7 pagine di destinazione a contatto costante: scopri quali elementi guidano l'azione

Pubblicato: 2017-04-21

Fondata nel 1995, Constant Contact iniziò come "un prezioso strumento di marketing che avrebbe aiutato le piccole imprese a livellare il campo di gioco nella battaglia contro le grandi imprese". Nel 2005, l'azienda ha superato i 50.000 clienti e solo due anni dopo ha raddoppiato quel numero, raggiungendo oltre 100.000 clienti.

L'azienda comprende che uno dei modi migliori per far crescere i propri elenchi di e-mail, coltivare lead e alla fine trasformare tali lead in clienti è attraverso le pagine di destinazione post-clic. Abbiamo già trattato molti tipi di pagine di destinazione post clic di email marketing, quindi ora vediamo come Constant Contact utilizza le pagine di destinazione post clic nelle loro campagne.

Ma prima, le basi.

Che cos'è una pagina di destinazione post clic?

Una pagina di destinazione post clic è una pagina Web autonoma utilizzata per convincere i visitatori a intraprendere un'azione specifica (scaricare un ebook, registrarsi per una prova, registrarsi per un webinar, pianificare una demo, ecc.). Per ispirare l'azione, le pagine di destinazione post clic utilizzano elementi persuasivi come titoli orientati ai benefici, scatti dell'eroe, segnali visivi e prove sociali.

Ora esaminiamo una varietà di pagine di destinazione post clic di Constant Contact e come convincono i potenziali clienti ad agire.

(Ricorda, per le pagine più corte, abbiamo visualizzato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, mostriamo solo above the fold, quindi potresti dover fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre tieni presente che alcune pagine potrebbero essere sottoposte a test A/B con una versione alternativa rispetto a quella mostrata di seguito.)

7 modi in cui Constant Contact utilizza le pagine di destinazione post clic:

1. Per incoraggiare le persone a richiedere un relatore per eventi

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo e il sottotitolo si completano a vicenda e utilizzano una copia personalizzata per parlare direttamente al visitatore.
La copia è informativa (relatori esperti per tenere note chiave, panel moderati, sessioni di formazione aziendale) e personalizzata (usando "tu" e "tuo"), rendendola più persuasiva e avvincente per i visitatori.
Gli elenchi puntati evidenziano i vari argomenti trattati dai relatori di Constant Contact, in modo che i potenziali clienti sappiano se l'argomento desiderato è stato trattato.
"Esperti nella tua zona" e "situato vicino a te" implicano che, indipendentemente da dove si trova un potenziale cliente, un esperto di contatto costante può essere disponibile per parlare al loro evento.
Il bordo del modulo aiuta a incapsularlo e ad attirare l'attenzione su di esso.
La pagina è esteticamente gradevole : organizzata, ben bilanciata e segue una buona gerarchia visiva.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Il logo dell'azienda è collegato in modo ipertestuale alla home page, rendendo facile per i visitatori lasciare la pagina prima di avere la possibilità di valutare completamente l'offerta.
La copia CTA "Submit" è vaga e poco interessante, quindi non ispira l'azione tanto quanto potrebbe "Find Me a Speaker".
L'aggiunta di prove sociali come le testimonianze dei clienti di altri che hanno assunto un oratore di contatto costante probabilmente ispirerebbe gli altri a fare lo stesso.
L'aggiunta di uno spazio bianco tra il sottotitolo, l'immagine e il contenuto aiuterebbe ogni elemento ad attirare più attenzione.
I collegamenti ai social media nel piè di pagina fungono da punti di uscita e possono distrarre i potenziali clienti dall'obiettivo della pagina prima di perseguire l'offerta.

