sprzedawcą , który nie przyjmuje odmowy – nikt ich nie lubi!

Zamiast tego pomyśl o sobie jako o sprytnym marketingu, który wie, jak zainteresować ludzi bez wpychania im produktu do gardła. Tak, nadal chcesz pokazać, co masz do zaoferowania, ale w subtelny i zabawny sposób.

Pokazywanie osobowości Twojej marki może mieć duże znaczenie, jeśli chodzi o sprzedaż produktów na Instagramie. Używaj zabawnych memów, przezabawnych podpisów i zabawnych grafik – wszystkiego, co zainteresuje Twoich obserwujących i sprawi, że się uśmiechną.

Ponadto dodanie humoru do Twoich postów pomoże zbudować zaufanie między Twoimi obserwatorami a Twoją marką – co jest kluczem do udanej sprzedaży.

Więcej inspiracji znajdziesz w moim poście na temat marketingu memów.

4. Publikuj treści adresujące punkty bólu

Spójrzmy prawdzie w oczy, ludzie uwielbiają kupować rzeczy, które rozwiązują ich problemy. A jeśli chcesz, aby Twoje treści były skuteczne w sprzedaży na Instagramie, zajęcie się problemami jest najlepszym rozwiązaniem!

Ale dlaczego miałbyś zająć się punktami bólu? Kiedy dostarczasz treści, które bezpośrednio odpowiadają potrzebom ludzi, jest bardziej prawdopodobne, że zaangażują się w nie i podzielą się nimi z innymi, co znacznie zwiększy Twoją sprzedaż.

Ponadto, kiedy pomożesz złagodzić stres lub presję, którą ktoś może odczuwać z powodu problemu, z którym się boryka, prawdopodobnie poczuje emocjonalną więź z Tobą i Twoją marką.

I kto wie? Mogą nawet zostać klientem na całe życie! Więc nie bój się stawić czoła problemom ludzi – to zadziała tylko na twoją korzyść. Szczęśliwy sprzedaży!

5. Inteligentnie dodaj „Link w Bio”.

Link w bio: Święty Graal sprzedaży na Instagramie. Jeśli chcesz zarobić trochę pieniędzy na swojej stronie Insta, jest to zdecydowanie coś, o czym musisz wiedzieć! Pomyśl o tym jako o kodzie do zwiększenia sprzedaży – dodaj link w swojej biografii i obserwuj, jak ciasto się toczy!

Ale nie wierz mi na słowo. Nie chodzi tylko o wyrzucanie starego linku i oczekiwanie rezultatów. Nie? Nie. Jeśli chcesz odnieść sukces, musisz myśleć strategicznie o tym, który link dodajesz do swojego profilu na Instagramie.

Najlepiej byłoby dodać stronę docelową, na której ludzie mogą kupować bezpośrednio. Możesz także dodać stronę oferującą sezonową zniżkę.

Jeśli chcesz sprzedawać wiele produktów, istnieje inny sposób obejścia tego problemu. Możesz dodać link do strony, na której dodano wiele stron docelowych. Możesz dodać „Link w bio” do swoich postów na IG zawierających wszystkie produkty lub usługi na tej stronie.

6. Dodaj linki do historii na Instagramie

Dodawanie linków do relacji na Instagramie to świetny sposób na maksymalizację potencjału sprzedaży Twojej obecności na Instagramie. Kiedy używasz naklejki z linkiem , Twoi klienci mogą robić zakupy bez konieczności opuszczania aplikacji!

Nie tylko zwiększa ruch w Twojej witrynie i ułatwia klientom zakupy , ale możesz też dobrze się przy tym bawić!

Ale jakiego rodzaju Stories możesz tworzyć, w których dodanie linków wyglądałoby naturalnie?

Daj widzom zajrzeć za kulisy tworzenia Twoich produktów lub użyj kreatywnych technik opowiadania historii, aby zainteresować ludzi.

Możesz nawet bawić się elementami interaktywnymi, takimi jak odliczanie, quizy, ankiety i prezenty, które zachęcają obserwujących do zaangażowania.

Aby zwiększyć trakcję, możesz także zapisywać takie Historie przedstawiające usługi lub produkty w swoich Wyróżnieniach na Instagramie. W rzeczywistości możesz tworzyć wyróżnienia dla wielu produktów również na Instagramie.

Jeśli potrzebujesz pomocy, zapoznaj się z moim postem na temat tworzenia niestandardowych okładek wyróżnień.

Bycie kreatywnym na Instagramie jest nie tylko dobre dla biznesu — jest też całkiem przyjemne! Dodając linki do produktów do swoich Stories, możesz sprawić, że zakupy będą łatwiejsze i przyjemniejsze!

7. Zaplanuj transmisje z zakupów na żywo

Planowanie transmisji na żywo z premier produktów lub innych ważnych wydarzeń może być korzystne z kilku powodów. Pozwala zaplanować z wyprzedzeniem i odpowiednio przygotować się do wydarzenia.

