7 stron docelowych o stałym kontakcie: dowiedz się, które elementy napędzają działanie

Założona w 1995 roku firma Constant Contact zaczęła być „cennym narzędziem marketingowym, które pomogłoby małym firmom wyrównać szanse w walce z wielkim biznesem”. Do 2005 roku firma przekroczyła 50 000 klientów, a zaledwie dwa lata później podwoiła tę liczbę, osiągając ponad 100 000 klientów.

Firma rozumie, że jednym z najlepszych sposobów na powiększanie swoich list e-mailowych, pielęgnowanie potencjalnych klientów i ostatecznie przekształcanie ich w klientów jest stosowanie stron docelowych po kliknięciu. Omówiliśmy już wiele rodzajów stron docelowych po kliknięciu w e-mail marketingu, więc teraz zobaczmy, jak Constant Contact wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu w swoich kampaniach.

Ale najpierw podstawy.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa służąca do przekonania odwiedzających do podjęcia określonego działania (pobrania ebooka, zapisania się na wersję próbną, zarejestrowania się na webinar, zaplanowania demonstracji itp.). Aby zainspirować do działania, strony docelowe po kliknięciu wykorzystują przekonujące elementy, takie jak nagłówki zorientowane na korzyści, zdjęcia bohaterów, wskazówki wizualne i dowody społeczne.

Przyjrzyjmy się teraz różnym stronom docelowym Constant Contact po kliknięciu i tym, jak przekonują potencjalnych klientów do podjęcia działań.

(Pamiętaj, że w przypadku krótszych stron wyświetlamy całą stronę. Jednak w przypadku dłuższych stron wyświetlamy tylko w części strony widocznej na ekranie, więc może być konieczne kliknięcie, aby przejść do strony, aby zobaczyć niektóre z omawianych kwestii. należy pamiętać, że niektóre strony mogą przechodzić testy A/B w wersji alternatywnej niż pokazana poniżej).

7 sposobów, w jakie Constant Contact wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu:

1. Aby zachęcić ludzi do poproszenia o prelegenta wydarzenia

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek i podtytuł dobrze się uzupełniają i używaj spersonalizowanej kopii, aby rozmawiać bezpośrednio z odwiedzającym.
• Egzemplarz ma charakter informacyjny (doświadczeni prelegenci dostarczający przemówienia, moderowane panele, korporacyjne sesje szkoleniowe) i spersonalizowany (za pomocą „ty” i „twój”), dzięki czemu jest bardziej przekonujący i atrakcyjny dla odwiedzających.
• Wypunktowane punkty podkreślają różne tematy poruszane przez prelegentów Constant Contact, aby potencjalni klienci wiedzieli, czy ich pożądany temat jest omawiany.
• „Eksperci w Twojej okolicy” i „znajdujący się blisko Ciebie” oznaczają, że bez względu na to, gdzie znajduje się potencjalny klient , ekspert Constant Contact może być dostępny, aby przemówić na ich wydarzeniu.
• Obramowanie formularza pomaga zamknąć go i zwrócić na niego uwagę.
• Strona jest estetyczna — zorganizowana, dobrze wyważona i zachowuje dobrą hierarchię wizualną.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Logo firmy jest hiperłączem do strony głównej, co ułatwia odwiedzającym opuszczenie strony przed pełną oceną oferty.
• Egzemplarz CTA „Prześlij” jest niejasny i mało inspirujący, więc nie inspiruje do działania tak bardzo, jak mogłoby to zrobić „Find Me a Speaker”.
• Dodanie dowodów społecznych, takich jak referencje klientów od innych, którzy zatrudnili mówcę Constant Contact, prawdopodobnie zainspiruje innych do zrobienia tego samego.
• Dodanie odstępu między podnagłówkiem, obrazem i treścią pomogłoby każdemu elementowi przyciągnąć większą uwagę.
• Linki do mediów społecznościowych w stopce działają jak punkty wyjścia i mogą odwracać uwagę potencjalnych klientów od celu strony przed skorzystaniem z oferty.

