5 obligatorische Fähigkeiten, die jeder Texter beherrschen muss - DigitalMarketer

Veröffentlicht: 2021-06-18

Copywriting ist ein kompetenzorientierter Beruf. So sehr das Schreiben kreativ ist … das Schreiben von Texten ist anders. Mit Texten schreiben Sie Geschichten, die Leser zu Kunden machen. Diese Geschichten folgen den bewährten Copywriting-Formeln, die vor Jahrzehnten funktionierten.

Und arbeite heute noch.

Dies ist jedoch nur die Spitze des Eisbergs, wenn es darum geht, ein leistungsstarker Texter zu werden. Wenn Sie hohe Preise für Ihre Kopie verlangen möchten, müssen Sie:

  1. Schreiben Sie für die RICHTIGE Person
  2. Kennen Sie Copywriting-Formeln wie Ihre Westentasche
  3. Entfernen Sie Ihre Meinung aus der Kopie
  4. Seien Sie ein Meister der Kommunikation
  5. Verringern Sie Ihre Bearbeitungszeit (und sagen Sie Ihren Kunden nein!)

Diese Fähigkeiten werden einen neuen oder unerfahrenen Texter zu einem Experten machen, der großartige Kunden und höhere Preise erzielen kann.

So können Sie sie meistern.

Nr. 1: Texter wissen, wie man Kunden-Avatar-Recherchen durchführt oder liest, um genau die Informationen zu finden, die sie benötigen

Wenn Sie ein *einzelnes* Wort schreiben, bevor Sie wissen, wer die Person sein wird, die es lesen wird, machen Sie es falsch.

Wirklich falsch.

Das Verfassen von Texten muss mit einem gründlichen Verständnis Ihres Kunden-Avatars beginnen. Ein Kunden-Avatar ist der ideale Käufer des Produkts. Sie sind die Person, die mit einer Herausforderung zu kämpfen hat, die das Produkt für sie lösen wird. Wenn Sie eine Kopie schreiben, bevor Sie wissen, wer diese Person ist, ist das, als würden Sie Spaghetti gegen eine eingefettete Wand werfen.

Ihre Nudeln werden nicht nur spöttisch auf den Boden rutschen, sondern Sie werden sich auch fragen, warum Sie das überhaupt für eine gute Idee gehalten haben.

Hier ist, was wir verwenden, um Kunden-Avatar-Recherchen durchzuführen: Das Kunden-Avatar-Arbeitsblatt. Dieses Arbeitsblatt sagt Ihnen genau, wer Ihr Käufer ist und warum er das Produkt kaufen möchte. Es beantwortet Fragen wie:

  1. Was ist der Vorher-Zustand, den Ihr Kunde erlebt? (Betrachten Sie diese als ihre Herausforderungen und Schmerzpunkte)
  2. Was ist der After State, auf den Ihre Kopie sie verweisen wird? (Ihre Ziele und Werte sagen Ihnen, was sie erleben *wollen*)

Skillset: Texter müssen wissen, wie sie ihre eigene Kundenavatar-Recherche durchführen oder sich die Kundenavatar-Recherche ansehen und die wichtigen Informationen finden, die zu hochkonvertierenden Texten führen.

Nr. 2: Werbetexter sind Meister darin, folgende Formeln für das Verfassen von Texten zu verwenden

Das Schreiben von Texten sollte nicht beinhalten, Ihre Kreativität zu nutzen. Wenn Sie David Ogilvy fragen, ist das genau die entgegengesetzte Fähigkeit, die er von seinen Werbetextern erwartet.  

