7 pagini de destinație de contact constant: descoperiți ce elemente conduc acțiunea

Fondat în 1995, Constant Contact a început ca „un instrument valoros de marketing care ar ajuta întreprinderile mici să conceapă condițiile de concurență în lupta împotriva marilor afaceri”. Până în 2005, compania a depășit 50.000 de clienți și doar doi ani mai târziu, au dublat acest număr, ajungând la peste 100.000 de clienți.

Compania înțelege că una dintre cele mai bune modalități de a-și dezvolta listele de e-mailuri, de a susține clienții potențiali și, în cele din urmă, de a le transforma în clienți este prin intermediul paginilor de destinație post-clic. Am acoperit mai multe tipuri de pagini de destinație post-clic de marketing prin e-mail, așa că acum să vedem cum folosește Constant Contact paginile de destinație post-clic în campaniile lor.

Dar mai întâi, elementele de bază.

Ce este o pagină de destinație după clic?

O pagină de destinație după clic este o pagină web independentă utilizată pentru a convinge vizitatorii să ia o anumită acțiune (descărcați o carte electronică, înscrieți-vă pentru un proces, înregistrați-vă pentru un seminar web, programați o demonstrație etc.). Pentru a inspira acțiune, paginile de destinație post-clic folosesc elemente persuasive, cum ar fi titluri orientate spre beneficii, fotografii de eroi, indicii vizuale și dovezi sociale.

Acum, să examinăm o varietate de pagini de destinație post-clic Constant Contact și cum îi conving pe potențiali să acționeze.

(Rețineți, pentru paginile mai scurte, am afișat întreaga pagină. Cu toate acestea, pentru paginile mai lungi, sunt afișate numai deasupra paginii, astfel încât este posibil să fie necesar să faceți clic pe pagină pentru a vedea câteva dintre punctele pe care le discutăm. De asemenea, rețineți că este posibil ca unele pagini să fie supuse testării A / B cu o versiune alternativă decât am afișat mai jos.)

7 modalități de contact constant utilizează pagini de destinație post-clic:

1. Pentru a încuraja oamenii să solicite un vorbitor de eveniment

Ce face bine pagina:

• Titlul și subtitlul se completează reciproc și folosesc o copie personalizată pentru a vorbi direct cu vizitatorul.
• Copia este informativă (vorbitori cu experiență pentru a furniza note cheie, panouri moderate, sesiuni de instruire corporativă) și personalizată (folosind „dvs.” și „dvs.”), făcând-o mai convingătoare și mai convingătoare pentru vizitatori.
• Punctele glonț evidențiază diferitele subiecte acoperite de vorbitorii lui Constant Contact, astfel încât potențialii știu dacă este tratat subiectul dorit.
• „Experții din zona dvs.” și „localizați în apropierea dvs.” implică faptul că, indiferent de locul în care se află un prospect, un expert în contact constant poate fi disponibil pentru a vorbi la evenimentul lor.
• Bordura formularului ajută la încapsularea și atragerea atenției asupra acesteia.
• Pagina este estetic plăcută - organizată, bine echilibrată și urmează o bună ierarhie vizuală.

Ce ar putea fi modificat și testat A / B:

• Sigla companiei este hyperlinkată la pagina de pornire, facilitând vizitatorii să părăsească pagina înainte de a avea șansa de a evalua oferta complet.
• Copia CTA „Trimite” este vagă și lipsită de inspirație, deci nu inspiră acțiune atât de mult cât ar putea „Găsește-mi un difuzor”.
• Adăugarea dovezilor sociale, precum mărturiile clienților de la alții care au angajat un vorbitor Constant Contact, ar inspira probabil și alții să facă același lucru.
• Adăugarea de spațiu alb între subtitlu, imagine și conținut ar ajuta fiecare element să atragă mai multă atenție.
• Linkurile de socializare din subsol acționează ca puncte de ieșire și pot distrage perspectivele de la obiectivul paginii înainte de a continua oferta.