2. Aby zaoferować profesjonalne szkolenie

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek jest zorientowany na korzyści i wspierany przez podtytuł.
• Spersonalizowana treść (słowa takie jak „ty”, „twój”, a nawet „spersonalizowana”) sprawiają, że oferta jest bardziej trafna dla odwiedzających, prawdopodobnie skłaniając ich do konwersji. Zawiera nawet stwierdzenie „Powiedz nam o swoich potrzebach szkoleniowych”, aby zapewnić potencjalnym klientom, że treść szkolenia będzie spersonalizowana do ich konkretnych potrzeb.
• Punktory z minimalną ilością tekstu informują potencjalnych klientów o tematach poruszanych przez trenerów, nie przytłaczając strony zbyt dużą ilością tekstu.
• Ramka wokół formularza pomaga go podkreślić, prawdopodobnie zachęcając więcej potencjalnych klientów do wypełnienia formularza.
• Strona jest atrakcyjna wizualnie, ponieważ jest ładnie zorganizowana i dobrze wyważona.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Hiperłącze logo firmy służy jako łącze wyjściowe, zapewniając odwiedzającym łatwe i natychmiastowe wyjście ze strony.
• Niebieski przycisk wezwania do działania może być testowany w kolorze innym niż niebieski (np. czerwony lub pomarańczowy), ponieważ niebieski jest używany w pozostałej części strony.
• Kopia przycisku CTA jest nudna. Coś bardziej kuszącego i zorientowanego na korzyści, takiego jak „Znajdź mojego spersonalizowanego trenera”, może wygenerować więcej potencjalnych klientów.
• Zapewnienie dowodu społecznego sprawiłoby, że potencjalni klienci poczuliby się bardziej komfortowo pracując z trenerem Constant Contact. Na przykład dodanie licznika liczby osób, które poprosiły o spersonalizowaną pomoc, może zainspirować odwiedzających do konwersji.
• Linki do kont w mediach społecznościowych odwracają uwagę potencjalnych klientów od celu strony i dają im wiele możliwości opuszczenia strony przed konwersją.

3. Aby przekonać potencjalnych klientów do zapisania się na bezpłatny okres próbny

Wyszukiwanie w Bing hasła „Stały kontakt” wyświetla następującą reklamę w płatnym wyszukiwaniu:

Gdy potencjalny klient kliknie rozszerzenie reklamy „Wypróbuj e-mail marketing”, zostanie przekierowany na tę stronę docelową po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• W nagłówku użyto słowa „Free” , co natychmiast przykuwa uwagę.
• Reklama i strona docelowa po kliknięciu są zgodne z hasłem „Rozpocznij bezpłatnie już dziś, karta kredytowa nie jest wymagana”. Jest to doskonały przykład zapewnienia dobrej jakości strony docelowej od reklamy po kliknięciu, ponieważ potencjalni klienci widzą spójny komunikat na każdym kroku.
• Forma jest zamknięta i otacza ją mnóstwo białej przestrzeni , więc odwiedzający nie mogą nie zwracać na nią uwagi.
• Pomarańczowy przycisk CTA wyskakuje ze strony, co bardzo utrudnia przeoczenie.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Wiele linków wyjściowych działa rozpraszająco i może potencjalnie odciągnąć potencjalnych klientów od strony, powodując utratę klientów.
• Dodanie dowodów społecznych, takich jak odznaki firmowe lub referencje klientów, zwiększy wiarygodność Constant Contact i sprawi, że potencjalni klienci poczują się bardziej komfortowo podczas rejestracji.
• Dodanie angażujących mediów, takich jak obraz lub film z oprogramowania Constant Contact, może zainspirować potencjalnych klientów do rejestracji.
• Kopia przycisku CTA jest trochę nijaka i mogłaby zostać ulepszona. Zmiana na „Sign Me Up” może przynieść lepsze rezultaty.

4. Aby przekonać potencjalnych klientów do założenia płatnego konta

Kolejne wyszukiwanie w Bing, tym razem dla „Stałego kontaktu e-mail marketingu”, dało następującą reklamę w płatnym wyszukiwaniu:

Kiedy „Gotowy do zakupu?” link zostanie kliknięty, odwiedzający zostaną przeniesieni na tę stronę docelową Constant Contact po kliknięciu, gdzie mogą zarejestrować płatne konto:

