7つのコンスタントコンタクトランディングページ：どの要素がアクションを促進するかを発見する
公開: 2017-04-211995年に設立されたConstantContactは、「中小企業が大企業との戦いで競争の場を平準化するのに役立つ貴重なマーケティングツール」として始まりました。 2005年までに、同社は50,000人の顧客を超え、わずか2年後、その数は2倍になり、10万人を超える顧客に到達しました。
同社は、メーリングリストを増やし、リードを育成し、最終的にそれらのリードを顧客に変えるための最良の方法の1つは、クリック後のランディングページを使用することであることを理解しています。 これまで、さまざまなタイプのメールマーケティングのクリック後のランディングページについて説明してきました。次に、ConstantContactがキャンペーンでクリック後のランディングページをどのように使用するかを見てみましょう。
しかし、最初に、基本。
クリック後のランディングページとは何ですか？
クリック後のランディングページは、訪問者に特定のアクション（電子書籍のダウンロード、トライアルへのサインアップ、ウェビナーへの登録、デモのスケジュール設定など）を行うように説得するために使用されるスタンドアロンのWebページです。 アクションを刺激するために、クリック後のランディングページでは、メリット指向の見出し、ヒーローショット、視覚的な手がかり、社会的証明などの説得力のある要素を使用します。
それでは、さまざまなコンスタントコンタクトのクリック後のランディングページと、それらが見込み客に行動を起こすように説得する方法を調べてみましょう。
（短いページの場合はページ全体が表示されますが、長いページの場合は折り目の上にのみ表示されるため、ページをクリックして、説明するポイントの一部を確認する必要がある場合があります。一部のページでは、以下に表示されているものとは別のバージョンでA / Bテストが行われている可能性があることに注意してください。）
コンスタントコンタクトがクリック後のランディングページを使用する7つの方法：
1.イベントスピーカーをリクエストするように人々を促すため
ページがうまくいくこと：
- 見出しと小見出しは互いに補完し合い、パーソナライズされたコピーを使用して訪問者に直接話しかけます。
- コピーは有益であり（基調講演、モデレートパネル、企業トレーニングセッションを提供する経験豊富な講演者）、パーソナライズされており（「あなた」と「あなたの」を使用）、訪問者にとってより説得力があり説得力があります。
- 箇条書きは、Constant Contactの講演者がカバーするさまざまなトピックを強調しているため、見込み客は、希望するトピックがカバーされているかどうかを知ることができます。
- 「お住まいの地域の専門家」および「お近くにいる」とは、見込み客がどこにいても、コンスタントコンタクトの専門家がイベントで講演できることを意味します。
- フォームの境界線は、フォームをカプセル化して注目を集めるのに役立ちます。
- このページは見た目に美しく、整理され、バランスが取れており、優れた視覚的階層に従っています。
変更およびA / Bテストの対象：
- 会社のロゴはホームページにハイパーリンクされているため、訪問者はオファーを完全に評価する前にページを離れることができます。
- 「送信」CTAコピーは曖昧で刺激的ではないため、「スピーカーを探す」ほどアクションを刺激しません。
- コンスタントコンタクトのスピーカーを雇った他の人からの顧客の声のような社会的証明を追加すると、他の人にも同じことをするように促される可能性があります。
- 小見出し、画像、コンテンツの間に空白を追加すると、各要素がより注目を集めるのに役立ちます。
- フッター内のソーシャルメディアリンクは出口点として機能し、オファーを追求する前にページの目標から見込み客の注意をそらす可能性があります。
2.専門的なトレーニングを提供する
ページがうまくいくこと：
- 見出しは利益志向であり、小見出しによってサポートされています。
- パーソナライズされたコピー（「あなた」、「あなたの」、さらには「パーソナライズされた」などの単語）は、訪問者にとってオファーの関連性を高め、より多くの訪問者にコンバージョンを促す可能性があります。 コンテンツトレーニングコンテンツが特定のニーズに合わせてパーソナライズされることを見込み客に保証するために、「トレーニングのニーズについて教えてください」とさえ述べています。
- コピーが最小限の箇条書きは、コピーが多すぎてページを圧倒することなく、トレーナーがカバーするトピックを見込み客に知らせます。
- フォームの周りのフレームはそれを強調するのに役立ち、フォームを完成させるためにより多くの見込み客を強いる可能性があります。
- このページは、見事に整理され、バランスが取れているため、視覚的に魅力的です。
変更およびA / Bテストの対象：
- ハイパーリンクされた会社のロゴは出口リンクとして機能し、訪問者にページから簡単かつ即座に離れることを提供します。
- 青はページの残りの部分全体で使用されているため、青のCTAボタンは青以外の色（赤やオレンジなど）でテストできます。
- CTAボタンのコピーは退屈です。 「FindMyPersonalized Trainer」のような、より魅力的で利益志向の何かは、より多くのリードを生み出す可能性があります。