2. Să ofere pregătire profesională

Ce face bine pagina:

• Titlul este orientat spre beneficii și este susținut de titlul secundar.
• Copia personalizată (cuvinte precum „dvs.”, „dvs.” și chiar „personalizată”) face oferta mai potrivită vizitatorilor, convingând probabil mai mulți dintre ei să se convertească. Se spune chiar „Spuneți-ne despre nevoile dvs. de formare”, pentru a asigura perspectivelor că conținutul de formare a conținutului va fi personalizat în funcție de nevoile lor specifice.
• Punctele glonț cu o copie minimă informează perspectivele cu privire la subiectele tratate de formatori, fără a copleși pagina cu prea multe copii.
• Cadrul din jurul formularului ajută la evidențierea acestuia, probabil convingând mai mulți clienți să completeze formularul.
• Pagina este atrăgătoare din punct de vedere vizual, deoarece este bine organizată și bine echilibrată.

Ce ar putea fi modificat și testat A / B:

• Logo-ul companiei hiperlegate servește ca un link de ieșire, oferind vizitatorilor o cale ușoară și imediată de pe pagină.
• Butonul albastru CTA ar putea fi testat într-o altă culoare decât albastru (cum ar fi roșu sau portocaliu), deoarece albastru este utilizat în restul paginii.
• Copia butonului CTA este plictisitoare. Ceva mai atrăgător și orientat spre beneficii, cum ar fi „Găsiți antrenorul meu personalizat”, poate produce mai mulți clienți potențiali.
• Furnizarea de dovezi sociale ar face ca potențialii să se simtă mai confortabili în ceea ce privește lucrul cu un trainer Constant Contact. De exemplu, adăugarea unui numărător al celor care au solicitat ajutor personalizat ar putea inspira vizitatorii să convertească.
• Linkurile către conturile de socializare distrag perspectivele de la obiectivul paginii și le oferă mai multe oportunități de a părăsi pagina înainte de a efectua conversia.

3. Pentru a convinge potențialii să se înscrie pentru o încercare gratuită

O căutare Bing pentru „Contact constant” afișează acest anunț de căutare plătit:

Când potențialii dau clic pe extensia pentru anunțuri „Încercați să faceți marketing prin e-mail”, aceștia sunt direcționați către această pagină de destinație după clic:

Ce face bine pagina:

• „Gratuit” este folosit în titlu, care atrage imediat atenția.
• Anunțul și pagina de destinație după clic se potrivesc cu „Începeți gratuit azi, nu este necesar un card de credit”. Acesta este un exemplu perfect de a oferi o experiență bună a paginii de destinație, după ce ați făcut clic, deoarece potențialii văd un mesaj consistent la fiecare pas.
• Formularul este încapsulat și o mulțime de spațiu alb îl înconjoară, astfel încât vizitatorii nu pot să nu-i acorde atenție.
• Butonul portocaliu CTA sare de pe pagină, ceea ce face foarte dificilă ratarea.

Ce ar putea fi modificat și testat A / B:

• Mai multe link-uri de ieșire acționează ca distrageri și ar putea lua potențialii potențiali de pe pagină, ducând la pierderea clienților.
• Adăugarea dovezilor sociale, cum ar fi ecusoane de companie sau mărturii ale clienților, ar aduce credibilitate la contactul constant și ar face ca potențialii să se simtă mai confortabili la înscriere.
• Adăugarea de materiale media atractive, cum ar fi o imagine sau un videoclip al software-ului Constant Contact, ar putea inspira potențialii să se înscrie.
• Copierea butonului CTA este puțin blândă și ar putea fi îmbunătățită. Schimbându-l în „Înscrie-mă” poate produce rezultate mai bune.

4. Pentru a convinge potențialii să se înscrie pentru un cont plătit

O altă căutare Bing, de această dată pentru „Marketing constant prin e-mail de contact”, a produs acest anunț de căutare plătit:

Când apare „Gata de cumpărare?” se face clic pe link, vizitatorii sunt aduși la această pagină de destinație post-clic de contact constant, unde se pot înscrie pentru un cont plătit:

Ce face bine pagina:

• Titlul completează gândirea extensiei la anunț. „Sunteți gata să cumpărați?” (Da, „Cumpărați acum”).
• Copia subtitlului liniștește pe oricine poate avea îndoieli sau rezerve cu privire la blocarea într-un cont la Constant Contact.
• Formularul iese în evidență pe pagină, deoarece este încapsulat într-o culoare diferită de cea de fundal.
• „Afișează parola” este o adăugare plăcută, deoarece vizitatorii se pot asigura că introduc tastele dorite atunci când își creează un cont.
• Butonul portocaliu CTA atrage atenția, deoarece contrastează bine cu pagina albastră.

