Cómo usar Twitter para obtener más clientes independientes

Twitter es una plataforma sorprendentemente buena para conectarse con la gente. A veces parece una conexión unilateral, pero con el tiempo, las personas comienzan a reconocerse entre sí y usted puede facilitar el proceso hasta que se establezca una red exitosa en toda su industria.

Describa su especialidad en su biografía

Una de las claves para conseguir más clientes es dejar que la gente sepa lo que realmente haces. Su biografía de Twitter debe incluir su discurso de ascensor. Mi fórmula básica es [elemento personal][profesión][broma][clientes excepcionales][CTA].

Entonces, por ejemplo, podrías tener algo como esto:

• Esposo y padre, diseñador gráfico independiente y ninja organizacional que trabaja con @coke y @disney. Echa un vistazo a mi cartera en <enlace>.

Es un perfil corto pero hace mucho trabajo. Le dice a la gente en qué tipo de profesión estás, una idea de tu sentido del humor y cómo es tu vida personal, y qué otras empresas han trabajado contigo en el pasado. Además, tiene un enlace a su cartera para que cualquier persona interesada pueda consultarlo. Recomiendo rastrear ese enlace específicamente con algunos parámetros UTM para que Google Analytics también pueda recopilar más datos.

Enlaza el sitio web de tu portafolio

Sé que literalmente acabo de decir que debes vincular el sitio web de tu perfil en tu biografía de Twitter, pero no me refiero solo a tu biografía aquí. Su feed de Twitter debe incluir con frecuencia , al menos una vez al día si es posible , un tweet de su trabajo. No siempre puedes lograr esto, por supuesto. Un codificador independiente no necesariamente puede publicar fragmentos de código, particularmente de proyectos bajo NDA. Un artista gráfico, músico y, hasta cierto punto, un escritor tiene más posibilidades de lograrlo.

Querrá dividir las cosas entre twittear muestras y capturas de pantalla de su trabajo y publicar ejemplos completos y enlaces al sitio de su cartera. A veces, las personas no quieren visitar otro sitio, pero felizmente retuitean una imagen completa. A veces están más inclinados a hacer clic en un enlace y explorar a su propio ritmo. Ofrézcales ambas opciones con bastante frecuencia.

Tuitea ejemplos de trabajos y muestras con frecuencia

Siempre que puedas twittear algo que sea relevante para tu carrera independiente , debes hacerlo. Nuevamente, los artistas, músicos y escritores tienden a tener esto fácil. Es realmente fácil publicar una imagen, vincular a una página de BandCamp o SoundCloud, publicar un video de YouTube o vincular a una publicación en Medium u otro blog. Otros trabajadores independientes en otras industrias pueden tener más dificultades. En lugar de twittear muestras de trabajo, es posible que deba twittear sobre proyectos paralelos o simplemente consejos que le daría a las personas en un escenario en el que podrían contratarlo.

Un ejemplo que me encanta es en realidad la cuenta semi-parodia SwiftOnSecurity. Esta persona sin nombre, que finge ser Taylor Swift si trabajaba en InfoSec como un trabajo secundario, hace un muy buen trabajo de seguridad. Mientras tuitean sobre películas o sobre su propia fanfiction extraña, tuitean enlaces a su principal proyecto de seguridad, DecentSecurity, que en realidad es un recurso extremadamente bueno. En general, está hecho para seguir una cuenta atractiva y divertida, al mismo tiempo que me aseguro de saber exactamente lo que hacen y cómo llegar a ellos.

Tweet sobre noticias de la industria

No sé ustedes, pero cuando quiero contratar a un profesional independiente, quiero saber que no están firmemente en sus propios extremos traseros. Quiero saber que conocen el clima actual de la industria, los acontecimientos modernos con las marcas, las herramientas y las tendencias, y que están al día con su oficio.

No quiero contratar a un escritor de SEO que no conozca los últimos cambios de Google. No quiero contratar a un artista gráfico que se niegue a trabajar en otra herramienta que no sea PhotoImpact. No quiero contratar a un codificador que solo escribe en versiones obsoletas de las bibliotecas de Java.

