So nutzen Sie Twitter, um mehr freiberufliche Kunden zu gewinnen

Twitter ist eine überraschend gute Plattform, um mit Menschen in Kontakt zu treten. Manchmal scheint es eine einseitige Verbindung zu sein, aber mit der Zeit beginnen sich die Leute zu erkennen, und Sie können den Prozess erleichtern, bis Sie sich erfolgreich in Ihrer gesamten Branche vernetzen.

Beschreiben Sie Ihr Fachgebiet in Ihrer Biografie

Einer der Schlüssel, um mehr Kunden zu gewinnen, besteht darin, die Leute wissen zu lassen, was Sie eigentlich tun. Ihre Twitter-Biografie sollte Ihren Elevator Pitch enthalten. Meine Grundformel ist [persönlicher Gegenstand][Beruf][Witz][außergewöhnliche Kunden][CTA].

Sie könnten also zum Beispiel so etwas haben:

• Ehemann und Vater, freiberuflicher Grafikdesigner und Organisations-Ninja, der mit @coke und @disney zusammenarbeitet. Sehen Sie sich mein Portfolio unter <link> an.

Es ist ein kurzes Profil, aber es macht viel Arbeit. Es erzählt den Leuten, was für einen Beruf Sie ausüben, eine Vorstellung von Ihrem Sinn für Humor und wie Ihr Privatleben aussieht und mit welchen anderen Unternehmen Sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben. Außerdem enthält es einen Link zu Ihrem Portfolio, sodass alle Interessenten Sie überprüfen können. Ich empfehle, diesen Link speziell mit einigen UTM-Parametern zu verfolgen, damit Google Analytics auch mehr Daten erfassen kann.

Verlinken Sie Ihre Portfolio-Website

Ich weiß, ich habe gerade gesagt, dass Sie in Ihrer Twitter-Biografie auf Ihre Profil-Website verlinken sollten, aber ich meine hier nicht nur Ihre Biografie. Ihr Twitter-Feed sollte häufig – möglichst mindestens einmal täglich – einen Tweet Ihrer Arbeit enthalten. Das kann man natürlich nicht immer durchziehen. Ein freiberuflicher Programmierer kann nicht unbedingt Codeausschnitte posten, insbesondere von Projekten unter Geheimhaltungsvereinbarung. Bessere Chancen hat ein Grafiker, Musiker und teilweise auch Schriftsteller.

Sie sollten die Dinge zwischen dem Tweeten von Beispielen und Screenshots Ihrer Arbeit und dem Posten vollständiger Beispiele und Links zu Ihrer Portfolio-Website aufteilen. Manchmal möchten Leute keine andere Seite besuchen, sondern retweeten gerne ein vollständiges Bild. Manchmal neigen sie eher dazu, auf einen Link zu klicken und in ihrem eigenen Tempo zu erkunden. Geben Sie ihnen ziemlich häufig beide Optionen.

Tweet Beispiele für Arbeit und Proben häufig

Wann immer Sie etwas twittern können, das für Ihre freiberufliche Karriere relevant ist, sollten Sie dies tun. Auch hier neigen Künstler, Musiker und Schriftsteller dazu, es leicht zu haben. Es ist wirklich einfach, ein Bild zu posten, auf eine BandCamp- oder SoundCloud-Seite zu verlinken, ein YouTube-Video zu posten oder auf einen Beitrag auf Medium oder einem anderen Blog zu verlinken. Andere Freiberufler in anderen Branchen könnten es schwerer haben. Anstatt Arbeitsproben zu twittern, müssen Sie möglicherweise über Nebenprojekte oder einfach nur Ratschläge twittern, die Sie Leuten in einem Szenario geben würden, in dem sie Sie einstellen könnten.

Ein Beispiel, das ich liebe, ist das Semi-Parodie-Konto SwiftOnSecurity. Diese namenlose Person, die vorgibt, Taylor Swift zu sein, wenn sie als Nebenjob bei InfoSec gearbeitet hat, leistet sehr gute Sicherheitsarbeit. Zwischen dem Tweeten über Filme oder ihre eigene seltsame Fanfiction twittern sie Links zu ihrem großen Sicherheitsprojekt DecentSecurity, das eigentlich eine extrem gute Ressource ist. Insgesamt ist es für einen ansprechenden und amüsanten Bericht gemacht, dem ich folgen kann, während ich gleichzeitig sicherstelle, dass ich genau weiß, was sie tun und wie ich sie erreichen kann.

