5 abilități obligatorii pe care fiecare redactor trebuie să le stăpânească - DigitalMarketer

Copywriting-ul este o profesie bazată pe abilități. Oricât de mult este scrisul creativ... copywriting-ul diferă. Cu copy, scrii povești care transformă cititorii în clienți. Aceste povești urmează formulele de copywriting încercate și adevărate care au funcționat cu zeci de ani în urmă.

Și lucrează și astăzi.

Cu toate acestea, acesta este doar vârful aisbergului atunci când vine vorba de a deveni un copywriter de top. Dacă doriți să puteți percepe tarife mari pentru copia dvs., trebuie să:

1. Scrie pentru persoana CORECTA
2. Cunoașteți formule de copywriting ca dosul mâinii
3. Eliminați-vă opinia din copie
4. Fii un maestru comunicator
5. Reduceți timpul de răspuns (și fiți de acord să le spuneți clienților nu!)

Aceste abilități vor transforma un copywriter nou sau începător într-un expert care poate comanda clienți grozavi și tarife mai mari.

Iată cum le poți stăpâni.

#1: Copywriterii știu cum să facă sau să citească cercetarea avatarului clienților pentru a găsi informațiile exacte de care au nevoie

Dacă scrii un *singur* cuvânt din copie înainte de a ști cine va fi persoana care îl citește... faci greșit.

Chiar greșit.

Copywritingul trebuie să înceapă cu o înțelegere aprofundată a avatarului dvs. de client. Un avatar de client este cumpărătorul ideal al produsului. Ei sunt persoana care se luptă cu o provocare pe care produsul o va rezolva pentru ei. Dacă scrii o copie înainte de a ști cine este această persoană, este ca și cum ai arunca cu spaghete într-un perete uns.

Nu numai că tăițeii tăi vor aluneca batjocoritor pe podea, dar vei rămâne și să te întrebi de ce ai considerat asta o idee bună în primul rând.

Iată ce folosim pentru a face cercetarea avatarului clienților: Fișa de lucru pentru avatarul clienților. Această fișă de lucru vă va spune exact cine este cumpărătorul dvs. și de ce vrea să cumpere produsul. Va răspunde la întrebări precum:

1. Care este starea înainte pe care o întâmpină clientul tău? (Luați în considerare aceste provocări și puncte de durere)
2. Care este starea după care le va îndrepta copia ta? (Obiectivele și valorile lor vă spun ceea ce * vor * să experimenteze)

Abilități: Copywriterii trebuie să știe cum să-și facă propria cercetare a avatarului clienților sau să se uite la cercetarea avatarului clienților și să găsească informațiile importante care duc la o copie cu conversie ridicată.

#2: Copywriterii sunt maeștri în următoarele formule de copywriting

Scrierea copiei nu ar trebui să implice atingerea creativității tale. Dacă îl întrebi pe David Ogilvy, aceasta este abilitate exact opusă pe care o caută de la redactorii săi.  

„Când scriu o reclamă, nu vreau să-mi spui că ți se pare „creativ”. Vreau să găsești atât de interesant încât să cumperi produsul.”

Cel mai bun copywriting vine mai puțin din mintea ta creativă și mai mult din:

1. Provocările și punctele dureroase ale avatarului dvs. client , așa cum sunt descrise de aceștia (înainte de stat)
2. Obiectivele și valorile avatarului dvs. client așa cum sunt descrise de aceștia (După stare)
3. Formule de copywriting dovedite

În calitate de copywriter, ești vehiculul care arată avatarul clienților tăi, dorințele lor pot deveni realitate dacă aceștia iau măsuri făcând clic pe acel buton de îndemn. Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la proiectarea mașinii în care le luați. Singura ta treabă este să fii un șofer grozav.

Pentru a face asta, veți urma formulele de copywriting încercate și adevărate pe care marketerii le folosesc de ani de zile. Iată câteva dintre preferatele noastre:

#1: PADURI

Durere: Vorbește despre punctul de durere pe care îl experimentează

Agitație: Amintește-le de ce acest punct dureros este o experiență atât de neplăcută (fii specific!)

