Comment utiliser Twitter pour obtenir plus de clients indépendants

Twitter est une plate-forme étonnamment bonne pour se connecter avec les gens. Parfois, cela semble être une connexion unilatérale, mais avec le temps, les gens commencent à se reconnaître et vous pouvez faciliter le processus jusqu'à ce que vous réussissiez à réseauter dans votre secteur.

Décrivez votre spécialité dans votre biographie

L'une des clés pour attirer plus de clients est de faire savoir aux gens ce que vous faites réellement. Votre bio Twitter devrait inclure votre argumentaire éclair. Ma formule de base est [objet personnel][profession][plaisanterie][clients exceptionnels][CTA].

Ainsi, par exemple, vous pourriez avoir quelque chose comme ceci :

• Mari et père, graphiste indépendant et ninja organisationnel travaillant avec @coke et @disney. Consultez mon portfolio sur <lien>.

C'est un profil court mais il fait beaucoup de travail. Il indique aux gens quel genre de profession vous exercez, une idée de votre sens de l'humour et de votre vie personnelle, et quelles autres entreprises ont travaillé avec vous dans le passé. De plus, il contient un lien vers votre portefeuille afin que toutes les parties intéressées puissent vous consulter. Je recommande de suivre spécifiquement ce lien avec certains paramètres UTM afin que Google Analytics puisse également collecter plus de données.

Liez votre site Web de portefeuille

Je sais que je viens littéralement de dire que vous devriez créer un lien vers le site Web de votre profil dans votre bio Twitter, mais je ne parle pas seulement de votre bio ici. Votre fil Twitter devrait fréquemment – ​​au moins une fois par jour si possible – inclure un tweet de votre travail. Vous ne pouvez pas toujours retirer cela, bien sûr. Un codeur indépendant ne peut pas nécessairement publier un extrait de code, en particulier pour des projets sous NDA. Un graphiste, un musicien et, dans une certaine mesure, un écrivain ont de meilleures chances de réussir.

Vous voudrez partager les choses entre tweeter des échantillons et des captures d'écran de votre travail et publier des exemples complets et des liens vers votre site de portfolio. Parfois, les gens ne veulent pas visiter un autre site, mais se feront un plaisir de retweeter une image complète. Parfois, ils sont plus enclins à cliquer sur un lien et à explorer à leur propre rythme. Donnez-leur les deux options assez fréquemment.

Tweetez fréquemment des exemples de travail et des échantillons

Chaque fois que vous pouvez tweeter quelque chose qui est pertinent pour votre carrière de freelance , vous devriez le faire. Encore une fois, les artistes, les musiciens et les écrivains ont tendance à avoir cela facile. Il est très facile de publier une image, de créer un lien vers une page BandCamp ou SoundCloud, de publier une vidéo YouTube ou de créer un lien vers une publication sur Medium ou un autre blog. D'autres pigistes dans d'autres industries pourraient avoir plus de mal. Au lieu de tweeter des échantillons de travail, vous devrez peut-être tweeter sur des projets parallèles ou simplement des conseils que vous donneriez aux gens dans un scénario où ils pourraient vous embaucher.

Un exemple que j'adore est en fait le compte semi-parodique SwiftOnSecurity. Cette personne anonyme, prétendant être Taylor Swift si elle travaillait dans InfoSec en parallèle, fait un très bon travail de sécurité. Entre deux tweets sur des films ou sur leur propre fanfiction étrange, ils tweetent des liens vers leur principal projet de sécurité, DecentSecurity, qui est en fait une très bonne ressource. Dans l'ensemble, c'est fait pour un compte engageant et amusant à suivre, tout en m'assurant que je sais exactement ce qu'ils font et comment les atteindre.

Tweet À propos des nouvelles de l'industrie

Je ne sais pas pour vous, mais quand je veux embaucher un pigiste, je veux savoir qu'il n'est pas fermement en place. Je veux savoir qu'ils sont conscients du climat actuel de l'industrie, de l'évolution moderne des marques, des outils et des tendances, et qu'ils sont à jour dans leur métier.

Je ne veux pas embaucher un rédacteur SEO qui ne connaît pas les dernières modifications de Google. Je ne veux pas embaucher un graphiste qui refuse de travailler dans un autre outil que PhotoImpact. Je ne veux pas embaucher un codeur qui n'écrit que dans des versions obsolètes de bibliothèques Java.

Un bon moyen de montrer que vous vous tenez au courant de tout cela est de retweeter et de répondre au contenu publié sur votre secteur. Gardez simplement un œil sur les tendances et les actualités, retweetez les éléments intéressants et ajoutez votre propre commentaire. Vous vous habituerez à exprimer votre opinion et cela vous aidera à long terme.