„Wenn ich eine Anzeige schreibe, möchte ich nicht, dass Sie mir sagen, dass Sie sie ‚kreativ' finden. Ich möchte, dass Sie es so interessant finden, dass Sie das Produkt kaufen.“

Das beste Copywriting kommt weniger von Ihrem kreativen Kopf als vielmehr von:

  1. Die Herausforderungen und Schmerzpunkte Ihres Kunden-Avatars , wie von ihnen beschrieben (Before State)
  2. Die Ziele und Werte Ihres Kunden-Avatars , wie von ihm beschrieben (After State)
  3. Bewährte Copywriting-Formeln

Als Werbetexter sind Sie das Vehikel, das Ihrem Kunden-Avatar zeigt, dass seine Wünsche Wirklichkeit werden können, wenn er aktiv wird, indem er auf diesen hübschen Call-to-Action-Button klickt. Sie müssen sich keine Gedanken über das Design des Autos machen, in das Sie sie aufnehmen. Ihre einzige Aufgabe ist es, ein großartiger Fahrer zu sein.

Dazu befolgen Sie die erprobten Formeln zum Verfassen von Werbetexten, die Vermarkter seit Jahren verwenden. Hier sind einige unserer Favoriten:

#1: PADS

Schmerz: Sprechen Sie über den Schmerzpunkt, den sie erfahren

Agitation: Erinnern Sie sie daran, warum dieser Schmerzpunkt so eine unangenehme Erfahrung ist (seien Sie konkret!)

Diskreditieren: Diskreditieren Sie die anderen Lösungen, die sie ausprobiert haben und die sie nicht bestanden haben

Lösung: Geben Sie ihnen die Lösung als Ihr Produkt

#2: AIDA

Achtung: Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit mit einer Überschrift, die ihren Schmerzpunkt hervorhebt

Interesse: Ziehen Sie sie mit einem interessanten Aufhänger an, auf den sie sich beziehen

Verlangen: Beschreiben Sie den Nach-Zustand, den sie sich von der Lösung ihres Problems wünschen
Handeln: Sagen Sie ihnen, welche Maßnahmen sie ergreifen müssen, um diesen Nach-Zustand zu erreichen


#3: PPPP

Bild: Malen Sie das Bild der Zukunft, das sie wollen (After State)

Versprechen: Sagen Sie ihnen, dass Sie wissen, wie Sie dies für sie verwirklichen können

Beweisen: Zeigen Sie soziale Beweise, Ergebnisse und Testimonials, dass Sie der Richtige sind

Push: Motivieren Sie sie, sich zu entscheiden, diesen After State jetzt zu erreichen (verwenden Sie Dringlichkeit)

Skillset: Die besten Werbetexter sind diejenigen, die als Vehikel fungieren und die Beschreibung des Kunden-Avatars ihres Vorher-Nachher-Zustands in bewährte Textformeln einbringen.

#3: Werbetexter entfernen ihre Meinung leicht aus dem Text

Ahh, die süße Versuchung zu denken, dass du alles weißt. Für Menschen, die ihren Lebensunterhalt nicht als Texter verdienen, kann dies für die Menschen, mit denen sie interagieren, einfach ärgerlich sein (wir alle kennen diese eine Person). Für Werbetexter besteht das Problem nicht darin, dass Sie lästig sind. Es ist so, dass Sie keine hochkonvertierenden Texte schreiben werden.

Eine hochkonvertierende Kopie kümmert sich nicht um Ihre Meinung. Ihre Meinung ist null, weil es nicht die Meinung des Kunden-Avatars ist. Erinnern Sie sich an den letzten Abschnitt, als wir darüber gesprochen haben, das Vehikel zwischen dem Vorher-Zustand und dem Nachher-Zustand des Kunden-Avatars zu sein?

Als Vehikel ist es nicht Ihre Aufgabe, den Menschen zu sagen, wie sie sich fühlen oder was sie denken sollen. Es ist Ihre Aufgabe, das zu nehmen, was sie fühlen und denken, und es in diese bewährten Copywriting-Formeln zu packen.

Wenn Sie ihre Wörter kopieren und direkt in diese Formeln einfügen können, sind Sie ein Großmeister-Texter.