Discredit: Discreditează celelalte soluții pe care le-au încercat și care le-au eșuat

Soluție: dă-le soluția ca produs

#2: AIDA

Atenție: Atrageți-le atenția cu un titlu care le evidențiază punctul dureros

Interes: Atrage-i cu un cârlig interesant la care se referă

Dorință: Descrieți starea ulterioară pe care o doresc să-și rezolve problema
Acțiune: Spuneți-le ce acțiuni trebuie să întreprindă pentru a realiza această stare de după

#3: PPPP

Imagine: Pictează imaginea viitorului pe care îl doresc (După stare)

Promisiune: Spune-le că știi cum să faci asta o realitate pentru ei

Dovezi: arată dovezi sociale, rezultate, mărturii că ești adevărata afacere

Împingeți: Motivați-i să decidă să obțină acest lucru După Stare acum (utilizați urgența)

Set de abilități: cei mai buni redactori sunt cei care acționează ca un vehicul, aducând descrierea avatarului clientului despre starea lor înainte și după în formule de copywriting dovedite.

#3: Copywriterii își elimină cu ușurință opinia din copie

Ahh, dulcea tentație de a crede că știi totul. Pentru oamenii care nu sunt copywriteri pentru a trăi, acest lucru poate fi doar enervant pentru oamenii cu care interacționează (știm cu toții pe acea persoană). Pentru copywriteri, problema nu este că vei fi enervant. Este că nu vei scrie o copie cu conversie mare.

Copie cu conversie mare nu-i pasă de părerea ta. Parerea ta este nula pentru ca nu este parerea avatarului clientului. Vă amintiți în ultima secțiune când am vorbit despre a fi vehiculul între starea înainte și după starea avatarului clientului?

Ca vehicul, nu este treaba ta să spui oamenilor cum ar trebui să se simtă sau ce ar trebui să gândească. Este treaba ta să iei ceea ce simt și gândesc și să le pui în acele formule de copywriting dovedite.

Dacă poți copia și lipi cuvintele lor direct în acele formule... ești un mare maestru copywriter.

Iată 3 mari ne-nu atunci când vine vorba de a scrie o copie care vă vor spune că adăugați opinia DVS., nu avatarele clienților:

1. Completați provocările și punctele dureroase înainte de stat sau obiectivele și valorile după starea în funcție de ceea ce credeți că își dorește avatarul clientului... nu pe baza a ceea ce au spus că își dorește (prin cercetarea avatarului clienților).
2. Adaugi adjective și cuvinte de completare de dragul de a scrie mai multe cuvinte, nu pentru că adaugă la povestea pe care o spune copia ta.
3. Ghiciți ce soluții a încercat cineva deja în loc să folosească soluțiile pe care cercetarea avatarului dvs. de clienți arată că le-a încercat

Abilități: Copywriterii trebuie să-și elimine părerea din scrisul lor. Nu este treaba ta să le spui cititorilor ce crezi... este treaba ta să le arăți că știi ce se confruntă EI și de aceea acest produs este o soluție atât de grozavă pentru problema lor.

#4: Copywriterii își asumă responsabilitatea comunicării cu angajatorul și clienții lor

Imaginează-ți că ți-am spus că avem nevoie de tine pentru a ne face un logo albastru. Imediat după ce vă spunem asta, plecăm. O oră mai târziu, ne întoarcem și ne uităm la logo-ul pe care l-ați făcut pentru noi. Primul lucru pe care îl spunem este: „Aceasta este culoarea albastră greșită”.

Care ar fi reacția ta?

1. Enervați-vă că nu am specificat codul de culoare HTML
2. Realizați că ar fi trebuit să ne întrebați ce culoare de albastru ne dorim

În calitate de copywriter, munca ta este ca oamenii să îți spună să creezi ceva pe baza viziunii lor despre o pagină de pornire, o pagină de destinație, o pagină de vânzare, o lege, o scrisoare de vânzare video etc. Adesea, persoana care îți spune viziunea lor pentru proiect nu spune tu tot ce vor ei. Aceasta înseamnă că, atunci când îl livrați, rămâneți blocat cu un logo cu culoarea albastră greșită.

Pentru un logo, aceasta este o soluție ușoară. Pentru o pagină de destinație de peste 1.000 — va costa timp (și bani).

