すべてのコピーライターが習得しなければならない5つの必須スキル-DigitalMarketer

公開: 2021-06-18

コピーライティングはスキル主導の職業です。書くことは創造的であるのと同じくらい…コピーライティングは異なります。 コピーを使用すると、読者を顧客に変えるストーリーを書くことができます。これらのストーリーは、数十年前に機能した実証済みのコピーライティングの公式に従っています。

そして、今日でも働いています。

それでも、これは、最高のパフォーマンスを発揮するコピーライターになるための氷山の一角にすぎません。コピーに高額の料金を請求できるようにする場合は、次のことを行う必要があります。

正しい人のために書く
あなたの手の甲のようなコピーライティングの公式を知っている
コピーからあなたの意見を削除します
マスターコミュニケーターになる
ターンアラウンドタイムを下げてください（そしてクライアントにノーと言っても大丈夫です！）

これらのスキルは、新しいまたは初心者のコピーライターを、優れたクライアントとより高いレートを指揮できる専門家に変えます。

これらをマスターする方法は次のとおりです。

＃1：コピーライターは、顧客のアバター調査を行う方法または読んで、必要な正確な情報を見つける方法を知っています。

あなたがそれを読んでいる人が誰であるかを知る前にあなたがコピーの*単一の*単語を書いているなら…あなたはそれを間違っています。

本当に間違っています。

コピーライティングは、顧客のアバターを完全に理解することから始める必要があります。顧客のアバターは、製品の理想的な購入者です。彼らは、製品が彼らのために解決するであろう挑戦に苦しんでいる人です。この人が誰であるかを知る前にコピーを書くと、それは油を塗った壁にスパゲッティを投げるようなものです。

麺が床に嘲笑されるだけでなく、そもそもなぜこれが良いアイデアだと思ったのか不思議に思うでしょう。

顧客アバターの調査に使用するものは次のとおりです。顧客アバターワークシート。このワークシートは、あなたのバイヤーが誰であるか、そして彼らが製品を購入したい理由を正確に教えてくれます。 次のような質問に答えます。

あなたの顧客が経験している前の状態は何ですか？（これらの課題と問題点を考慮してください）
あなたのコピーが彼らに向けるアフターステートは何ですか？（彼らの目標と価値観は、彼らが経験したいことを教えてくれます）

スキルセット：コピーライターは、独自の顧客アバター調査を行う方法を知っているか、顧客アバター調査を調べて、コンバージョン率の高いコピーにつながる重要な情報を見つける必要があります。

＃2：コピーライターは、次のコピーライティングの公式の達人です。

コピーを書くことはあなたの創造性を利用することを含むべきではありません。デビッド・オギルビーに聞くと、それは彼がコピーライターに求めるスキルとは正反対です。

「私が広告を書くとき、あなたがそれを「創造的」だと思っているとあなたに言わせたくありません。 製品を購入するほど面白いと思ってほしいのです。」

最高のコピーライティングは、あなたの創造的な心からではなく、以下からもたらされます。

顧客のアバターが説明する課題と問題点（州の前）
顧客アバターの目標と価値（州後）
実績のあるコピーライティングの公式

コピーライターとして、あなたは顧客のアバターに、そのかわいい行動を促すフレーズのボタンをクリックして行動を起こせば、彼らの欲求が現実になる可能性があることを示す手段です。あなたは彼らを連れて行く車を設計することについて心配する必要はありません。あなたの唯一の仕事は素晴らしいドライバーになることです。