2. Offrire formazione professionale

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo è orientato ai vantaggi e supportato dal sottotitolo.
La copia personalizzata (parole come "tu", "tuo" e persino "personalizzata") rende l'offerta più facilmente riconoscibile per i visitatori, probabilmente convincendone più a convertire. Dichiara anche "Parlaci delle tue esigenze di formazione", per assicurare ai potenziali clienti che i contenuti della formazione sui contenuti saranno personalizzati in base alle loro esigenze specifiche.
Gli elenchi puntati con una copia minima informano i potenziali clienti sugli argomenti trattati dai formatori, senza sovraccaricare la pagina con troppa copia.
La cornice attorno al modulo aiuta a evidenziarlo, probabilmente convincendo più potenziali clienti a completare il modulo.
La pagina è visivamente accattivante perché è ben organizzata e ben bilanciata.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Il logo aziendale con collegamento ipertestuale funge da collegamento di uscita, fornendo ai visitatori un modo facile e immediato per uscire dalla pagina.
Il pulsante CTA blu potrebbe essere testato in un colore diverso dal blu (come rosso o arancione) poiché il blu viene utilizzato nel resto della pagina.
La copia del pulsante CTA è noiosa. Qualcosa di più allettante e orientato ai benefici come "Trova il mio allenatore personalizzato" può produrre più lead.
Fornire prove sociali farebbe sentire i potenziali clienti più a loro agio nel lavorare con un formatore Constant Contact. Ad esempio, l'aggiunta di un contatore di numeri di coloro che hanno richiesto un aiuto personalizzato potrebbe ispirare i visitatori a convertire.
I collegamenti agli account dei social media distraggono i potenziali clienti dall'obiettivo della pagina e offrono loro molteplici opportunità di lasciare la pagina prima della conversione.

3. Per convincere i potenziali clienti a registrarsi per una prova gratuita

Una ricerca Bing per "Contatto costante" mostra questo annuncio di ricerca a pagamento:

Quando i potenziali clienti fanno clic sull'estensione annuncio "Prova l'email marketing", vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post clic:

Cosa fa bene la pagina:

"Gratis" viene utilizzato nel titolo, che attira immediatamente l'attenzione.
L'annuncio e la pagina di destinazione post clic corrispondono a "Inizia gratis oggi, nessuna carta di credito richiesta". Questo è un perfetto esempio di come fornire una buona esperienza di landing page da annuncio a post clic perché i potenziali clienti vedono un messaggio coerente ad ogni passaggio.
La forma è incapsulata e circondata da un sacco di spazio bianco , quindi i visitatori non possono fare a meno di prestarvi attenzione.
Il pulsante CTA arancione salta fuori dalla pagina rendendolo molto difficile da perdere.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Più link di uscita fungono da distrazioni e potrebbero potenzialmente allontanare i potenziali clienti dalla pagina, causando la perdita di clienti.
L'aggiunta di prove sociali come badge aziendali o testimonianze dei clienti aggiungerebbe credibilità a Constant Contact e farebbe sentire i potenziali clienti più a loro agio con la registrazione.
L'aggiunta di contenuti multimediali accattivanti come un'immagine o un video del software Constant Contact potrebbe ispirare i potenziali clienti a registrarsi.
La copia del pulsante CTA è un po' insipida e potrebbe essere migliorata. Cambiarlo in "Iscrivimi" potrebbe produrre risultati migliori.

4. Convincere i potenziali clienti a registrarsi per un account a pagamento

Un'altra ricerca su Bing, questa volta per "email marketing a contatto costante", ha prodotto questo annuncio di ricerca a pagamento:

Quando viene visualizzato il messaggio "Pronto per l'acquisto?" viene fatto clic sul collegamento, i visitatori vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post-clic di Contatto costante dove possono registrarsi per un account a pagamento:

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo completa il pensiero dell'estensione annuncio. "Pronto per l'acquisto?" (Sì, "Acquista ora").
La copia del sottotitolo rassicura chiunque possa avere dubbi o riserve sull'essere bloccato in un account con Constant Contact.
Il modulo risalta sulla pagina perché è incapsulato in un colore diverso rispetto allo sfondo.
"Mostra password" è una bella aggiunta perché i visitatori possono assicurarsi di digitare la password desiderata durante la creazione di un account.
Il pulsante CTA arancione attira l'attenzione perché contrasta bene con la pagina blu.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

