Como usar o Twitter para obter mais clientes freelance

O Twitter é uma plataforma surpreendentemente boa para se conectar com as pessoas. Às vezes, parece uma conexão unilateral, mas com o tempo, as pessoas começam a se reconhecer e você pode facilitar o processo até que você tenha sucesso em rede em todo o seu setor.

Descreva sua especialidade em sua biografia

Uma das chaves para conseguir mais clientes é deixar as pessoas saberem o que você realmente faz. Sua biografia no Twitter deve incluir seu pitch de elevador. Minha fórmula básica é [item pessoal][profissão][brincadeira][clientes excepcionais][CTA].

Então, por exemplo, você pode ter algo assim:

• Marido e pai, designer gráfico freelancer e ninja organizacional trabalhando com @coke e @disney. Confira meu portfólio em <link>.

É um perfil curto, mas dá muito trabalho. Diz às pessoas em que tipo de profissão você está, uma ideia de seu senso de humor e como é sua vida pessoal, e o que outras empresas trabalharam com você no passado. Além disso, ele tem um link para o seu portfólio para que todos os interessados ​​possam conferir. Eu recomendo rastrear esse link especificamente com alguns parâmetros UTM para que o Google Analytics também possa coletar mais dados.

Vincule o site do seu portfólio

Eu sei que literalmente acabei de dizer que você deveria linkar para o seu site de perfil na sua biografia do Twitter, mas não me refiro apenas à sua biografia aqui. Seu feed do Twitter deve frequentemente – pelo menos uma vez por dia, se possível – incluir um tweet do seu trabalho. Você nem sempre pode fazer isso, é claro. Um codificador freelance não pode necessariamente postar trechos de código, principalmente de projetos sob NDA. Um artista gráfico, músico e até certo ponto escritor tem uma chance melhor de conseguir isso.

Você vai querer dividir as coisas entre twittar amostras e capturas de tela do seu trabalho e postar exemplos completos e links para o site do seu portfólio. Às vezes, as pessoas não querem visitar outro site, mas retuitam com prazer uma imagem completa. Às vezes, eles estão mais inclinados a clicar em um link e explorar em seu próprio ritmo. Dê-lhes ambas as opções com bastante frequência.

Tweet exemplos de trabalho e amostras com frequência

Sempre que você puder twittar algo relevante para sua carreira de freelancer , você deve fazê-lo. Novamente, artistas, músicos e escritores tendem a ter essa facilidade. É muito fácil postar uma imagem, link para uma página do BandCamp ou SoundCloud, postar um vídeo do YouTube ou link para um post no Medium ou em outro blog. Outros freelancers em outras indústrias podem ter mais dificuldade. Em vez de twittar amostras de trabalho, você pode ter que twittar sobre projetos paralelos ou apenas conselhos que daria às pessoas em um cenário em que elas poderiam contratá-lo.

Um exemplo que eu amo é na verdade a conta de semi-paródia SwiftOnSecurity. Essa pessoa sem nome, fingindo ser Taylor Swift se ela trabalhou na InfoSec como um trabalho paralelo, faz um trabalho de segurança muito bom. Entre twittar sobre filmes ou sobre sua própria fanfic estranha, eles twittam links para seu principal projeto de segurança, DecentSecurity, que na verdade é um recurso extremamente bom. No geral, é feito para uma conta envolvente e divertida, além de garantir que eu saiba exatamente o que eles fazem e como alcançá-los.

Tweet sobre notícias do setor

Eu não sei você, mas quando eu quero contratar um freelancer, eu quero saber se eles não estão firmes em seus próprios back-ends. Eu quero saber se eles estão cientes do clima atual da indústria, os acontecimentos modernos com marcas e ferramentas e tendências, e que eles estão atualizados com seu ofício.

Não quero contratar um redator de SEO que não conheça as últimas mudanças do Google. Não quero contratar um artista gráfico que se recuse a trabalhar em qualquer ferramenta que não seja o PhotoImpact. Não quero contratar um codificador que só escreve em versões obsoletas de bibliotecas Java.

