5 مهارات إلزامية يجب على كل مؤلف مواد إتقانها - المسوق الرقمي

كتابة الإعلانات هي مهنة تحركها المهارات. بقدر ما تكون الكتابة إبداعية ... تختلف كتابة الإعلانات. باستخدام النسخ ، أنت تكتب قصصًا تحول القراء إلى عملاء. تتبع هذه القصص معادلات كتابة الإعلانات المجربة والصحيحة التي عملت منذ عقود.

وما زال يعمل حتى اليوم.

ومع ذلك ، فهذه ليست سوى غيض من فيض عندما يتعلق الأمر بأن تصبح مؤلف إعلانات عالي الأداء. إذا كنت تريد أن تكون قادرًا على فرض أسعار عالية لنسختك ، فأنت بحاجة إلى:

1. اكتب للشخص المناسب
2. تعرف على صيغ كتابة الإعلانات مثل ظهر يدك
3. أزل رأيك من النسخة
4. كن خبيرًا في التواصل
5. خذ وقتك المستغرق (وكن على ما يرام مع إخبار العملاء بالرفض!)

ستحول هذه المهارات مؤلف الإعلانات الجديد أو المبتدئ إلى خبير يمكنه الحصول على عملاء رائعين وأسعار أعلى.

إليك كيف يمكنك إتقانها.

# 1: يعرف مؤلفو الإعلانات كيفية القيام أو قراءة بحث الصور الرمزية للعملاء للعثور على المعلومات الدقيقة التي يحتاجون إليها

إذا كنت تكتب كلمة * مفردة * قبل أن تعرف من سيكون الشخص الذي يقرأها ... فأنت تفعل ذلك بشكل خاطئ.

حقا خطأ.

يجب أن تبدأ كتابة الإعلانات بفهم شامل للصورة الرمزية لعميلك. الصورة الرمزية للعميل هي المشتري المثالي للمنتج. إنهم الشخص الذي يكافح مع التحدي الذي سيحله المنتج لهم. إذا كتبت نسخة قبل أن تعرف من هو هذا الشخص ، فهذا يشبه رمي السباغيتي على جدار مدهون.

لن تنزلق الشعرية بسخرية إلى الأرض فحسب ، بل ستتساءل أيضًا عن سبب اعتبار هذه الفكرة جيدة في المقام الأول.

إليك ما نستخدمه لإجراء بحث عن الصورة الرمزية للعميل: ورقة عمل العميل الرمزية. ستخبرك ورقة العمل هذه بالضبط بمن هو المشتري ولماذا يريد شراء المنتج. سوف يجيب على أسئلة مثل:

1. ما هي الحالة السابقة التي يواجهها عميلك؟ (ضع في اعتبارك هذه التحديات ونقاط الألم)
2. ما هي الحالة التالية التي ستوجههم نسختك إليها؟ (تخبرك أهدافهم وقيمهم بما * يريدون * أن يجربوه)

مجموعة المهارات: يحتاج مؤلفو الإعلانات إلى معرفة كيفية إجراء بحث حول الصورة الرمزية للعملاء أو إلقاء نظرة على بحث الصورة الرمزية للعملاء والعثور على المعلومات المهمة التي تؤدي إلى نسخة عالية التحويل.

# 2: مؤلفو الإعلانات بارعون في معادلات كتابة النصوص التالية

يجب ألا تتضمن كتابة النسخة الاستفادة من إبداعك. إذا سألت David Ogilvy ، فهذه هي المهارة المعاكسة تمامًا التي يبحث عنها من مؤلفي الإعلانات.  

"عندما أكتب إعلانًا ، لا أريدك أن تخبرني أنك تجده" إبداعًا ". أريدك أن تجده ممتعًا جدًا لدرجة أنك تشتري المنتج ".

تأتي أفضل كتابة الإعلانات بشكل أقل من عقلك الإبداعي وأكثر من:

1. التحديات ونقاط الألم في الصورة الرمزية لعميلك كما وصفتها (قبل الحالة)
2. أهداف وقيم الصورة الرمزية لعميلك كما هو موضح من قبلهم (بعد الحالة)
3. صيغ مؤكده في كتابة الاعلانات

باعتبارك مؤلف إعلانات ، فأنت السيارة التي تعرض الصورة الرمزية لعميلك يمكن أن تكون رغباتهم حقيقة إذا اتخذوا إجراءً بالنقر فوق زر الحث على اتخاذ إجراء. لا داعي للقلق بشأن تصميم السيارة التي تأخذهم فيها. مهمتك الوحيدة هي أن تكون سائقًا رائعًا.

للقيام بذلك ، ستتبع صيغ كتابة الإعلانات المجربة والصحيحة التي استخدمها المسوقون لسنوات. هناك القليل من المفضلين عندنا:

رقم 1: منصات

الألم: تحدث عن نقطة الألم التي يعانون منها

التحريض: ذكرهم لماذا تعتبر نقطة الألم هذه تجربة غير ممتعة (كن محددًا!)