- 社会的証明を提供することで、見込み客はコンスタントコンタクトトレーナーとの協力についてより快適に感じるようになります。 たとえば、パーソナライズされたヘルプを要求した人の番号カウンターを追加すると、訪問者にコンバージョンを促すことができます。
- ソーシャルメディアアカウントへのリンクは、見込み客をページの目標からそらし、変換する前にページを離れる複数の機会を提供します。
3.無料トライアルにサインアップするように見込み客を説得する
「ConstantContact」をBingで検索すると、次の有料検索広告が表示されます。 
見込み客が「メールマーケティングを試す」広告表示オプションをクリックすると、クリック後のランディングページに移動します。 
ページがうまくいくこと：
- 見出しには「無料」が使われており、すぐに注目を集めます。
- 広告とクリック後のランディングページは、「今日から無料で始めましょう。クレジットカードは必要ありません」と一致します。 これは、見込み客が各ステップで一貫したメッセージを見ることができるため、クリック広告からポストクリックまでの優れたランディングページエクスペリエンスを提供する完璧な例です。
- フォームはカプセル化されており、多くの空白がフォームを囲んでいるため、訪問者はそれに注意を払わざるを得ません。
- オレンジ色のCTAボタンがページから飛び出し、見逃しにくくなっています。
変更およびA / Bテストの対象：
- 複数の出口リンクは気を散らすものとして機能し、見込み客をページから遠ざける可能性があり、その結果、顧客が失われる可能性があります。
- 会社のバッジや顧客の声などの社会的証明を追加すると、Constant Contactの信頼性が高まり、見込み客はサインアップをより快適に感じるようになります。
- コンスタントコンタクトソフトウェアの画像やビデオなどの魅力的なメディアを追加すると、見込み客がサインアップするきっかけになる可能性があります。
- CTAボタンのコピーは少し当たり障りのないものであり、改善される可能性があります。 「サインアップ」に変更すると、より良い結果が得られる場合があります。
4.見込み客に有料アカウントにサインアップするよう説得する
今回は「ConstantContactemailmarketing」の別のBing検索で、次の有料検索広告が作成されました。 
「購入する準備はできましたか？」 リンクをクリックすると、訪問者はこのコンスタントコンタクトのクリック後のランディングページに移動し、有料アカウントにサインアップできます。 
ページがうまくいくこと：
- 見出しは、広告表示オプションの考えを完成させます。 「購入する準備はできましたか？」 （はい、「今すぐ購入」）。
- 小見出しのコピーは、コンスタント・コンタクトのアカウントにロックされていることに疑問や予約がある人を安心させます。
- フォームは背景とは異なる色でカプセル化されているため、ページ上で目立ちます。
- 「パスワードを表示」は、訪問者がアカウントを作成するときに希望のパスワードを入力していることを確認できるため、便利な追加機能です。
- オレンジ色のCTAボタンは、青いページとよく対照的であるため、注目を集めています。
変更およびA / Bテストの対象：
- ヘッダーとフッターの終了リンクは気が散り、訪問者がアカウントを作成する前にページを離れる原因となる可能性があります。
- 有益で説得力のあるコピーを追加すると、より良い結果が得られます。 見込み客に購入を説得するときは、彼らが何にお金を払っているのか、なぜ彼らがそれを払うべきなのかについての情報を提供するのが最善です。
- 社会的証明の欠如は信頼性を低下させます。 会社のバッジや顧客の声などの要素を追加すると、訪問者はサインアップをより快適に感じるようになる可能性があります。
- ビデオの紹介文を追加すると、訪問者を顧客に変える際の取引を成立させるのに役立つ可能性があります。
- CTAボタンのコピー「今すぐ購入」はあいまいで、やや厳しいように聞こえます。 魅力的でパーソナライズされた利益志向のコピーをテストすることで、より多くの見込み客がサインアップするように説得される可能性があります。
5.不動産の専門家をターゲットにする
この例は、不動産業界の専門家を対象としたクリックスルーのクリック後のランディングページです。 訪問者がオレンジ色のCTAボタンをクリックすると、このサインアップページに移動します。 それにもかかわらず、このページのコンテンツは不動産の専門家に固有のものであり、ConstantContactのソフトウェアが彼らが新しいクライアントを生み出すのにどのように役立つかを示しています。 
ページがうまくいくこと：
- Click-to-Callの電話番号は、見込み客がコンスタントコンタクトのカスタマーサービスに簡単かつ便利に連絡できるようにするため、便利です。
- 下向きの矢印は、訪問者がページを下にスクロールして詳細を確認するように促すために、アンカータグを使用した方向性のある合図です。
- 「アイデア」セクションの太字は、最も重要な詳細に注意を向けているため、訪問者は、特定の何かを探している場合に、すべてのコピーを読む必要があるとは感じません。
- 「ヒントを表示」ボタンは、セクションを展開して、すべてをページに詰め込んだり、見込み客をページから遠ざけたりする代わりに、より多くの情報を提供します。
- ヒントセクションの水平方向の矢印は、訪問者が左右にスクロールして他のヒントを表示できることを示しています。
