7 páginas de destino do Zoho que persuadem os visitantes a agir

A Zoho pode ser conhecida por seu aplicativo de CRM mais vendido, mas oferece uma variedade de softwares em nuvem em sua plataforma. A empresa entende que, para um crescimento contínuo, deve continuar a fornecer valor em todo o seu conjunto de serviços e em todos os estágios do funil de marketing. Parte desse valor depende da criação de uma ótima primeira impressão para que a empresa possa converter clientes em potencial em clientes potenciais e alimentá-los para uma venda.

Para fazer isso, o Zoho oferece ao seu público uma variedade de conteúdo protegido por páginas de destino pós-clique:

O que é uma página de destino pós-clique?

Uma página de destino pós-clique é uma página autônoma usada para fazer com que os visitantes realizem uma ação específica, como baixar um e-book, registrar-se em um webinar, iniciar um teste gratuito, etc. Para convencer os visitantes a agirem, faça uma aterrissagem pós-clique A página usa uma variedade de elementos persuasivos, como manchetes envolventes, textos atraentes, CTAs personalizados e muito mais.

Ocasionalmente, as marcas fornecem conteúdo que não está bloqueado por trás de um formulário de página de destino pós-clique. Pegue esses ebooks Zoho e webinars gravados, por exemplo. Cada CTA em suas respectivas páginas permite que os visitantes baixem ou assistam o conteúdo sem fornecer nenhum contato. E embora pensemos que é uma oportunidade perdida de capturar e estimular leads, a Zoho decidiu oferecer o conteúdo gratuitamente, por assim dizer.

Em contraste, o Zoho aproveita as vantagens das páginas de entrada pós-clique para outras ofertas. Vamos ver como essas páginas de destino pós-clique do Zoho persuadem os visitantes a agir.

(Este não é um estudo de caso. Nosso objetivo é mostrar como o Zoho usa páginas de destino pós-clique para gerar leads. Lembre-se de que, para páginas mais curtas, mostramos a página inteira. No entanto, para páginas de destino pós-clique mais longas do Zoho páginas, nós exibimos apenas acima da dobra. Você pode precisar clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos e algumas páginas podem ser testes A / B com uma versão alternativa que é exibida abaixo.)

1. Para persuadir os clientes do concorrente a mudar para Zoho

Realizando uma busca por “banco de dados Zoho,” primeiro você é apresentado a este anúncio do Google. Então, depois de clicar em “Compare Zoho CRM Editions”, você será direcionado para a página inicial de pós-clique abaixo:

Por que a página foi construída:

Para fazer com que os usuários do Salesforce, SugarCRM e Microsoft migrem para o Zoho.

O que a página faz bem:

• Os links de navegação zero mantêm os visitantes focados no título e na avaliação da economia e do gráfico de comparação.
• O gráfico mostra aos usuários do Salesforce, SugarCRM e Microsoft quanto eles podem esperar economizar usando o Zoho.
• A cópia explica como o Zoho oferece soluções mais flexíveis por menos e por que os usuários de outros provedores de CRM devem mudar.
• Ambos os botões do CTA são opcionais em duas etapas, o que ajuda a reduzir a confusão na página e mantém os visitantes focados na economia da oferta no gráfico. Apenas aqueles realmente interessados ​​em se inscrever no Zoho verão o formulário aparecer.
• A palavra “grátis” é usada no CTA, o que ajuda a persuadir os visitantes a clicar e dar o próximo passo na conversão.
• A cópia com marcadores abaixo da dobra resume os principais benefícios do Zoho CRM.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

• A cor do CTA tem um tom de azul semelhante ao dos banners do gráfico, de modo que os botões não saltam da página tanto quanto poderiam.
• Um depoimento de alguém que mudou do Salesforce, SugarCRM ou Microsoft e teve uma ótima experiência com o Zoho pode aprimorar a página.
• Os links de rodapé para a página inicial da Zoho e a Zoho Corporation atuam como links de saída e trabalham contra a meta de conversão.
• Os direitos autorais de 2015 podem fazer os visitantes pensarem, “o que mais está desatualizado?” A economia do Zoho ainda é precisa?

2. Para iniciar um plano grátis com Zoho

Voltando ao anúncio anterior do Google, se você clicar em “CRM para todos”, você será direcionado para esta página de destino pós-clique:

Por que a página foi construída:

Para incentivar os visitantes a se inscreverem em um plano Zoho gratuito.

