如何使用 Twitter 获得更多的自由客户

Twitter是一个令人惊讶的与人联系的好平台。 有时这似乎是一种单方面的联系，但随着时间的推移，人们开始相互认识，您可以促进这一过程，直到您成功地在整个行业建立网络。

在你的简历中描述你的专长

获得更多客户的关键之一是让人们知道你实际上在做什么。 你的推特简历应该包括你的电梯宣传。 我的基本公式是[个人物品][职业][笑话][特殊客户][CTA]。

因此，例如，您可能有这样的事情：

• 丈夫和父亲、自由平面设计师和与@coke 和@disney 合作的组织忍者。 在 <link> 查看我的投资组合。

这是一个简短的配置文件，但它做了很多工作。 它告诉人们你从事什么样的职业，你的幽默感和你的个人生活是什么样的，以及其他公司过去与你合作过的事情。 另外，它有一个指向您的投资组合的链接，因此任何感兴趣的人都可以查看您。 我建议使用一些 UTM 参数专门跟踪该链接，以便 Google Analytics 也可以获取更多数据。

链接您的投资组合网站

我知道我只是说你应该在你的 Twitter 简历中链接到你的个人资料网站，但我在这里不仅仅指你的简历。 你的推特应该经常——如果可能的话，至少每天一次——包括你工作的推文。 当然，你不能总是做到这一点。 自由编码员不一定能发布代码片段，尤其是 NDA 下的项目。 图形艺术家、音乐家和某种程度上的作家更有可能实现这一目标。

您需要在推文示例和工作截图之间进行拆分，并发布完整示例和指向您的作品集网站的链接。 有时人们不想访问另一个站点，但会很高兴地转发完整的图像。 有时他们更倾向于点击链接并按照自己的节奏进行探索。 相当频繁地给他们两个选项。

经常在推特上发布工作示例和示例

每当您可以发布与您的自由职业相关的内容时，您都应该这样做。 同样，艺术家、音乐家和作家往往很容易做到这一点。 发布图片、链接到 BandCamp 或 SoundCloud 页面、发布 YouTube 视频或链接到 Medium 或其他博客上的帖子真的很容易。 其他行业的其他自由职业者可能会更艰难。 与其发布工作样本，您可能不得不发布有关副项目的推文，或者只是在人们可能雇用您的情况下向他们提供建议。

我喜欢的一个例子实际上是半模仿帐户 SwiftOnSecurity。 这个不知名的人，如果她在 InfoSec 作为兼职工作，假装是 Taylor Swift，做了一些非常好的安全工作。 在发布有关电影或他们自己奇怪的同人小说的推文之间，他们发布了指向其主要安全项目 DecentSecurity 的链接，这实际上是一个非常好的资源。 总体而言，它是为一个引人入胜且有趣的帐户而设计的，同时还确保我确切地知道他们在做什么以及如何联系他们。

关于行业新闻的推文

我不了解你，但当我想聘请自由职业者时，我想知道他们并没有坚定地支持自己的后端。 我想知道他们了解当前的行业环境、品牌、工具和趋势的现代发展，以及他们的工艺是否与时俱进。

我不想聘请不了解 Google 最新变化的 SEO 作家。 我不想聘请一位拒绝使用除 PhotoImpact 以外的任何工具工作的图形艺术家。 我不想雇用只编写过时版本的 Java 库的程序员。

展示您及时了解所有这些信息的一种好方法是转发和回复发布的有关您所在行业的内容。 只需关注趋势和新闻，转发有趣的内容，并添加您自己的评论。 你会习惯于表达你的意见，从长远来看，这会有所帮助。

大头针高调内容和旋转大头针

您置顶的推文是您个人资料中的重要资产。 在那个空间里，你可以展示你真正希望每个人都看到的东西。

以下是我的两个建议：

• 确保它是代表您技能的旗舰作品。
• 每月轮换一次新的东西。

轮换意味着总有一些新的、有趣的、代表你当前技能水平的东西在榜首。 同时，通过确保它是顶级内容，你可以展示你擅长的东西。 像往常一样，制作个人和独特内容的人具有优势。 艺术家可以展示他们过去一个月最喜欢的作品。 音乐家可以从他们即将发行的专辑中固定样本曲目。 作者可以链接到他们引以为豪的高质量电子书、实际书籍或已发表的博客文章。 编码人员可以链接到他们创建的小部件或插件。 只有自由顾问和那些提供信息和帮助的人比有形产品更难在这里。

关注您所在行业的人

你应该自由地使用你的关注。 如果某人被证明是个大傻瓜，或者如果他们没有从关注中提供任何有价值的好处，您以后可以随时取消关注。 在我看来，在专业层面上，你可以关注三种类型的人。