Uma boa maneira de mostrar que você está atualizado com tudo isso é retweetar e responder ao conteúdo postado sobre seu setor. Apenas fique de olho nas tendências e notícias, retuite as partes interessantes e adicione seus próprios comentários. Você se acostumará a expressar sua opinião e isso ajudará a longo prazo.

Fixar conteúdo de alto perfil e girar Pins

Seu tweet fixado é uma peça privilegiada do seu perfil. Nesse espaço, você pode mostrar algo que realmente deseja que todos vejam.

Aqui estão minhas duas recomendações:

• Certifique-se de que é uma peça emblemática que representa suas habilidades.
• Troque-o por algo novo uma vez por mês.

Rotação significa que sempre há algo novo, interessante e representativo do seu nível atual de habilidade no primeiro lugar. Enquanto isso, certificando-se de que é um conteúdo de primeira linha, você mostra no que é bom. Como de costume, as pessoas que produzem conteúdos individuais e únicos têm uma vantagem. Os artistas podem mostrar sua peça favorita do mês passado. Os músicos podem fixar uma faixa de amostra de seu próximo álbum. Os escritores podem vincular a um e-book de alta qualidade, livro real ou postagem de blog publicada da qual se orgulham. Os codificadores podem vincular a um widget ou plug-in que eles criaram. São apenas os consultores freelance e aqueles que fornecem informações e ajuda mais do que produtos tangíveis que têm mais dificuldade aqui.

Siga as pessoas do seu setor

Você deve usar seu follow liberalmente. Você sempre pode deixar de seguir alguém mais tarde se eles provarem ser um tolo gigante ou se não fornecerem nenhum benefício que valha a pena seguir. A meu ver, em nível profissional, existem três tipos de pessoas que você pode seguir.

• Acompanhamento: estes são os influenciadores, as contas de alto perfil, as pessoas que você idolatra e os heróis que você deseja se juntar. Eles são melhores que você, eles podem ter te ensinado, eles podem ser apenas ícones. Escritores podem seguir pessoas como JK Rowling, George RR Martin ou William Gibson. Os músicos podem seguir as bandas que idolatram. Você provavelmente não receberá um retorno em troca, mas poderá ver o que eles estão fazendo e imitar o que funciona.
• Acompanhe: estes são seus colegas. Eles podem ser colegas de uma academia, colegas freelancers cujo trabalho você gosta, colegas de trabalho em um emprego que você deixou ou qualquer outra pessoa. Eles são mais propensos a segui-lo em troca, porque não há uma grande lacuna em seus níveis de habilidade ou sucesso. Você também pode se ajudar mutuamente; se surgir uma oportunidade de trabalho que você não tem tempo ou habilidade para aproveitar, você pode encaminhá-la para alguém que você conhece – e eles podem fazer o mesmo por você.
• Siga para baixo: estas são as pessoas abaixo de você. Estudantes do ofício que você gostaria de encorajar, jovens artistas promissores ou músicos ou programadores ou apenas pessoas talentosas cujo trabalho você gostaria de promover. Pode significar muito para essas pessoas serem seguidas por aqueles que elas consideram seus superiores, e você pode ajudá-las ao longo do caminho. Você pode fornecer sábios conselhos e sabedoria, você pode ajudar com conexões e quem sabe; talvez eles possam fazer o mesmo por você um dia.

Você também pode, é claro, seguir qualquer pessoa que ache interessante. Acho difícil resistir a seguir contas como dril, DogRates e algumas das outras contas de bem-estar por aí.

Se você achar difícil usar seu feed do Twitter, devido ao grande número de pessoas que você segue, você tem duas opções. Você pode deixar de seguir alguns deles para tornar seu feed mais gerenciável, o que pode ser uma boa opção se você achar que algumas dessas pessoas estão um pouco fora do tópico com muita frequência. Por exemplo, William Gibson pode ser um escritor de alto nível com alguns livros excelentes em seu nome, mas sua conta no Twitter retweeta como mil coisas por dia, e muito poucas delas têm algo a ver com escrita, publicação ou mesmo seus gêneros escolhidos . Pode valer a pena deixar de seguir pessoas assim se elas não estiverem lhe dando nenhum valor.