تشويه السمعة: تشويه سمعة الحلول الأخرى التي جربوها وفشلتهم

الحل: امنحهم الحل كمنتجك

رقم 2: عايدة

الانتباه: اجذب انتباههم بعنوان رئيسي يوضح نقطة ألمهم

الاهتمام: ارسمهم بخطاف مثير للاهتمام يرتبطون به

الرغبة: صف الحالة الآخرة التي يرغبون في حل مشكلتهم
الإجراء: أخبرهم ما هو الإجراء الذي يجب اتخاذه لتحقيق ذلك بعد الحالة

رقم 3: PPPP

الصورة: ارسم صورة المستقبل الذي يريدونه (بعد الدولة)

وعد: أخبرهم أنك تعرف كيف تجعل ذلك حقيقة واقعة بالنسبة لهم

إثبات: أظهر الدليل الاجتماعي ، والنتائج ، والشهادات بأنك أنت الصفقة الحقيقية

الدفع: حفزهم ليقرروا تحقيق ذلك بعد الحالة الآن (استخدم الاستعجال)

مجموعة المهارات: أفضل مؤلفي الإعلانات هم أولئك الذين يعملون كوسيلة ، حيث يجلبون وصف العميل الرمزية للحالة السابقة واللاحقة إلى صيغ نصية مجربة.

# 3: يقوم مؤلفو الإعلانات بإزالة رأيهم بسهولة من النسخة

آه ، الإغراء الحلو للتفكير بأنك تعرف كل شيء. بالنسبة للأشخاص الذين ليسوا مؤلفي نصوص لقمة العيش ، يمكن أن يكون هذا مزعجًا للأشخاص الذين يتفاعلون معهم (نعلم جميعًا ذلك الشخص). بالنسبة إلى مؤلفي النصوص ، المشكلة ليست في أنك ستكون مزعجًا. إنه أنك لن تكتب نسخة عالية التحويل.

النسخة عالية التحويل لا تهتم برأيك. رأيك باطل لأنه ليس رأي العميل الرمزية. تذكر في القسم الأخير عندما تحدثنا عن كونك السيارة بين الصورة الرمزية للعميل قبل الحالة وما بعد الحالة؟

بصفتك السيارة ، ليس من واجبك أن تخبر الناس بما يجب أن يشعروا به أو بما يجب أن يفكروا فيه. إن مهمتك هي أن تأخذ ما يشعر به ويفكر فيه وتضعه في صيغ كتابة الإعلانات المثبتة.

إذا كان بإمكانك نسخ كلماتهم ولصقها مباشرةً في تلك الصيغ ... فأنت مؤلف إعلان كبير.

في ما يلي 3 أوامر كبيرة عندما يتعلق الأمر بكتابة نسخة تخبرك أنك تضيف رأيك ، وليس تجسيدات العملاء:

1. أنت تملأ تحديات Before State ونقاط الألم أو أهداف وقيم After State بناءً على ما تعتقد أن الصورة الرمزية للعميل تريده ... لا تستند إلى ما قالوا إنهم يريدونه (من خلال بحث الصورة الرمزية للعملاء).
2. أنت تضيف صفات وكلمات حشو من أجل كتابة المزيد من الكلمات ، وليس لأنها تضيف إلى القصة التي ترويها نسختك
3. أنت تخمن الحلول التي جربها شخص ما بالفعل بدلاً من استخدام الحلول التي أظهرها بحث تجسيد العميل الخاص بك

مجموعة المهارات: يجب على مؤلفي الإعلانات حذف رأيهم من كتاباتهم. ليس من واجبك أن تخبر القراء بما تعتقده ... إنها وظيفتك أن تبين لهم أنك تعرف ما الذي يواجهونه وهذا هو السبب في أن هذا المنتج يمثل حلاً رائعًا لمشكلتهم.

# 4: يمتلك مؤلفو الإعلانات ملكية التواصل مع صاحب العمل والعملاء

تخيل أننا قلنا لك أننا نريدك أن تجعلنا شعارًا أزرق. مباشرة بعد أن نخبرك بهذا ، نذهب بعيدًا. بعد ساعة ، عدنا وننظر إلى الشعار الذي صنعته لنا. أول شيء نقوله هو ، "هذا هو اللون الخطأ الأزرق."

كيف ستكون ردة فعلك؟

1. تنزعج لأننا لم نحدد رمز لون HTML
2. أدرك أنه كان يجب أن تسألنا عن اللون الأزرق الذي أردناه

بصفتك مؤلف إعلانات ، فإن وظيفتك هي أن يطلب منك الأشخاص إنشاء شيء ما بناءً على رؤيتهم للصفحة الرئيسية ، أو الصفحة المقصودة ، أو صفحة المبيعات ، أو التسمية التوضيحية ، أو خطاب مبيعات الفيديو ، إلخ. لك كل ما يريدون. هذا يعني أنه عند تسليمه ، فإنك تلتصق بشعار ذي لون أزرق خاطئ.

للحصول على شعار ، هذا حل سهل. بالنسبة إلى صفحة مقصودة تزيد عن 1000 صفحة - سيكلف ذلك الوقت (والمال).