Una buena manera de mostrar que te mantienes al día con todo esto es retuitear y responder al contenido publicado sobre tu industria. Esté atento a las tendencias y las noticias, retuitee las partes interesantes y agregue sus propios comentarios. Te acostumbrarás a expresar tu opinión y te ayudará a largo plazo.

Fijar contenido de alto perfil y rotar pines

Su tweet anclado es una pieza principal de bienes raíces en su perfil. En ese espacio, puedes exhibir algo que realmente quieres que todos vean.

Aquí están mis dos recomendaciones:

• Asegúrate de que sea una pieza emblemática que represente tus habilidades.
• Rótalo por algo nuevo una vez al mes.

La rotación significa que siempre hay algo nuevo, interesante y representativo de su nivel actual de habilidad en el primer puesto. Mientras tanto, al asegurarse de que sea una pieza de contenido de primer nivel, muestra en qué es bueno. Como de costumbre, las personas que producen piezas de contenido individuales y únicas tienen una ventaja. Los artistas pueden exhibir su pieza favorita del mes pasado. Los músicos pueden fijar una pista de muestra de su próximo álbum. Los escritores pueden vincular a un libro electrónico de alta calidad, un libro real o una publicación de blog de la que estén orgullosos. Los codificadores pueden vincularse a un widget o complemento que hayan creado. Solo los consultores independientes y aquellos que brindan información y ayuda más que productos tangibles lo tienen más difícil aquí.

Siga a las personas en su industria

Debes usar tu seguimiento liberalmente. Siempre puede dejar de seguir a alguien más tarde si demuestra ser un tonto gigante o si no proporciona ningún beneficio que valga la pena del seguimiento. A mi modo de ver, a nivel profesional, hay tres tipos de personas a las que puedes seguir.

• Seguimiento: estos son los influencers, las cuentas de alto perfil, las personas a las que idolatras y los héroes a los que aspiras unirte. Son mejores que tú, pueden haberte enseñado, pueden ser solo íconos. Los escritores pueden seguir a personas como JK Rowling, George RR Martin o William Gibson. Los músicos pueden seguir a las bandas que idolatran. No es probable que obtengas un seguimiento a cambio, pero puedes ver lo que están haciendo e imitar lo que funciona.
• Siga adelante: estos son sus compañeros. Pueden ser compañeros de estudios en una academia, compañeros autónomos cuyo trabajo te gusta, compañeros de trabajo en un trabajo que dejaste o cualquier otra persona. Es más probable que te sigan a cambio, porque no hay una brecha importante en tus niveles de habilidad o éxito. También pueden ayudarse mutuamente; Si surge una oportunidad de trabajo que no tiene el tiempo o la habilidad para aprovechar, es posible que pueda recomendarla a alguien que conozca, y ellos pueden hacer lo mismo por usted.
• Siga hacia abajo: estas son las personas debajo de usted. Estudiantes del oficio que le gustaría fomentar, jóvenes artistas o músicos o codificadores prometedores o simplemente personas con talento cuyo trabajo le gustaría fomentar. Puede significar mucho para estas personas ser seguidas por aquellos que consideran superiores, y usted puede ayudarlos en su camino. Puede proporcionar sabios consejos y sabiduría, puede ayudar con las conexiones y quién sabe; tal vez ellos puedan hacer lo mismo por ti algún día.

Por supuesto, también puedes seguir a cualquier persona que personalmente encuentres entretenida. Me resulta difícil resistirme a seguir cuentas como dril, DogRates y algunas de las otras cuentas para sentirse bien que existen.

Si te resulta difícil hacer uso de tu feed de Twitter, debido a la gran cantidad de personas que sigues, tienes dos opciones. Puede dejar de seguir a algunos de ellos para que su feed sea más manejable, lo que puede ser una buena opción si descubre que algunas de esas personas están un poco fuera de tema con demasiada frecuencia. Por ejemplo, William Gibson puede ser un escritor de alto perfil con algunos libros excelentes a su nombre, pero su cuenta de Twitter retuitea como mil cosas al día, y muy pocas de ellas tienen algo que ver con escribir, publicar o incluso con los géneros que elige. . Puede valer la pena dejar de seguir a personas así si no te están dando ningún valor.