Pomaga to również zapewnić wystarczającą ilość czasu na promowanie nadchodzącego wydarzenia na różnych platformach w celu uzyskania maksymalnej widoczności .

Oto jak możesz zaplanować swoje transmisje na żywo z wyprzedzeniem na Instagramie:

Krok 1: Kliknij na ikonę, którą widzisz u góry.

Krok 2: Kliknij „ Na żywo ”.

Krok 3: Stuknij w ikona po lewej stronie.

Krok 4: Dodaj tytuł do swojego filmu.

Krok 5: Wybierz godzinę rozpoczęcia i kliknij „ Gotowe ”.

Krok 6: Kliknij opcję „ Zaplanuj wideo na żywo ” u dołu.

Krok 7: Kliknij „ Udostępnij ” i wybierz sposób udostępnienia.

Pamiętaj, że wszystkie posty i relacje, które udostępnisz tą metodą, będą zawierać tytuł filmu i godzinę rozpoczęcia transmisji na żywo.

Użytkownicy zobaczą również opcję otrzymywania przypomnień przed rozpoczęciem transmisji na żywo. Gdy zaplanujesz transmisję na żywo, Instagram wyświetli ją również pod Twoim opisem profilu.

8. Skorzystaj z funkcji kasy na Instagramie

Funkcja kasy na Instagramie ułatwia klientom kupowanie produktów Twojej firmy bezpośrednio na platformie.

Ten proces może pomóc usprawnić i poprawić obsługę klienta, sprawiając, że dokonanie zakupu będzie szybkie i bezbolesne.

Dodatkowo dzięki usłudze Instagram Checkout możesz promować produkty bezpośrednio w swoich postach bez konieczności przekierowywania użytkowników do zewnętrznej witryny.

Obecnie tylko firmy z siedzibą w USA mają dostęp do tej funkcji .

9. Używaj hashtagów strategicznie

Badanie hashtagów odpowiednich dla Twojej firmy jest niezbędne, aby zmaksymalizować szanse na zwiększenie sprzedaży.

Możesz sprawdzić specjalistyczne narzędzia marketingowe na Instagramie, takie jak Inflact, aby dokładnie przeprowadzić badanie hashtagów.

Możesz również dołączyć markowe hashtagi, które pomagają promować świadomość i rozpoznawalność marki. Markowe hashtagi to tagi, które wykorzystują nazwę firmy, slogan lub inne odpowiednie słowa kluczowe związane z Twoją firmą.

Używane strategicznie, markowe hashtagi mogą pomóc zainspirować do tworzenia większej ilości treści generowanych przez użytkowników i zwiększyć widoczność marki w Internecie.

Kampania Coca-Coli #ShareaCoke jest doskonałym przykładem dobrze przeprowadzonego marketingu hashtagowego.

Aby uzyskać więcej informacji na temat używania hashtagów na Instagramie, zapoznaj się z tym przewodnikiem marketingowym dotyczącym hashtagów na Instagramie.

10. Dodaj historie produktów do wyróżnień

Najciekawsze to świetny sposób, aby najważniejsze lub najbardziej popularne Stories były zawsze na pierwszym miejscu w umysłach klientów. Dodając Historie produktów, które wzbudzają duże zainteresowanie, możesz mieć pewność, że te Historie pozostaną najważniejsze.

Jeśli masz wiele produktów lub usług, zalecamy utworzenie osobnych Wyróżnień dla każdego z nich.

11. Używaj atrakcyjnych teł

Korzystanie z atrakcyjnego tła może pomóc w tworzeniu treści, które wyróżniają się z tłumu i przyciągają więcej potencjalnych klientów. Sprawi również, że Twoje produkty będą wyglądać bardziej profesjonalnie i podniosą ich postrzeganą wartość.

Wybierając atrakcyjne tło, należy wziąć pod uwagę styl i kolor produktu. Chcesz tła, które uzupełnia i uwydatnia sprzedawany produkt, a nie takie, które go umniejsza.

Na przykład, jeśli sprzedajesz akcesoria do tatuażu, wybierz nowoczesne i kolorowe tło zamiast czegoś bardziej rustykalnego lub tradycyjnego.

Pamiętaj, aby dopasować tło do ogólnej estetyki strony. Dzięki temu wszystkie Twoje treści będą wyglądać spójnie i profesjonalnie. Dodatkowo możesz użyć tego samego tła dla wielu produktów, aby stworzyć serię postów, które będą wyglądać spójnie i atrakcyjnie.

12. Oznacz wiele produktów w swoich postach

Oznaczając wiele produktów w swoich postach na Instagramie, dajesz obserwującym więcej opcji do wyboru. Zwiększa to szanse, że znajdą coś, co im się spodoba i poczują się zmuszeni to kupić.

Oznaczając więcej niż jeden produkt, dajesz obserwującym wiele szans na interakcję z Twoimi treściami i potencjalne dokonanie zakupu .