Épingler du contenu de haut niveau et faire pivoter les épingles

Votre tweet épinglé est un élément immobilier de choix sur votre profil. Dans cet espace, vous pouvez présenter quelque chose que vous voulez vraiment que tout le monde voie.

Voici mes deux recommandations :

• Assurez-vous qu'il s'agit d'une pièce phare représentant vos compétences.
• Faites-le tourner pour quelque chose de nouveau une fois par mois.

La rotation signifie qu'il y a toujours quelque chose de nouveau, d'intéressant et de représentatif de votre niveau de compétence actuel au premier rang. Pendant ce temps, en vous assurant qu'il s'agit d'un contenu de premier plan, vous montrez ce dans quoi vous êtes doué. Comme d'habitude, les personnes qui produisent des contenus individuels et uniques ont un avantage. Les artistes peuvent présenter leur œuvre préférée du mois dernier. Les musiciens peuvent épingler un extrait de leur prochain album. Les écrivains peuvent créer un lien vers un ebook de haute qualité, un livre réel ou un article de blog publié dont ils sont fiers. Les codeurs peuvent créer un lien vers un widget ou un plugin qu'ils ont créé. Seuls les consultants indépendants et ceux qui fournissent des informations et une aide plus que des produits tangibles ont plus de mal ici.

Suivez les gens de votre secteur

Vous devez utiliser votre suivi généreusement. Vous pouvez toujours ne plus suivre quelqu'un plus tard s'il s'avère être un imbécile gigantesque ou s'il ne fournit aucun avantage valable de la suite. Selon moi, sur le plan professionnel, il existe trois types de personnes que vous pouvez suivre.

• Suivi : ce sont les influenceurs, les comptes de haut niveau, les personnes que vous idolâtrez et les héros que vous aspirez à rejoindre. Ils sont meilleurs que vous, ils vous ont peut-être appris, ce ne sont peut-être que des icônes. Les écrivains peuvent suivre des personnes comme JK Rowling, George RR Martin ou William Gibson. Les musiciens peuvent suivre les groupes qu'ils idolâtrent. Vous n'êtes pas susceptible d'obtenir un suivi en retour, mais vous pouvez voir ce qu'ils font et imiter ce qui fonctionne.
• Suivez-nous : ce sont vos pairs. Il peut s'agir de camarades de classe dans une académie, de collègues indépendants dont vous aimez le travail, de collègues de travail que vous avez quittés ou de n'importe qui d'autre. Ils sont plus susceptibles de vous suivre en retour, car il n'y a pas d'écart majeur dans vos niveaux de compétence ou votre réussite. Vous pouvez également vous entraider ; si une opportunité d'emploi se présente et que vous n'avez pas le temps ou les compétences pour la saisir, vous pourrez peut-être la référer à quelqu'un que vous connaissez – et il pourra faire la même chose pour vous.
• Suivez vers le bas : ce sont les personnes en dessous de vous. Des étudiants du métier que vous aimeriez encourager, de jeunes artistes ou musiciens ou codeurs prometteurs ou tout simplement des personnes talentueuses dont vous aimeriez favoriser le travail. Cela peut signifier beaucoup pour ces personnes d'être suivies par ceux qu'elles considèrent comme leurs supérieurs, et vous pouvez les aider tout au long de leur chemin. Vous pouvez fournir des conseils avisés et de la sagesse, vous pouvez aider avec des connexions, et qui sait ; peut-être qu'ils peuvent faire la même chose pour vous un jour.

Vous pouvez, bien sûr, également suivre toute personne que vous trouvez personnellement divertissante. J'ai du mal à résister à suivre des comptes comme dril, DogRates et certains des autres comptes de bien-être.

Si vous trouvez qu'il est difficile d'utiliser votre fil Twitter, en raison du grand nombre de personnes que vous suivez, vous avez deux options. Vous pouvez vous désabonner de certaines d'entre elles pour rendre votre flux plus facile à gérer, ce qui peut être une bonne option si vous trouvez que certaines de ces personnes sont un peu trop souvent hors sujet. Par exemple, William Gibson est peut-être un écrivain de haut niveau avec d'excellents livres à son nom, mais son compte Twitter retweete mille choses par jour, et très peu d'entre elles ont quelque chose à voir avec l'écriture, la publication ou même ses genres choisis. . Cela peut valoir la peine de ne plus suivre les gens comme ça s'ils ne vous donnent aucune valeur.