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek dopełnia myśl o rozszerzeniu reklamy. „Gotowy do zakupu?” (Tak, „Kup teraz”).
• Kopia podnagłówka uspokaja każdego, kto może mieć wątpliwości lub zastrzeżenia co do zablokowania konta w Constant Contact.
• Formularz wyróżnia się na stronie, ponieważ jest umieszczony w innym kolorze niż tło.
• „Pokaż hasło” to miły dodatek, ponieważ odwiedzający mogą upewnić się, że wpisują żądane hasło podczas tworzenia konta.
• Pomarańczowy przycisk CTA przyciąga uwagę, ponieważ dobrze kontrastuje z niebieską stroną.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Linki wyjścia w nagłówku i stopce rozpraszają uwagę i mogą spowodować opuszczenie strony przez odwiedzających przed utworzeniem konta.
• Dodanie informacyjnej, przekonującej kopii doprowadziłoby do lepszych wyników. Przekonując potencjalnych klientów do zakupu, najlepiej podać informacje o tym, za co płacą i dlaczego powinni za to zapłacić.
• Brak dowodu społecznego zmniejsza wiarygodność. Dodanie elementów, takich jak odznaki firmowe lub referencje klientów, prawdopodobnie sprawi, że odwiedzający poczują się bardziej komfortowo podczas rejestracji.
• Dodanie referencji wideo może pomóc przypieczętować umowę w przekształcaniu odwiedzających w klientów.
• Kopia przycisku CTA „Kup teraz” jest niejasna i brzmi nieco wymagająco. Testowanie angażującej, spersonalizowanej, zorientowanej na korzyści kopii prawdopodobnie przekonałoby więcej potencjalnych klientów do zarejestrowania się.

5. Dotarcie do profesjonalistów z branży nieruchomości

Ten przykład to klikalna strona docelowa po kliknięciu skierowana do profesjonalistów z branży nieruchomości. Gdy odwiedzający kliknie dowolny pomarańczowy przycisk CTA, zostanie przeniesiony na tę stronę rejestracji. Niemniej jednak zawartość tej strony jest specyficzna dla profesjonalistów z branży nieruchomości i w jaki sposób oprogramowanie Constant Contact może pomóc im w generowaniu nowych klientów:

Co strona robi dobrze:

• Numer telefonu „kliknij, aby zadzwonić” jest miłym dodatkiem, ponieważ ułatwia potencjalnym klientom kontakt z obsługą klienta Constant Contact.
• Strzałka skierowana w dół jest wskazówką kierunkową wykorzystującą tag kotwicy, aby zachęcić odwiedzających do przewinięcia strony w dół i uzyskania dalszych informacji.
• Pogrubiony nadruk w sekcji „Pomysły” zwraca uwagę na najważniejsze szczegóły, dzięki czemu odwiedzający nie czują, że muszą czytać całą kopię, jeśli szukają czegoś konkretnego.
• Przycisk „Pokaż wskazówki” rozszerza sekcję, aby zapewnić więcej informacji zamiast wciskać je na stronę lub odciągać potencjalnych klientów od strony.
• Strzałki skierowane poziomo w sekcji porad informują odwiedzających, że mogą przewijać w lewo i w prawo, aby zobaczyć więcej wskazówek.
• Opinia klienta dodaje do strony dowód społeczny, pokazujący, że inne osoby odniosły sukces w firmie. Jedyne, czego brakuje w zeznaniach, to strzał w głowę Brandona Stewarta. Dodanie twarzy do nazwy dodaje jeszcze większej wiarygodności.
• Pomarańczowe przyciski CTA dobrze kontrastują z białą i niebieską stroną.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Liczne linki wyjściowe w nagłówku, stopce, „Pobierz PDF” i przycisk Zaloguj dają odwiedzającym zbyt wiele opcji, zanim dokonają konwersji na ofertę.
• Nagłówek mógłby zostać poprawiony. Chociaż jest skierowany do specjalistów od nieruchomości, nagłówek zorientowany na korzyści byłby bardziej przekonujący.
• Dodanie dowodów społecznych, takich jak liczba klientów z branży nieruchomości, którzy korzystają z Constant Contact, przekonałoby potencjalnych klientów, że ich oprogramowanie do obsługi poczty e-mail jest sprawdzonym narzędziem marketingowym dla osób z branży nieruchomości.
• Powiększenie przycisku CTA sprawi, że będzie on bardziej przyciągał uwagę i prawdopodobnie więcej potencjalnych klientów kliknie.