Hier sind 3 große No-Gos, wenn es darum geht, Texte zu schreiben, die Ihnen sagen, dass Sie IHRE Meinung hinzufügen, nicht die Kunden-Avatare:

  1. Sie füllen Herausforderungen und Schmerzpunkte vor dem Zustand oder Ziele und Werte nach dem Zustand aus, basierend auf dem, was der Kundenavatar Ihrer Meinung nach will … nicht basierend auf dem, was er gesagt hat, dass er es möchte (durch Kundenavatar-Recherche).
  2. Sie fügen Adjektive und Füllwörter hinzu, um mehr Wörter zu schreiben, nicht weil sie die Geschichte, die Ihr Text erzählt, ergänzen
  3. Sie raten, welche Lösungen jemand bereits ausprobiert hat, anstatt die Lösungen zu verwenden, die Ihr Kunden-Avatar zeigt, dass er sie ausprobiert hat

Skillset: Werbetexter müssen ihre Meinung aus ihrem Schreiben entfernen. Es ist nicht Ihre Aufgabe, den Lesern zu sagen, was Sie denken … es ist Ihre Aufgabe, ihnen zu zeigen, dass Sie wissen, was SIE erleben, und deshalb ist dieses Produkt eine so großartige Lösung für ihr Problem.

Nr. 4: Werbetexter übernehmen die Verantwortung für die Kommunikation mit ihrem Arbeitgeber und ihren Kunden

Stell dir vor, wir hätten dir gesagt, dass wir dich brauchen, um uns ein blaues Logo zu machen. Gleich nachdem wir Ihnen das gesagt haben, gehen wir weg. Eine Stunde später kommen wir zurück und sehen uns das Logo an, das Sie für uns erstellt haben. Das erste, was wir sagen, ist: „Das ist die falsche Farbe Blau.“

Was wäre Ihre Reaktion?

  1. Ärgern Sie sich, dass wir den HTML-Farbcode nicht angegeben haben
  2. Stellen Sie fest, dass Sie uns hätten fragen sollen, welche Farbe Blau wir wollten

Als Texter besteht Ihre Aufgabe darin, dass Menschen Ihnen sagen, dass Sie etwas auf der Grundlage ihrer Vision einer Homepage, Landingpage, Verkaufsseite, Bildunterschrift, eines Videoverkaufsbriefs usw. erstellen sollen. Oft sagt die Person, die Ihnen ihre Vision für das Projekt mitteilt, nichts Sie alles, was sie wollen. Das bedeutet, dass Sie bei der Lieferung auf einem Logo in der falschen Farbe Blau sitzen bleiben.

Für ein Logo ist dies eine einfache Lösung. Für eine mehr als 1.000 Landingpage kostet das Zeit (und Geld).

Hier sind ein paar Nachrichten zum Kopieren und Einfügen, die Sie an Kunden senden können, um sicherzustellen, dass Sie genau wissen, wonach sie suchen, bevor Sie Stunden damit verbringen, Texte zu schreiben:

  • „Können Sie mir 2-3 Beispiele für [Liefergegenstand] schicken, wie Ihr [Liefergegenstand] aussehen soll?“
  • „Haben Sie etwas dagegen, wenn ich Ihnen die ersten 200–300 Wörter zur Genehmigung schicke, bevor ich den gesamten [Liefergegenstand] schreibe?“
  • "Welche Kopie hat Ihre Marke erstellt, auf die Sie am meisten stolz sind und an der Sie unsere Kopie am liebsten ausrichten möchten?"

Skillset: Werbetexter müssen ihre Gespräche mit ihrem Arbeitgeber oder ihren Kunden in die Hand nehmen. Es liegt an Ihnen, nach den wesentlichen Details zu fragen, um sicherzustellen, dass Sie ihre Vision beim ersten Mal umsetzen.

Nr. 5: Werbetexter kennen die realistischen Zeitrahmen, wie lange sie für jedes Ergebnis benötigen, bis sie fertig sind

Die Versuchung, Ihrem Arbeitgeber oder Kunden zu sagen, dass Sie eine Leistung innerhalb von 24 Stunden abliefern können, wird immer da sein. Egal wie voll Ihr Terminkalender ist, der Gedanke „Kann ich das durchziehen?“ wird dir immer wieder in den Sinn kommen.