Twittern Sie über Branchen-News

Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber wenn ich einen Freiberufler einstellen möchte, möchte ich wissen, dass sie nicht fest in ihren eigenen Backends sitzen. Ich möchte wissen, dass sie das aktuelle Branchenklima, das moderne Treiben mit Marken und Tools und Trends kennen und dass sie mit ihrem Handwerk auf dem neuesten Stand sind.

Ich möchte keinen SEO-Autoren einstellen, der die neuesten Änderungen von Google nicht kennt. Ich möchte keinen Grafiker einstellen, der sich weigert, mit einem anderen Tool als PhotoImpact zu arbeiten. Ich möchte keinen Programmierer einstellen, der nur in veralteten Versionen von Java-Bibliotheken schreibt.

Eine gute Möglichkeit zu zeigen, dass Sie über all dies auf dem Laufenden bleiben, besteht darin, Inhalte zu retweeten und zu beantworten, die über Ihre Branche gepostet wurden. Behalten Sie einfach Trends und Neuigkeiten im Auge, retweeten Sie die interessanten Passagen und fügen Sie Ihren eigenen Kommentar hinzu. Sie werden sich daran gewöhnen, Ihre Meinung zu äußern, und es wird auf lange Sicht helfen.

Hochkarätige Inhalte pinnen und Pins drehen

Ihr gepinnter Tweet ist ein erstklassiges Stück Immobilien in Ihrem Profil. In diesem Bereich können Sie etwas präsentieren, von dem Sie wirklich möchten, dass es alle sehen.

Hier meine zwei Empfehlungen:

• Stellen Sie sicher, dass es ein Flaggschiff ist, das Ihre Fähigkeiten repräsentiert.
• Tauschen Sie es einmal im Monat gegen etwas Neues aus.

Rotation bedeutet, dass es immer etwas Neues, Interessantes und Repräsentatives für Ihr aktuelles Können an der Spitze gibt. Indem Sie sicherstellen, dass es sich um erstklassige Inhalte handelt, zeigen Sie, worin Sie gut sind. Wie immer sind diejenigen im Vorteil, die individuelle und einzigartige Inhalte produzieren. Künstler können ihr Lieblingsstück aus dem vergangenen Monat präsentieren. Musiker können einen Beispieltrack von ihrem kommenden Album pinnen. Autoren können auf ein qualitativ hochwertiges E-Book, ein aktuelles Buch oder einen veröffentlichten Blogbeitrag verlinken, auf den sie stolz sind. Programmierer können auf ein von ihnen erstelltes Widget oder Plugin verlinken. Lediglich freiberufliche Berater und solche, die Informationen und Hilfestellungen über konkrete Produkte hinaus geben, haben es hier schwerer.

Folgen Sie Menschen in Ihrer Branche

Du solltest deine Follower großzügig nutzen. Sie können jemandem später immer wieder entfolgen, wenn er sich als riesiger Narr herausstellt oder wenn er keine lohnenden Vorteile aus dem Folgen bietet. So wie ich es sehe, gibt es auf professioneller Ebene drei Arten von Menschen, denen man folgen kann.