L'alternative est d' abandonner l'utilisation de votre flux principal et de créer une liste privée, voire plusieurs listes. Les listes Twitter peuvent agir comme des flux miniatures ne vous montrant que les messages publiés par les comptes de ces listes. Vous pouvez également utiliser une application comme TweetDeck pour afficher des listes individuelles dans des flux divisés en colonnes. Vous pouvez avoir un flux d'influenceurs, un flux d'amis, un flux d'actualités et d'autres si vous le souhaitez. C'est un excellent moyen de suivre simultanément de nombreux canaux différents, et vous pouvez le personnaliser. Il existe, bien sûr, d'autres applications que vous pouvez utiliser à la place pour le même effet.

Évitez le suivi automatique

J'inclurais normalement cela comme un avertissement dans la section précédente, mais c'est suffisamment important ici pour que je veuille en faire une note spéciale.

Il existe une technique utilisée par de nombreux spécialistes du marketing de bas niveau que je trouve largement inefficace et qui mérite d'être moquée. Il s'appuie sur l'utilisation de bots pour rechercher et surveiller Twitter lorsque certains mots-clés sont utilisés. Dans mon cas, ce sont souvent des mots-clés comme « marketing » et « business » et « SEO » si je les utilise. Vous pouvez l'essayer vous-même; faites simplement un tweet en utilisant un mot-clé comme celui-là et voyez ce qui se passe.

Même en se moquant de tout le concept, vous êtes susceptible d'avoir des gens qui vous suivent presque immédiatement. Ces comptes ne savent pas qui vous êtes et ne se soucient pas de votre flux ; ils vous suivent pour une raison et une seule, et c'est pour que vous les suiviez. Une fois que vous les avez suivis, ils attendront probablement quelques jours et ne vous suivront plus. Ils le feront si vous ne les suivez pas, de toute façon, ce que je ne fais jamais car ce sont invariablement des comptes de mauvaise qualité qui ne font que vendre un ebook ou un service de merde.

Il peut être tentant d'utiliser une méthode comme celle-ci - une variante de la méthode de suivi - pour essayer de développer vos abonnés. Et, bien que vous ayez en effet besoin d'obtenir des abonnés, l'utilisation d'un bot exploitant comme celui-ci ne le fera pas efficacement. La plupart des gens vous ignoreront simplement ou vous appelleront à utiliser un bot pour les suivre. Heck, j'ai fait un tweet moqueur des gens qui font ça et j'ai demandé à quelqu'un de me suivre pour ça. Ils ont duré quatre jours.

Répondre aux messages rapidement et de manière appropriée

Lorsque vous utilisez Twitter, des personnes vous contactent occasionnellement pour vous poser des questions sur vos services. C'est à vous d'évaluer leur argumentaire et de voir s'ils sont un client avec lequel il vaut la peine de travailler. Malheureusement, bien souvent, ils ne seront tout simplement pas réunis.

Une chose qui est assez courante sur Twitter, en particulier dans les domaines créatifs comme l'art et la musique, est la dévaluation totale des compétences. Les gens ne semblent pas se rendre compte que même si un service de dessin ou de création de logo peut prendre une heure, un prix élevé n'est pas une arnaque. Le prix ne prend pas seulement en compte le temps qu'il faut pour terminer un projet; il considère le temps consacré à l'éducation pour produire de tels résultats. Vous ne me croyez pas ? Il suffit de consulter un compte comme For Exposure pour voir quels types de pigistes de merde doivent supporter.

Malheureusement, cela signifie que beaucoup de gens essaieront de demander vos services à un prix très bon marché ou gratuit, et vous devrez apprendre à dire non très rapidement. Vous aurez également besoin d'apprendre vos limites de temps ; vous pourriez vous retrouver avec une demande suffisante pour ne pas être en mesure de satisfaire tous ceux qui se présentent à vous.

Recherche proactive de nouvelles opportunités

Si vous n'êtes pas inondé de contacts, une chose que vous pouvez faire est d'aller chercher. Souvent, les gens postent qu'ils recherchent un artiste ou un musicien ou un codeur ou quoi que ce soit d'autre pour un projet. Vous pouvez utiliser la recherche de Twitter pour rechercher des hashtags et des mots-clés pertinents pour votre secteur, afin de trouver les personnes qui publient des opportunités. Lorsque vous les trouvez, vous pouvez approcher ces personnes si vous pensez qu'elles pourraient avoir un bon projet pour vous.

Encore une fois, soyez prêt à éviter une mauvaise affaire. Il y a beaucoup de gens qui auront des projets originaux qu'ils veulent faire démarrer, mais aucun financement pour vous payer. À moins que vous ne soyez très à l'aise ou très confiant dans le succès – et la rémunération future – du projet, ne vous lancez pas dans le projet. Trop de pigistes font trop d'erreurs et se brûlent avec du temps perdu et pas d'argent.