I link di uscita nell'intestazione e nel piè di pagina sono fonte di distrazione e potrebbero indurre i visitatori a lasciare la pagina prima di creare un account.
L'aggiunta di una copia informativa e persuasiva porterebbe a risultati migliori. Quando si convincono i potenziali clienti ad acquistare, è meglio fornire informazioni su cosa stanno pagando e perché dovrebbero pagarlo.
La mancanza di prove sociali riduce la credibilità. L'aggiunta di elementi come badge aziendali o testimonianze dei clienti probabilmente farebbe sentire i visitatori più a loro agio con la registrazione.
L'aggiunta di una testimonianza video potrebbe aiutare a concludere l'affare nella conversione dei visitatori in clienti.
La copia del pulsante CTA, "Acquista ora", è vaga e suona in qualche modo impegnativa. Testare una copia accattivante, personalizzata e orientata ai vantaggi probabilmente convincerebbe più potenziali clienti a iscriversi.

5. Rivolgersi ai professionisti del settore immobiliare

Questo esempio è una landing page click-through post-click che si rivolge ai professionisti del settore immobiliare. Una volta che un visitatore fa clic sul pulsante CTA arancione, viene indirizzato a questa pagina di registrazione. Tuttavia, il contenuto di questa pagina è specifico per i professionisti del settore immobiliare e come il software di Constant Contact può aiutarli a generare nuovi clienti:

Cosa fa bene la pagina:

Il numero di telefono click-to-call è una bella inclusione, perché rende facile e conveniente per i potenziali clienti contattare il servizio clienti di Constant Contact.
La freccia rivolta verso il basso è un segnale direzionale che utilizza un tag di ancoraggio per incoraggiare i visitatori a scorrere la pagina e saperne di più.
La stampa in grassetto nella sezione "Idee" attira l'attenzione sui dettagli più importanti in modo che i visitatori non abbiano la sensazione di dover leggere tutta la copia se stanno cercando qualcosa di specifico.
Il pulsante "Mostra suggerimenti" espande la sezione per fornire maggiori informazioni invece di stiparle tutte sulla pagina o allontanare i potenziali clienti dalla pagina.
Le frecce che puntano orizzontalmente nella sezione dei suggerimenti consentono ai visitatori di sapere che possono scorrere a sinistra e a destra per visualizzare altri suggerimenti.
La testimonianza del cliente aggiunge alla pagina una prova sociale, mostrando che altre persone hanno trovato successo con l'azienda. L'unica cosa che manca al testimonial è il colpo alla testa di Brandon Stewart. Dare un volto al nome aggiunge ancora più credibilità.
I pulsanti CTA arancioni contrastano bene con la pagina bianca e blu.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Numerosi link di uscita nell'intestazione, nel piè di pagina, "Scarica PDF" e il pulsante Accedi offrono ai visitatori troppe opzioni prima che si convertano all'offerta.
Il titolo potrebbe essere migliorato. Sebbene sia destinato ai professionisti del settore immobiliare, un titolo orientato ai vantaggi sarebbe più convincente.
L'aggiunta di prove sociali come il numero di clienti immobiliari che utilizzano Constant Contact convincerebbe i potenziali clienti che il loro software di posta elettronica è uno strumento di marketing comprovato per gli operatori del settore immobiliare.
Ingrandire il pulsante CTA lo renderebbe più accattivante e probabilmente farebbe clic su più potenziali clienti.