• Follow-up: Dies sind die Influencer, die hochkarätigen Accounts, die Menschen, die Sie vergöttern, und die Helden, denen Sie sich anschließen möchten. Sie sind besser als du, sie haben es dir vielleicht beigebracht, sie sind vielleicht nur Ikonen. Autoren könnten Leuten wie JK Rowling, George RR Martin oder William Gibson folgen. Musiker können den Bands folgen, die sie vergöttern. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie im Gegenzug einen Follower erhalten, aber Sie können sehen, was sie tun, und nachahmen, was funktioniert.
• Folgen Sie uns: Das sind Ihre Kollegen. Das können Kommilitonen an einer Akademie sein, Freiberufler, deren Arbeit dir gefällt, Kollegen in einem Job, den du verlassen hast, oder jemand anderes. Es ist wahrscheinlicher, dass sie Ihnen im Gegenzug folgen, da es keine große Lücke in Ihren Fähigkeiten oder Ihrem Erfolg gibt. Sie können sich auch gegenseitig helfen; Wenn sich ein Jobangebot ergibt, für das Sie nicht die Zeit oder die Fähigkeiten haben, es anzunehmen, können Sie es möglicherweise an jemanden weiterleiten, den Sie kennen – und dieser kann dasselbe für Sie tun.
• Folge nach unten: Das sind die Menschen unter dir. Studenten des Handwerks, das Sie fördern möchten, vielversprechende junge Künstler oder Musiker oder Programmierer oder einfach nur talentierte Menschen, deren Arbeit Sie fördern möchten. Es kann diesen Menschen viel bedeuten, von denen gefolgt zu werden, die sie für besser halten, und Sie können ihnen auf ihrem Weg helfen. Sie können weisen Rat und Weisheit geben, Sie können mit Verbindungen helfen, und wer weiß; Vielleicht können sie eines Tages dasselbe für Sie tun.

Natürlich können Sie auch jedem folgen, den Sie persönlich amüsieren. Es fällt mir schwer, Accounts wie dril, DogRates und einigen der anderen Wohlfühl-Accounts da draußen zu widerstehen.

Wenn Sie aufgrund der großen Anzahl von Personen, denen Sie folgen, Schwierigkeiten haben, Ihren Twitter-Feed zu nutzen, haben Sie zwei Möglichkeiten. Sie können einigen von ihnen entfolgen , um Ihren Feed übersichtlicher zu gestalten, was eine gute Option sein kann, wenn Sie feststellen, dass einige dieser Personen ein wenig zu oft ein wenig vom Thema abweichen. Zum Beispiel könnte William Gibson ein hochkarätiger Autor mit einigen exzellenten Büchern sein, aber sein Twitter-Account retweetet wie tausend Dinge am Tag, und nur sehr wenige von ihnen haben irgendetwas mit dem Schreiben, Veröffentlichen oder sogar den von ihm gewählten Genres zu tun . Es kann sich lohnen, solchen Leuten zu entfolgen, wenn sie dir keinen Wert geben.

Die Alternative besteht darin, auf die Verwendung Ihres primären Feeds zu verzichten und eine private Liste oder sogar mehrere Listen zu erstellen. Twitter-Listen können sich wie Miniatur-Feeds verhalten, die Ihnen nur die Posts zeigen, die von Konten in diesen Listen erstellt wurden. Sie können auch eine App wie TweetDeck verwenden, um einzelne Listen in spaltenunterteilten Feeds anzuzeigen. Sie können einen Feed mit Influencern, einen Feed mit Freunden, einen Feed mit Nachrichten und andere haben, wenn Sie möchten. Es ist eine großartige Möglichkeit, mit vielen verschiedenen Kanälen gleichzeitig Schritt zu halten, und Sie können es anpassen. Es gibt natürlich andere Apps, die Sie stattdessen für denselben Effekt verwenden können.

Vermeiden Sie automatisches Folgen

Normalerweise würde ich dies als Warnung in den vorherigen Abschnitt aufnehmen, aber es ist hier wichtig genug, dass ich es besonders vermerken möchte.

Es gibt eine Technik, die viele Low-Tier-Vermarkter anwenden, die ich als weitgehend ineffektiv und verspottenswert empfinde. Es stützt sich auf die Verwendung von Bots, um Twitter zu durchsuchen und zu überwachen, wenn bestimmte Schlüsselwörter verwendet werden. In meinem Fall sind es oft Keywords wie „Marketing“ und „Business“ und „SEO“, wenn ich sie verwende. Sie können es selbst versuchen; Erstellen Sie einfach einen Tweet mit einem solchen Schlüsselwort und sehen Sie, was passiert.