そのためには、マーケターが何年にもわたって使用してきた、実証済みの真のコピーライティングの公式に従います。 ここに私たちのお気に入りのいくつかがあります：

＃1：パッド

痛み：彼らが経験している問題点について話します

動揺：なぜこの問題点がこんなに楽しい経験ではないのかを彼らに思い出させてください（具体的に！）

信用を落とす：彼らが試したが失敗した他の解決策の信用を落とす

解決策：製品として解決策を提供します

＃2：AIDA

注意：彼らの問題点を指摘する見出しで彼らの注意を引きます

興味：それらが関連する興味深いフックでそれらを引き込みます

欲求：問題を解決することから彼らが望む後の状態を説明してください
アクション：そのアフターステートを達成するために取るべきアクションを彼らに伝えます

＃3：PPPP

写真：彼らが望む未来の絵を描く（州の後）

約束：これを実現する方法を知っていることを伝えます

証明：あなたが本物であることを示す社会的証明、結果、推薦状を示す

プッシュ：今すぐアフターステートを達成することを決定するように彼らを動機付けます（緊急性を使用してください）

スキルセット：最高のコピーライターは、乗り物として機能し、顧客のアバターによる前と後の状態の説明を実証済みのコピーライティングの公式に取り入れたものです。

＃3：コピーライターは自分の意見をコピーから簡単に削除できます

ああ、あなたがすべてを知っていると思うという甘い誘惑。生計を立てるためのコピーライターではない人々にとって、これは彼らが交流する人々にとって単に迷惑になる可能性があります（私たちは皆、その一人を知っています）。コピーライターにとって、問題はあなたが煩わしいということではありません。それはあなたが高変換コピーを書かないということです。

高変換コピーはあなたの意見を気にしません。お客様のアバターの意見ではないため、あなたの意見は無効です。 前のセクションで、顧客アバターの前の状態と後の状態の間の乗り物であることについて話したときのことを覚えていますか？

乗り物として、人々に彼らがどのように感じるべきか、彼らが何を考えるべきかを伝えることはあなたの仕事ではありません。彼らが感じていることや考えていることを取り入れて、それをそれらの実績のあるコピーライティングの公式に組み込むのはあなたの仕事です。

あなたが彼らの言葉をそれらの公式に直接コピーして貼り付けることができれば…あなたはグランドマスターのコピーライターです。

顧客のアバターではなく、あなたの意見を追加していることを示すコピーを書くことに関して、3つの大きなノーノーがあります：

あなたは、顧客のアバターが望んでいると思うものに基づいて、州前の課題と問題点、または州後の目標と価値を記入しています…彼らが望んでいたと言ったことに基づいていません（顧客アバターの調査を通じて）。
形容詞とフィラーワードを追加するのは、より多くの単語を書くためであり、コピーが伝えているストーリーに追加されるからではありません。
顧客のアバター調査で試したソリューションを使用する代わりに、誰かがすでに試したソリューションを推測している

スキルセット：コピーライターは自分の意見を自分の文章から削除する必要があります。読者にあなたの考えを伝えるのはあなたの仕事ではありません…彼らが経験していることをあなたが知っていることを彼らに示すのはあなたの仕事です、そしてそれがこの製品が彼らの問題に対するとても素晴らしい解決策である理由です。

＃4：コピーライターは、雇用主やクライアントとのコミュニケーションの所有権を取得します

青いロゴを作成する必要があると言ったと想像してみてください。これをお伝えした直後、私たちは立ち去ります。 1時間後、私たちは戻ってきて、あなたが私たちのために作ったロゴを見ます。私たちが最初に言うのは、「それは間違った色の青です」です。

あなたの反応はどうですか？

HTMLカラーコードを指定しなかったことに腹を立てる
私たちが望んでいた青の色を私たちに尋ねるべきだったことを認識してください

コピーライターとしてのあなたの仕事は、ホームページ、ランディングページ、セールスページ、キャプション、ビデオセールスレターなどのビジョンに基づいて何かを作成するように指示する人です。多くの場合、プロジェクトのビジョンを指示する人は指示しません。あなたは彼らが望むすべてです。 これは、あなたがそれを届けるとき、あなたは間違った色の青であるロゴで立ち往生していることを意味します。