6. Offrire la propria guida al marketing via email e sui social media

Viene visualizzato un banner indotto dall'uscita quando i visitatori tentano di lasciare una pagina Web di contatto costante. Quando i potenziali clienti fanno clic su questo pulsante CTA, vengono indirizzati alla successiva pagina di destinazione post clic:

Cosa fa bene la pagina:

Il numero di telefono click-to-call rende facile e conveniente per i potenziali clienti raggiungere il team di assistenza clienti di Constant Contact.
La copia personalizzata riconosce un problema comune che devono affrontare i potenziali clienti (risultati deludenti sui social media) e presenta loro una soluzione a quel problema (utilizzando l'email marketing e i social media insieme).
La copia puntata evidenzia i punti chiave della guida in modo che i visitatori possano scansionare rapidamente la pagina e capire cosa è incluso.
La parola "gratuito" nel titolo del modulo è molto convincente nel convincere i potenziali clienti a riscattare l'offerta.
La lunghezza del modulo è appropriata per la fase di considerazione del funnel di marketing, perché i potenziali clienti hanno superato la fase di consapevolezza (meno campi del modulo), ma stanno ancora conoscendo l'azienda prima di raggiungere la fase di decisione (più campi del modulo).
Il pulsante CTA "si apre" dalla pagina perché è luminoso e contrasta con l'intera pagina.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

I link di uscita nell'intestazione consentono ai visitatori di lasciare immediatamente la pagina.
L'aggiunta di prove sociali, come testimonianze o e-mail e statistiche di marketing sui social media, aiuterebbe a convincere i potenziali clienti a scaricare la guida e iniziare a lavorare con Constant Contact.
Nessun segnale di fiducia, nemmeno una politica sulla privacy, può impedire ai visitatori di scaricare la guida.
La copia del pulsante CTA è vaga. "Invia" non dice nulla di positivo sull'offerta, quindi non è probabile che convinca i potenziali clienti a convertire. "Scarica la guida" e "Inviami la guida gratuita" sono entrambi molto meglio di "Invia".

7. Per generare download della loro guida per l'agenzia di marketing digitale

Cosa fa bene la pagina:

Il titolo e il sottotitolo sono orientati ai vantaggi e utilizzano la parola "tuo" che parla direttamente ai visitatori.
Gli elenchi puntati separano gli elementi importanti della guida dal resto della copia, rendendoli facili da individuare quando si scorre la pagina.
Il titolo del modulo fa sapere ai potenziali clienti che riceveranno la guida immediatamente dopo aver completato il modulo.
La forma si distingue perché è incapsulata in un colore diverso rispetto allo sfondo su cui si trova.
La copia del pulsante CTA è scritta in prima persona, rendendola più personalizzata e riconoscibile per i potenziali clienti.
La pagina è esteticamente gradevole , organizzata e ben bilanciata, offrendo ai visitatori un'esperienza piacevole.

Cosa potrebbe essere cambiato e testato A/B:

Il logo e i collegamenti a piè di pagina sono troppo allettanti per fare clic e allontanano i potenziali clienti dalla pagina prima di completare il modulo.
Ingrandire l'immagine della guida attirerebbe più attenzione e darebbe ai potenziali clienti un'idea migliore di ciò che stanno scaricando.
Il colore del pulsante CTA dovrebbe essere un colore diverso dal blu perché il blu chiaro e il blu scuro sono già stati utilizzati nella pagina. Il verde o l'arancione contrasteranno bene con la pagina e attireranno la massima attenzione.
L'aggiunta di prove sociali, come il numero di download di guide o testimonianze di altri che hanno utilizzato la guida, renderebbe l'offerta più irresistibile.

Quale pagina di destinazione post clic di Constant Contact ti ha ispirato?

Non c'è dubbio che Constant Contact comprenda il potere persuasivo delle landing page post clic nella loro strategia di marketing digitale. Ogni esempio sopra evidenzia un'offerta diversa in base alla canalizzazione di marketing e al modo in cui ottimizza ogni pagina per le conversioni.

Cosa hai imparato dalle loro pagine di destinazione post clic? Cosa ti ha ispirato e cosa farai di diverso?

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