إليك بضع نسخ ولصق الرسائل التي يمكنك إرسالها إلى العملاء للتأكد من أنك تعرف بالضبط ما يبحثون عنه قبل قضاء ساعات في كتابة النسخ:

• "هل يمكن أن ترسل لي 2-3 أمثلة من [التسليم] الذي ترغب في أن يبدو [المنتج] الخاص بك عليه؟"
• "هل تمانع في إرسال أول 200 إلى 300 كلمة لك للموافقة عليها قبل كتابة [الناتج] بالكامل؟"
• "ما هي النسخة التي أنشأتها علامتك التجارية والتي تفخر بها كثيرًا والتي ترغب في أن تتوافق نسختنا معها؟"

مجموعة المهارات: يجب على مؤلفي المحتوى امتلاك ملكية محادثاتهم مع صاحب العمل أو العملاء. يعود الأمر إليك في أن تسأل عن التفاصيل الدقيقة للتأكد من أنك تقدم رؤيتهم في المرة الأولى.

# 5: يعرف مؤلفو الإعلانات الأطر الزمنية الواقعية للمدة التي سيستغرقها كل تسليم

سيكون هناك دائمًا إغراء لإخبار صاحب العمل أو العميل أنه يمكنك تحويل أحد المنتجات في غضون 24 ساعة. بغض النظر عن مدى انشغال جدولك الزمني ، فإن فكرة "هل يمكنني تنفيذ ذلك؟" دائما في ذهنك.

ستشعر بضغوط الحاجة إلى تغيير العمل في أسرع وقت ممكن ليحظى بتقدير عملائك ، خاصة بصفتك مؤلف إعلانات مستقل. حتى مؤلفو النصوص الذين يعملون بدوام كامل مع صاحب عمل واحد يمكن أن يشعروا أنهم لا يقومون بعمل جيد إذا كانوا لا يعملون "بالسرعة الكافية".

المشكلة هي أن العمل السريع لا يؤدي إلى عمل رائع.

إذا كان العميل يريد منك أن تقلب صفحة مبيعات خلال 24 ساعة….

• هل ستكون هذه حقًا صفحة عالية التحويل؟
• هل ستكون صفحة مبيعات تؤدي دور "meh"؟
• هل ستضطر إلى مراسلتهم وإخبارهم بأن الوقت سيتأخر؟

يريد الأشخاص الذين يسعدهم مؤلفو الإعلانات أن يقولوا نعم لكل مشروع وأن يقدمه بسرعة مذهلة. لكن مؤلفي النصوص العظماء يعرفون أن هذا فخ. هذا "نعم!" عقلية تؤدي إلى ضعف العمل وعدم الالتزام بالمواعيد النهائية ، وهذان شيئان لا تريد أن تكون معروفًا بهما.

إليك ما عليك القيام به لتجنب هذا الفخ:

1. اكتشف الحد الأدنى المطلق لوقت الاستجابة الواقعي لتسليمات محددة (على سبيل المثال ، فترة استجابة لمدة أسبوع واحد لصفحة مبيعات 2000 كلمة).
2. ذكّر نفسك أن عدم العمل "بسرعة" لا يعني أنك مؤلف إعلانات سيئ ... فهذا يعني أنك تقدر إنتاجك وستقدم فقط عملاً عالي الجودة.
3. تواصل مع عملائك عن سبب عدم قدرتك على تلبية وقت استجابة سريع وأن الأمر يستحق لهم تمديد الموعد النهائي لشيء أكثر واقعية (لأنهم سيحصلون على نتيجة تحويل أعلى!)

مجموعة المهارات: تعرف بشكل غير عادي على المدة التي تستغرقها المهام وأوقات الاستجابة الواقعية حتى تتمكن دائمًا من تقديم عمل رائع في الوقت المحدد.

إتقان مهارات كتابة الإعلانات

إذا لم تكن خبيرًا في مهارات كتابة الإعلانات هذه بعد ، فتوقف عن التشديد. الإتقان يستغرق وقتا. إذا لم يحدث ذلك ، فسيكون مؤلفو الإعلانات عشرة سنتات ولن تكون قادرًا على تحويل هذا إلى مهنة مربحة يمكنها تحقيق أهدافك في الكتابة وأسلوب حياتك.

الخبر السار هو أنك ستصبح أفضل في كل من هذه المهارات في كل يوم تعمل فيه كمؤلف إعلانات. كل يوم سيكون عليك:

1. انظر إلى بحث الصورة الرمزية للعميل واكتشف المعلومات التي تحتاجها للتسليم
2. استخدم صيغ كتابة النصوص كقالب للكتابة
3. أغلق رأيك وانظر إلى بحث تجسيد العميل عند الكتابة
4. التواصل حول المشاريع مع أصحاب العمل والعملاء
5. أخبر العملاء بالوقت الذي سيستغرقه التسليم حتى ينتهي

لذلك كل يوم ، ستصبح أفضل وأفضل في كل من هذه المهارات الخمس حتى تصل إلى تلك الـ 10000 ساعة وتصبح محترفًا حقيقيًا في كتابة الإعلانات.

يوم واحد في كل مرة.

CTA