Ce ar putea fi modificat și testat A / B:

• Linkurile de ieșire din antet și subsol sunt distractive și ar putea determina vizitatorii să părăsească pagina înainte de a crea un cont.
• Adăugarea unei copii informative și convingătoare ar duce la rezultate mai bune. Atunci când convingeți potențialii cumpărători, cel mai bine este să oferiți informații despre ce plătesc și de ce ar trebui să plătească pentru asta.
• Lipsa dovezilor sociale scade credibilitatea. Adăugarea de elemente precum ecusoane de companie sau mărturii ale clienților ar face probabil ca vizitatorii să se simtă mai confortabil la înscriere.
• Adăugarea unei mărturii video ar putea ajuta la sigilarea tranzacției în conversia vizitatorilor către clienți.
• Copia butonului CTA „Cumpărați acum” este vagă și sună oarecum solicitantă. Testarea unei copii interesante, personalizate, orientate spre beneficii, ar convinge probabil mai mulți potențiali să se înscrie.

5. Pentru a viza profesioniștii imobiliari

Acest exemplu este o pagină de destinație post-clic care vizează profesioniștii din industria imobiliară. După ce un vizitator face clic pe oricare dintre butoanele CTA portocalii, acestea sunt direcționate către această pagină de înscriere. Cu toate acestea, conținutul acestei pagini este specific profesioniștilor imobiliari și modul în care software-ul Constant Contact îi poate ajuta să genereze noi clienți:

Ce face bine pagina:

• Numărul de telefon cu clic pentru apelare este o includere plăcută, deoarece face mai ușor și convenabil ca potențialii să contacteze serviciul clienți Constant Contact.
• Săgeata orientată în jos este un indiciu direcțional care folosește o etichetă de ancorare pentru a încuraja vizitatorii să deruleze pagina în jos și să afle mai multe.
• Imprimarea îndrăzneață din secțiunea „Idei” atrage atenția asupra celor mai importante detalii, astfel încât vizitatorii să nu aibă impresia că trebuie să citească tot exemplarul dacă caută ceva anume.
• Butonul „Afișează sfaturi” extinde secțiunea pentru a oferi mai multe informații în loc să le înghesuiți pe toate sau să îndepărtați potențialii de pe pagină.
• Săgețile orientate pe orizontală din secțiunea de sfaturi le permit vizitatorilor să știe că pot derula la stânga și la dreapta pentru a vedea mai multe sfaturi.
• Mărturiile clienților adaugă dovezi sociale paginii, arătând că alte persoane au găsit succes cu compania. Singurul lucru care lipsește din mărturie este lovitura cu capul lui Brandon Stewart. Punerea unei fețe pe nume adaugă și mai multă credibilitate.
• Butoanele CTA portocalii contrastează bine cu pagina albă și albastră.

Ce ar putea fi modificat și testat A / B:

• Numeroase linkuri de ieșire din antet, subsol, „Descărcați PDF” și butonul Conectare oferă vizitatorilor prea multe opțiuni înainte de a face conversia în ofertă.
• Titlul ar putea fi îmbunătățit. Deși este destinat profesioniștilor imobiliari, un titlu orientat spre beneficii ar fi mai convingător.
• Adăugarea dovezilor sociale, cum ar fi câți clienți imobiliari folosesc Contact constant, ar convinge perspectivele că software-ul lor de e-mail este un instrument de marketing dovedit pentru cei din industria imobiliară.
• Mărirea butonului CTA îl va atrage mai mult și va face clic mai mulți potențiali.