Besonders als freiberuflicher Werbetexter werden Sie den Druck spüren, Arbeiten so schnell wie möglich abwickeln zu müssen, um von Ihren Kunden geschätzt zu werden. Selbst Vollzeittexter, die bei einem Arbeitgeber arbeiten, können das Gefühl haben, dass sie ihre Arbeit nicht gut machen, wenn sie nicht „schnell genug“ arbeiten.

Das Problem ist, dass schnelle Arbeit nicht zu großartiger Arbeit führt.

Wenn ein Kunde möchte, dass Sie innerhalb von 24 Stunden eine Verkaufsseite umblättern …

  • Wird das wirklich eine hochkonvertierende Seite?
  • Wird es eine „meh“ performende Verkaufsseite sein?
  • Müssen Sie ihnen eine Nachricht senden und ihnen sagen, dass es spät wird?

Der People-Pleaser unter den Textern möchte zu jedem Projekt ja sagen und es beeindruckend schnell abliefern. Aber große Werbetexter wissen, dass dies eine Falle ist. Dieses 'Ja!' Mentalität führt zu schlechter Arbeit und verpassten Fristen, und das sind zwei Dinge, für die Sie nicht bekannt sein möchten.

Hier ist, was Sie tun müssen, um diese Falle zu vermeiden:

  1. Finden Sie Ihre absolut minimale realistische Bearbeitungszeit für bestimmte Leistungen heraus (z. B. 1 Woche Bearbeitungszeit für eine Verkaufsseite mit 2.000 Wörtern).
  2. Denken Sie daran, dass nicht „schnell“ zu arbeiten nicht bedeutet, dass Sie ein schlechter Werbetexter sind … es bedeutet, dass Sie Ihre Leistung wertschätzen und nur qualitativ hochwertige Arbeit abliefern.
  3. Kommunizieren Sie mit Ihren Kunden, warum Sie keine schnelle Bearbeitungszeit einhalten können und dass es sich für sie lohnt, ihre Frist auf etwas Realistischeres zu verlängern (weil sie eine höherwertige Leistung erhalten!)

Skillset: Machen Sie sich außergewöhnlich vertraut mit der Dauer Ihrer Aufgaben und realistischen Bearbeitungszeiten, damit Sie immer pünktlich großartige Arbeit leisten können.

Beherrschung dieser Copywriting-Fähigkeiten

Wenn Sie diese Copywriting-Fähigkeiten noch nicht beherrschen, hören Sie auf, sich zu stressen. Meisterschaft braucht Zeit. Wenn dies nicht der Fall wäre, wären Texter wie Sand am Meer und Sie könnten dies nicht in eine lukrative Karriere verwandeln, die Ihre Leidenschaft für das Schreiben und Ihre Lebensstilziele erfüllen kann.

Die gute Nachricht ist, dass Sie in jeder dieser Fähigkeiten jeden Tag, an dem Sie als Texter arbeiten, besser werden. Jeden Tag müssen Sie:

  1. Schauen Sie sich die Kunden-Avatar-Recherche an und finden Sie heraus, welche Informationen Sie für die Leistung benötigen
  2. Verwenden Sie Copywriting-Formeln als Ihre Schreibvorlage
  3. Schalten Sie Ihre Meinung ab und schauen Sie sich beim Schreiben die Kunden-Avatar-Forschung an
  4. Kommunizieren Sie über Projekte mit Arbeitgebern und Kunden
  5. Sagen Sie Ihren Kunden, wie lange es dauern wird, bis eine Leistung fertig ist

Sie werden also jeden Tag besser und besser in jeder dieser 5 Fähigkeiten, bis Sie diese 10.000 Stunden erreichen und ein wahrer Meister des Textens werden.

Ein Tag nach dem anderen.

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