Come utilizzare Twitter per ottenere più clienti freelance

Twitter è una piattaforma sorprendentemente buona per connettersi con le persone. A volte sembra una connessione unilaterale, ma nel tempo le persone iniziano a riconoscersi e puoi facilitare il processo fino a quando non sarai in rete con successo in tutto il tuo settore.

Descrivi la tua specialità nella tua biografia

Una delle chiavi per ottenere più clienti è far sapere alle persone cosa fai effettivamente. La tua biografia su Twitter dovrebbe includere la tua presentazione dell'ascensore. La mia formula di base è [oggetto personale][professione][scherzo][clienti eccezionali][CTA].

Quindi, ad esempio, potresti avere qualcosa del genere:

• Marito e padre, grafico freelance e ninja organizzativo che lavora con @coke e @disney. Dai un'occhiata al mio portfolio su <link>.

È un profilo breve ma fa molto lavoro. Dice alle persone che tipo di professione fai, un'idea del tuo senso dell'umorismo e di com'è la tua vita personale e di cosa altre aziende hanno lavorato con te in passato. Inoltre, ha un collegamento al tuo portafoglio in modo che tutte le parti interessate possano controllarti. Raccomando di tracciare un collegamento specifico con alcuni parametri UTM in modo che anche Google Analytics possa raccogliere più dati.

Collega il tuo sito web portfolio

So di aver letteralmente appena detto che dovresti collegarti al sito Web del tuo profilo nella biografia di Twitter, ma non intendo solo la tua biografia qui. Il tuo feed Twitter dovrebbe includere frequentemente , almeno una volta al giorno, se possibile , un tweet del tuo lavoro. Non puoi sempre farcela, ovviamente. Un programmatore freelance non può necessariamente inviare frammenti di codice, in particolare di progetti sotto NDA. Un artista grafico, musicista e, in una certa misura, scrittore ha maggiori possibilità di farcela.

Ti consigliamo di dividere le cose tra twittare campioni e schermate del tuo lavoro e pubblicare esempi completi e collegamenti al tuo sito portfolio. A volte le persone non vogliono visitare un altro sito, ma ritwittano felicemente un'immagine completa. A volte sono più inclini a fare clic su un collegamento ed esplorare al proprio ritmo. Dai loro entrambe le opzioni abbastanza frequentemente.

Tweet Esempi di lavoro e campioni frequentemente

Ogni volta che puoi twittare qualcosa che è rilevante per la tua carriera da freelance , dovresti farlo. Ancora una volta, artisti, musicisti e scrittori tendono ad avere questo facile. È davvero facile pubblicare un'immagine, collegarsi a una pagina BandCamp o SoundCloud, pubblicare un video di YouTube o collegarsi a un post su Medium o su un altro blog. Altri liberi professionisti in altri settori potrebbero avere difficoltà. Invece di twittare campioni di lavoro, potresti dover twittare su progetti collaterali o semplicemente consigli che daresti alle persone in uno scenario in cui potrebbero assumerti.

Un esempio che adoro è in realtà l'account semi-parodia SwiftOnSecurity. Questa persona senza nome, che finge di essere Taylor Swift se ha lavorato in InfoSec come un lavoro secondario, fa un ottimo lavoro di sicurezza. Tra un tweet e l'altro sui film o sulle loro strane fanfiction, twittano collegamenti al loro principale progetto di sicurezza, DecentSecurity, che in realtà è una risorsa estremamente buona. Nel complesso, è fatto per un account coinvolgente e divertente da seguire, assicurandomi anche di sapere esattamente cosa fanno e come raggiungerli.

Tweet sulle notizie del settore

Non so voi, ma quando voglio assumere un libero professionista, voglio sapere che non sono ben saldi. Voglio sapere che sono consapevoli dell'attuale clima del settore, dell'evoluzione moderna dei marchi, degli strumenti e delle tendenze e che sono al passo con il loro mestiere.

Non voglio assumere uno scrittore SEO che non conosca le ultime modifiche di Google. Non voglio assumere un artista grafico che si rifiuta di lavorare con qualsiasi strumento diverso da PhotoImpact. Non voglio assumere un programmatore che scrive solo in versioni obsolete delle librerie Java.