- 顧客の声はページに社会的証明を追加し、他の人々が会社で成功を収めたことを示します。 お客様の声に欠けているのは、ブランドン・スチュワートのヘッドショットだけです。 名前に顔を付けると、さらに信頼性が高まります。
- オレンジ色のCTAボタンは、白と青のページとよく対照的です。
変更およびA / Bテストの対象：
- ヘッダー、フッター、「PDFのダウンロード」、および「ログイン」ボタンにある多数の終了リンクにより、訪問者はオファーに変換する前に選択肢が多すぎます。
- 見出しは改善される可能性があります。 不動産の専門家を対象としていますが、利益志向の見出しの方が説得力があります。
- コンスタントコンタクトを使用している不動産顧客の数などの社会的証明を追加すると、見込み客は、電子メールソフトウェアが不動産業界の人々にとって実証済みのマーケティングツールであると確信できます。
- CTAボタンを拡大すると、注目を集めやすくなり、見込み顧客のクリック数が増える可能性があります。
6.彼らの電子メールとソーシャルメディアマーケティングガイドを提供するため
訪問者がConstantContact Webページを離れようとすると、終了によって引き起こされるバナーが表示されます。 見込み顧客がこのCTAボタンをクリックすると、次のクリック後のランディングページに移動します。 
ページがうまくいくこと：
- クリックして電話をかける電話番号により、見込み客はコンスタントコンタクトのカスタマーサービスチームに簡単かつ便利に連絡できます。
- パーソナライズされたコピーは、見込み客が直面する一般的な問題（圧倒的なソーシャルメディアの結果）を認識し、その問題の解決策を提示します（メールマーケティングとソーシャルメディアを一緒に使用）。
- 箇条書きのコピーは、訪問者がページをすばやくスキャンして何が含まれているかを理解できるように、ガイドからの重要なポイントを強調しています。
- フォームの見出しにある「無料」という言葉は、見込み客にオファーを引き換えるよう説得するのに非常に説得力があります。
- フォームの長さは、見込み客が認識段階を過ぎている（フォームフィールドが少ない）が、決定段階に達する前に会社を知るようになっている（フォームフィールドが多い）ため、マーケティングファネルの検討段階に適しています。
- CTAボタンは明るく、ページ全体と対照的であるため、ページから「飛び出し」ます。
変更およびA / Bテストの対象：
- ヘッダーの終了リンクを使用すると、訪問者はすぐにページを離れることができます。
- お客様の声やメール、ソーシャルメディアマーケティングの統計などの社会的証明を追加すると、見込み客にガイドをダウンロードしてコンスタントコンタクトとの連携を開始するように説得するのに役立ちます。
- 信頼の合図はなく、プライバシーポリシーさえも、訪問者がガイドをダウンロードするのを妨げる可能性があります。
- CTAボタンのコピーはあいまいです。 「送信」はオファーについて何も肯定的なことを言っていないので、見込み客に転換を説得する可能性は低いです。 「ガイドをダウンロードする」と「無料ガイドを送ってください」はどちらも「送信」よりもはるかに優れています。
7.デジタルマーケティングエージェンシーガイドのダウンロードを生成する
ページがうまくいくこと：
- 見出しと小見出しは利益志向であり、訪問者に直接話す「あなたの」という言葉を使用しています。
- 箇条書きは、ガイドの重要なポイントをコピーの残りの部分から分離し、ページをざっと読むときに簡単に見つけられるようにします。
- フォームの見出しは、フォームに記入するとすぐにガイドを受け取ることを見込み客に知らせます。
- 反対側の背景とは異なる色でカプセル化されているため、フォームが際立っています。
- CTAボタンのコピーは一人称で書かれているため、見込み客にとってよりパーソナライズされ、関連性が高くなります。
- このページは見た目に美しく、整理され、バランスが取れており、訪問者に楽しい体験を提供します。
変更およびA / Bテストの対象：
- ロゴとフッターのリンクはクリックしたくなりすぎて、フォームに記入する前に見込み客をページから遠ざけます。
- ガイド画像を大きくすると、より多くの注目を集め、見込み客に何をダウンロードしているのかをよりよく理解させることができます。
- ライトブルーとダークブルーはすでにページで使用されているため、 CTAボタンの色は青とは異なる色にする必要があります。 緑またはオレンジはページとよく対照的であり、最大の注目を集めます。
- ガイドのダウンロード数やガイドを使用した他の人からの推薦状などの社会的証明を追加すると、オファーがより魅力的になります。
どのコンスタントコンタクトのクリック後のランディングページがあなたにインスピレーションを与えましたか？
コンスタントコンタクトが、デジタルマーケティング戦略におけるクリック後のランディングページの説得力を理解していることは間違いありません。 上記の各例は、マーケティングファネルに基づいたさまざまなオファーと、それらがコンバージョンのために各ページを最適化する方法を示しています。
クリック後のランディングページから何を学びましたか？ 何があなたにインスピレーションを与えましたか、そしてあなたは何を変えますか？
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