5 Habilidades Obligatorias Que Todo Redactor Debe Dominar - DigitalMarketer

La redacción publicitaria es una profesión impulsada por la habilidad. Por mucho que la escritura sea creativa... la redacción publicitaria es diferente. Con copy, estás escribiendo historias que convierten a los lectores en clientes. Estas historias siguen las fórmulas probadas y verdaderas de redacción que funcionaron hace décadas.

Y todavía trabajo hoy.

Sin embargo, esto es solo la punta del iceberg cuando se trata de convertirse en un redactor publicitario de alto rendimiento. Si desea poder cobrar tarifas altas por su copia, necesita:

1. Escribe para la persona CORRECTA
2. Conozca las fórmulas de redacción como la palma de su mano
3. Elimina tu opinión de la copia.
4. Ser un maestro comunicador
5. Reduzca el tiempo de respuesta (¡y esté de acuerdo con decirles a los clientes que no!)

Estas habilidades convertirán a un redactor publicitario nuevo o novato en un experto que puede obtener excelentes clientes y tarifas más altas.

Así es como puedes dominarlos.

#1: Los redactores saben cómo hacer o leer la investigación de avatares de clientes para encontrar la información exacta que necesitan

Si estás escribiendo una *sola* palabra antes de saber quién será la persona que la leerá... lo estás haciendo mal.

Realmente mal

La redacción debe comenzar con una comprensión profunda del avatar de su cliente. Un avatar de cliente es el comprador ideal del producto. Son la persona que está luchando con un desafío que el producto resolverá por ellos. Si escribe una copia antes de saber quién es esta persona, es como tirar espagueti a una pared engrasada.

No solo sus fideos se deslizarán burlonamente hasta el suelo, sino que también se preguntará por qué consideró esto una buena idea en primer lugar.

Esto es lo que usamos para investigar el avatar del cliente: la hoja de trabajo del avatar del cliente. Esta hoja de trabajo le dirá exactamente quién es su comprador y por qué quiere comprar el producto. Responderá preguntas como:

1. ¿Cuál es el estado anterior que experimenta su cliente? (Considere estos sus desafíos y puntos débiles)
2. ¿Cuál es el estado posterior hacia el que los señalará su copia? (Sus objetivos y valores le dicen lo que *quieren* experimentar)

Conjunto de habilidades: los redactores deben saber cómo hacer su propia investigación de avatares de clientes o mirar la investigación de avatares de clientes y encontrar la información importante que conduce a una copia de alta conversión.

#2: Los redactores son maestros en seguir fórmulas de redacción

Escribir una copia no debería implicar aprovechar su creatividad. Si le preguntas a David Ogilvy, esa es exactamente la habilidad opuesta que busca en sus redactores.  

“Cuando escribo un anuncio, no quiero que me digas que lo encuentras 'creativo'. Quiero que lo encuentre tan interesante que compre el producto”.

La mejor redacción proviene menos de tu mente creativa y más de:

1. Los desafíos y puntos débiles de su avatar de cliente tal como lo describen ellos (estado anterior)
2. Los objetivos y valores de su avatar de cliente según lo descrito por ellos (After State)
3. Fórmulas probadas de redacción

Como redactor publicitario, usted es el vehículo que le muestra al avatar de su cliente que sus deseos pueden hacerse realidad si toman medidas haciendo clic en ese bonito botón de llamada a la acción. No tienes que preocuparte por diseñar el coche en el que los llevas. Tu único trabajo es ser un gran conductor.

Para hacerlo, seguirá las fórmulas probadas y verdaderas de redacción que los especialistas en marketing han estado usando durante años. Aquí están algunos de nuestros favoritos:

#1: ALMOHADILLAS

Dolor: hablar sobre el punto de dolor que están experimentando

Agitación: Recuérdeles por qué este punto de dolor es una experiencia tan desagradable (¡sea específico!)