Un buon modo per dimostrare che ti stai tenendo aggiornato su tutto questo è ritwittare e rispondere ai contenuti pubblicati sul tuo settore. Tieni d'occhio le tendenze e le notizie, ritwitta i pezzi interessanti e aggiungi i tuoi commenti. Ti abituerai ad esprimere la tua opinione e questo ti aiuterà a lungo termine.

Aggiungi contenuti di alto profilo e ruota i pin

Il tuo tweet appuntato è uno dei principali elementi immobiliari sul tuo profilo. In quello spazio, puoi mostrare qualcosa che vuoi davvero che tutti vedano.

Ecco i miei due consigli:

• Assicurati che sia un pezzo di punta che rappresenti le tue abilità.
• Ruotalo per qualcosa di nuovo una volta al mese.

La rotazione significa che c'è sempre qualcosa di nuovo, interessante e rappresentativo del tuo attuale livello di abilità al primo posto. Nel frattempo, assicurandoti che sia un contenuto di alto livello, mostri ciò in cui sei bravo. Come al solito, le persone che producono contenuti individuali e unici hanno un vantaggio. Gli artisti possono mostrare il loro pezzo preferito dell'ultimo mese. I musicisti possono appuntare una traccia campione dal loro prossimo album. Gli scrittori possono collegarsi a un ebook di alta qualità, a un libro reale o a un post di blog pubblicato di cui sono orgogliosi. I programmatori possono collegarsi a un widget o plug-in che hanno creato. Sono solo i consulenti freelance e coloro che forniscono informazioni e aiutano più dei prodotti tangibili che hanno difficoltà qui.

Segui le persone nel tuo settore

Dovresti usare il tuo seguito liberamente. Puoi sempre smettere di seguire qualcuno in seguito se si rivela un gigantesco sciocco o se non fornisce alcun vantaggio utile dal seguito. Per come la vedo io, a livello professionale, ci sono tre tipi di persone che puoi seguire.

• Follow up: questi sono gli influencer, gli account di alto profilo, le persone che idolatra e gli eroi a cui aspiri a unirti. Sono migliori di te, potrebbero averti insegnato, potrebbero essere solo icone. Gli scrittori potrebbero seguire persone come JK Rowling, George RR Martin o William Gibson. I musicisti possono seguire le band che idolatrano. Non è probabile che tu ottenga un seguito in cambio, ma puoi vedere cosa stanno facendo e imitare ciò che funziona.
• Segui: questi sono i tuoi coetanei. Potrebbero essere compagni di un'accademia, colleghi liberi professionisti il ​​cui lavoro ti piace, colleghi di un lavoro che hai lasciato o chiunque altro. È più probabile che ti seguano in cambio, perché non c'è un grande divario nei tuoi livelli di abilità o successo. Potete anche aiutarvi a vicenda; se si presenta un'opportunità di lavoro che non hai il tempo o le capacità da cogliere, potresti essere in grado di riferirla a qualcuno che conosci e loro possono fare lo stesso per te.
• Segui in basso: queste sono le persone sotto di te. Studenti del mestiere che vorresti incoraggiare, giovani artisti promettenti o musicisti o programmatori o semplicemente persone di talento il cui lavoro vorresti promuovere. Può significare molto per queste persone essere seguite da coloro che considerano i loro migliori e tu puoi aiutarli lungo il loro cammino. Puoi fornire saggi consigli e saggezza, puoi aiutare con le connessioni e chissà; forse possono fare lo stesso per te un giorno.

Ovviamente puoi anche seguire chiunque trovi divertente personalmente. Trovo difficile resistere a seguire account come dril, DogRates e alcuni degli altri account di benessere là fuori.

Se trovi difficile utilizzare il tuo feed di Twitter, a causa del gran numero di persone che segui, hai due opzioni. Puoi smettere di seguirne alcune per rendere il tuo feed più gestibile, il che può essere una buona opzione se scopri che alcune di queste persone sono un po' fuori tema un po' troppo spesso. Ad esempio, William Gibson potrebbe essere uno scrittore di alto profilo con alcuni libri eccellenti a suo nome, ma il suo account Twitter retweetta migliaia di cose al giorno e pochissime di esse hanno qualcosa a che fare con la scrittura, l'editoria o persino i generi che ha scelto . Può essere utile smettere di seguire persone del genere se non ti danno alcun valore.