A alternativa é deixar de usar seu feed principal e fazer uma lista privada, ou até mesmo várias listas. As listas do Twitter podem funcionar como feeds em miniatura, mostrando apenas as postagens feitas por contas nessas listas. Você também pode usar um aplicativo como o TweetDeck para visualizar listas individuais em feeds divididos em colunas. Você pode ter um feed de influenciadores, um feed de amigos, um feed de notícias e outros se quiser. É uma ótima maneira de acompanhar muitos canais diferentes simultaneamente e você pode personalizá-lo. Existem, é claro, outros aplicativos que você pode usar para o mesmo efeito.

Evite Seguimento Automático

Eu normalmente incluiria isso como um aviso na seção anterior, mas é importante o suficiente aqui para que eu queira fazer uma nota especial sobre isso.

Há uma técnica que muitos profissionais de marketing de baixo nível usam que considero amplamente ineficaz e que vale a pena zombar. Ele se baseia no uso de bots para pesquisar e monitorar o Twitter quando determinadas palavras-chave são usadas. No meu caso, geralmente são palavras-chave como “marketing” e “negócios” e “SEO” se eu as usar. Você pode tentar você mesmo; basta fazer um tweet usando uma palavra-chave como essa e ver o que acontece.

Mesmo tirando sarro de todo o conceito, é provável que você consiga pessoas que o sigam quase que imediatamente. Essas contas não sabem quem você é nem se importam com seu feed; eles estão seguindo você por um motivo e apenas um motivo, e isso é fazer com que você os siga de volta. Depois de segui-los, eles provavelmente esperarão alguns dias e deixarão de segui-lo. Eles farão isso se você não os seguir, de qualquer maneira, o que eu nunca faço porque são contas invariavelmente de baixa qualidade apenas pagando um e-book ou algum serviço ruim.

Pode ser tentador usar um método como esse – uma variação do método de follow-back – para tentar aumentar seus seguidores. E, embora você realmente precise obter seguidores, usar um bot explorador como esse não fará isso de maneira eficaz. A maioria das pessoas simplesmente irá ignorá-lo ou chamá-lo de usar um bot para segui-los. Caramba, eu fiz um tweet zombando das pessoas que fazem isso e fiz com que alguém me seguisse por isso. Duraram quatro dias.

Responda às mensagens de forma rápida e apropriada

Quando você estiver usando o Twitter, ocasionalmente, as pessoas entrarão em contato com você perguntando sobre seus serviços. Cabe a você avaliar o pitch deles e ver se eles são um cliente com quem vale a pena trabalhar. Infelizmente, muitas vezes eles simplesmente não cumprem a ordem.

Uma coisa bastante comum no Twitter, especialmente em áreas criativas como arte e música, é a total desvalorização da habilidade. As pessoas parecem não perceber que, embora um serviço de desenho ou criação de logotipo possa levar uma hora, um preço alto não é uma farsa. O preço não considera apenas o tempo necessário para concluir um projeto; considera o tempo gasto na educação para produzir tais resultados. Não acredite em mim? Basta verificar uma conta como For Exposure para ver que tipo de porcaria os freelancers têm que aturar.

Infelizmente, isso significa que muitas pessoas tentarão pedir seus serviços por um preço muito barato ou gratuito, e você terá que aprender a dizer não muito rapidamente. Você também precisará aprender seus limites no tempo; você pode acabar com demanda suficiente para não ser capaz de satisfazer a todos que cruzarem seu caminho.

Procure proativamente novas oportunidades

Se você não estiver inundado de contatos, uma coisa que você pode fazer é sair procurando. Muitas vezes, as pessoas postam que estão procurando um artista ou um músico ou um programador ou o que você tem para um projeto. Você pode usar a pesquisa do Twitter para procurar hashtags e palavras-chave relevantes para o seu setor, para encontrar oportunidades de postagem de pessoas. Ao encontrá-los, você pode abordar essas pessoas se achar que elas podem ter um bom projeto para você.

Mais uma vez, porém, esteja disposto a se afastar de um mau negócio. Há muitas pessoas que terão projetos de criação que querem decolar, mas nenhum financiamento para pagar a você. A menos que você esteja muito bem ou muito confiante no sucesso – e compensação futura – do projeto, não entre nele. Muitos freelancers cometem muitos erros e se queimam com perda de tempo e sem dinheiro.