6. Să-și ofere ghidul de marketing prin e-mail și social media

Un banner indus de ieșire apare atunci când vizitatorii încearcă să părăsească o pagină web de contact constant. Când potențialii dau clic pe acest buton CTA, aceștia sunt direcționați către pagina de destinație ulterioară după clic:

Ce face bine pagina:

• Numărul de telefon cu clic pentru a apela face ușor și convenabil ca potențialii să ajungă la echipa de servicii pentru clienți a Constant Contact.
• Copia personalizată recunoaște o problemă obișnuită cu care se confruntă potențialii (rezultate copleșitoare din social media) și le prezintă o soluție la această problemă (folosind împreună marketingul prin e-mail și social media).
• Copia cu marcatori evidențiază elementele cheie din ghid, astfel încât vizitatorii să poată scana rapid pagina și să înțeleagă ce este inclus.
• Cuvântul „gratuit” din titlul formularului este foarte convingător pentru a convinge potențialii să răscumpere oferta.
• Lungimea formularului este adecvată pentru etapa de examinare a pâlniei de marketing, deoarece perspectivele au trecut de stadiul de conștientizare (mai puține câmpuri de formular), dar încă mai cunosc compania înainte de a ajunge la etapa de decizie (mai multe câmpuri de formular).
• Butonul CTA „apare” de pe pagină, deoarece este luminos și contrastează cu întreaga pagină.

Ce ar putea fi modificat și testat A / B:

• Ieșirea linkurilor din antet facilitează vizitatorii să părăsească pagina imediat.
• Adăugarea de dovezi sociale, cum ar fi mărturii sau statistici de marketing prin e-mail și rețele sociale, ar ajuta la convingerea potențialilor să descarce ghidul și să înceapă să lucreze cu Constant Contact.
• Niciun semnal de încredere - nici măcar o politică de confidențialitate - nu poate împiedica vizitatorii să descarce ghidul.
• Copia butonului CTA este vagă. „Trimiteți” nu spune nimic pozitiv despre ofertă, deci este puțin probabil să convingeți potențialii să convertească. „Descărcați ghidul” și „Trimiteți-mi ghidul gratuit” sunt ambele mult mai bune decât „Trimiteți”.

7. Pentru a genera descărcări ale ghidului lor de agenție de marketing digital

Ce face bine pagina:

• Titlul și subtitlul sunt orientate spre beneficii și utilizează cuvântul „dvs.” care vorbește direct vizitatorilor.
• Punctele glonț separă acțiunile importante ale ghidului de restul copiei, făcându-le ușor de observat atunci când parcurgeți pagina.
• Titlul formularului anunță prospecții că vor primi ghidul imediat după completarea formularului.
• Forma iese în evidență, deoarece este încapsulată într-o culoare diferită de fundalul împotriva căruia se află.
• Copia butonului CTA este scrisă la persoana întâi, făcându-l mai personalizat și mai potrivit pentru potențiali.
• Pagina este estetic plăcută - organizată și bine echilibrată - oferind vizitatorilor o experiență plăcută.

Ce ar putea fi modificat și testat A / B:

• Logo-urile și linkurile de subsol sunt prea tentante pentru a face clic și îndepărtează potențialii de pe pagină înainte de a completa formularul.
• Mărirea imaginii ghidului ar atrage mai multă atenție și ar oferi perspectivelor o idee mai bună despre ceea ce descarcă.
• Culoarea butonului CTA ar trebui să fie o culoare diferită de albastru, deoarece albastru deschis și albastru închis au fost deja utilizate pe pagină. Verde sau portocaliu ar contrasta bine cu pagina și ar atrage atenția maximă.
• Adăugarea dovezilor sociale, cum ar fi numărul de descărcări ale ghidului sau mărturii de la alții care au folosit ghidul, ar face oferta mai irezistibilă.

Ce pagină de destinație post-clic de contact constant v-a inspirat?

Nu există nicio îndoială că Constant Contact înțelege puterea convingătoare a paginilor de destinație post-clic în strategia lor de marketing digital. Fiecare exemplu de mai sus evidențiază o ofertă diferită bazată pe canalul de marketing și modul în care acestea optimizează fiecare pagină pentru conversii.

Ce ai învățat din paginile lor de destinație după clic? Ce te-a inspirat și ce vei face diferit?

Luați ceea ce ați învățat și începeți să vă umpleți pâlnia și să vă dezvoltați propria cunoaștere a mărcii, înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.