• 跟进：这些是影响者、高知名度的帐户、您崇拜的人以及您渴望加入的英雄。 他们比你更好，他们可能教过你，他们可能只是偶像。 作家可能会关注 JK Rowling、George RR Martin 或 William Gibson 等人。 音乐家可以追随他们崇拜的乐队。 您不太可能获得关注作为回报，但您可以看到他们在做什么并模仿有效的方法。
• 跟随：这些是你的同龄人。 他们可能是学院的同学、你喜欢的工作的自由职业者、你离职的同事或其他任何人。 作为回报，他们更有可能跟随你，因为你的技能水平或成功没有太大差距。 你们也可以互相帮助； 如果出现了一个您没有时间或技能来接受的工作机会，您可以将其推荐给您认识的人——他们也可以为您做同样的事情。
• 跟随：这些是你下面的人。 您想鼓励的手艺学生，有前途的年轻艺术家或音乐家或编码员，或者只是您想培养其工作的有才华的人。 对这些人来说，被他们认为更好的人追随可能意味着很多，你可以帮助他们一路走来。 你可以提供睿智的建议和智慧，你可以帮助建立联系，谁知道； 也许他们有一天可以为你做同样的事情。

当然，您也可以关注您个人认为有趣的任何人。 我发现很难抗拒追随诸如 dril、DogRates 和其他一些感觉良好的帐户之类的帐户。

如果您发现难以使用您的 Twitter 提要，由于您关注的人数众多，您有两种选择。 您可以取消关注其中一些以使您的提要更易于管理，如果您发现其中一些人过于频繁地偏离主题，这可能是一个不错的选择。 例如，威廉·吉布森 (William Gibson) 可能是一位知名作家，名下有一些出色的书籍，但他的 Twitter 帐户每天转发一千件事，其中很少有与写作、出版甚至他选择的类型有关. 如果他们没有给你任何价值，那么取消关注这样的人可能是值得的。

另一种方法是放弃使用您的主要提要并制作一个私人列表，甚至是几个列表。 Twitter 列表可以充当微型提要，仅向您显示这些列表中的帐户发布的帖子。 您还可以使用 TweetDeck 之类的应用程序来查看按列划分的提要中的各个列表。 如果您愿意，您可以拥有影响者信息源、朋友信息源、新闻信息源和其他信息源。 这是同时跟上许多不同频道的好方法，您可以对其进行自定义。 当然，您可以使用其他应用程序来实现相同的效果。

避免自动跟随

我通常会在上一节中将其作为警告包含在内，但在这里它非常重要，我想特别注意它。

许多低级营销人员使用的一种技术在很大程度上是无效的，值得嘲笑。 它依赖于使用机器人来搜索和监控 Twitter 何时使用某些关键字。 就我而言，如果我使用它们，通常是“营销”、“业务”和“搜索引擎优化”之类的关键字。 你可以自己试试； 只需使用这样的关键字发布推文，看看会发生什么。

即使在取笑整个概念时，您也可能会立即吸引人们关注您。 这些帐户不知道您是谁，也不关心您的提要； 他们关注你有一个原因，而且只有一个原因，那就是让你关注他们。 一旦你关注了他们，他们可能会等待几天然后取消关注你。 无论如何，如果你不关注他们，他们会这样做，我从来没有这样做，因为他们总是低质量的账户，只是为了一本电子书或一些糟糕的服务。

使用这样的方法（跟进方法的一种变体）来尝试增加您的追随者可能很诱人。 而且，虽然您确实需要吸引追随者，但使用像这样的剥削机器人并不能有效地做到这一点。 大多数人会忽略你或叫你使用机器人来关注他们。 哎呀，我发了一条推文嘲笑这样做的人，并让某人跟着我。 他们持续了四天。

快速适当地回复消息

当您使用 Twitter 时，偶尔会有人联系您询问您的服务。 由你来评估他们的推销，看看他们是否是值得合作的客户。 不幸的是，很多时候他们根本无法满足要求。

在 Twitter 上很常见的一件事，尤其是在艺术和音乐等创意领域，就是技能的完全贬值。 人们似乎没有意识到，即使绘图或徽标创建服务可能需要一个小时，但高价并不是骗局。 定价不仅仅考虑完成一个项目所需的时间； 它考虑了产生这种结果的教育时间。 不相信我？ 只需查看 For Exposure 之类的帐户，即可了解自由职业者必须忍受什么样的垃圾。

不幸的是，这意味着很多人会试图以非常便宜或免费的价格要求您提供服务，而您将不得不很快学会如何拒绝。 您还需要了解您的时间限制； 您最终可能会得到足够多的需求，以至于您将无法满足所有遇到您的人。

主动寻找新机会

如果您没有被联系人淹没，您可以做的一件事就是出去寻找。 很多时候，人们会发帖说他们正在寻找艺术家、音乐家或编码员，或者你有什么项目需要。 您可以使用 Twitter 的搜索来查找与您的行业相关的主题标签和关键字，从而找到发布机会的人。 当您找到他们时，如果您认为他们可能对您有一个好的项目，您可以联系他们。

不过，再一次，愿意放弃糟糕的交易。 有很多人会有他们想要启动的创意项目，但没有资金支付给你。 除非你非常富裕或对项目的成功——以及未来的报酬——非常有信心，否则不要参与其中。 太多的自由职业者犯了太多的错误，被浪费的时间和没有钱烧死。