6. Aby zaoferować swój przewodnik marketingowy za pośrednictwem poczty e-mail i mediów społecznościowych

Baner wywołany wyjściem pojawia się, gdy odwiedzający próbują opuścić stronę internetową Constant Contact. Gdy potencjalni klienci klikną ten przycisk wezwania do działania, zostaną przekierowani na następną stronę docelową po kliknięciu:

Co strona robi dobrze:

• Numer telefonu typu „kliknij, aby zadzwonić” ułatwia potencjalnym klientom dotarcie do zespołu obsługi klienta Constant Contact.
• Spersonalizowana kopia potwierdza powszechny problem, z którym borykają się potencjalni klienci (niewielkie wyniki w mediach społecznościowych) i przedstawia im rozwiązanie tego problemu (przy użyciu e-mail marketingu i mediów społecznościowych razem).
• Wypunktowana kopia podkreśla najważniejsze wnioski z przewodnika, dzięki czemu odwiedzający mogą szybko zeskanować stronę i zrozumieć, co zawiera.
• Słowo „bezpłatny” w nagłówku formularza bardzo przekonuje potencjalnych klientów do skorzystania z oferty.
• Długość formularza jest odpowiednia dla etapu rozważań w lejku marketingowym, ponieważ potencjalni klienci mają już za sobą etap świadomości (mniej pól formularza), ale wciąż poznają firmę przed przejściem do etapu decyzji (więcej pól formularza).
• Przycisk wezwania do działania „wyskakuje” ze strony, ponieważ jest jasny i kontrastuje z całą stroną.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Linki wyjścia w nagłówku ułatwiają odwiedzającym natychmiastowe opuszczenie strony.
• Dodanie dowodów społecznych, takich jak referencje lub statystyki marketingu e-mail i mediów społecznościowych, pomogłoby przekonać potencjalnych klientów do pobrania przewodnika i rozpoczęcia pracy z Constant Contact.
• Brak sygnałów zaufania — nawet polityka prywatności — może uniemożliwić odwiedzającym pobranie przewodnika.
• Kopia przycisku CTA jest niejasna. „Prześlij” nie mówi nic pozytywnego o ofercie, więc prawdopodobnie nie przekona potencjalnych klientów do konwersji. „Pobierz przewodnik” i „Wyślij mi bezpłatny przewodnik” są znacznie lepsze niż „Prześlij”.

7. Aby wygenerować pliki do pobrania przewodnika swojej agencji marketingu cyfrowego

Co strona robi dobrze:

• Nagłówek i podtytuł są zorientowane na korzyści i używają słowa „twój”, które przemawia bezpośrednio do odwiedzających.
• Wypunktowane punkty oddzielają ważne fragmenty przewodnika od reszty kopii, dzięki czemu można je łatwo zauważyć podczas przeglądania strony.
• Nagłówek formularza informuje potencjalnych klientów, że otrzymają przewodnik natychmiast po wypełnieniu formularza.
• Forma wyróżnia się tym, że jest obudowana w innym kolorze niż tło, na którym się znajduje.
• Kopia przycisku CTA jest napisana w pierwszej osobie, dzięki czemu jest bardziej spersonalizowana i kojarzona z potencjalnymi klientami.
• Strona jest estetyczna — zorganizowana i wyważona — zapewniając odwiedzającym przyjemne wrażenia.

Co można zmienić i przetestować A/B:

• Linki do logo i stopki są zbyt kuszące do kliknięcia i odciągają potencjalnych klientów od strony przed wypełnieniem formularza.
• Powiększenie obrazu w przewodniku przyciągnęłoby większą uwagę i dałoby potencjalnym klientom lepsze wyobrażenie o tym, co pobierają.
• Kolor przycisku CTA powinien być inny niż niebieski, ponieważ na stronie zastosowano już jasnoniebieski i ciemnoniebieski. Zielony lub pomarańczowy dobrze kontrastowałby ze stroną i przyciągał maksymalną uwagę.
• Dodanie dowodów społecznych, takich jak liczba pobrań przewodnika lub referencje od innych osób, które z niego korzystały, sprawiłoby, że oferta byłaby bardziej nieodparta.

Która strona docelowa Constant Contact po kliknięciu Cię zainspirowała?

Nie ma wątpliwości, że Constant Contact rozumie przekonującą siłę stron docelowych po kliknięciu w swojej strategii marketingu cyfrowego. Każdy z powyższych przykładów przedstawia inną ofertę w oparciu o ścieżkę marketingową i sposób, w jaki optymalizują każdą stronę pod kątem konwersji.

Czego dowiedziałeś się z ich stron docelowych po kliknięciu? Co Cię zainspirowało i co zrobisz inaczej?

Weź to, czego się nauczyłeś i zacznij wypełniać swój lejek i zwiększać świadomość własnej marki, już dziś zarejestruj się na demo Instapage Enterprise.