La alternativa es dejar de usar tu feed principal y hacer una lista privada, o incluso varias listas. Las listas de Twitter pueden actuar como feeds en miniatura que le muestran solo las publicaciones realizadas por las cuentas en esas listas. También puede usar una aplicación como TweetDeck para ver listas individuales en feeds divididos en columnas. Puede tener un feed de personas influyentes, un feed de amigos, un feed de noticias y otros si lo desea. Es una excelente manera de mantenerse al día con muchos canales diferentes simultáneamente, y puede personalizarlo. Por supuesto, hay otras aplicaciones que puedes usar para lograr el mismo efecto.

Evite el seguimiento automático

Normalmente incluiría esto como una advertencia en la sección anterior, pero es lo suficientemente importante aquí como para hacer una nota especial al respecto.

Hay una técnica que usan muchos vendedores de bajo nivel que me parece en gran medida ineficaz y vale la pena burlarse. Se basa en el uso de bots para buscar y monitorear Twitter cuando se usan ciertas palabras clave. En mi caso, a menudo son palabras clave como "marketing" y "negocios" y "SEO" si las uso. Puedes probarlo tú mismo; solo haga un tweet usando una palabra clave como esa y vea qué sucede.

Incluso cuando se burla de todo el concepto, es probable que la gente lo siga casi de inmediato. Estas cuentas no saben quién eres ni se preocupan por tu feed; te están siguiendo por una razón y solo una razón, y eso es para que los sigas de vuelta. Una vez que los hayas seguido, probablemente esperarán unos días y luego dejarán de seguirte. De todos modos, lo harán si no los sigues, lo cual nunca hago porque son invariablemente cuentas de baja calidad que solo están vendiendo un libro electrónico o algún servicio de mierda.

Puede ser tentador usar un método como este, una variación del método de seguimiento, para tratar de aumentar el número de seguidores. Y, si bien es cierto que necesita obtener seguidores, usar un bot explotador como este no lo hará de manera efectiva. La mayoría de las personas simplemente te ignorarán o te llamarán para usar un bot para seguirlos. Diablos, hice un tweet burlándome de las personas que hacen esto y alguien me siguió por eso. Duraron cuatro días.

Responda a los mensajes de forma rápida y adecuada

Cuando usa Twitter, ocasionalmente habrá personas que se comuniquen con usted para preguntarle sobre sus servicios. Depende de usted evaluar su presentación y ver si es un cliente con el que vale la pena trabajar. Desafortunadamente, muchas veces simplemente no se reunirán.

Una cosa que es bastante común en Twitter, especialmente en áreas creativas como el arte y la música, es la total devaluación de la habilidad. La gente parece no darse cuenta de que, aunque un servicio de creación de dibujos o logotipos puede tardar una hora, un precio alto no es una estafa. El precio no solo considera el tiempo que lleva completar un proyecto; considera el tiempo dedicado a la educación para producir tales resultados. ¿No me crees? Solo echa un vistazo a una cuenta como For Exposure para ver qué tipo de basura tienen que soportar los autónomos.

Desafortunadamente, esto significa que muchas personas intentarán solicitar sus servicios a un precio muy barato o gratuito, y tendrá que aprender a decir que no muy rápidamente. También deberá conocer sus límites de tiempo; podría terminar con suficiente demanda como para no poder satisfacer a todos los que se crucen en su camino.

Búsqueda proactiva de nuevas oportunidades

Si no está inundado de contactos, una cosa que puede hacer es salir a buscar. Muchas veces, la gente publicará que está buscando un artista, un músico, un programador o lo que sea que tengas para un proyecto. Puede usar la búsqueda de Twitter para buscar hashtags y palabras clave relevantes para su industria, para encontrar oportunidades de publicación de personas. Cuando los encuentres, puedes acercarte a esas personas si crees que pueden tener un buen proyecto para ti.

Una vez más, sin embargo, esté dispuesto a alejarse de un mal trato. Hay muchas personas que tendrán proyectos originales que quieren poner en marcha, pero no tienen fondos para pagarte. A menos que esté muy bien o tenga mucha confianza en el éxito y la compensación futura del proyecto, no participe en él. Demasiados trabajadores independientes cometen demasiados errores y se queman con el tiempo perdido y sin dinero.