Desacreditar: Desacreditar las otras soluciones que han probado y que les han fallado.

Solución: Dales la solución como tu producto.

#2: AIDA

Atención: llame su atención con un título que llame su punto de dolor

Interés: atraerlos con un gancho interesante con el que se relacionen

Desire: Describa el After State que desean de resolver su problema
Acción: Dígales qué acción tomar para lograr ese estado posterior

#3: PPP

Imagen: Pintar la imagen del futuro que quieren (After State)

Promesa: Diles que sabes cómo hacer que esto sea una realidad para ellos.

Demostrar: Muestre pruebas sociales, resultados, testimonios de que usted es el verdadero negocio

Empuje: Motívelos para que decidan lograr ese estado posterior ahora (utilice la urgencia)

Conjunto de habilidades: los mejores redactores son los que actúan como un vehículo, trayendo la descripción del avatar del cliente de su estado anterior y posterior a fórmulas de redacción comprobadas.

#3: Los redactores eliminan fácilmente su opinión de la copia

Ahh, la dulce tentación de creer que lo sabes todo. Para las personas que no se dedican a la redacción publicitaria, esto puede ser molesto para las personas con las que interactúan (todos conocemos a esa persona). Para los redactores, el problema no es que seas molesto. Es que no escribirás una copia de alta conversión.

La copia de alta conversión no se preocupa por su opinión. Tu opinión es nula porque no es la opinión del avatar del cliente. ¿Recuerdas en la última sección cuando hablamos de ser el vehículo entre el Estado anterior y el Estado posterior del avatar del cliente?

Como vehículo, no es su trabajo decirle a la gente cómo deberían sentirse o qué deberían pensar. Es su trabajo tomar lo que están sintiendo y pensando y ponerlo en esas fórmulas comprobadas de redacción.

Si puede copiar y pegar sus palabras directamente en esas fórmulas... es un gran maestro redactor.

Aquí hay 3 grandes no-no cuando se trata de escribir una copia que le dirá que está agregando SU opinión, no los avatares de los clientes:

1. Está completando los desafíos y puntos débiles del estado anterior o los objetivos y valores del estado posterior en función de lo que cree que quiere el avatar del cliente... no en función de lo que dijo que quería (a través de la investigación del avatar del cliente).
2. Estás agregando adjetivos y palabras de relleno con el fin de escribir más palabras, no porque agreguen a la historia que está contando tu texto.
3. Está adivinando qué soluciones ya ha probado alguien en lugar de usar las soluciones que la investigación de avatar de su cliente muestra que ha probado

Conjunto de habilidades: los redactores tienen que eliminar su opinión de sus escritos. No es su trabajo decirles a los lectores lo que piensa... es su trabajo mostrarles que sabe lo que ELLOS ESTÁN experimentando y es por eso que este producto es una gran solución para su problema.

#4: Los redactores se apropian de la comunicación con su empleador y clientes

Imagina que te dijimos que te necesitábamos para hacernos un logo azul. Justo después de que te digamos esto, nos vamos. Una hora más tarde, volvemos y miramos el logo que hiciste para nosotros. Lo primero que decimos es: "Ese es el color azul equivocado".

Cual seria tu reaccion?

1. Moléstese porque no especificamos el código de color HTML
2. Date cuenta de que deberías habernos preguntado qué color de azul queríamos.

Como redactor publicitario, su trabajo es que las personas le digan que cree algo basado en su visión de una página de inicio, una página de destino, una página de ventas, un pie de foto, una carta de ventas en video, etc. A menudo, la persona que le dice su visión del proyecto no lo dice. usted todo lo que quieren. Esto significa que cuando lo entregas, te encuentras con un logotipo que tiene el color azul incorrecto.

Para un logotipo, esta es una solución fácil. Para una página de destino de más de 1000, costará tiempo (y dinero).