O que a página faz bem:

• O cabeçalho explica dois benefícios imediatamente: Construa melhores relacionamentos com os clientes e o Zoho fornecerá aos novos usuários 10 usuários gratuitos.
• “Grátis” é usado no título e escrito em letras grandes e em negrito para enfatizar um dos principais benefícios de se inscrever no Zoho CRM.
• A lista de recursos disponíveis ajuda a detalhar tudo o que o Zoho CRM oferece. Listar os recursos mais importantes e os menos importantes no declínio do tamanho da fonte também é um toque interessante.
• O botão CTA vermelho é uma cor distinta de tudo o mais na página, por isso chama a atenção máxima.
• O formulário de 3 campos - exigindo apenas nome completo, e-mail e senha reduz o atrito.
• A caixa de seleção do boletim informativo Zoho está desmarcada, portanto, apenas pessoas realmente interessadas em receber o conteúdo marcarão a caixa manualmente.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

• A imagem do aperto de mão no cabeçalho é relevante para a oferta, mas poderia ser melhorada usando uma foto de duas pessoas sorrindo e interagindo, em vez de simplesmente um gráfico de duas mãos.
• O CTA acima da dobra é mais envolvente do que o CTA encontrado na parte inferior da página. “Comece gratuitamente” é mais acolhedor do que “inscreva-se”.
• Os logotipos do Twitter e do LinkedIn no rodapé são amarelos e podem levar os visitantes para fora da página sem primeiro converter.
• Os direitos autorais desatualizados podem fazer os visitantes pensarem: “a oferta de 10 usuários gratuitos ainda está disponível?”

3. Para registrar pessoas para webinars

Zoho Motivator

Por que a página foi construída:

Para fazer com que os visitantes se inscrevam no webinar do Zoho Motivator.

O que a página faz bem:

• A ausência de uma barra de navegação ou rodapé impede que os visitantes saiam desta página para visitar outras seções do site do Zoho.
• O botão CTA amarelo contrasta com o resto da página.
• A seção do apresentador fornece informações mais detalhadas sobre quem fará a apresentação, junto com sua experiência relevante e uma foto da cabeça.
• Uma abundância de espaços em branco chama a atenção do visualizador para o título e o botão CTA.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

• O logotipo do Zoho no canto superior esquerdo está vinculado à sua página inicial - fornecendo um caminho fácil para sair da página e sair do webinar para se inscrever.
• Adicionar um cronômetro de contagem regressiva pode adicionar urgência e inspirar mais visitantes a completar a meta de conversão. Listar a data e a hora é necessário para um webinar ao vivo, mas se o Zoho incluísse mais urgência, as pessoas sentiriam mais necessidade de se inscrever.
• A cópia do CTA não é personalizada. Em vez de "registrar-se", a cópia do CTA poderia dizer algo como "Ajude-me a aumentar minhas vendas".

Zoho Checkout

Por que a página foi construída:

Para fazer com que os visitantes se inscrevam no webinar do Zoho Checkout.

O que a página faz bem:

• A imagem no cabeçalho é relevante para a oferta.
• A cópia explica bem o valor do que está sendo oferecido.
• Os pontos explicam as principais conclusões do webinar.
• A cor vermelha do CTA se destaca do restante da página e atrai os olhos dos visitantes.
• O espaço em branco ajuda o CTA a chamar a atenção, um pouco mais também não faria mal.
• A foto do rosto do apresentador e o título fornecem uma ideia de quem os espectadores ouvirão no webinar.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

• O título pode ser mais descritivo e persuasivo, como “Apresentando sua próxima solução de pagamento online”.
• A cópia do CTA pode ser personalizada para o visitante e a oferta. Em vez de “Clique para se registrar”, poderia ler “Salvar meu ponto de webinar” ”.
• Grandes blocos de cópia tornam esta página mais difícil para as pessoas digitalizarem rapidamente. Reduzir o número de cópias e destacar os principais benefícios do Zoho Checkout (juntamente com os marcadores) pode melhorar a legibilidade e as conversões.

4. Para se juntar à lista de beta do Zoho Connect

Por que a página foi construída:

Para persuadir os visitantes a solicitar acesso antecipado à lista beta do Zoho Connect.