Selbst wenn Sie sich über das ganze Konzept lustig machen, werden Sie wahrscheinlich Leute finden, die Ihnen fast sofort folgen. Diese Konten wissen nicht, wer Sie sind, oder kümmern sich nicht um Ihren Feed. sie folgen dir aus einem Grund und nur aus einem Grund, und das ist, dich dazu zu bringen, ihnen zurück zu folgen. Sobald Sie ihnen gefolgt sind, werden sie wahrscheinlich ein paar Tage warten und Ihnen dann nicht mehr folgen. Sie werden das sowieso tun, wenn Sie ihnen nicht folgen, was ich nie tue, weil sie ausnahmslos Konten von geringer Qualität sind, die nur ein E-Book oder einen beschissenen Service verkaufen.

Es kann verlockend sein, eine Methode wie diese – eine Variation der Follow-Back-Methode – zu verwenden, um zu versuchen, Ihre Follower zu vergrößern. Und obwohl Sie tatsächlich Follower gewinnen müssen, wird die Verwendung eines ausbeuterischen Bots wie diesem nicht effektiv sein. Die meisten Leute werden Sie einfach ignorieren oder Sie auffordern, einen Bot zu verwenden, um ihnen zu folgen. Verdammt, ich habe einen Tweet erstellt, in dem Leute verspottet wurden, die das tun, und jemand hat mir dafür einen Bot folgen lassen. Sie dauerten vier Tage.

Reagieren Sie schnell und angemessen auf Nachrichten

Wenn Sie Twitter verwenden, werden Sie gelegentlich von Personen kontaktiert, die Sie nach Ihren Diensten fragen. Es liegt an Ihnen, ihren Pitch zu bewerten und zu sehen, ob es sich lohnt, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Leider kommen sie oft einfach nicht zusammen.

Eine Sache, die auf Twitter ziemlich häufig vorkommt, insbesondere in kreativen Bereichen wie Kunst und Musik, ist die völlige Abwertung von Fähigkeiten. Die Leute scheinen nicht zu erkennen, dass ein hoher Preis kein Betrug ist, auch wenn ein Zeichnungs- oder Logoerstellungsdienst eine Stunde dauern kann. Die Preisgestaltung berücksichtigt nicht nur die Zeit, die für die Fertigstellung eines Projekts benötigt wird; es berücksichtigt die Zeit, die für die Bildung aufgewendet wird, um solche Ergebnisse zu erzielen. Glauben Sie mir nicht? Schauen Sie sich einfach ein Konto wie For Exposure an, um zu sehen, welchen Mist Freiberufler ertragen müssen.

Leider bedeutet dies, dass viele Leute versuchen werden, Ihre Dienste zu einem sehr günstigen oder kostenlosen Preispunkt anzufordern, und Sie müssen lernen, sehr schnell nein zu sagen. Sie müssen Ihre Grenzen auch rechtzeitig lernen; Sie könnten am Ende genug Nachfrage haben, dass Sie nicht jeden zufrieden stellen können, der Ihnen in den Weg kommt.

Suchen Sie proaktiv nach neuen Gelegenheiten

Wenn Sie nicht mit Kontakten überschwemmt werden, können Sie auf die Suche gehen. Oft werden Leute posten, dass sie nach einem Künstler oder Musiker oder Programmierer suchen oder was auch immer Sie für ein Projekt haben. Sie können die Twitter-Suche verwenden, um nach Hashtags und Schlüsselwörtern zu suchen, die für Ihre Branche relevant sind, um die Personen zu finden, die Möglichkeiten zum Posten haben. Wenn Sie sie finden, können Sie sich an diese Leute wenden, wenn Sie glauben, dass sie ein gutes Projekt für Sie haben könnten.

Seien Sie jedoch auch hier bereit, sich von einem schlechten Geschäft fernzuhalten. Es gibt viele Leute, die Ideen für Projekte haben, die sie auf den Weg bringen wollen, aber keine Finanzierung, um Sie zu bezahlen. Gehen Sie nicht darauf ein, es sei denn, Sie sind sehr wohlhabend oder sehr zuversichtlich in den Erfolg – ​​und die zukünftige Vergütung – des Projekts. Zu viele Freiberufler machen zu viele Fehler und werden mit verschwendeter Zeit und ohne Geld verbrannt.