Zwiększa to widoczność promowanych produktów i zwiększa prawdopodobieństwo, że zobaczą je potencjalni klienci.

Gdy użytkownicy klikną opcję „Wyświetl sklep” pod takim postem, będą mogli zobaczyć zdjęcia i szczegóły dotyczące cen wszystkich produktów. Oto przykład:

Czy potrzebujesz licencji biznesowej, aby sprzedawać na Instagramie?

Do sprzedaży na Instagramie nie jest wymagana żadna licencja! Bez względu na to, ile zarabiasz, nie musisz uzyskiwać licencji biznesowej, aby sprzedawać na Insta.

Instagram wykonał już za Ciebie ciężką pracę i jest idealnym miejscem do prezentowania swoich produktów, łączenia się z klientami i zarabiania pieniędzy. Więc nie martw się o skomplikowane formalności – po prostu idź tam i zacznij sprzedawać na Instagramie .

Jednak na początek, aby móc sprzedawać na Instagramie, musisz spełnić następujące wymagania komercyjne :

• Przestrzegaj Warunków korzystania z serwisu Instagram i Wytycznych dla społeczności.
• Twoje konto na Instagramie lub strona na Facebooku powinny reprezentować podaną przez Ciebie domenę.
• Mieć lokalizację w obszarze obsługującym Facebook Commerce.
• Mieć profil, który wykazuje wiarygodność.

Aby uzyskać więcej informacji, sprawdź szczegóły tutaj.

Czy sprzedaż na Instagramie kosztuje?

Tak, sprzedaż na Instagramie kosztuje – ale nie w tradycyjnym tego słowa znaczeniu. Nie będziesz musiał uiszczać opłaty ani nic podobnego; jednak będziesz musiał poświęcić trochę czasu i wysiłku na założenie sklepu i jego promocję.

Jak w przypadku wszystkiego innego w życiu, im więcej wysiłku włożysz, tym lepsze wyniki prawdopodobnie uzyskasz! Więc jeśli chcesz zarabiać na sprzedaży na Instagramie , nie zapomnij: czas to też pieniądz!

I pamiętaj, że istnieje wiele bezpłatnych narzędzi, które mogą pomóc w marketingu na Instagramie.

Od hashtagów po partnerstwa z influencerami, te narzędzia mogą zapewnić Twojemu sklepowi dodatkowy impuls – bez żadnych kosztów! Więc nie pozwól, aby brak pieniędzy cię powstrzymywał; jeśli chcesz włożyć w to pracę, nadal możesz zarabiać na sprzedaży na Instagramie.

I kto wie? Może pewnego dnia Twoja firma odniesie taki sukces, że ludzie będą Ci płacić za sprzedawanie im rzeczy! To jest sen, prawda? Więc nie poddawaj się – i przygotuj się do rozpoczęcia sprzedaży na Instagramie!

Czy sprzedaż na Instagramie jest opłacalna?

Przy odpowiedniej strategii i odrobinie poświęcenia sprzedaż produktów lub usług na Instagramie z pewnością może być opłacalna.

Oto kilka statystyk, które pokazują, dlaczego Instagram jest świetny do reklamowania i marketingu Twoich produktów i usług:

• Za pośrednictwem Instagrama możesz dotrzeć do ponad 1,2 miliarda użytkowników na całym świecie.
• Szacunkowe przychody z reklam na Instagramie w USA w 2021 roku wyniosły 25 miliardów.
• 89% marketerów uważa, że ​​IG jest najpopularniejszą platformą do marketingu influencerów.

Korzystając z funkcji platformy, możesz kierować reklamy do odbiorców w swojej niszy, pokazując swoje produkty lub usługi odpowiednim osobom. Możesz także współpracować z wpływowymi osobami, aby uzyskać dostęp do szerszej publiczności, aby zaprezentować swoje produkty.

Ułatwia to użytkownikom dokonywanie zakupów bezpośrednio w Twojej witrynie lub za pośrednictwem wbudowanej kasy bez opuszczania aplikacji.

Często zadawane pytania

Gotowy do rozpoczęcia sprzedaży na Instagramie?

Podsumowując, sprzedaż na Instagramie to świetny sposób na dotarcie do nowych klientów i zwiększenie sprzedaży. Może to być onieśmielająca pierwsza przygoda z marketingiem cyfrowym, ale dzięki odpowiednim strategiom będziesz na dobrej drodze do sukcesu. Skorzystaj z powyższych wskazówek, aby uzyskać przewagę w sprzedaży na Instagramie.

Omówiliśmy tutaj wszystko, jak sprzedawać na Instagramie, ale jeśli nadal masz pytania, skontaktuj się z nami. Chętnie odpowiem na nie w sekcji komentarzy.

Ujawnienie: ta treść zawiera kilka linków partnerskich, co oznacza, że ​​jeśli je klikniesz, otrzymam prowizję (bez żadnych dodatkowych kosztów dla Ciebie).