O que a página faz bem:

• Um cabeçalho livre de navegação impede que os visitantes saiam da página de destino pós-clique.
• O título transmite três benefícios de cara que os clientes em potencial recebem com o Zoho Connect.
• O CTA no rodapé permite que os visitantes percorram a página de destino pós-clique, tendo sempre a chance de converter no botão de CTA.
• A cópia do CTA é personalizada e específica. “Solicitar acesso antecipado” é mais convidativo do que “enviar” ou “solicitar”.
• A cor vermelha do CTA “salta” para fora da página, o que incentiva mais cliques.
• As capturas de tela do software mostram aos visitantes exatamente o que eles podem esperar do Zoho Connect.
• O formulário de 2 campos é quase sem atrito porque só solicita nome e endereço de e-mail.
• Muito espaço em branco mantém a página organizada e aumenta a legibilidade.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

• O CTA poderia ser maior para chamar ainda mais atenção.
• Muitas cópias tornam a digitalização desta página um pouco mais desafiadora do que ela precisa ser. Reduzir a quantidade de cópias pode aumentar ainda mais a legibilidade.
• Adicionar vídeo pode ajudar a otimizar o conteúdo. Há muitas cópias na página e um pequeno vídeo pode ligar as coisas.

5. Para gerar mais contas de CRM

Por que a página foi construída:

Para fazer com que os visitantes criem uma conta Zoho CRM.

O que a página faz bem:

• O título é voltado para os benefícios e é intrigante para os visitantes continuarem avaliando a oferta da conta gratuita.
• A cor vermelha do CTA é diferente dos elementos ao redor e está implorando para ser clicada.
• As estatísticas abaixo do formulário chamam a atenção e ajudam a convencer as pessoas a se inscreverem para uma conta gratuita.
• A linha de tendência ascendente por trás das estatísticas implica que o desempenho das campanhas dos profissionais de marketing aumentará com o Zoho CRM.
• O gráfico do Zoho CRM explica que todos os produtos da Zoho são sincronizados com o Zoho CRM.
• As capturas de tela do software ajudam a visualizar o software Zoho CRM para os visitantes da página de destino pós-clique.
• Depoimentos detalhados incluem o nome da pessoa, foto, cargo e fornecem informações sobre o serviço Zoho CRM - como personalização.
• Um espaço em branco significativo em toda a página permite que todos os elementos respirem mais e aumenta a legibilidade geral da página.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

• A cópia do CTA “Criar conta” no topo da página não é personalizada. A cópia revisada do CTA, como “Otimizar meu processo de vendas”, pode produzir mais conversões.
• O copyright de 2016 está desatualizado. É pequeno e não é tão perceptível quanto outros elementos da página, mas deve ser atualizado.
• Adicionar um vídeo pode resumir o conteúdo e ajudar o visitante a tomar uma decisão mais rápida.

6. Para adquirir mais usuários de teste gratuito

Por que a página foi construída:

Para persuadir os visitantes a se inscreverem para uma avaliação gratuita do Zoho CRM.

O que a página faz bem:

• O depoimento é completo com nome e foto do rosto, além do conteúdo fornecer informações valiosas sobre o serviço.
• O botão CTA vermelho contrasta com o resto da página e é muito grande - ambos ajudam a se destacar.
• As opções de login do Google e do LinkedIn permitem que os visitantes preencham o formulário usando credenciais de mídia social.
• A política de privacidade e os links dos termos de serviço aumentam a confiança de que os dados do usuário serão mantidos em segurança.
• Muitos espaços em branco ajudam tanto o testemunho quanto a forma a atrair a atenção máxima.

O que a página pode alterar ou teste A / B:

• O logotipo da Zoho está vinculado à sua página inicial, fornecendo uma rota de fuga fácil da oferta de teste gratuito.
• A cópia do CTA “Inscreva-se” poderia ser mais descritiva e inspiradora. “Start My Free Trial” é mais relevante e provavelmente geraria mais conversões.

Quais páginas de destino pós-clique do Zoho o convenceriam a agir?

Os exemplos acima não são uma lista exaustiva, mas a variedade no design da página mostra como o Zoho tenta capturar leads para, em seguida, alimentar a venda. Embora cada página de destino pós-clique tenha vários níveis de otimização, cada exemplo leva os visitantes a uma ação específica.

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