L'alternativa è abbandonare l'utilizzo del feed principale e creare un elenco privato o anche più elenchi. Gli elenchi di Twitter possono agire come feed in miniatura mostrandoti solo i post pubblicati dagli account in quegli elenchi. Puoi anche utilizzare un'app come TweetDeck per visualizzare singoli elenchi in feed divisi in colonne. Puoi avere un feed di influencer, un feed di amici, un feed di notizie e altri, se lo desideri. È un ottimo modo per tenere il passo con molti canali diversi contemporaneamente e puoi personalizzarlo. Ci sono, ovviamente, altre app che puoi usare invece per lo stesso effetto.

Evita l'inseguimento automatico

Normalmente lo includerei come avvertimento nella sezione precedente, ma è abbastanza importante qui che voglio prenderne una nota speciale.

C'è una tecnica che usano molti marketer di basso livello che trovo in gran parte inefficace e degna di essere presa in giro. Si basa sull'utilizzo di bot per cercare e monitorare Twitter quando vengono utilizzate determinate parole chiave. Nel mio caso, sono spesso parole chiave come "marketing" e "business" e "SEO" se le uso. Puoi provarlo tu stesso; fai un tweet usando una parola chiave del genere e guarda cosa succede.

Anche quando prendi in giro l'intero concetto, è probabile che le persone ti seguano quasi immediatamente. Questi account non sanno chi sei o non si preoccupano del tuo feed; ti stanno seguendo per un motivo e un solo motivo, ed è per farti seguire da loro. Una volta che li hai seguiti, probabilmente aspetteranno qualche giorno e poi smetteranno di seguirti. Lo faranno se non li segui, comunque, cosa che non faccio mai perché sono invariabilmente account di bassa qualità che vendono solo un ebook o qualche servizio scadente.

Può essere allettante usare un metodo come questo, una variazione del metodo di follow-back, per cercare di far crescere i tuoi follower. E, sebbene tu abbia davvero bisogno di ottenere follower, l'uso di un bot di sfruttamento come questo non lo farà in modo efficace. La maggior parte delle persone semplicemente ti ignorerà o ti chiamerà usando un bot per seguirli. Cavolo, ho fatto un tweet per prendere in giro le persone che lo fanno e ho avuto qualcuno che mi seguiva per questo. Sono durati quattro giorni.

Rispondi ai messaggi in modo rapido e appropriato

Quando utilizzi Twitter, di tanto in tanto avrai persone che ti contattano chiedendo informazioni sui tuoi servizi. Sta a te valutare la loro presentazione e vedere se è un cliente con cui vale la pena lavorare. Sfortunatamente, molte volte semplicemente non incontreranno l'adunata.

Una cosa abbastanza comune su Twitter, specialmente in aree creative come l'arte e la musica, è la totale svalutazione delle abilità. Le persone non sembrano rendersi conto che anche se un servizio di creazione di disegni o loghi potrebbe richiedere un'ora, un prezzo elevato non è una truffa. Il prezzo non considera solo il tempo necessario per completare un progetto; considera il tempo dedicato all'istruzione per produrre tali risultati. Non mi credi? Basta controllare un account come For Exposure per vedere che tipo di merda i freelance devono sopportare.

Sfortunatamente, questo significa che molte persone cercheranno di chiedere i tuoi servizi a un prezzo molto basso o gratuito e dovrai imparare a dire di no molto rapidamente. Dovrai anche imparare i tuoi limiti in tempo; potresti finire con una richiesta sufficiente da non essere in grado di soddisfare tutti quelli che ti vengono incontro.

Cerca in modo proattivo nuove opportunità

Se non sei invaso dai contatti, una cosa che puoi fare è andare a cercare. Molte volte, le persone pubblicheranno che stanno cercando un artista o un musicista o un programmatore o quello che hai per un progetto. Puoi utilizzare la ricerca di Twitter per cercare hashtag e parole chiave rilevanti per il tuo settore, per trovare le persone che pubblicano opportunità. Quando le trovi, puoi avvicinarti a quelle persone se pensi che potrebbero avere un buon progetto per te.

Ancora una volta, però, sii disposto ad abbandonare un cattivo affare. Ci sono molte persone che avranno progetti nati da un'idea che vogliono far decollare, ma nessun finanziamento per pagarti. A meno che tu non sia molto benestante o molto fiducioso nel successo – e nel compenso futuro – del progetto, non partecipare. Troppi liberi professionisti commettono troppi errori e si bruciano con perdite di tempo e senza denaro.