Aquí hay algunos mensajes de copiar y pegar que puede enviar a los clientes para asegurarse de saber exactamente lo que están buscando antes de pasar horas escribiendo una copia:

• "¿Podría enviarme 2 o 3 ejemplos de [entregables] que le gustaría que se vean sus [entregables]?"
• "¿Te importa si te envío las primeras 200-300 palabras para aprobar antes de escribir el [entregable] completo?"
• "¿Qué copia ha creado su marca de la que está más orgulloso y con la que más le gustaría que se alineara nuestra copia?"

Conjunto de habilidades: los redactores tienen que tomar posesión de sus conversaciones con su empleador o clientes. Depende de usted preguntar sobre los detalles esenciales para asegurarse de que está entregando su visión la primera vez.

# 5: Los redactores conocen los plazos realistas de cuánto tiempo les llevará entregar cada entrega

La tentación de decirle a su empleador o cliente que puede entregar una entrega en 24 horas siempre estará presente. No importa cuán ocupada esté su agenda, el pensamiento de "¿Puedo lograr eso?" siempre aparecerá en tu mente.

Especialmente como redactor independiente, sentirá la presión de tener que entregar el trabajo lo más rápido posible para que sus clientes lo valoren. Incluso los redactores publicitarios de tiempo completo que trabajan con un solo empleador pueden sentir que no están haciendo un buen trabajo si no están trabajando "lo suficientemente rápido".

El problema es que el trabajo rápido no conduce a un gran trabajo.

Si un cliente quiere que cambies una página de ventas en 24 horas...

• ¿Realmente va a ser una página de alta conversión?
• ¿Será una página de ventas con un rendimiento "meh"?
• ¿Vas a tener que enviarles un mensaje y decirles que llegará tarde?

Los redactores publicitarios que complacen a la gente quieren decir que sí a cada proyecto y entregarlo con una rapidez impresionante. Pero los grandes redactores saben que esto es una trampa. Este '¡Sí!' mentalidad conduce a un trabajo deficiente y plazos incumplidos, y esas son dos cosas por las que no desea ser conocido.

Esto es lo que debe hacer para evitar esta trampa:

1. Calcule su tiempo de respuesta realista mínimo absoluto para productos específicos (p. ej., 1 semana de respuesta para una página de ventas de 2000 palabras).
2. Recuerde que no trabajar "rápido" no significa que sea un mal redactor... significa que valora su producción y solo entregará un trabajo de alta calidad.
3. Comuníquele a sus clientes por qué no puede cumplir con un tiempo de respuesta rápido y que les valdrá la pena extender su fecha límite a algo más realista (¡porque obtendrán un entregable de mayor conversión!)

Conjunto de habilidades: familiarícese extraordinariamente con el tiempo que le toman las tareas y los tiempos de respuesta realistas para que siempre pueda entregar un gran trabajo a tiempo.

Dominar estas habilidades de redacción publicitaria

Si aún no dominas estas habilidades de redacción publicitaria, deja de estresarte. El dominio lleva tiempo. Si no fuera así, los redactores publicitarios serían una moneda de diez centavos por docena y no sería capaz de convertir esto en una carrera lucrativa que pueda satisfacer su pasión por escribir y sus objetivos de estilo de vida.

La buena noticia es que mejorará en cada una de estas habilidades cada día que trabaje como redactor. Cada día tendrás que:

1. Mire la investigación del avatar del cliente y descubra qué información necesita para el entregable
2. Utilice fórmulas de redacción publicitaria como su plantilla de redacción
3. Apague su opinión y mire la investigación del avatar del cliente al escribir
4. Comunicarse sobre proyectos con empleadores y clientes.
5. Indique a los clientes cuánto tiempo llevará terminar un entregable

Entonces, cada día, mejorará cada vez más en cada una de estas 5 habilidades hasta que alcance esas 10,000 horas y se convierta en un verdadero maestro de la redacción.

Un día a la vez.

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