ロゴの場合、これは簡単な修正です。 1,000以上のランディングページの場合、時間（およびお金）がかかります。

コピーを書くのに何時間も費やす前に、クライアントが何を探しているのかを正確に把握するためにクライアントに送信できるいくつかのコピーアンドペーストメッセージを次に示します。

「[成果物]の見た目を気に入ってくれる[成果物]の例を2〜3つ送っていただけませんか。」
「[成果物]全体を書く前に、承認する最初の200〜300語を送ってもよろしいですか？」
「あなたが最も誇りに思っており、私たちのコピーとの整合性を最も望んでいるあなたのブランドはどのコピーを作成しましたか？」

スキルセット：コピーライターは、雇用主またはクライアントとの会話の所有権を取得する必要があります。あなたが彼らのビジョンを最初に提供していることを確認するために、本質的な詳細について尋ねるのはあなた次第です。

＃5：コピーライターは、各成果物が納品するまでにかかる現実的な時間枠を知っています

あなたが24時間で成果物を回すことができるとあなたの雇用主またはクライアントに伝えたいという誘惑は常にそこにあります。どんなに忙しいスケジュールでも、「やめてもいいですか？」と思いました。いつも頭に浮かぶでしょう。

特にフリーランスのコピーライターとして、あなたはあなたのクライアントによって評価されるためにできるだけ早く仕事を好転させる必要があるというプレッシャーを感じるでしょう。ある雇用主と一緒に働いているフルタイムのコピーライターでさえ、彼らが「十分に速く」働いていなければ、彼らは良い仕事をしていないように感じるかもしれません。

問題は、速い仕事が素晴らしい仕事につながらないということです。

クライアントがあなたに24時間以内に販売ページをめくるように望んでいるなら…。

それは本当にコンバージョン率の高いページになるのでしょうか？
それは「め」のパフォーマンスの販売ページになるのでしょうか？
あなたは彼らにメッセージを送り、遅れることを彼らに伝えなければならないのでしょうか？

コピーライターの人々を喜ばせる人は、すべてのプロジェクトに「はい」と言い、それを印象的に迅速に提供したいと考えています。しかし、優れたコピーライターはこれが罠であることを知っています。この「はい！」メンタリティは仕事の質の低下や締め切りの遅れにつながります。これらはあなたが知られたくない2つのことです。

このトラップを回避するために必要なことは次のとおりです。

特定の成果物の現実的な最小所要時間を計算します（例：2,000語の販売ページの場合は1週間の所要時間）。
「速く」動作しないということは、あなたが悪いコピーライターであることを意味するのではないことを思い出してください…それはあなたがあなたの出力を評価し、高品質の作業のみを提供することを意味します。
迅速な納期に間に合わない理由と、期限をより現実的なものに延長する価値があることをクライアントに伝えます（より高いコンバージョン率の成果物が得られるためです）。

スキルセット：タスクにかかる時間と現実的な所要時間に非常に精通しているため、常に時間どおりに優れた作業を行うことができます。

これらのコピーライティングスキルを習得する

これらのコピーライティングスキルをまだ習得していない場合は、ストレスを解消してください。習得には時間がかかります。そうでなければ、コピーライターは10セント硬貨になり、これをあなたの執筆への情熱とライフスタイルの目標を達成できる儲かるキャリアに変えることはできません。

良いニュースは、コピーライターとして働く毎日、これらのスキルのそれぞれが上手になることです。 毎日、次のことを行う必要があります。

顧客のアバター調査を見て、成果物に必要な情報を見つけます
ライティングテンプレートとしてコピーライティング式を使用する
あなたの意見をオフにして、書くときに顧客のアバターの研究を見てください
プロジェクトについて雇用主やクライアントとコミュニケーションをとる
成果物が完了するまでにかかる時間をクライアントに伝えます

したがって、毎日、これらの5つのスキルのそれぞれで、10,000時間に達し、真のコピーライティングマスターになるまで、ますます上手になります。

一度に1日。

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