Iată câteva mesaje de copiere și inserare pe care le puteți trimite clienților pentru a vă asigura că știți exact ce caută înainte de a petrece ore în șir scriind copii:

• „Ați putea să-mi trimiteți 2-3 exemple de [livrabil] cu care ți-ar plăcea să arate [deliverable]?”
• „Te superi dacă îți trimit primele 200-300 de cuvinte pe care să le aprobi înainte de a scrie întregul [livrabil]?”
• „Cu ce ​​copie a creat marca dumneavoastră de care sunteți cel mai mândru și cu care ați dori cel mai mult să se alinieze copia noastră?”

Abilități: Copywriterii trebuie să își asume conversațiile cu angajatorul sau clienții lor. Depinde de tine să întrebi despre detaliile esențiale pentru a te asigura că le oferi viziunea de prima dată.

#5: Copywriterii cunosc intervalele de timp realiste pentru cât timp le va dura fiecare livrabil până la finalizare

Tentația de a-i spune angajatorului sau clientului că poți întoarce un produs livrat în 24 de ore va fi mereu acolo. Indiferent cât de încărcat este programul tău, gândul: „Pot să reușesc asta?” iti va aparea mereu in minte.

În special ca copywriter independent, vei simți presiunea nevoii de a schimba munca cât mai repede posibil pentru a fi apreciat de clienții tăi. Chiar și redactorii cu normă întreagă care lucrează cu un singur angajator pot simți că nu fac o treabă bună dacă nu lucrează „suficient de repede”.

Problema este că munca rapidă nu duce la o muncă grozavă.

Dacă un client dorește să întorci o pagină de vânzări în 24 de ore...

• Chiar va fi o pagină cu conversii mari?
• Va fi o pagină de vânzări „meh” performantă?
• Va trebui să le dai un mesaj și să le spui că va fi târziu?

Cei care mulțumesc oamenii din copywriteri doresc să spună da fiecărui proiect și să-l livreze impresionant de rapid. Dar marii copywriteri știu că aceasta este o capcană. Acest „Da!” mentalitatea duce la muncă slabă și termene limită ratate, iar acestea sunt două lucruri pentru care nu vrei să fii cunoscut.

Iată ce trebuie să faceți pentru a evita această capcană:

1. Descoperiți-vă timpul minim de livrare realist pentru anumite livrabile (de exemplu, o săptămână de livrare pentru o pagină de vânzări de 2.000 de cuvinte).
2. Amintiți-vă că a nu lucra „rapid” nu înseamnă că sunteți un copywriter prost... înseamnă că vă prețuiți rezultatul și vă veți livra doar lucrări de înaltă calitate.
3. Comunicați cu clienții dvs. de ce nu puteți îndeplini un timp de răspuns rapid și că va merita pentru ei să-și extindă termenul limită la ceva mai realist (pentru că vor obține un livrabil cu o conversie mai mare!)

Setul de abilități: familiarizați-vă extraordinar cu cât timp vă durează sarcinile și cu timpii realiști de realizare, astfel încât să puteți livra întotdeauna o muncă grozavă la timp.

Stăpânirea acestor abilități de copywriting

Dacă nu sunteți încă un maestru al acestor abilități de copywriting, renunțați la stres. Măiestria necesită timp. Dacă nu ar fi, copywriterii ar fi un ban pe duzină și nu ați putea transforma acest lucru într-o carieră profitabilă, care să vă împlinească pasiunea de scris și obiectivele stilului de viață.

Vestea bună este că vei deveni mai bun la fiecare dintre aceste abilități în fiecare zi în care lucrezi ca copywriter. În fiecare zi, va trebui să:

1. Uitați-vă la cercetarea avatarului clienților și aflați ce informații aveți nevoie pentru livrabil
2. Utilizați formule de copywriting ca șablon de scriere
3. Închideți-vă opinia și uitați-vă la cercetarea avatarului clienților când scrieți
4. Comunicați despre proiecte cu angajatorii și clienții
5. Spuneți clienților cât timp va dura un livrabil să fie finalizat

Deci, în fiecare zi, vei deveni din ce în ce mai bun la fiecare dintre aceste 5 abilități până când vei atinge acele 10.000 de ore și vei deveni un adevărat maestru al copywriting.

Câte o zi pe rând.

CTA